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从《销售员之死》看阿瑟·米勒对古希腊悲剧的继承与发展
1
作者 花娟 《赤峰学院学报（哲学社会科学版）》 2013年第5期170-171,共2页
古希腊悲剧是世界文学宝库中一颗璀璨的明珠。美国著名戏剧家阿瑟.米勒在继承古希腊悲剧的同时,也积极创新与超越,为美国戏剧发展做出了重要贡献。本文旨在通过分析阿瑟.米勒的代表作《销售员之死》,来探究其对古希腊悲剧的继承和发展。
关键词 《销售员之死》 古希腊悲剧 继承 发展
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包装设计——无声的终端销售员
2
作者 鲁宁 《湖南包装》 2008年第4期33-33,20,共2页
我们知道在营销当中产品后期均是：产品上市、渠道到位、产品营销到位进驻终端卖场。终端就是商业战场，也就意味着产品摆列在众多的同类产品中，由消费者根据自己的需求进行选择性的购买。产品能够在众多的竞争对手中脱颖而出赢得终端... 我们知道在营销当中产品后期均是：产品上市、渠道到位、产品营销到位进驻终端卖场。终端就是商业战场，也就意味着产品摆列在众多的同类产品中，由消费者根据自己的需求进行选择性的购买。产品能够在众多的竞争对手中脱颖而出赢得终端战场吗？ 展开更多
关键词 终端 包装设计 销售员 产品营销 竞争对手 消费者 战场
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把彩虹圈打造成一出广场时尚——玩具销售员吴武强的“出彩”故事
3
作者 张澄 《中外玩具制造》 2015年第4期62-62,共1页
近日微信朋友圈中热转一段视频：在中央一套播出的综艺节目《出彩中国人》中,来自广东茂名的玩具销售员吴武强，表演了一出名为“彩虹宝典十七式”的绝技。我们看似乎平无奇的彩虹圈在他双手中飞舞不断，斗转星移、北冥神功、越女剑法... 近日微信朋友圈中热转一段视频：在中央一套播出的综艺节目《出彩中国人》中,来自广东茂名的玩具销售员吴武强，表演了一出名为“彩虹宝典十七式”的绝技。我们看似乎平无奇的彩虹圈在他双手中飞舞不断，斗转星移、北冥神功、越女剑法、吸星大法……一招招只见于武侠小说的“神功宝典”被活灵活现地施展开来,引得包括评审在内的观众啧喷称奇。网友也不禁佩服点赞：你这么会玩彩虹圈，老板造（知道）吗？原来彩虹圈也可以玩得如此出神入化。 展开更多
关键词 销售员 彩虹 玩具 故事 时尚 广场 综艺节目 武侠小说
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B2B企业销售员自我控制、目标导向行为与个人绩效研究
4
作者 冯迎松 张正林 《环渤海经济瞭望》 2022年第1期150-152,共3页
一、前言随着B2B企业的迅速发展,企业间产品及人才竞争日趋激烈,销售员作为企业内部的重要成员,其素质和能力的水平直接关系到企业的良好发展,是企业取得成功的重要因素。因此,提升企业销售员个人绩效就显得非常重要。影响销售员个人绩... 一、前言随着B2B企业的迅速发展,企业间产品及人才竞争日趋激烈,销售员作为企业内部的重要成员,其素质和能力的水平直接关系到企业的良好发展,是企业取得成功的重要因素。因此,提升企业销售员个人绩效就显得非常重要。影响销售员个人绩效的因素有很多,其中销售人员的目标导向行为、自我控制对其有很大影响。销售员的目标导向行为就是销售员根据目标导向所产生的一系列行为。 展开更多
关键词 人才竞争 目标导向 个人绩效 销售员 自我控制 素质和能力
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销售员如何获得客户信任
5
作者 佩鲁 《IT时代周刊》 2014年第13期56-57,共2页
如果事先就认为和客户不会有一个顺畅的沟通,那么与潜在客户建立相互信任的关系只是痴人说梦。一个顶尖的销售人员,永远不会对客户有偏见在现实的销售中,客户并不愿把你当成他们的朋友,因此你也不必太渴望成为他们的朋友。许多销售案例... 如果事先就认为和客户不会有一个顺畅的沟通,那么与潜在客户建立相互信任的关系只是痴人说梦。一个顶尖的销售人员,永远不会对客户有偏见在现实的销售中,客户并不愿把你当成他们的朋友,因此你也不必太渴望成为他们的朋友。许多销售案例中唯一的共同点是,如果客户决定购买,那么你和客户双方都会受益。实际上,这并非你与客户之间的私人关系,而是纯粹的商业关系,给你和你的客户都提供了好处。这意味着如果你能尽自己所能提供给客户最佳服务,他们就会成为你的永久客户,不论此时竞争对手做什么,如降价、提供附加的性能、缩短送货时间,都不会影响到他们。 展开更多
关键词 销售员 客户 信任 销售人员 竞争对手
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眼镜零售店成功销售员的八大法宝(五)
6
作者 焦飞宏 《中国眼镜科技杂志》 2007年第11期92-94,共3页
说明——用简明扼要的语言．向顾客介绍产品的功能．特性，优点，强化顾客对产品的兴趣。 眼镜是属于比较专业的产品．对于不了解眼镜．尤其是一知半解的顾客．我们更需要强化产品的说明部分。说明有两个目的：一要顾客了解你的产品更... 说明——用简明扼要的语言．向顾客介绍产品的功能．特性，优点，强化顾客对产品的兴趣。 眼镜是属于比较专业的产品．对于不了解眼镜．尤其是一知半解的顾客．我们更需要强化产品的说明部分。说明有两个目的：一要顾客了解你的产品更要顾客认同你的产品：二在说明的同时要强化顾客的需求。 展开更多
关键词 眼镜 销售员 零售 产品 顾客 强化
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销售员间接预约客户的三个小窍门
7
《北方牧业》 2015年第5期33-33,共1页
预约客户不但可以采用电话预约、当面预约,还可以采用间接预约。间接预约也是一种很有效的预约方式,通常情况下由第三方代为预约。间接预约客户,是销售人员利用与客户熟悉的第三方,通过电话、信函或当面介绍的方式预约客户。这种方式往... 预约客户不但可以采用电话预约、当面预约,还可以采用间接预约。间接预约也是一种很有效的预约方式,通常情况下由第三方代为预约。间接预约客户,是销售人员利用与客户熟悉的第三方,通过电话、信函或当面介绍的方式预约客户。这种方式往往会获得客户的信任或使客户碍于情面不得不接见销售人员。 展开更多
关键词 预约 客户 间接 销售员 销售人员 第三方 电话
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眼镜零售店成功销售员的八大法宝(三)
8
作者 焦飞宏 《中国眼镜科技杂志》 2007年第5期68-70,共3页
一．接触前准备的目的 1减少在正式接触时犯错误的机会 我们可以设想一下，如果有一天，一位顾客走进了我们的店堂．销售人员与顾客谈得非常愉快，最后顾客也愿意购买产品．可当销售人员拿出销售单据填写时．由于自己柜台上的单据已... 一．接触前准备的目的 1减少在正式接触时犯错误的机会 我们可以设想一下，如果有一天，一位顾客走进了我们的店堂．销售人员与顾客谈得非常愉快，最后顾客也愿意购买产品．可当销售人员拿出销售单据填写时．由于自己柜台上的单据已使用完．需要到别的柜台或办公室拿销售单据．然后再继续与顾客进行销售促成．你认为这种情景是否会影响到顾客的购买欲望？答案是肯定会。影响顾客购买的原因主要有两个方面：1，销售的过程越长．结果就越难把握。为什么我们能让顾客今天购买的决不留到明天．也就是这个道理。 展开更多
关键词 销售员 零售 眼镜 销售人员 顾客 单据 办公室
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眼镜零售店成功销售员的八大法宝(一)
9
作者 焦飞宏 《中国眼镜科技杂志》 2007年第1期46-48,共3页
关键词 销售员 零售 眼镜 销售人员 天空
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顾问型销售员令业绩倍增
10
作者 杨尚进 《中外玩具制造》 2008年第10期54-55,13,共2页
影响销售业绩增长的因素有很多,其中最为关键的是销售人员的素质和销售能力。因此,建立和培养一支好的销售队伍,对品牌玩具企业在激烈的市场竞争中获胜至关重要。
关键词 销售业绩 销售员 销售人员 倍增 产品 消费者
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江苏：逾8成医疗机构超范围配眼镜销售员冒充医生
11
《中国眼镜科技杂志》 2014年第7期6-7,共2页
日前，江苏省消协对南京等5个城市的角膜塑形镜市场进行了调查，发现超范围配镜现象普遍，虚假宣传情况严重。据悉，这次调查的范围涉及南京、徐州、连云港、无锡和苏州5座城市，“喑访”对象既有验配角膜塑形镜的公立医院，
关键词 江苏省 医疗机构 销售员 医生 眼镜 虚假宣传 连云港 角膜
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十个技巧助你成为行业内的最佳销售员
12
《北方牧业》 2014年第8期33-33,共1页
笔者结合自己的销售经验，总结了以下的十个建议。希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚。一、建立名气你要在你的区域里、在所在的行业里．特别是在你现有的、潜在的客户群当中，让人家知道你。有很多种方法了解你的名气．... 笔者结合自己的销售经验，总结了以下的十个建议。希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚。一、建立名气你要在你的区域里、在所在的行业里．特别是在你现有的、潜在的客户群当中，让人家知道你。有很多种方法了解你的名气．其中一种检验方法就是在百度上查你的中文名字，看看是否能够找到你的名字。如果找不到．郧证明你名气不够。如果你找到了，但是在十页以后，那你名气也还是不够。 展开更多
关键词 销售员 行业 销售人员 中文名字 检验方法 客户群
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岳阳林纸设“五道关”遴选优秀销售员
13
作者 干胜军 《湖南造纸》 2015年第4期22-22,共1页
“我善于沟通，有着亲和的面相和性格”，“我现在尚只会销售自己，但未来我一定能把公司产品销向世界”，“我懂纸，更懂人性”……。2016年岳阳林纸销售员招聘面试时，应聘者精彩语录如泉涌出，打动着考评团的面试官，也将本次招聘引... “我善于沟通，有着亲和的面相和性格”，“我现在尚只会销售自己，但未来我一定能把公司产品销向世界”，“我懂纸，更懂人性”……。2016年岳阳林纸销售员招聘面试时，应聘者精彩语录如泉涌出，打动着考评团的面试官，也将本次招聘引向高潮。“48人报名”，“1次初选”，“1次笔试”，“1次情景模拟测评”，“1次面试”，“1次面谈”，“19人通过资质筛选”，“12人通过笔试”，“8人被成功招录”，这是2016年岳阳林纸销售公司销售员招聘的大数据，这些数据，充分诠释了本次销售员招聘的精细严和高大上。 展开更多
关键词 销售员 岳阳 选优 情景模拟 招聘 相和性 面试 应聘者
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饲料销售员如何下市场
14
《北方牧业》 2007年第16期29-29,共1页
饲料销售员月初要作哪十项工作 1．月初在公司仔细领悟公司的工作重心和工作方向。 2．明白公司在总销量上要冲上什么样的台阶。
关键词 销售员 饲料 市场 销量
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销售员处理价格异议采用的对策
15
作者 于斌 《中国黄金珠宝》 2016年第6期50-51,共2页
任何销售人员在推销过程中都可能会遭遇客户提出的价格异议，其中很多销售人员都说自己公司的产品价格太高，不具有竞争力，把自己卖不出产品的原因归罪于此。事实上，价格异议只是客户的口头禅，客户的本意是为什么你的产品值这么多钱... 任何销售人员在推销过程中都可能会遭遇客户提出的价格异议，其中很多销售人员都说自己公司的产品价格太高，不具有竞争力，把自己卖不出产品的原因归罪于此。事实上，价格异议只是客户的口头禅，客户的本意是为什么你的产品值这么多钱，是希望你对此做出解释。价格不是客户购买与否的绝对因素，价值才是绝对因素。一般来说，不一定价格高的产品就没有人买，也不一定价格低的产品就一定有人买。关键在于产品的价值。 展开更多
关键词 产品价格 销售员 销售人员 客户 竞争力 价值
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销售员有效提问的六种方法
16
作者 朱志明 《北方牧业》 2011年第6期32-33,共2页
对于电话销售人员来说,通过采取有效的询问方式,可以启发客户心智,引导客户积极参与到沟通中达到自己的销售的目的。在许多销售书籍上,把提问的方法分为开放式和封闭式两大类别,
关键词 销售员 销售人员 封闭式 开放式 客户 电话
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销售员如何把握好价格的尺度?
17
《北方牧业》 2012年第18期31-31,共1页
价格高了，客户不愿意；价格低了，我们赚的又少，究竟价格改如何把握好尺度？给大家分享几个方法，希望对业务人员有帮助。1．价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如：我们料料到成品都是用... 价格高了，客户不愿意；价格低了，我们赚的又少，究竟价格改如何把握好尺度？给大家分享几个方法，希望对业务人员有帮助。1．价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如：我们料料到成品都是用的最好的材料、最先进的设备、 展开更多
关键词 价格 销售员 业务人员 客户 转移法
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销售员怎么利用微信维护客户
18
《北方牧业》 2021年第8期32-32,共1页
微信不仅仅是聊天的工具,在微信上与客户交流无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易,都是很不错的营销方式。微信究竟要如何营销,才能维持新老客户呢?第一步:完善个人信息1选择正确的头像建议:微信营销的目的就是希望先"卖人&q... 微信不仅仅是聊天的工具,在微信上与客户交流无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易,都是很不错的营销方式。微信究竟要如何营销,才能维持新老客户呢?第一步:完善个人信息1选择正确的头像建议:微信营销的目的就是希望先"卖人"后"卖服务"。所以希望服务顾问可以将真实的自己展现给对方。真实的头像能够在添加陌生人时加大通过率。不建议使用卡通类的、爹妈都不认识的自拍,以及宠物类为自己的头像,容易混淆,且容易被淡忘。 展开更多
关键词 微信营销 营销方式 客户交流 销售员 服务顾问 个人信息 通过率 头像
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销售员如何把握好价格的尺度
19
《北方牧业》 2012年第21期31-31,共1页
价格高了,客户不愿意;价格低了,我们赚的又少,究竟价格改如何把握好尺度？给大家分享几个方法,希望对业务人员有帮助。1.价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如：我们的原料到成品都是用的最... 价格高了,客户不愿意;价格低了,我们赚的又少,究竟价格改如何把握好尺度？给大家分享几个方法,希望对业务人员有帮助。1.价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如：我们的原料到成品都是用的最好的材料、最先进的设备、最精湛的技术。（这里你得有的专业知识,这样才会有点说服力）千万不要加什么＂国内最好、行业内最好＂等。你可以是最好的,但绝不是国内最好的、行业内最好的,一山还有一山高,这样反而容易引起客户反感。或：宝马跟大众都是车子, 展开更多
关键词 价格 销售员 业务人员 专业知识 客户 转移法 说服力 国内
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优秀饲料销售员是怎样炼成的
20
作者 邹昀昀 《北方牧业》 2017年第20期30-30,共1页
人说：“如果能把饲料卖好．做什么销售都不在话下”。卖饲料与卖电脑不一样，饲料具有消费品和生产资料的双重属性。一方面饲料是持续性购买和使用的消费品，要求销售员必须熟知养殖户的情况，按计划订货并保证及时到货，
关键词 销售员 饲料 生产资料 消费品 持续性 养殖户
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