B2B企业销售员自我控制、目标导向行为与个人绩效研究
摘要
一、前言随着B2B企业的迅速发展,企业间产品及人才竞争日趋激烈,销售员作为企业内部的重要成员,其素质和能力的水平直接关系到企业的良好发展,是企业取得成功的重要因素。因此,提升企业销售员个人绩效就显得非常重要。影响销售员个人绩效的因素有很多,其中销售人员的目标导向行为、自我控制对其有很大影响。销售员的目标导向行为就是销售员根据目标导向所产生的一系列行为。
二级参考文献17
-
1[3]MacKinnon D P, Lockwood C M, Hoffman J M, West S G, Sheets V. A Comparison of methods to test mediation and other intervening variable effects. Psychological Methods, 2002, 7(1): 83～104
-
2[4]MacKinnon D P, Lockwood C M, Hoffman J M. A new method to test for mediation. Paper presented at the annual meeting of the Society for Prevention Research, Park City, UT. 1998, June
-
3[5]Duncan O D, Featherman D L, Duncan B. Socioeconomic background and achievement. New York: Seminar Press, 1972
-
4[6]James L R, Brett J M. Mediators, moderators and tests for mediation. Journal of Applied Psychology, 1984,69(2): 307～321
-
5[7]Judd C M, Kenny D A. Process analysis: Estimating mediation in treatment evaluations. Evaluation Review, 1981, 5(5): 602～619
-
6[8]Baron R M, Kenny D A. The moderator-mediator variable distinction in social psychological research: Conceptual, strategic, and statistical considerations. Journal of Personality and Social Psychology, 1986, 51(6): 1173～1182
-
7[9]Sobel M E. Asymptotic confidence intervals for indirect effects in structural equation models. In: S Leinhardt (Ed.). Sociological methodology 1982. Washington, DC: American Sociological Association, 1982. 290～312
-
8[10]Sobel M E. Direct and indirect effects in linear structural equation models. In: J S Long (Ed.) Common problems/proper solutions. Beverly Hills, CA: Sage, 1988. 46～64
-
9[11]Clogg C C, Petkova E, Shihadeh E S. Statistical methods for analyzing collapsibility in regression models. Journal of Educational Statistics, 1992, 17(1): 51～74
-
10[12]Freedman L S, Schatzkin A. Sample size for studying intermediate endpoints within intervention trials of observational studies. American Journal of Epidemiology, 1992, 136: 1148～1159
共引文献7991
-
1李敏,汤雅婷,刘文沃,谢相宜.基于缺陷感中介作用的高职医学生家庭功能与躯体化的关系[J].职业与健康,2020(20):2855-2859.
-
2刘敏,薛伟贤,陈莎.“一带一路”贸易网络能否促进各国全球价值链地位提升[J].管理评论,2022,34(12):49-59. 被引量：12
-
3曹越,彭可人,郭天枭.“营改增”对企业劳动力需求的影响研究[J].管理评论,2022,34(11):3-15. 被引量：4
-
4花冯涛.不确定性与公司特质风险:基于隐含权益资本成本的中介效应检验——兼论独立董事的调节作用[J].管理评论,2021(2):249-262. 被引量：11
-
5许玲玲,杨筝,刘放.高新技术企业认定、税收优惠与企业技术创新——市场化水平的调节作用[J].管理评论,2021(2):130-141. 被引量：50
-
6金基瑶,杜建国.中国FDI企业环境绩效的影响机理研究——不同环境创新行为的双重中介模型[J].管理评论,2021,33(1):68-79. 被引量：13
-
7孙红莉,李佳怡.数字经济、外部监管与企业审计质量[J].中国审计评论,2024(1):111-129.
-
8吴良海,吴晗嫣,胡芳芳,江浪.环保投资、环境不确定性与“清洁”审计意见[J].中国审计评论,2024(1):71-92.
-
9吴良海,王玲茜,胡芳芳.环境不确定性、公益性捐赠与银行信贷[J].中国审计评论,2022(1):127-163.
-
10王文姣,廖雯茜,杨丽冰.产品市场竞争地位、行业竞争程度与审计师选择[J].中国审计评论,2022(1):85-104. 被引量：1
-
1李小燕.初中生英语开放性思维的养成策略[J].成功密码（综合版）,2022(1):88-90.
-
2袁冬亚.学科核心素养视域下的课堂实践探究[J].英语画刊（高级）,2022(8):61-63.
-
3李颖.养老市场的诈骗与警示--“保健品”推销常见的12个谎言[J].中国质量万里行,2022(6):6-8.
-
4崔庆安,李晓艳.基于目标导向行为的高技术产业产品创新绩效[J].科技管理研究,2022,42(7):144-152. 被引量：2
-
5商瑞,薛志伟,赵梅,王伟.消费做牵引 激活大市场[J].大众投资指南,2022(10):35-36.
-
6蒋翠.基于绩效管理的企业内部控制问题与对策探析[J].乡镇企业导报,2021(3):50-51.
-
7胜前.人人皆可成才[J].共产党员,2022(9):21-21.
-
8徐燕.薪酬管理公平性对工作绩效影响的实证分析[J].中国产经,2022(2):120-122. 被引量：3
-
9陈永强,高伟,张孟可,尹首航,陈安涛.注意引导绑定:冲突适应研究整合的路径[J].科学通报,2022,67(8):728-741. 被引量：2
-
10路珊丹.人力资源劳动就业培训效果的提升策略分析[J].首席财务官,2022,18(4):239-241.
