管理者必知的经典:说服的科学

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摘要每天,管理者们都要思考如何激励和指挥一支高度个性化的工作队伍。"我是老板,必须听我的"这样的手段显然无法奏效了。在如今的环境下,与凭借权力发号施令相比,说服技巧对他人行为的影响要大得多。如何才能拥有高超的说服技能?在过去五十年多中,行为科学家经过多次实验,已经掌握了大量关于如何让人们服从、做出让步的信息。研究显示,只要触及人类几种根深蒂固的欲望和需求,说服行为就可以奏效并获得期望的结果。说服的基本原理包括六种。1好感原理(人们喜欢欣赏自己的人)

出处《北方牧业》 2016年第1期32-32,共1页

关键词者必高度个性化行为科学家十年理疗师物理治疗师应用心理学卡罗莱纳比亚建立关系

分类号 C93 [经济管理—管理学]

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