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题名兽药市场淡季时经销商该如何应对
被引量：1
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作者
陈永刚
付辛
杨俊清
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机构
梨树县兽药监察所
吉林省农业科技学院
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2012年第8期29-31,共3页
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文摘
进入2012年3月份以来，由于几种畜禽产品价格持续走低和猪鸡传染病疫情的发生，严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益，很多养殖户损失惨重，以至于整个养殖行业对于养殖前景没有信心。这严重影响了中国北方区域的养殖数量。据吉林省养殖行业资深人士估计，目前，省内商品蛋鸡存栏量是上年同期的约百分之五十，商品肉鸡的存栏量约为上年同期的百分之七十多，育肥猪的存栏量也只有上年同期的百分之七十多。
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关键词
兽药市场
经销商
淡季
养殖行业
存栏量
鸡传染病
产品价格
经济效益
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分类号
S859.6
[农业科学—临床兽医学]
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题名兽药经营企业要走进养殖场
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作者
付忠华
杨俊清
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机构
梨树县兽药监察所
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2012年第11期27-28,共2页
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文摘
这几年,兽药经营企业的日子越来越难过了,不论是市场淡季还是市场旺季,绝大多数的兽药经销商的销售量总是在下滑。偶尔遇到特别好的年头有所上升,但是也不明显,上升的幅度总赶不上下降的幅度。总的来说绝大多数单个兽药经营企业的销售量是下降的。这种趋势有一种不可逆转的势头。从养殖发达的南方的市场来看,很多经营不善的小型兽药经销商已经被淘汰了,
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关键词
兽药经营企业
养殖场
销售量
经销商
市场
上升
幅度
南方
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分类号
S859
[农业科学—临床兽医学]
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题名市场淡季时兽药经销商该干什么?
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作者
杨俊清
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机构
长春万达兽药集团
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出处
《北方牧业》
2012年第19期32-32,共1页
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文摘
进入2012年3月份以来,由于几种畜禽产品价格持续走低和猪鸡传染病疫情的发生,严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益,很多养殖户损失惨重,以至于整个养殖行业对于养殖前景没有信心。受养殖行业低迷的影响,进入4月份以来,无论是生产企业还是经营企业,绝大部分企业销售量都明显减少,有的企业销售量不足去年同期的百分之七十。兽药行业在季节的盛夏却进入了行业的严冬。往年传统的兽药行业旺季却变成了今年的淡季。
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关键词
兽药行业
淡季
经销商
市场
养殖企业
养殖行业
鸡传染病
产品价格
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分类号
S829.1
[农业科学—畜牧学]
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题名兽药零售商的未来
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作者
杨俊清
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机构
长春万达兽药集团
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出处
《北方牧业》
2015年第4期35-35,共1页
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文摘
兽药零售商作为兽药行业从研发、生产、批发到零售中最末端的一个环节,是兽药行业一个重要的也是最大的组成部分。据了解,目前中国有近十万个各类型的兽药零售商,从业人员约二十万人以上。兽药零售商从业人员主要由以下人构成：一是地方兽医站、村防疫员等有实践经验的专业退休人员,这一部分人年龄偏大,有技术,有经验、有资金实力,有一定的客户人脉关系。
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关键词
兽药行业
零售商
从业人员
组成部分
实践经验
兽医站
资金
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
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题名兽药企业业务员提高经销商客户进货量的方法
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作者
任秀娟
任鹏飞
杨俊清
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机构
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2012年第12期20-21,共2页
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文摘
很多兽药生产企业和代理商都有经销商客户，在短时间内这部分客户的进货量占企业总销售量的比例还很大。因此，提高他们进货量对于提高企业的销售量有很大帮助。以前我们曾经探讨过，影响兽药企业销售量的五大因素，即：人的因素、市场因素、客户因素、产品因素、销售方法。这是从广义上进行的讨论。现在我们具体讲一下业务员在整个销售过程中能提高客户进货量的一些具体思路和做法。
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关键词
兽药企业
经销商
业务员
客户
进货
兽药生产企业
销售量
人的因素
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
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题名兽药生产企业如何面对2014年
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作者
杨俊清
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机构
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2014年第2期26-27,共2页
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文摘
刚刚过去的2013年,有以下几个大的因素影响兽药生产企业生存状况.第一个因素是全国乃至全世界范围内经济形势低迷,不可避免地影响到中国不太成熟的兽药生产企业.估计2013年国家统计部门即将公布的GDP增长不会超过7.5％,比中国经济高速增长时减少3％以上.由此影响到兽药行业产值下降最少会有约20亿元.第二个因素是人际间禽流感疫情的发生和过度宣传,造成禽类产品消费量大幅度减少,由此影响到禽类养殖经济效益的急速下降,2013年禽流感疫情最严重的时候,个别大型养殖企业每天亏损就达到3 000万元.很多小的养殖企业则选择离开,不再从事养殖业.全年粗算下来,国内养禽数量下降约为30％,其中尤以东北区域养殖数量同比下降最多,达到约40％左右.随着养殖数量的减少,兽药的使用量减少也达到30％以上.
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关键词
兽药生产企业
禽流感疫情
中国经济
养殖企业
养殖数量
经济形势
世界范围
企业生存
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分类号
S851.33
[农业科学—预防兽医学]
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题名兽药企业促销的几个原则
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作者
杨俊清
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机构
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2013年第4期19-20,共2页
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文摘
和其他行业一样，兽药行业里无论是生产企业还是经销企业，在市场的淡季或者旺季根据企业的需要都会使用促销手段，以达到企业经营短期或者长期的目标。这些年兽药行业里各种促销手段花样翻新，层出不穷。有的预交货款打折促销，有的预交货款打折并奖励旅游促销，有的在预定期限内进货达到一定数额奖励产品，奖励汽车等等。回过头来看这些兽药企业的促销措施，有的方案合理，时机恰当达到了自己的促销目的，
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关键词
促销手段
兽药企业
兽药行业
生产企业
企业经营
奖励
打折
货款
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
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题名品牌兽药供应商也不该任性
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作者
杨俊清
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机构
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2015年第4期36-37,共2页
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文摘
最近几年兽药行业不时发生这样的事情,一些品牌兽药供应商在某个省莫名停止了和该省代理商的合作,重新找了另外一个经销商来代理产品.停止合作时,有的供应商对原来的代理商程序性地解释一下,有的不作任何解释,有的甚至都不屑通知原来的代理商说一声.这些供应商的蛮横任性可见一斑.
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关键词
兽药行业
供应商
品牌
代理商
经销商
程序性
合作
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
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题名兽药行业的两个转变
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作者
杨俊清
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机构
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2015年第6期26-27,共2页
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文摘
随着养殖行业规模化进程的加快和连续两年养殖行业低迷以及国家对兽药监管的强化。近两年尤其是最近一年时间以来兽药行业正在开始经历一场历史上最大规模的转变。无论是兽药生产企业还是经销企业,亦或是兽药销售和技术人员都在转变中艰难地寻求出路。那么能牵动整个行业转变的是什么呢？其实就是两个方面的转变。一是产品的转变,二是客户的转变。
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关键词
兽药行业
兽药生产企业
养殖行业
兽药监管
最大规模
技术人员
规模化
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分类号
S829.1
[农业科学—畜牧学]
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题名东北和东南沿海兽药经销商的区别
- 10
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作者
杨俊清
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机构
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2013年第11期18-19,共2页
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文摘
这几年更加明显地感觉到自己的企业和东南沿海的同行相比落后很多,几次和不同地域的兽药经销商们交流,大家得出了基本一致的结论.单从兽药经销环节来说,中原地区比东南沿海落后5年,东北地区比中原地区落后5年.也就是说,东北地区的兽药经销商要比东南沿海同行落后10年.笔者觉得这个结论一点都不夸张,甚至是有一点保守.从兽药经营企业的规模上看,相差几倍甚至更多.东北最优秀的经销商每年的经营额也就只有3 000～5 000万元,东南沿海优秀经销商的年营业额多数都已经超过亿元.
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关键词
兽药经营企业
东南沿海
东北地区
经销商
中原地区
经营额
营业额
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分类号
S859
[农业科学—临床兽医学]
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题名兽药销售工作必须满足客户的需求
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作者
张志野
杨俊清
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机构
梨树县林海镇畜牧站
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2015年第12期16-17,共2页
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文摘
兽药销售就是用自己的产品和服务满足客户的需求,认识到兽药销售工作的这个本质,就会明确销售工作的目标和方法,就能掌握销售工作的主动权,从而使兽药销售工作有效率,有业绩。既然兽药的销售就是满足客户的需求,那么我们就要搞清楚谁是我们的客户,搞清楚我们客户的需求是什么。根据目前中国的具体情况,我们理顺一下。在兽药行业中,兽药生产企业的客户有省市级兽药代理商、也有县乡级兽药零售商,还有大小不一的养殖企业。
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关键词
兽药销售
兽药生产企业
兽药行业
县乡级
兽药企业
兽药产品
企业合作
一级城市
大客户部
行业经验
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
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题名兽药零售商的未来
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作者
王兴东
杨俊清
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机构
四平市辽河农垦管理区牧业局
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2014年第11期25-26,共2页
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文摘
兽药零售商是兽药行业从研发、生产、批发到零售四个环节中最末端的一个环节。这个群体是兽药行业一个重要的也是最大的组成部分,据估计目前中国有近十万个各类型的兽药零售商,从业人员有二十万人以上。从兽药零售商从业人员的构成情况看,主要有这么几个部分人员组成。
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关键词
兽药行业
退休人员
动物保健品
最末端
兽药企业
防疫员
人员组成
小规模养殖
畜牧兽医技术
养殖行业
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
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题名今后两年哪些兽药生产企业能够浴火重生
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作者
杨俊清
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机构
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2015年第3期34-35,共2页
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文摘
承接2014年行业趋势，2015年兽药企业还会面临多方压力，说得严重一点，2015年以及接下来的2016年兽药企业都要经历浴火般的洗礼。之所以这么讲，源于以下几方面因素。第一，国家整个经济形势处于调整的下行通道中，各行业尤其是兽药这种消费品行业更是不可能独善其身，逆市上扬。今后两年的经济形势最重要的一个现象就是各行业各企业流动性短缺，就是没有钱。
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关键词
兽药生产企业
兽药企业
经济形势
下行通道
行业
消费品
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
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题名三起成功兽药销售案例分析
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作者
杨俊清
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机构
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2012年第6期19-20,共2页
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文摘
所有兽药经营企业都努力把自己的销售业务做大，实现更多的销售数量和更多的利润。除了日常的销售之外，经常会采取一些不同的促销措施。众多兽药经营企业的促销案例中很多都是没有新意的预交款赠货、预交款旅游等，虽然也收到了较好的效果却了无新意，长时问这么搞，客户参与的热情不高，经销商也损失利润。但是也有几个成功的销售案例非常成功，值得兽药经销商同行学习借鉴。下面一一介绍。
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关键词
兽药经营企业
销售业务
案例分析
经销商
利润
促销
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分类号
S859
[农业科学—临床兽医学]
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题名兽药批发商提升销售量的方法
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作者
费忠发
杨俊清
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机构
洮南市畜牧局
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2013年第12期23-24,共2页
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文摘
2013年，由于养殖行业遇到了低行情和禽流感、宝源丰火灾等几起事件的打击而异常萧条。因此东北兽药经销商经历了一个几乎是历史上销售业绩最低的年份。多数经销商预计全年销售业绩同比下降20％以上，而多数以禽药销售为主的经销商下降幅度更是达到30％以上。
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关键词
销售量
兽药
批发商
销售业绩
经销商
养殖行业
禽流感
禽药
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分类号
S859.79
[农业科学—临床兽医学]
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题名兽药企业的生存考验——观非洲角马群迁徙的感想
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作者
刘胜军
杨俊清
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机构
农安县动物卫生监督所
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2013年第8期23-24,共2页
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文摘
几天前又一次观看电视台播放非洲大草原上角马迁徙旅途过程的纪录片。五十万匹角马不约而同地追随着雨水从坦桑尼亚塞伦盖蒂草原奔向肯尼亚的马赛马拉草原。在整个迁徙过程中，一部分年老体弱的、生病的和失去母亲的小角马慢慢的跟不上快速迁徙的队伍逐步被淘汰出来，走向死亡。还有一部分角马被狮子、鬣狗、猎豹捕猎而食。躲过陆地食肉动物的捕食，角马群还要经过一条大河，河水湍急难测，
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关键词
角马
迁徙
兽药企业
非洲
坦桑尼亚
食肉动物
纪录片
草原
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分类号
S859.791
[农业科学—临床兽医学]
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题名兽药代理商对优势产品要有前瞻性
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作者
杨俊清
薛思民
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机构
长春万达兽药集团
新疆康牧动保公司
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出处
《吉林畜牧兽医》
2016年第8期21-22,共2页
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文摘
最近几年的兽药行业代理商群体发生了剧烈的变化。结果就是多数传统的代理商业绩下滑,生意难做,甚至关门。同时一些优秀的代理商业绩不但不下降,反而逆势上扬。有的还是大幅上扬甚至连年翻番。这种冰火两种天的境遇当然是由很多原因造成的。比如企业的经营模式的区别、企业所在地域的不同、企业规模大小的差异、企业经营者能力的优劣高下等等。
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关键词
兽药行业
代理商
产品
优势
企业规模
企业经营者
经营模式
业绩
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
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题名兽药监管工作的新课题新思路
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作者
闫晓松
杨俊清
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机构
公主岭市兽药饲料监察所
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2016年第5期18-19,共2页
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文摘
近几年，随着国家对兽药管理工作的逐步完善和加强，曾经的违规添加兽药，复方制剂、无批号兽药、套批号兽药、假药等迅速减少。尤其是正规兽药生产企业、兽药经营企业里违规产品基本消失了。兽药行业兽药检验的合格率已经达到了90％以上。那么兽药行业是不是就天下太平了呢？其实远远不是。近两年在正规兽药企业主要的销售渠道之外，违禁兽药，违规兽药、不合格兽药在兽药使用终端环节仍然屡禁不绝，屡见不鲜。这种兽药产品已经从正规兽药厂，兽药经销商这个兽药生产流通的主渠道消失了，那么又是谁在生产，通过什么途径、什么方式销售的呢？
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关键词
兽药生产企业
监管工作
兽药经营企业
销售渠道
兽药行业
兽药产品
管理工作
复方制剂
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分类号
S859
[农业科学—临床兽医学]
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题名加强行业合作是兽药企业的发展必然选择
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作者
赵静
杨俊清
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机构
九台市兽药饲料监督检验所
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2012年第5期33-34,共2页
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文摘
2012年2月21日,全国兽用生物制品商会2012年会在广西南宁召开。会议共邀请19家优秀的兽用生物制品经销商、5家兽用生物制品生产企业和《吉林畜牧兽医》、35941兽药网等两家媒体参加。出席会议代表共31人。参会代表结合自己的生产经营实践,
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关键词
兽药企业
行业合作
兽用生物制品
广西南宁
畜牧兽医
生产企业
生产经营
经销商
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分类号
S859
[农业科学—临床兽医学]
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题名吉林省兽药经销商发展的趋势和对策
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作者
赵国
杨俊清
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机构
伊通满族自治县黄岭子畜牧站
长春万达兽药集团
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出处
《吉林畜牧兽医》
2012年第9期25-26,共2页
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文摘
据不完全统计，截止到2012年7月末，吉林省通过GSP验收的兽药经营企业2200余家。实际在经营的兽药经营企业包括兽医门诊共有5000余家。其中有省市级代理商100余家，零售商和兽医门诊近5000家。
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关键词
兽药经营企业
吉林省
经销商
兽医门诊
不完全
GSP
代理商
零售商
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分类号
S859
[农业科学—临床兽医学]
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