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题名兽药企业如何做好市场定位
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2019年第19期31-31,共1页
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文摘
所谓市场定位指的是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的独特形象。市场定位的关键问题是公司要设法在自己的产品上寻找出比竞争者更高的竞争优势。竞争优势一般有两种典型:一是价格优势。即同样的条件下比竞争者定出更低的价格;二是偏好竞争优势。
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关键词
市场定位
消费者
目标客户
相对竞争优势
兽药企业
目标顾客
如何做好
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
F426.7
[经济管理—产业经济]
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题名复工后企业销售怎么搞?
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2020年第5期30-31,共2页
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文摘
最近,新冠肺炎疫情开始有明显好转迹象,特别是湖北省以外,各地每天确诊数几乎已减少至个位数,各地方政府在防控疫情的同时也开始把企业复工当作一件大事来抓,当地企业复工在有序进行中。可以肯定的是,本次疫情对许多行业都造成了不同程度的影响,动保行业虽然不如旅游、餐饮等行业所受的冲击大,但也造成了不少的损失。
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关键词
个位数
好转迹象
动保行业
旅游
疫情
湖北省
复工
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分类号
F27
[经济管理—企业管理]
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题名年末将至,你的企业促销了吗
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询机构
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出处
《北方牧业》
2017年第24期30-30,共1页
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文摘
任何一种促销手段都有双面性,企业采取促销方式时,要尽可能地把有利和不利因素综合考虑,三思而后行,这样,促销目的才能真正达到,否则得不偿失。离2017年末已不足30天。每临年末各行各业都会进行各种各样的促销。动保行业也不例外,虽理由各不相同,但目的似乎一样,只为了增加销量。
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关键词
促销方式
双面性
折扣
下类
渠道冲突
经销商
员工跳槽
后遗症
库存产品
到期日
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分类号
F275
[经济管理—企业管理]
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题名动保企业常犯的十大营销错误
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2019年第4期30-30,共1页
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文摘
近几年来,笔者接触了大量的动保企业,并且先后为一百几十家企业提供过不同形式的服务,对动保企业常犯的一些营销错误有较深的印象,现总结如下。错误一:产品跟风这是动保行业中普遍存在的一种现象,只要市场上出现某种产品销售不错,很快就有许多企业推出同类产品。产品包装、规格、用法用量。
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关键词
对动
营销
错误
市场
常犯
企业
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名管理中的八大坏习惯
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2018年第19期30-30,共1页
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文摘
管理在企业成长中的作用不言而喻，好的管理能助力企业健康成长．而坏的管理会成为企业健康成长的阻力。管理的重要作用是理顺企业内部关系，使企业各项工作能够顺利进行，同时。好的管理也能激发员工的工作激情．员工更加愿意主动工作，使工作目标更容易达成。在管理实践中，经常出现一些坏的习惯，需注意改进。
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关键词
管理
坏习惯
企业成长
企业内部
健康
员工
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分类号
TS974.1
[轻工技术与工程]
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题名规模养殖场组织管理体系设计
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2018年第14期30-30,共1页
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文摘
目前,我国好多规模养殖场都存在一个非常严重的问题就是人的管理,作为养殖企业,如果人都管理不了,又何谈管鸡或管猪。因为只有管人这个问题解决了,其他的制度才能正常落地。
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关键词
组织管理体系
规模养殖场
设计
养殖企业
猪
鸡
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分类号
S851
[农业科学—预防兽医学]
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题名传统放养企业的经营困局
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询机构
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出处
《北方牧业》
2018年第6期31-31,共1页
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文摘
目前，放养企业的经营模式．主要为：找一些养殖户。放养企业不断通过各种方式寻找养殖户，通常是给他们讲，“你们一个人，承担市场风险能力与预测能力不行，对生产资料的识别也不在行，和饲料厂、兽药厂打交道也不是很懂。把这些都让我们来做，你们就安心养鸡。我们还会提供全程的技术指导，并且保证回收，按我们的保价，把鸡养好后，保证一只鸡赚多少钱。”
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关键词
经营模式
企业
放养
传统
预测能力
市场风险
生产资料
养殖户
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分类号
S966.16
[农业科学—水产养殖]
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题名管理经销商,你得有真本事
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作者
戈军珍
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机构
石家庄珍谋钧略企业管理咨询机构
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出处
《北方牧业》
2017年第9期29-29,共1页
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文摘
征服别人是很难的，因为你要比别人超越很多才行，你还不如他，你还要征服他，这叫自不量力、痴人说梦。
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关键词
经销商
管理
市场学
销售
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分类号
F721
[经济管理—产业经济]
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题名战略思维之商业模式创新
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作者
兰怀芝
戈军珍
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机构
黄骅市农业局
珍谋钧略企业管理咨询机构
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出处
《北方牧业》
2016年第8期34-34,共1页
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文摘
无论商业模式怎样创新．都离不开营销。我们不能简单的把营销分为传统营销和非传统营销两个方面，不管什么营销都离不开产品、价格、渠道、推广这四个核心内容，如果离开这四个核心内容，做什么营销都有问题。
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关键词
商业模式
创新
传统营销
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分类号
X322.01
[环境科学与工程—环境工程]
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题名动保行业生产企业困境
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2019年第1期10-10,共1页
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文摘
截止到2018年6月底,我国目前共有1746家兽药生产企业,其中,生物制品企业99家,原料企业109家,制剂企业1443家,原料与制剂同时生产的企业88家。这些企业都存在着一些共性的问题:产品趋于同质随着国家监管步伐的加剧,加之兽药国家二维码的全面实施,兽药生产企业的产品国标化已然大势所趋。
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关键词
产品研发
营销费用
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分类号
F426.72
[经济管理—产业经济]
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题名企业老板“负面行为”清单
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2019年第20期29-29,共1页
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文摘
有许多企业老板,每当企业发展停滞不前或后劲不足时,就开始寻找原因。一般情况下,他们习惯于从外部竞争环境中的各种要素及内部的员工身上找原因,很少从自己身上找原因,事实上.
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关键词
本事
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分类号
F272.91
[经济管理—企业管理]
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题名会议营销的六大问题
被引量：1
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2020年第2期30-30,共1页
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文摘
春节过后,各种会议就开始此起彼伏,行业的、企业的等等。打开微信朋友圈,几乎每天都有各种会议的宣传,俨然已经成为企业的一种重要的营销方式。如今,有相当一部分企业对会议营销既痛恨又无奈,不想搞又不得不搞,几乎成了许多企业的共性问题。而现实中会议营销也出现了一些问题,必须要引起管理者的重视,否则,可能会出现费力不讨好的结局。
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关键词
会议营销
营销方式
微信朋友圈
共性问题
六大问题
管理者
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分类号
F27
[经济管理—企业管理]
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题名商业模式设计的九个环节
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作者
郭敏利
戈军珍
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机构
河北廊坊市农业局
石家庄珍谋钧略企业管理咨询有限公司
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出处
《北方牧业》
2016年第10期33-33,共1页
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文摘
所谓商业模式，指的是企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理，商业模式实际上是由两种核心部分构成．一种是业务系统，指的是你和谁合作？如何分配利益？另一部分是盈利模式，是来解决如何分摊成本，收入从哪来的问题。在设计商业模式时应具体考虑九个环节。
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关键词
商业模式
模式设计
创造价值
业务系统
盈利模式
企业
收入
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分类号
F014.2
[经济管理—政治经济学]
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题名传统渠道的五大价值
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2020年第21期32-32,共1页
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文摘
传统经销商存在的价值主要有五个:第一是产品中介,第二是物流服务,第三是资金垫付,第四是技术服务,第五是提供信息。这是所有的经销商共同具备并且一直在做的事情,下面我们对经销商的这五大价值进行一一分析。第一是产品中介在互联网没有大量普及之前,经销商是信息的掌握者,他们了解哪些厂家的什么产品容易推广,哪些产品对用户有价值。所以,他们把这些厂家的产品拿过来,自己再卖出去,从中赚取差价,这是经销商非常重要的一个功能。
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关键词
物流服务
经销商
传统渠道
互联网
掌握者
垫付
资金
中介
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分类号
F42
[经济管理—产业经济]
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题名销售培训怎么搞?
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2020年第9期31-32,共2页
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文摘
针对销售团队进行有效培训是每个企业管理者,特别是人事主管和销售主管倍感头疼的事儿。他们发现企业每年花了不少精力、时间甚至金钱,但实际培训效率并不令人满意。经常出现的情况是,他们甚至请了一些"大牌培训师",虽然培训课堂上气氛很热闹,员工的激情也一直被调动,培训结束后的问卷调查,员工的满意度也很高。但员工一旦到了市场上进入实践状态,一切又回到了从前。
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关键词
销售团队
销售主管
培训师
人事主管
培训课堂
有效培训
企业管理者
销售培训
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分类号
F27
[经济管理—企业管理]
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题名动保行业销售人员应避开的三个坑
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2019年第23期31-31,共1页
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文摘
受产业政策、养殖结构及行业竞争等多方面的影响,如今动保行业正在发生巨大的变化。销售人员的销售难度越来越大,过去一些常规的销售办法似乎一下子都失灵了。于是,销售人员为了维持销量,采取了各种各样的手段,但收效甚微,而有些手段很可能会把销售人员带入坑中。第一个坑,盲目赊销由于销售越来越难,赊销就成为销售人员维持和提升销量的一个重要手段,然而"凡有赊销,皆有呆账"几乎成为行业的一个魔咒。
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关键词
养殖结构
赊销
产业政策
呆账
动保行业
行业竞争
销售
销量
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分类号
F27
[经济管理—企业管理]
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题名团队熔炼四部曲
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2020年第6期29-30,共2页
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文摘
真正的团队有明确的边界,为了谋求共同的目的而相互依赖,有稳定的成员关系,给予团队成员足够的时间和机会来学习如何相互合作。就像人不可能从儿童跨越到成年一样,团队也不可能一夜之间成熟。无论是刚刚成立的创业公司团队,还是并购组建的过渡团队,或者经过了几年的磨合持续开展运营的团队,都要经过一个成长过程。团队成长并不是随着时间的推移自然达到预期的状态,需要遵循着一定的规律。
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关键词
并购
持续开展
四部曲
团队成员
创业
相互依赖
相互合作
公司团队
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分类号
F27
[经济管理—企业管理]
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题名销售人员成长过程中的八大障碍
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2020年第17期29-29,共1页
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文摘
销售是一个极具挑战性的工作,优秀销售人员虽然也有一定的"天赋"因素,但更重要的是后天性的努力。总体来看,销售人员成长过程中面临的八大障碍。障碍一:心理障碍和销售团队交流中会发现,一些新入职的员工,他们经常问这样的问题:"我不会喝酒,做业务行吗?如果客户拒绝了怎么办?客户总是不接电话?我的口才不好,行吗?我不善于交际,也不善于沟通,这能做销售吗?"事实上这些问题表现出来的是销售人员胆怯、怕被拒绝、不敢沟通、不自信等心理障碍。
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关键词
团队交流
障碍
新入职
客户
后天性
销售
成长
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分类号
F42
[经济管理—产业经济]
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题名营销有底线:过剩不能过度
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作者
高杰
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2021年第5期31-31,共1页
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文摘
现实生活中,大家都有这种消费经历:"办张会员卡吧,有优惠","内部预售,储值10万,开盘顶20万","办张卡吧,现在办一年送一年"……近日,笔者从一家商业步行街经过,满眼充斥着的是各种形形色色的打折促销,伴随着动感十足的音乐不绝于耳,但是身旁稀落的人群各行其是,大家都行色匆匆,置若罔闻。瞬间笔者感到有点心酸:营销搞到这份上,我也是醉了。
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关键词
会员卡
商业步行街
营销
预售
消费经历
打折促销
现实生活
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分类号
F29
[经济管理—国民经济]
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题名以顾客为中心构建厂商新型合作关系
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作者
戈军珍
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机构
珍谋钧略企业管理咨询
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出处
《北方牧业》
2018年第10期30-30,共1页
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文摘
关于厂商合作的课题很少有人触碰，因为这类课题比较麻烦。我是从非常中立的第三方的角度来思考。我讲的“以顾客为中心”中,“顾客”是我们的终端用户，而不是厂家，因为厂家会说“经销商也是顾客”。从专业角度，“经销商也是顾客”这话是不对的。
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关键词
厂商合作
顾客
合作关系
终端用户
经销商
第三方
厂家
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分类号
TF12
[冶金工程—粉末冶金]
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