肉鸡放养龙头成长的五大瓶颈 牧益堂首届伙伴战略非正式会议暨肉鸡放养企业或龙头发展报告会

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作者 张玉明 颛锡良（整理） 《北方牧业》 2010年第11期19-21,共3页

让我们先来读一下下面的这段文字： ＂这世界,当所有聪明人都去干同一件事的时候,往往意味着悲剧的开始。因为所有聪明人都发现了机会,都想赚钱,竞争由此变得残酷。反过来,一个普通人做了一个谁都不相信的决定，但他每天都进步一点，到... 让我们先来读一下下面的这段文字： ＂这世界,当所有聪明人都去干同一件事的时候,往往意味着悲剧的开始。因为所有聪明人都发现了机会,都想赚钱,竞争由此变得残酷。反过来,一个普通人做了一个谁都不相信的决定，但他每天都进步一点，到第10年的时候，对手全不见了，到第15年他就成功了，成功的概率几乎百分之百。” 展开更多

关键词 报告会 放养 肉鸡 头发 企业 伙伴

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《当家人的基本功》(连载十七) FABE价值分享工具

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作者 张玉明 《北方牧业》 2014年第16期32-32,共1页

FABE价值分享工具分别代表特点、优势、利益、证据。举两个案例,一个卖电脑的,别人的电脑卖两千,他卖两万,他怎么卖出去呢?他向顾客介绍说这个产品有两大特点:第一,我这个电脑是飞行碳纤维,比较硬,摔不坏;第二,按键下有四根银制弹簧,比... FABE价值分享工具分别代表特点、优势、利益、证据。举两个案例,一个卖电脑的,别人的电脑卖两千,他卖两万,他怎么卖出去呢?他向顾客介绍说这个产品有两大特点:第一,我这个电脑是飞行碳纤维,比较硬,摔不坏;第二,按键下有四根银制弹簧,比别人的值钱。还有四大优势:第一,耐2000度高温;第二,与塑料外壳相比更加耐磨;第三,四个角度支撑,用起来比较舒服;第四,可以使用上百万次,不会像橡胶垫那样老化。还有客户最关心的四大益处:第一,不会变形;第二,不会掉色;第三。 展开更多

关键词 塑料外壳 橡胶垫 FABE 价格策略 销售渠道 销售队伍 规模经济效益 十年 四根 格兰仕微波炉

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如何操作微信营销

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作者 张玉明 《吉林畜牧兽医》 2015年第9期11-12,共2页

大家听说我玩微营销玩得好,都来请教我,或者叫难为我,都说我们也有公众号,也建了微信群,也在天天刷朋友圈,我们怎么卖不出去货呢？其实这个问题早在我的意料之中,如果这么简单就能把货卖出去,我就没有必要没日没夜的整整一年都在修炼了... 大家听说我玩微营销玩得好,都来请教我,或者叫难为我,都说我们也有公众号,也建了微信群,也在天天刷朋友圈,我们怎么卖不出去货呢？其实这个问题早在我的意料之中,如果这么简单就能把货卖出去,我就没有必要没日没夜的整整一年都在修炼了。首先我想声明一点,千万不要想着用微信来卖货,你不可能卖出去,就是卖出去也不会长久。有人建个公众号就开个微商城,就想着变现。除非您是网络红人,大家早就膜拜你; 展开更多

关键词 网络红人 朋友圈 功能基因组学 微商 媒体内容 新闻来源 网络调控 藏猪 地方猪种 基因分离

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《当家人的基本功》(连载十六) 营销战术模型的构建

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作者 张玉明 《北方牧业》 2014年第15期32-32,34,共2页

如果大家看过一些营销书籍,对4P和4C营销应该都不陌生,4P指的是产品、价格、渠道和促销,随着社会的发展,4P理论有点过时了,逐渐被4C理论取代,4C指的是需求、成本、便利性和沟通.我们应该用4C来思考,用4P去执行,这样才是比较完美的销售.... 如果大家看过一些营销书籍,对4P和4C营销应该都不陌生,4P指的是产品、价格、渠道和促销,随着社会的发展,4P理论有点过时了,逐渐被4C理论取代,4C指的是需求、成本、便利性和沟通.我们应该用4C来思考,用4P去执行,这样才是比较完美的销售.该如何把二者相结合,4P是传统的站在中间商和企业的角度,考虑怎么样把产品卖出去,是以自我为中心的一种销售方式.4C是站在顾客的角度,考虑提供什么样的产品、价格、渠道和促销方式.第一,在我们开发一个产品之前,应该先忘掉这个产品,先考虑顾客有哪些需求,需要什么样的产品.第二,我们不要先考虑该为产品制定什么样的价格,而是考虑顾客能接受这个产品的成本是多少.第三,我们不是通过渠道把产品卖给对方,而是怎么样让顾客最方便地能够接触到我们.第四,我们不是有意识地去促销、降价、给予赠品,而是与顾客沟通,根据不同顾客采取不同的沟通方式. 展开更多

关键词 营销 基本功 顾客沟通 模型 战术 连载 促销方式 销售方式

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《当家人的基本功》(连载十一) 企业定位工具二:五势模型

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作者 张玉明 《北方牧业》 2014年第10期33-34,共2页

＂五势模型＂是笔者发明的,是用来给企业未来进行定位的工具。 第一,宏观形势。首先要关注宏观形势,并且跟你的资源做一些对接。未来两三年全球形势都不可能太好,所有行业都会有一个长时间的萧条,这个时候你具备什么样的资源,适合什么... ＂五势模型＂是笔者发明的,是用来给企业未来进行定位的工具。 第一,宏观形势。首先要关注宏观形势,并且跟你的资源做一些对接。未来两三年全球形势都不可能太好,所有行业都会有一个长时间的萧条,这个时候你具备什么样的资源,适合什么样的战略？这里笔者给企业指出两条路以供选择,第一是龟缩式,第二就是虎啸式。 展开更多

关键词 势模型 企业 工具 定位 基本功 连载 宏观 资源

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新零售主义之新产品锻造

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作者 张玉明 《北方牧业》 2018年第7期30-30,共1页

一个人最大的失败是别人对你没有了信心。一个企业最大的失败是用户对你没有了信心．．只有一个原因：就是很多企业没有诚信，不是在追求生产最好产品，而是去欺骗市场、用户。所以用户对你的产品慢慢失去了信心。大家生产什么你就生产... 一个人最大的失败是别人对你没有了信心。一个企业最大的失败是用户对你没有了信心．．只有一个原因：就是很多企业没有诚信，不是在追求生产最好产品，而是去欺骗市场、用户。所以用户对你的产品慢慢失去了信心。大家生产什么你就生产什么，你生产的都不是大家需要的。 展开更多

关键词 产品 锻造 主义 零售 生产 信心 用户 企业

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草根企业的生存法则:跟着自己的心走,走出精彩人生

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作者 张玉明 《北方牧业》 2013年第1期9-9,共1页

有人预言：2012年是世界末日之年,这个谎言忽悠了很多人,为很多人的宣泄找到了借口,有人在这一年游遍了大江南北,有人在这一年尝尽了人间美味,更是有人在这一年花光了所有的积蓄。但无论如何,还是阻挡不了世界经济下行的趋势,2012年还... 有人预言：2012年是世界末日之年,这个谎言忽悠了很多人,为很多人的宣泄找到了借口,有人在这一年游遍了大江南北,有人在这一年尝尽了人间美味,更是有人在这一年花光了所有的积蓄。但无论如何,还是阻挡不了世界经济下行的趋势,2012年还是成为了近年来各行业最惨淡的一年。中国的肉鸡产业同样也是遇到了历史性的行业低谷,种鸡企业大量的淘鸡和换羽,饲料企业的销量锐减,动保企业关门、 展开更多

关键词 饲料企业 法则 草根 人生 世界经济 肉鸡产业 行业 年花

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《当家人的基本功》(连载十三) 价值营销的金字塔塔腰——营销策略模型的构建

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作者 张玉明 《北方牧业》 2014年第12期32-32,共1页

我把营销策略的套路分成六个问题和六个步骤,首先确定销售目标。2012年全年的销售目标是多少,这是其一。第二是目标市场在哪里。把货卖到哪里去,这都是提前预计好的,重点的市场重点突破,重点投入资源。第三,把货卖给谁。

关键词 营销策略 策略模型 金字塔 基本功 连载 价值 销售目标 目标市场

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H7N9席卷过后 肉鸡行业将呈现新特征

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作者 张玉明 《北方牧业》 2013年第14期4-4,共1页

古话说＂三十年河东,三十年河西＂,中国经济经过了三十年快速的发展,在世界范围内取得了令人瞩目的成就,是该到了转型的时候了.否则物极必反,我们将再度回到起点.央视播出的纪录片＂大国崛起＂就是最好的说明.我们也常听人说＂十年河东... 古话说＂三十年河东,三十年河西＂,中国经济经过了三十年快速的发展,在世界范围内取得了令人瞩目的成就,是该到了转型的时候了.否则物极必反,我们将再度回到起点.央视播出的纪录片＂大国崛起＂就是最好的说明.我们也常听人说＂十年河东,十年也河西＂,肉鸡行业经过了十年的暴增,也该换换方式了.否则城门失火,将殃及更多的＂鱼池＂,近一年内行业发生的多起事件就是最好的注脚.而前段时间发生的＂H7N9事件＂,成为行业彻底变革的导火线. 展开更多

关键词 行业 肉鸡 特征 中国经济 世界范围 纪录片 河西 事件

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当家人的基本功(连载一)

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作者 张玉明 《北方牧业》 2013年第24期31-31,共1页

第一章价值营销的金字塔塔基——企业战略模型的构建企业战略的意义价值营销的最基础的一个环节,就是金字塔的塔基.什么是塔基？就是地底下的那一部分,外人都看不见的那一部分的建设,这是一个企业的灵魂,但是往往被很多人忽略了.如果没... 第一章价值营销的金字塔塔基——企业战略模型的构建企业战略的意义价值营销的最基础的一个环节,就是金字塔的塔基.什么是塔基？就是地底下的那一部分,外人都看不见的那一部分的建设,这是一个企业的灵魂,但是往往被很多人忽略了.如果没有坚实的塔基,即使企业建得再大、再好,可能风一吹就倒了.古埃及的金字塔,我们只看到了它地上的部分,地下部分的构造,大家能想象得出是多么复杂、多么严密吗？ 展开更多

关键词 基本功 企业战略 连载 金字塔 地下部分 塔基 古埃及 营销

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当家人的基本功(连载四)

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作者 张玉明 《北方牧业》 2014年第3期31-31,共1页

企业真正的目的 企业到底是干什么的,企业不是用来赚钱的,企业是传播思想、传播知识、创造财富、奉献社会的.今天我们在这里其实也是在传播一种思想,传播一种知识,在为这个社会做奉献,这样我们的合作才会更长远,我们的行业才会更和谐.... 企业真正的目的 企业到底是干什么的,企业不是用来赚钱的,企业是传播思想、传播知识、创造财富、奉献社会的.今天我们在这里其实也是在传播一种思想,传播一种知识,在为这个社会做奉献,这样我们的合作才会更长远,我们的行业才会更和谐.只有企业为社会创造了价值,才能够存活下去,否则倒闭是正常的,破产也是正常的.有记者采访李连杰问道,中国有很多好的武术和艺术文化为什么都失传了呢？李连杰回答,“为什么失传,因为它们对人类现在没有意义,自然就失传,如果对人类有意义的话,自然就不会失传,有人就会把它们传承下来.”就是这样,当你的企业对这个社会没有意义的时候,就自然而然消失了. 展开更多

关键词 基本功 连载 记者采访 艺术文化 企业 传播 社会 自然

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中国养殖业的方向

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作者 张玉明 《北方牧业》 2018年第4期4-4,共1页

现如今的养殖业,俨然成了一个高危行业。今天环保拆除,明天药残被查,后天行情大跌,大后天疫情泛滥……为何会如此不堪？原因就在于,人类物欲膨胀,催生了过量需求和过量供应,大浪过后,一片狼藉。十九大提出＂健康中国战略＂。全面取消以... 现如今的养殖业,俨然成了一个高危行业。今天环保拆除,明天药残被查,后天行情大跌,大后天疫情泛滥……为何会如此不堪？原因就在于,人类物欲膨胀,催生了过量需求和过量供应,大浪过后,一片狼藉。十九大提出＂健康中国战略＂。全面取消以药养医,健全药品供应保障制度。倡导健康文明生活方式,预防控制重大疾病。实施食品安全战略,让人民吃的放心。 展开更多

关键词 养殖业 中国 保障制度 生活方式 安全战略 供应 健康 药残

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《当家人的基本功》(连载八) 企业定位的方法:聚焦和差异化

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作者 张玉明 《北方牧业》 2014年第7期31-31,共1页

定位的威力是巨大的，我们来看看伟人在中国共产党的定位上显现出的智慧。中国解放后有两个定位可以选择，要么走社会主义道路．要么走资本主义道路。中国一直走的是社会主义路线，但是苏联作为社会主义路线的开创者已经失败了，证明这... 定位的威力是巨大的，我们来看看伟人在中国共产党的定位上显现出的智慧。中国解放后有两个定位可以选择，要么走社会主义道路．要么走资本主义道路。中国一直走的是社会主义路线，但是苏联作为社会主义路线的开创者已经失败了，证明这个路线可能不太适合。社会主义走不通，资本主义又不能走，怎么办？后来邓小平提出了中国特色的社会主义．让中国取得了30年快速的发展，这就是定位的力量。 展开更多

关键词 定位 差异化 基本功 中国共产党 资本主义 聚焦 企业 连载

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《当家人的基本功》(连载十二) 商业模式的设计?

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作者 张玉明 《北方牧业》 2014年第11期31-31,共1页

差异化回答了干什么的问题．下面我们用商业模式解释如何干的问题。笔者理解的商业模式是营销模式加盈利模式．就像一个人的特点、特征．千人千面．1000个企业有1000个商业模式。

关键词 商业模式 基本功 设计 连载 盈利模式 营销模式 差异化 企业

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实施兽药GSP的几点感触和认识

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作者 张玉明 《北方牧业》 2010年第5期6-6,共1页

江苏省的兽药GSP试点已有五年时间,目前运行良好。现在全国范围内开始推广GSP,山东省部分市场已进入了实施阶段。笔者早在几年前就曾到江苏市场考察并编写兽药GSP试点运行手册来指导很多的经销商朋友进行GSP的准备工作。几年下来有几点... 江苏省的兽药GSP试点已有五年时间,目前运行良好。现在全国范围内开始推广GSP,山东省部分市场已进入了实施阶段。笔者早在几年前就曾到江苏市场考察并编写兽药GSP试点运行手册来指导很多的经销商朋友进行GSP的准备工作。几年下来有几点感触和认识跟大家分享。 展开更多

关键词 GSP 兽药 运行手册 江苏省 山东省 经销商 市场

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《当家人的基本功》(连载七) 新企业的做法:开创新品类

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作者 张玉明 《北方牧业》 2014年第6期33-33,共1页

第一，为品类重新定位。新企业第一不领先，第二连跟随者都算不上．第三想关联都还没有这个机会．作为一个新来者．该怎么办？最好的办法是为品类重新定位．开辟一个新的品类。什么叫新的品类？我们拿衣食住行接触比较多的、大家容易理... 第一，为品类重新定位。新企业第一不领先，第二连跟随者都算不上．第三想关联都还没有这个机会．作为一个新来者．该怎么办？最好的办法是为品类重新定位．开辟一个新的品类。什么叫新的品类？我们拿衣食住行接触比较多的、大家容易理解的服装行业来说。杉杉的定位是西装。做到了中国服装第一品牌。 展开更多

关键词 企业 创新 衣食住行 服装行业 第一品牌 中国服装 定位

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《当家人的基本功》(连载九) 企业定位工具一:SWOT分析

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作者 张玉明 《北方牧业》 2014年第8期34-34,共1页

SWOT分析是企业定位的资源分析的工具，是任何一个老板做企业都应该掌握的工具。SWOT是指优势、劣势、机会和威胁。SWOT分析的意义在于把自己的资源做一个合理的分析和分配。你现在有哪些资源．你的资源有哪些优势，有哪些劣势．在外部... SWOT分析是企业定位的资源分析的工具，是任何一个老板做企业都应该掌握的工具。SWOT是指优势、劣势、机会和威胁。SWOT分析的意义在于把自己的资源做一个合理的分析和分配。你现在有哪些资源．你的资源有哪些优势，有哪些劣势．在外部面临什么样的机会。又面临什么样的威胁。 展开更多

关键词 SWOT分析 工具 企业 定位 SWOT分析 资源 优势 劣势

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兽药企业为什么需要转型

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作者 张玉明 《吉林畜牧兽医》 2015年第2期31-32,共2页

今年是牧益堂创业的第六个年头，回首往事，历历在目。我们曾经疯狂过、激动过，也曾经自豪过，但大部分的时间是在痛苦和煎熬中度过的，但我一点都不后悔，用痛并快乐着来形容再恰当不过了。为什么会是这样？跟我们当初的设想差之千里... 今年是牧益堂创业的第六个年头，回首往事，历历在目。我们曾经疯狂过、激动过，也曾经自豪过，但大部分的时间是在痛苦和煎熬中度过的，但我一点都不后悔，用痛并快乐着来形容再恰当不过了。为什么会是这样？跟我们当初的设想差之千里呢？我这样反思：有机会的时候，没有条件，有条件的时候，反而机会却没了。就像歌词中唱到的那样：有钱的时候没时间，有时间的时候又没有钱。牧益堂胸怀天下志，卧薪尝胆，准备大展宏图之时，中国经济环境变了，行业格局也变了，市场价值点转移了；发现方向不对，肯定要撞上“冰山”了，转舵已经来不及了，更可怕的是，价值观不够清晰，意志不够坚定的员工开始蛊惑其他员工罄体来唱衰企业。 展开更多

关键词 兽药企业 经济环境 市场价值 时间 价值观 员工 创业

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新零售主义之新模式

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作者 张玉明 《北方牧业》 2018年第9期30-30,共1页

2016年10月，马云惊天一语“未来十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售”，新零售蓬勃而出。紧接着2017年以阿里和腾讯为首的互联网企业就开始了眼花缭乱的线下新零售的布局。在这里，我们不仅要问：“好好的互联网企业干嘛去... 2016年10月，马云惊天一语“未来十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售”，新零售蓬勃而出。紧接着2017年以阿里和腾讯为首的互联网企业就开始了眼花缭乱的线下新零售的布局。在这里，我们不仅要问：“好好的互联网企业干嘛去做实体零售？好好的实体企业干嘛卖给互联网公司呢？”，其实都是不得已的苦衷。 展开更多

关键词 零售 互联网企业 主义 互联网公司 电子商务 实体

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中小型蛋鸡养殖者如何打造“品牌鸡蛋”

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作者 张玉明 《北方牧业》 2017年第9期8-8,共1页

随着规模化养殖得异军突起，蛋鸡行业遭受了持续低迷行情的冲击。目前看来，这种局面越来越难以扭转，蛋鸡产业链的各个参与方都在暗流涌动中寻求破解之法。比如，一些中小养殖者进入所谓“品牌蛋”漩涡当中寻求改变，对此，笔者谈谈自... 随着规模化养殖得异军突起，蛋鸡行业遭受了持续低迷行情的冲击。目前看来，这种局面越来越难以扭转，蛋鸡产业链的各个参与方都在暗流涌动中寻求破解之法。比如，一些中小养殖者进入所谓“品牌蛋”漩涡当中寻求改变，对此，笔者谈谈自己的感受和观点，仅供参考。 展开更多

关键词 蛋鸡养殖 鸡蛋 品牌 规模化养殖 蛋鸡行业 产业链

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