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题名论兽药营销渠道的构建与维护(上)
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作者
张国红
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机构
倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司
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出处
《北方牧业》
2006年第19期29-29,共1页
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文摘
1.金字塔式传统模式 兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医一养殖场（户），渠道运作由总经销商控制。这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下。销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润。而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突；
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关键词
兽药生产企业
营销渠道
维护
销售网络
销售渠道
经销商
金字塔式
价格体系
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
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题名论兽药营销渠道的构建与维护(下)
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作者
张国红
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机构
倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司
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出处
《北方牧业》
2006年第20期30-30,共1页
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文摘
三、好兽药营销渠道的控制方法和策略
1沟通说明控制兽药生产企业的业务代表或其他成员要经常对兽药代理商特别是对直接供货的兽药代理商拜访。通过沟通．加深私人感情、兽药代理商与兽药生产企业的感情；使兽药代理商对兽药生产企业的政策更为理解．减少对一些问题的分歧，并通过兽药代理商了解市场信息；对兽药代理商进行业务指导；增大兽药代理商进入其他兽药生产企业销售渠道的壁垒。兽药生产企业与兽药代理商保持良好的关系、业务代表与兽药代理商良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。但业务代表不能与兽药代理商保持太密切的关系．否则要损害兽药生产企业的计划执行与利益。我国的兽药代理商大多属于个体户，自身文化素质和管理水平不高，兽药生产企业可让业务代表召开“兽药经销商论坛”、“兽药市场分析与竞争对策”的培训会、沟通会．不断对其进行辅导．运用专家力量增强对其影响力和控制力。
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关键词
兽药生产企业
营销渠道
业务指导
维护
代理商
市场信息
销售渠道
文化素质
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
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题名现代兽药企业管理专家谈之论促销
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作者
张国红
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机构
倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司
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出处
《中国动物保健》
2007年第3期25-27,共3页
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文摘
促销是在短期内解决销量的最有效法宝，不管是基于销售指标的压力，还是基于市场竞争或其他的原因，企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了，甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。促销的目的决不是仅仅是提高销售量，而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟，销售是整体营销努力的结果，促销固然有促进销售之功，但居功多少就很难衡量了，将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力，而忽略了其他营销要素的努力。
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关键词
促销活动
企业管理
专家
兽药
市场竞争
销售量
销量
有效法
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分类号
F426.72
[经济管理—产业经济]
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题名增强后GMP时代兽药产品的竞争力
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作者
张国红
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机构
倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司
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出处
《中国动物保健》
2006年第9期22-24,共3页
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文摘
后GMP时代,兽药市场竞争异常激烈,兽药企业要想提高兽药产品的市场竞争力,在竞争中处于不败之地,就必须重视全过程产品管理,在战略的指导下建立产品梯队,在新产品的开发的全过程中应进行投资风险控制,在立项和上市前阶段通过市场研究论证可大大降低投资失败率,新产品的诞生需要研发和营销等部门的密切配合,适合研发与营销部门沟通的组织形式是产品创新的有力保障。唯此,兽药生产企业才能在多变的市场竞争中以及行业大整合时期持续发展。
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关键词
兽药产品
竞争力
GMP
技术进步
管理政策
产品竞争
换代产品
技术变革
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
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题名增强后GMP时代兽药产品的竞争力(续)
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作者
张国红
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机构
倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司
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出处
《中国动物保健》
2006年第10期22-25,共4页
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关键词
兽药产品
竞争力
GMP
技术革新
促销活动
销售量
衰退
企业
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
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题名现代兽药企业管理专家谈之论战略
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作者
张国红
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机构
四川瑞克动物药业有限公司
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出处
《中国动物保健》
2007年第5期25-30,共6页
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文摘
专论背景
笔者曾在《突破中国动物药品的战略瓶颈》、《核心竞争力决定着动物药品企业的高端》、《论中国动物药品行业的现状与发展》、《全面审视行业，制造特色突围》等文中，从不同的角度分析了动物药品行业的现状和未来竞争与发展态势。其中，笔者已经将动物药品企业的战略规划和战略执行提到了一个新的高度。动物药品企业也需要战略？这是许多动物药品生产和经营企业决策者提出的一个质询。企业战略就是企业谋略，是对前瞻性、整体性、长期性、基本性问题的大计谋。现在的动物药品企业竞争往往是规模化的整体资源的竞争，从有形资源的竞争转化为无形资源的竞争。在过去的很长一段时期内，动物药品生产、经营企业几乎没有战略定位，或者战略定位不系统，因此动物药品企业的整体运作能力和营运业绩相对于其它行业尚有很大距离，企业与企业间的竞争也不堪一击。但笔者深信，成功的战略规划，可以提高动物药品企业承担和抵御更大风险的能力，它的作用就在于“当明天真正来临的时候，你和你的企业已做好了准备。”在未来若干年，战略将在动物药品行业显现出强有力的竞争优势。在笔者看来，动物药品企业已进入战略制胜时代，企业做大做强靠战略，“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是动物药品企业快速、强势发展的基本条件。
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关键词
企业管理
核心竞争力
动物药品
专家
兽药
无形资源
经营企业
药品生产
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分类号
F426.72
[经济管理—产业经济]
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题名论后GMP时代兽药市场
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作者
张国红
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机构
四川瑞克动物药业有限公司
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出处
《中国动物保健》
2006年第5期13-15,共3页
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文摘
当您打开本期杂志的时候,中国兽药行业的“严打”已经接近了尾声,兽药GMP认证和清理地方标准工作已经进入了收尾阶段。2006年年初至今,伴随着兽药企业的众多产品升标完成,也使其摆脱了无药可做的窘境。在随后的后GMP时代,标准的兽药GMP生产线如何保证产品质量始终如一;市场竞争日趋激烈的兽药市场,顺应我国兽药行业发展总体趋势,加强企业的内部管理、完善服务措施和调整产品结构是每个企业的必然选择。
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关键词
兽药市场
GMP
市场发育
中国兽药
兽药行业
价格战
传染病
渠道
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
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