相得益彰:数据驱动新零售商业模式闭环的构建机理——盒马案例研究 被引量：20

1

作者 王烽权 江积海 蔡春花 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2024年第1期4-15,I0001,I0002,共14页

数字经济时代下,数据驱动和新零售商业模式创新之间相得益彰,这使得构建数据驱动新零售商业模式闭环成为可能,然而这一过程机理仍不甚清晰。本文基于数据网络效应理论,以“数据资源行动—数据能力生成—数据网络效应”为逻辑主线,通过... 数字经济时代下,数据驱动和新零售商业模式创新之间相得益彰,这使得构建数据驱动新零售商业模式闭环成为可能,然而这一过程机理仍不甚清晰。本文基于数据网络效应理论,以“数据资源行动—数据能力生成—数据网络效应”为逻辑主线,通过盒马案例研究,系统探索出数据驱动新零售商业模式闭环的构建机理。研究表明:数据驱动新零售商业模式闭环构建是数据资源行动和数据能力生成互动的过程,包括“闭环启动”“闭环扩容”和“闭环加固”三个阶段,表现为“全触点体验优化→价值网络拓展→竞争优势实现”的动态循环,其背后体现出数据网络效应的理论逻辑。具体而言,“闭环启动”“闭环扩容”和“闭环加固”三个阶段可分别被提炼为“场景匹配”“连接协同”和“提效增值”,正是有了“场景匹配→连接协同→提效增值”的动态循环,数据网络效应助推数据驱动新零售商业模式闭环构建的理论逻辑才得以体现。 展开更多

关键词 数据驱动新零售商业模式闭环 构建机理 数据网络效应 盒马

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新零售驱动下流通供应链商业模式转型升级研究 被引量：100

2

作者 张建军 赵启兰 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2018年第11期5-15,共11页

新零售是我国流通业迭代升级的突破口,他将重构流通供应链并深刻影响流通供应链商业模式。文章围绕流通供应链内涵,结合商业模式的理论,构建了流通供应链商业模式理论分析框架;在此基础上,立足新零售的本质,揭示出新零售驱动下流通供应... 新零售是我国流通业迭代升级的突破口,他将重构流通供应链并深刻影响流通供应链商业模式。文章围绕流通供应链内涵,结合商业模式的理论,构建了流通供应链商业模式理论分析框架;在此基础上,立足新零售的本质,揭示出新零售驱动下流通供应链商业模式的转型升级机理,即新零售通过重塑人、货、场,完成对流通供应链商业模式要素的调整,进而实现流通供应链商业模式的转型升级;紧接着,系统地梳理了我国现有流通供应链商业模式的五种类型,围绕流通供应链商业模式的转型升级机理,研究了不同类型流通供应链商业模式的转型升级路径,提出了适应新零售的以消费者个性化需求为导向的数字化、柔性化、扁平化、共享化和生态化的流通供应链平台生态系统商业模式。 展开更多

关键词 新零售 流通供应链 供应链商业模式 平台生态系统 O2O

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基于扎根理论的新零售企业商业模式创新演化机制研究——以盒马为例 被引量：22

3

作者 田剑 董颖 《管理案例研究与评论》 CSSCI 2020年第6期688-699,共12页

新零售的产生和发展对传统零售业造成强烈的冲击,新冠疫情的发生进一步加速了传统零售企业转型的进程,商业模式创新则成为企业转型的重要途径。为深入剖析新零售企业商业模式创新演化机制,本文选取盒马为扎根对象,通过对收集到的数十万... 新零售的产生和发展对传统零售业造成强烈的冲击,新冠疫情的发生进一步加速了传统零售企业转型的进程,商业模式创新则成为企业转型的重要途径。为深入剖析新零售企业商业模式创新演化机制,本文选取盒马为扎根对象,通过对收集到的数十万字资料信息进行开放式编码、主轴式编码和选择式编码,归纳总结出盒马商业模式创新演化机制的五个层面和相应的核心范畴,即外部动因—制度环境、战略层—企业战略、执行层—企业能力、服务层—客户价值、系统层—商业模式生态系统,进而针对新零售企业商业模式创新提出了相关对策建议。 展开更多

关键词 新零售 商业模式创新 扎根理论 演化机制

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移动社交红利背景下社交共享零售的创新及其影响 被引量：13

4

作者 韩琳琳 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2019年第8期91-98,共8页

近年来,社交共享零售产生于共享经济、社交电商、共享零售的背景之下,并作为移动互联网时代一种新的零售模式得以快速发展,成为一种新型商业模式。社交共享零售企业通过提供共享资源实现平台与消费者的双赢,形成新的商业运营模式。在商... 近年来,社交共享零售产生于共享经济、社交电商、共享零售的背景之下,并作为移动互联网时代一种新的零售模式得以快速发展,成为一种新型商业模式。社交共享零售企业通过提供共享资源实现平台与消费者的双赢,形成新的商业运营模式。在商业理念方面,社交共享零售的创新表现为流量理念、利他理念、蝴蝶效应理念;在商业模式方面,社交共享零售的创新表现为,在商品销售上采取社交共享零售方式,在消费者角色上由单纯的消费者转变为平台的共同经营者,在会员准入模式上消费者投入较少创业资金即可成为贵宾会员。商业模式的创新使社交共享零售具有极强的生命力与快速裂变性,能够在较短时间内迅速发展起来。与传统电商相比,社交共享零售在客户来源模式上实现了裂变式增长,在客户关系上自然形成了忠诚的会员用户,在渠道拓展模式上主要以诱发渠道拓展为主,在收益方式上实现了创业礼包消费收入和进销差价双项收入。这些方面的转变将对传统电商和零售企业产生极为深远的影响。当然,社交共享零售在发展过程中也出现了一些问题,如发展偏离误入传销模式、消费返利运作模式良莠不齐、行业内部监管不完善等,对此传统电商和零售企业应予以充分理解并运用社交共享零售的理念和商业模式进行战略调整。但无论如何,移动社交红利背景下,社交共享零售都是未来发展方向,传统电商与零售企业的社交共享化是大势所趋。 展开更多

关键词 社交共享零售 新商业模式 移动社交红利 电商企业

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新零售背景下调味品企业商业模式探究 被引量：3

5

作者 赵春雨 陈伟 《中国调味品》 CAS 北大核心 2018年第6期168-171,共4页

调味品产业在我国食品工业中占有重要地位。随着"新零售"模式的逐步落地,电商及实体经济将会发生巨大变革,对于不进行改进传统模式的企业很可能被淘汰,传统调味品企业为保证持续稳定的市场竞争力应积极探索互联网与传统零售... 调味品产业在我国食品工业中占有重要地位。随着"新零售"模式的逐步落地,电商及实体经济将会发生巨大变革,对于不进行改进传统模式的企业很可能被淘汰,传统调味品企业为保证持续稳定的市场竞争力应积极探索互联网与传统零售融合发展路径,从价格导向纷纷转向品质导向的商业模式。通过对现有调味品企业商业模式的发展现状分析,利用SWOT矩阵对传统调味品企业商业模式和新零售调味品企业商业模式进行对比分析,找出新零售调味品企业商业模式发展优势和机会,并提出促进新零售调味品企业商业模式发展的实施策略。 展开更多

关键词 新零售 调味品 商业模式

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新产品开发与商业模式设计的过程融合与循环迭代——基于科希曼的探索性研究 被引量：7

6

作者 刘志迎 吴敏莲 《管理案例研究与评论》 CSSCI 2019年第2期124-135,共12页

创新是技术成果商业化的过程,新产品开发过程与商业模式设计过程是两个不同的过程,还是同一过程的两个不同认识层面,是一个值得探究的问题.现有文献分别探究两者的比较多,而鲜见将两者联系起来研究.本研究以科希曼公司为案例研究对象,... 创新是技术成果商业化的过程,新产品开发过程与商业模式设计过程是两个不同的过程,还是同一过程的两个不同认识层面,是一个值得探究的问题.现有文献分别探究两者的比较多,而鲜见将两者联系起来研究.本研究以科希曼公司为案例研究对象,探讨新产品开发过程与商业模式设计过程的关系.研究发现:新产品开发过程与商业模式设计过程是相互交融的;新产品开发与商业模式设计过程是一个动态的、不断调整升级的循环迭代过程. 展开更多

关键词 技术创新 新产品开发 商业模式 过程融合 循环迭代

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生鲜超市二级分销经营模式分析

7

作者 方建生 《农业展望》 2020年第6期110-113,共4页

基于互联网思维的二级分销模式的兴起为传统生鲜超市的发展提供了一个新思路。以线下门店经营为主的夏商民兴超市为例,分析了在新零售模式下其作为传统生鲜超市的生存竞争环境,探讨了重资产的传统生鲜超市协调门店业务、线上电商业务以... 基于互联网思维的二级分销模式的兴起为传统生鲜超市的发展提供了一个新思路。以线下门店经营为主的夏商民兴超市为例,分析了在新零售模式下其作为传统生鲜超市的生存竞争环境,探讨了重资产的传统生鲜超市协调门店业务、线上电商业务以及二级分销业务的主要方式;探析了生鲜超市开展二级分销的消费者选择、传播路径、品类选择、佣金体系等内容,并在考虑效率和可持续性的基础上,构建了传统生鲜超市的互联网二级分销经营模式,总结了案例企业二级分销的发展路径及其可行的创新举措。最后,对未来生鲜超市开展互联网二级分销业务的发展趋势进行了展望。 展开更多

关键词 生鲜超市 新零售 互联网 二级分销 经营模式

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新零售:研究述评及展望 被引量：34

8

作者 杜睿云 王宝义 《企业经济》 北大核心 2020年第8期128-135,共8页

“新零售”商业模式作为当前推动零售业创新发展和促进消费升级的关键着力点,在理论研究及实践探索方面都有了一定程度的积淀与突破。因此,基于国内“新零售”研究的脉络和特点,以基本属性和升级演进为主线,从概念界定、产生背景、价值... “新零售”商业模式作为当前推动零售业创新发展和促进消费升级的关键着力点,在理论研究及实践探索方面都有了一定程度的积淀与突破。因此,基于国内“新零售”研究的脉络和特点,以基本属性和升级演进为主线,从概念界定、产生背景、价值考量、理论基础、创新路径、发展趋势六大方面,对“新零售”的现有文献进行了系统梳理与分析。根据“新零售”的发展历程和实践动向,指出“新零售”与数字经济的融合互动、自身的创新演化和迭代进程、在下沉市场的推广演绎等,应成为理论界进一步重点关注的方向。 展开更多

关键词 新零售 商业模式 数字经济 迭代创新 下沉市场

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现代价值链下“新零售”商业模式的重构——基于“盒马鲜生”的九要素画布 被引量：30

9

作者 黎传熙 祁明德 《企业经济》 北大核心 2020年第4期46-57,共12页

在消费升级、信息技术快速发展等多种因素影响驱动下,传统零售企业发展瓶颈日益显现,旧的业态模式已无法适应和满足不断升级的消费诉求。本文通过构建现代价值链维度,以九要素画布为主范畴评价指标,细化与剖析要素单位,总结提炼商业模... 在消费升级、信息技术快速发展等多种因素影响驱动下,传统零售企业发展瓶颈日益显现,旧的业态模式已无法适应和满足不断升级的消费诉求。本文通过构建现代价值链维度,以九要素画布为主范畴评价指标,细化与剖析要素单位,总结提炼商业模型理论机理和价值链优化路径。在提供理论贡献的同时,为企业在实现多维度价值增值、价值持续盈利的情况下,提升抵抗、应对风险能力提供实践指导。最后,本文提出了包括直驳“供产销”、整合优化供应链管理、构建“O2O+物流+社交运营+体验场景”的复合零售业态、完善现代信息基础建设、赋能零售企业智慧智能提升整体运营效率等建议,旨在为“新零售”企业升级与重构商业模式提供路径方法和具体策略。 展开更多

关键词 现代价值链 SCP分析模型 “新零售”商业模式 九要素商业模式画布 VRIO框架

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新零售商业模式场景化创新的理论框架与实现路径研究 被引量：31

10

作者 王福 长青 +3 位作者 刘俊华 刘亚洲 高化 李哲 《技术经济》 CSSCI 北大核心 2021年第4期39-48,共10页

随着场景化要素在新零售嵌入程度的逐渐深入,一方面凸显出新零售商业模式未能紧跟时代发展的事实;另一方面也为新零售商业模式的加速创新提供了条件。从商业模式的场景化视角出发,首先对现有新零售商业模式进行解构,其次将场景化要素融... 随着场景化要素在新零售嵌入程度的逐渐深入,一方面凸显出新零售商业模式未能紧跟时代发展的事实;另一方面也为新零售商业模式的加速创新提供了条件。从商业模式的场景化视角出发,首先对现有新零售商业模式进行解构,其次将场景化要素融入解构的商业模式要素之中,使商业模式要素具有场景化功能,进而形成新零售商业模式创新的理论框架,再次以新零售商业模式的场景化价值重构为触点,以新零售商业模式的场景化创新为痛点,设计了新零售商业模式场景化创新的实现路径。最后运用多案例的研究方法对新零售商业模式的场景化创新进行实证,研究结果表明场景化是新零售商业模式创新的方向,价值主张是新零售商业模式创新的遗传物质,而场景化商业情境配置则是新零售商业模式创新的核心能力。 展开更多

关键词 新零售商业模式 场景化商业模式 场景价值 商业模式创新

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“新零售”供应链场景化价值逆向重构 被引量：23

11

作者 王福 王科唯 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2020年第2期27-35,共9页

随着信息环境、技术环境以及商业环境的变化,"新零售"在生鲜零售、连锁服务、快消餐饮等领域迅速发展,以创新模式满足消费者特定时空的消费期望,是零售业转型升级的重要表现。场景化要素在零售业嵌入程度的不足,导致零售业同... 随着信息环境、技术环境以及商业环境的变化,"新零售"在生鲜零售、连锁服务、快消餐饮等领域迅速发展,以创新模式满足消费者特定时空的消费期望,是零售业转型升级的重要表现。场景化要素在零售业嵌入程度的不足,导致零售业同质化现象严重,消费者体验未得到明显改善。为了使零售业能符合当前环境,提高消费者体验的愉悦度,应以零售商主导的供应链逆向整合为创新点,通过综合运用场景化要素的融合功效,依据由消费者、零售企业和供应商为核心要素的供应链创新机理,遵循全面性、分节点和成体系的原则,从消费者的消费需求、消费习惯和消费偏好出发对商业情境进行多维度、立体化的配置,强化零售商的自主经营能力,促进消费者消费体验的良性循环,提高消费者与场景的黏性,提高其持续购买的意愿,形成"新零售"供应链创新路径。 展开更多

关键词 “新零售” 供应链 商业模式 逆向重构

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新零售流通供应链商业模式创新体系构建 被引量：20

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作者 王福 《当代经济管理》 CSSCI 北大核心 2020年第7期17-26,共10页

随着信息环境、技术环境和商业环境的变化,新零售流通供应链已逐渐呈现出扁平化、数据化和生态化的特征,然而新零售流通供应链商业模式却并未随之发生相应的改变,这使得新零售流通供应链整体运行状况不佳。为此,以消费者体验为触点,以... 随着信息环境、技术环境和商业环境的变化,新零售流通供应链已逐渐呈现出扁平化、数据化和生态化的特征,然而新零售流通供应链商业模式却并未随之发生相应的改变,这使得新零售流通供应链整体运行状况不佳。为此,以消费者体验为触点,以流通供应链为载体,以流通价值链为导向,将场景要素纳入研究范畴,在及时捕捉环境变化的基础上,对新零售流通供应链商业模式的内涵进行了揭示,并构建了包括新零售流通供应链商业模式创新机理、创新模型、创新方法和创新路径的创新体系。以苏宁为例进行了实证,通过运用场景化思维构建新零售流通供应链,围绕新零售流通供应链的商业模式创新体系提炼了新零售流通供应链商业模式创新流程。研究结果表明新零售流通供应链商业模式应是基于大数据、云计算、物联网等技术的场景化、智能化和智慧化的创新。 展开更多

关键词 新零售 流通供应链 商业模式 创新机理

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场景如何重构新零售商业模式适配性--伊利集团案例研究 被引量：41

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作者 王福 庞蕊 +4 位作者 高化 长青 韩丽萍 刘俊华 郝晓燕 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2021年第4期39-50,I0008,I0009,共14页

场景重构着新零售商业模式,使人、货和场更为适配。然而由于其作用机理并未被充分挖掘和有效揭示,使得其实现路径较为模糊而难于指导实践。为此,本文基于场景化情境适配理论,对现有商业模式要素进行解构,将场景要素与解构后的商业模式... 场景重构着新零售商业模式,使人、货和场更为适配。然而由于其作用机理并未被充分挖掘和有效揭示,使得其实现路径较为模糊而难于指导实践。为此,本文基于场景化情境适配理论,对现有商业模式要素进行解构,将场景要素与解构后的商业模式要素相融合,依据商业模式画布对新零售的人、货和场进行适配性重构,并通过伊利集团案例研究,归纳新零售商业模式场景化重构机理。研究结果表明:新零售人、货和场在“机械交互—体验交互—情感交互”的转变过程中,实现了“功能主导—服务主导—场景主导”逻辑的转变;新零售的人、货和场的适配方式发生“物以类聚—人以群分—场以趣建”的转变;其适配过程表现为“人找货—货找人—人找人”的转变;其适配效用呈现出“千人一面—一人千面—千人千面”的转变。本研究从“消费场景(场)—消费期望(人)—消费情境(货)”适配的视角打开了新零售商业模式重构的黑箱,为场景重构新零售商业模式的适配性提供了理论基础和实践指导。 展开更多

关键词 新零售商业模式 场景适配 人货场适配 场景主导逻辑 价值共创

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