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顾客满意与顾客忠诚的关系研究 被引量:14
1
作者 刘德智 梁工谦 《现代管理科学》 2006年第2期16-18,共3页
通过对顾客满意、顾客忠诚和约束等概念的界定,对不同强度约束条件下顾客满意与顾客忠诚之间的互动关系进行了较为详尽的研究。在约束条件下,根据约束因素的强弱,顾客满意和顾客忠诚表现出完全无关或弱相关关系;而在无约束条件下,当顾... 通过对顾客满意、顾客忠诚和约束等概念的界定,对不同强度约束条件下顾客满意与顾客忠诚之间的互动关系进行了较为详尽的研究。在约束条件下,根据约束因素的强弱,顾客满意和顾客忠诚表现出完全无关或弱相关关系;而在无约束条件下,当顾客满意度超过了一定的小敏感区后,两者表现出强相关关系。 展开更多
关键词 顾客满意 顾客忠诚 约束条件
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顾客满意与顾客忠诚的关系分析 被引量:7
2
作者 雷大章 《商业研究》 北大核心 2004年第23期150-152,共3页
在当今市场供大于求 ,市场相对饱和的情况下 ,顾客是企业兴衰的主要因素。不少企业经营者认识到企业兴衰与忠诚顾客的多少紧密相联 ;然而却有证据表明顾客满意并未随企业付出努力而提高 ,而且顾客满意并不一定带来顾客忠诚。对此 ,利用... 在当今市场供大于求 ,市场相对饱和的情况下 ,顾客是企业兴衰的主要因素。不少企业经营者认识到企业兴衰与忠诚顾客的多少紧密相联 ;然而却有证据表明顾客满意并未随企业付出努力而提高 ,而且顾客满意并不一定带来顾客忠诚。对此 ,利用市场营销学的基本原理对二者的含义和影响因素进行剖析 ,得出了二者在本身上是一致的结论 ,并提出了应采取的基本策略。 展开更多
关键词 顾客满意 顾客忠诚 品牌
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基于顾客满意和顾客忠诚关系的市场细分方法研究 被引量:27
3
作者 王霞 赵平 +1 位作者 王高 刘佳 《南开管理评论》 CSSCI 2005年第5期26-30,共5页
在顾客满意与顾客忠诚的相关关系方面,目前国内外许多学者都有不同的研究和看法。本研究认为,对于不同的顾客群体,顾客满意对顾客忠诚具有不同的影响,从而也为企业带来不一样的价值和利润。本研究尝试采用一种新的聚类回归方法,根据顾... 在顾客满意与顾客忠诚的相关关系方面,目前国内外许多学者都有不同的研究和看法。本研究认为,对于不同的顾客群体,顾客满意对顾客忠诚具有不同的影响,从而也为企业带来不一样的价值和利润。本研究尝试采用一种新的聚类回归方法,根据顾客满意和顾客忠诚的关系细分顾客群体,并以手机行业为例进行实证分析,探寻哪些顾客群体的满意度对忠诚度影响较高,哪些顾客群体其忠诚与否基本不受满意度的影响。 展开更多
关键词 顾客满意 顾客忠诚 聚类回归 市场细分 市场细分方法 顾客群体 回归方法 实证分析 手机行业 满意
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顾客满意与顾客忠诚互动关系研究 被引量:149
4
作者 韩经纶 韦福祥 《南开管理评论》 CSSCI 2001年第6期8-10,29,共4页
本文通过对顾客满意、顾客忠诚等概念的界定,对顾客满意与顾客忠诚之间的互动关系进行了较为详尽的研究。
关键词 企业 顾客满意 顾客忠诚 服务质量
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顾客满意与顾客忠诚之间关系的实证研究 被引量:71
5
作者 张新安 田澎 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2007年第4期62-72,共11页
顾客忠诚日益受到企业的追逐.在传统的营销学教科书中,培育顾客忠诚的最有效手段是让顾客满意,许多顾客忠诚计划都是以顾客满意为中心而设计的.然而,实务界所得出的结论却并非如此,顾客满意并不必然给企业带来相应的顾客忠诚.因此,需要... 顾客忠诚日益受到企业的追逐.在传统的营销学教科书中,培育顾客忠诚的最有效手段是让顾客满意,许多顾客忠诚计划都是以顾客满意为中心而设计的.然而,实务界所得出的结论却并非如此,顾客满意并不必然给企业带来相应的顾客忠诚.因此,需要重新审视这两者之间的关系.作者采用实证研究方法,首先从理论上鉴定了顾客满意和顾客忠诚的本质,并区分了不同的满意程度和忠诚类型.然后,研究了这两者之间的对应关系.结果认为,顾客满意是顾客忠诚的必要条件而不是充分条件,随着满意程度的提高,顾客会更加趋向于忠诚,但并非线性关系.根据研究的结论,企业制定顾客忠诚计划时,首先,对于不同忠诚类型的顾客,应该采取不同的策略;其次,企业应该致力于"让顾客非常满意",而非简单地追求"顾客满意";最后,除了提高顾客满意度外,企业还应该为顾客创造其他条件,才能获得真正的顾客忠诚. 展开更多
关键词 顾客满意 顾客忠诚 餐厅 营销
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顾客满意感与忠诚感关系的实证研究 被引量:158
6
作者 汪纯孝 韩小芸 温碧燕 《南开管理评论》 CSSCI 2003年第4期70-74,共5页
作者在民航、移动通信、医院、银行、宾馆等五个行业的13个企业进行了一次实证研究,探讨顾客满意感与各类忠诚感之间的关系。数据分析结果表明,顾客的认知性忠诚感、情感性忠诚感、意向性忠诚感和行为性忠诚感是顾客忠诚感二阶因子的子... 作者在民航、移动通信、医院、银行、宾馆等五个行业的13个企业进行了一次实证研究,探讨顾客满意感与各类忠诚感之间的关系。数据分析结果表明,顾客的认知性忠诚感、情感性忠诚感、意向性忠诚感和行为性忠诚感是顾客忠诚感二阶因子的子因子,顾客满意感是忠诚感的重要前提因素,服务公平性、服务质量、顾客与企业之间的友谊、顾客的信任感、归属感也对顾客的忠诚感有直接或间接的影响。 展开更多
关键词 顾客满意 忠诚 实证研究 服务公平性 企业管理 产品品牌 服务性企业
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商店形象、顾客满意度与忠诚度关系的实证研究 被引量:26
7
作者 周文辉 陈晓红 《预测》 CSSCI 2008年第5期27-32,37,共7页
商店形象的构成要素如何影响顾客满意度和忠诚度,一直是国外学术界关注的热点。本文以长沙市6家大型连锁超市为研究对象,采取拦截访问的随机调查方式,实证研究了商店形象、顾客满意度与忠诚度之间的关系。研究发现,商店形象中的商品陈... 商店形象的构成要素如何影响顾客满意度和忠诚度,一直是国外学术界关注的热点。本文以长沙市6家大型连锁超市为研究对象,采取拦截访问的随机调查方式,实证研究了商店形象、顾客满意度与忠诚度之间的关系。研究发现,商店形象中的商品陈列、商品质量、员工服务、商品品种和商品价格是影响顾客满意度的重要因子,而硬件设施和购物环境对顾客满意度的影响很小;影响顾客满意度的因子(如商品陈列和商品质量)对顾客忠诚度的影响很小,而对顾客满意度影响很小的因子(如促销活动和交通便利)却对顾客忠诚度的影响较大;顾客满意对顾客忠诚产生显著的直接正向影响。 展开更多
关键词 商店形象 顾客满意 顾客忠诚 实证研究
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顾客满意与忠诚的非线性关系研究:展望理论的解释 被引量:7
8
作者 邹德强 赵平 李飞 《北京工商大学学报(社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2007年第5期77-82,共6页
在营销领域,虽然顾客满意一般被视为忠诚的关键决定因素,但是将这两个概念联系起来的确切函数形式仍然是一个研究不足并且存在争议的课题。通过对三个产品类别的调查数据进行正交多项式回归分析,作者考察了顾客满意对忠诚的非线性作用... 在营销领域,虽然顾客满意一般被视为忠诚的关键决定因素,但是将这两个概念联系起来的确切函数形式仍然是一个研究不足并且存在争议的课题。通过对三个产品类别的调查数据进行正交多项式回归分析,作者考察了顾客满意对忠诚的非线性作用。研究发现支持了S形的函数形式,即曲线在中部陡峭、两端平坦。这一发现符合展望理论的一般性预测。本研究的发现增进了顾客满意与忠诚之间非线性关系在理论基础方面的理解。 展开更多
关键词 顾客满意 忠诚 非线性 展望理论 正交多项式
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网络商店的服务质量、顾客满意、顾客忠诚的关系研究 被引量:8
9
作者 朱艳春 张志晴 孙宝文 《现代管理科学》 CSSCI 北大核心 2015年第6期100-102,共3页
文章面向网络商店,基于量表,对服务质量各因子与顾客满意、顾客满意和顾客忠诚各维度的关系进行探讨,同时文章探讨了算计性承诺对顾客的情感性承诺和购买行为之间关系的调节作用。实证结果显示,网络商店服务质量的服务水平对顾客满意具... 文章面向网络商店,基于量表,对服务质量各因子与顾客满意、顾客满意和顾客忠诚各维度的关系进行探讨,同时文章探讨了算计性承诺对顾客的情感性承诺和购买行为之间关系的调节作用。实证结果显示,网络商店服务质量的服务水平对顾客满意具有正向的显著影响,而有形性和移情性对顾客满意的影响并不显著。顾客满意对顾客的情感性承诺和购买行为都具有正向影响。顾客的情感性承诺在顾客满意与购买行为之间具有部分中介作用。由于网络商店的转换成本低,算计性承诺对顾客情感性承诺和购买行为之间的调节作用并不明显。 展开更多
关键词 服务质量 顾客满意 顾客忠诚 情感性承诺 算计性承诺
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零售企业公开信息对顾客感知-满意-忠诚关系的影响 被引量:5
10
作者 熊曙初 罗毅辉 《中国软科学》 CSSCI 北大核心 2008年第6期99-108,共10页
本文旨在研究企业公开信息是否及怎样作用于信息社会信息管理的机制。构建以公开信息为自变量,以顾客预期、感知为中介变量,以顾客满意和忠诚为因变量的结构方程模型,并以长、株、潭零售业的数据进行实证研究,揭示其影响关系。结果表明... 本文旨在研究企业公开信息是否及怎样作用于信息社会信息管理的机制。构建以公开信息为自变量,以顾客预期、感知为中介变量,以顾客满意和忠诚为因变量的结构方程模型,并以长、株、潭零售业的数据进行实证研究,揭示其影响关系。结果表明:公开信息会显著影响顾客的消费过程、消费结果和未来行为倾向;公开信息对顾客感知-满意-忠诚关系的影响具有不同的效应。提出了企业应重视和明晰披露信息等策略,从而提高管理效率和竞争能力。 展开更多
关键词 公开信息 顾客感知 满意 忠诚 结构方程模型
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顾客惊喜与顾客满意、顾客忠诚之间关系的研究 被引量:14
11
作者 陈树公 《工业技术经济》 北大核心 2004年第5期80-82,共3页
本文在已有理论研究基础上 ,分析了顾客惊喜的必然性 ,以及顾客惊喜与顾客满意、顾客忠诚之间的内在联系 。
关键词 顾客惊喜 顾客满意 顾客忠诚 营销策略 客户关系管理 企业管理 顾客需求
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无约束条件下顾客满意与顾客忠诚关系的研究 被引量:2
12
作者 张晓艳 崔明 王涛 《华东经济管理》 CSSCI 2009年第7期94-98,共5页
顾客满意与顾客忠诚的相关性一直是学术界争论的焦点,近年来国内外学者分别从不同行业、不同约束条件的背景出发,对顾客满意和顾客忠诚关系进行了理论和实证研究,但是对于作用于顾客满意和顾客忠诚关系的影响因素研究较少。本文在剔除... 顾客满意与顾客忠诚的相关性一直是学术界争论的焦点,近年来国内外学者分别从不同行业、不同约束条件的背景出发,对顾客满意和顾客忠诚关系进行了理论和实证研究,但是对于作用于顾客满意和顾客忠诚关系的影响因素研究较少。本文在剔除资源垄断、法律规定、政治安全、文化差异等约束条件后,对顾客满意与顾客忠诚关系进行了界定,并对二者关系的影响因素及其作用机理进行了分析,以期对企业的顾客关系管理提供一定的借鉴。 展开更多
关键词 顾客满意 顾客忠诚 忠诚区间 影响因素
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INTERNET网上零售中顾客忠诚的构筑——关注价值感知、满意体验和信任的关系及相对影响力 被引量:22
13
作者 赵卫宏 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2007年第5期40-46,共7页
基于先行研究文献,本文开发了一个构筑Internet网上顾客忠诚的概念化模型,界定了价值感知、满意体验和信任作为影响顾客忠诚的主要前提心理变量,并对该模型及各变量间的动态因果关系进行了实验性验证。结果显示,本文提出的概念化模型和... 基于先行研究文献,本文开发了一个构筑Internet网上顾客忠诚的概念化模型,界定了价值感知、满意体验和信任作为影响顾客忠诚的主要前提心理变量,并对该模型及各变量间的动态因果关系进行了实验性验证。结果显示,本文提出的概念化模型和绝大部分研究假设获得了实证研究的支持。这些研究结果在理论上有助于深化对网上顾客忠诚构筑的认识,在营销实践中对网络零售商开发和实施网上顾客忠诚战略具有启示意义。 展开更多
关键词 网上零售 价值感知 满意体验 信任 顾客忠诚
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关系利益影响顾客满意和忠诚的机制研究——中介与调节效应检验 被引量:5
14
作者 刘力 《技术经济与管理研究》 CSSCI 北大核心 2015年第8期57-61,共5页
文章通过检验感知价值的中介效应和转移成本的调节效应,分析了关系利益影响顾客满意和忠诚的作用机制,结论如下:信任利益和社会利益两个维度显著正向影响顾客满意和忠诚,但特殊待遇利益维度对顾客满意和忠诚的影响不显著;感知价值在信... 文章通过检验感知价值的中介效应和转移成本的调节效应,分析了关系利益影响顾客满意和忠诚的作用机制,结论如下:信任利益和社会利益两个维度显著正向影响顾客满意和忠诚,但特殊待遇利益维度对顾客满意和忠诚的影响不显著;感知价值在信任利益维度对顾客满意的影响以及社会利益维度对顾客满意和忠诚的影响中起到部分中介作用,在信任利益维度对顾客忠诚的影响中起到完全中介作用;转移成本正向调节信任利益维度对顾客满意和忠诚的影响以及社会利益维度对顾客忠诚的影响。即当顾客感知到较高的转移成本时,他们更倾向于对现有的关系状况感到满意,也更倾向于继续与企业维系现有关系,对企业更加忠诚。 展开更多
关键词 关系利益 感知价值 转移成本 顾客满意 顾客忠诚
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公共服务顾客满意度和顾客忠诚度关系实证研究 被引量:4
15
作者 高庆 陈小龙 《商业时代》 北大核心 2011年第25期25-28,共4页
顾客满意和顾客忠诚是企业提高经营绩效,扩大市场占有率的两个重要支撑点,关于它们之间关系的研究是当今顾客满意研究的热点问题。本文以大学学生食堂满意度和忠诚度的调查数据为基础,分析了人口统计变量对顾客满意度和顾客忠诚度的影... 顾客满意和顾客忠诚是企业提高经营绩效,扩大市场占有率的两个重要支撑点,关于它们之间关系的研究是当今顾客满意研究的热点问题。本文以大学学生食堂满意度和忠诚度的调查数据为基础,分析了人口统计变量对顾客满意度和顾客忠诚度的影响以及顾客满意度与顾客忠诚度二者之间的关系。研究表明,公共服务企业顾客满意度和顾客忠诚度之间的关系为正向线性关系以期对今后的研究有所助益。 展开更多
关键词 顾客满意 顾客忠诚度正 交多项式回归 公共服务
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双因素理论在顾客满意与顾客忠诚关系研究中的应用 被引量:5
16
作者 姜涛 文娟 《陕西科技大学学报(自然科学版)》 2009年第4期159-163,共5页
在经济全球化和信息化的背景下,企业与顾客之间的相互作用和相互影响日益密切.作者针对目前市场营销中存在的问题,以广受推崇的双因素理论为依据,以实证为分析手段,从实际出发,重点分析了双因素理论在顾客满意与顾客忠诚关系中的应用条... 在经济全球化和信息化的背景下,企业与顾客之间的相互作用和相互影响日益密切.作者针对目前市场营销中存在的问题,以广受推崇的双因素理论为依据,以实证为分析手段,从实际出发,重点分析了双因素理论在顾客满意与顾客忠诚关系中的应用条件和过程,研究了企业如何在目前激烈的市场竞争中站稳脚跟并赢得市场. 展开更多
关键词 双因素理论 顾客满意 顾客忠诚
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转换成本在顾客满意度与忠诚度之间关系中的作用——兼宽带客户转换成本的归纳性分析 被引量:4
17
作者 杨学成 左风 《当代经济管理》 2008年第9期40-44,共5页
转换成本是近年来顾客满意和顾客忠诚研究的焦点问题,是解释顾客忠诚形成机理的重要因素,是帮助人们更深入理解满意度与忠诚度之间关系的重要工具。文章回顾了转换成本的内涵及其分类,论证了转换成本在顾客满意与顾客忠诚关系中的作用,... 转换成本是近年来顾客满意和顾客忠诚研究的焦点问题,是解释顾客忠诚形成机理的重要因素,是帮助人们更深入理解满意度与忠诚度之间关系的重要工具。文章回顾了转换成本的内涵及其分类,论证了转换成本在顾客满意与顾客忠诚关系中的作用,以宽带服务为背景对客户感知的转换成本进行了归纳性分析,指出了基于转换成本建立顾客忠诚的对策建议。 展开更多
关键词 转换成本 顾客满意 顾客忠诚 开放式调查
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顾客满意与顾客忠诚关系浅谈 被引量:1
18
作者 谭俊华 周丽娟 《企业活力》 北大核心 2006年第6期33-33,共1页
一、顾客满意在关于什么是顾客满意的问题上,学术界存在的争议比较小。市场营销大师Philip Kotler认为:顾客满意是指顾客通过对一种产品(或服务)的可感知的效果(或质量)与他的期望值相比较后,所形成的愉悦或失望的感觉状态。
关键词 顾客满意 顾客忠诚 市场营销 学术界 期望值
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零售企业顾客忠诚与员工满意相关关系研究 被引量:1
19
作者 马清学 《学术论坛》 CSSCI 北大核心 2009年第8期146-149,共4页
文章在回顾相关理论和研究成果的基础上,通过对两家商场的顾客满意、顾客忠诚、员工满意进行实地调查和比较研究,发现零售企业顾客忠诚与员工满意之间存在比较明显的相关关系,并且员工满意对顾客忠诚的影响是通过顾客对与员工相关的零... 文章在回顾相关理论和研究成果的基础上,通过对两家商场的顾客满意、顾客忠诚、员工满意进行实地调查和比较研究,发现零售企业顾客忠诚与员工满意之间存在比较明显的相关关系,并且员工满意对顾客忠诚的影响是通过顾客对与员工相关的零售服务的满意感产生的。 展开更多
关键词 零售企业 顾客忠诚 员工满意 相关关系
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顾客满意与顾客忠诚有关系吗? 被引量:1
20
作者 裴洁 宋永高 《企业经济》 北大核心 2001年第9期75-76,共2页
关键词 顾客满意 顾客忠诚 消费者心理
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