“民航客舱销售技巧”课程教学改革探析

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作者 郭凤 《福建茶叶》 2019年第5期198-198,共1页

“民航客舱销售技巧”课程是高校内航空运输类专业和空中乘务专业学生必修的一门课程,这门课程对学生了解客舱销售的基础知识、售前的准备工作、旅客的购买心理等起着十分关键的作用。目前该课程教学中还存在着一定的问题需要改进,本文... “民航客舱销售技巧”课程是高校内航空运输类专业和空中乘务专业学生必修的一门课程,这门课程对学生了解客舱销售的基础知识、售前的准备工作、旅客的购买心理等起着十分关键的作用。目前该课程教学中还存在着一定的问题需要改进,本文旨在对该课程的教学改革进行探析,来达到提高航空服务相关专业“民航客舱销售技巧”课程教学效果的目的。 展开更多

关键词 民航客舱销售技巧 课程教学改革

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20种销售技巧,让你不愁没业绩

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《北方牧业》 2015年第22期33-34,共2页

1直接要求法销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如＂王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。＂当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静... 1直接要求法销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如＂王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。＂当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。2二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种, 展开更多

关键词 销售技巧 王先生 给你 宠物店 购买决定 翡翠戒指 买东西 销售业绩 法时 告诉我

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复合预混料的销售技巧

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作者 王放银 《饲料博览》 2002年第10期26-28,共3页

复合预混料指由微量元素、维生素、氨基酸和非营养性添加剂中任何两类或两类以上的组分与载体或稀释剂按一定比例配制的均匀混合物,它包含了除常规饲料原料以外的大部分营养性物质,如氨基酸、维生素、微量元素,以及对动物健康、畜产品... 复合预混料指由微量元素、维生素、氨基酸和非营养性添加剂中任何两类或两类以上的组分与载体或稀释剂按一定比例配制的均匀混合物,它包含了除常规饲料原料以外的大部分营养性物质,如氨基酸、维生素、微量元素,以及对动物健康、畜产品品质、饲料产品品质有益的各种饲料添加剂,配方科学合理,使用方便,使用成本低廉,深受广大养殖用户的欢迎,有着广阔的市场前景. 展开更多

关键词 营养浓度 产品多样化 市场覆盖面 复合预混料 销售技巧

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汽车顾问式销售中的沟通艺术 被引量：3

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作者 张燕 《福建农机》 2017年第4期26-29,共4页

汽车销售过程中销售顾问与客户的沟通技能是影响企业目标的关键因素。文章通过推销定义、重要性、沟通概念及模式的阐述,引出销售与沟通的联系。通过汽车销售流程:展厅客户接待、需求分析、新车推介、异议处理、报价成交,具体探讨汽车... 汽车销售过程中销售顾问与客户的沟通技能是影响企业目标的关键因素。文章通过推销定义、重要性、沟通概念及模式的阐述,引出销售与沟通的联系。通过汽车销售流程:展厅客户接待、需求分析、新车推介、异议处理、报价成交,具体探讨汽车顾问式销售技巧与沟通的关系。 展开更多

关键词 汽车 顾问式销售 销售技巧 沟通艺术

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一看就懂——你也可以成为好销售——印企业务员培训手册

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《中国印刷与包装研究》 CAS 2014年第6期117-117,共1页

本书围绕印企业务员培训成长主题,运用作者从业10多年来的一线案例,介绍了相关业务员应该具备的素质和应该掌握的专业知识,本书一共包括4章,主要是:如何成为一名优秀的业务员、印刷业务员必备知识、市场攻略、销售技巧、附录(补充知识:... 本书围绕印企业务员培训成长主题,运用作者从业10多年来的一线案例,介绍了相关业务员应该具备的素质和应该掌握的专业知识,本书一共包括4章,主要是:如何成为一名优秀的业务员、印刷业务员必备知识、市场攻略、销售技巧、附录(补充知识:印刷基础、市场调研与需求预测,竞争者分析与市场营销战略、寻找客户触点与客户维护、如何处理质量事故、公共关系与企业公关)。本书采用案例讲解展示问题,再由问题解答引出知识点讲解的形式。 展开更多

关键词 企业公关 成长主题 培训手册 客户维护 市场营销战略 销售技巧 必备知识 需求预测 问题解答 质量事

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销售员必须懂得这几点

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《北方牧业》 2012年第15期31-31,共1页

要成为一名出色的销售员，要知道以下的几点： 一、厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训... 要成为一名出色的销售员，要知道以下的几点： 一、厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月：从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧． 展开更多

关键词 销售员 市场 销售技巧 销售业绩

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销售不在于“知”,而在于“勤”

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《北方牧业》 2012年第4期32-32,共1页

销售成功的三个关键：设定明确的目标；复制成功，向成功人士学习成功的方法：行动。马上行动。 销售，销的是自己。售的是观念；卖的是感觉，买的是好处。 投资客户、投资项目、投资人脉．就是投资未来。

关键词 销售 投资项目 营销策略 销售技巧

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销售高招：让“滞销”变“畅销”

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作者 黄江 《河北农业》 2004年第8期33-33,共1页

关键词 农产品销售 销售技巧 销售方式 品牌战略

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跨境电商语境下外贸电话营销刍议 被引量：1

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作者 何斌 《广东蚕业》 2017年第4期100-100,共1页

文章对当前跨境电商企业在开发国外客户时所面临的一些问题进行了分析,阐述了在跨境电商平台层出不穷的时代,外贸电话营销的重要性,进而结合实践工作提出外贸电话营销的方法和技巧。

关键词 跨境电商 外贸 电话营销 销售技巧

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科技图书出版:如何从“做产品”到“做服务” 被引量：1

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作者 汪仁学 《出版广角》 北大核心 2013年第11X期18-19,共2页

"做服务"就是要在保证本企业基本利益的前提下,最大限度地满足顾客的利益,以此来促进企业和顾客的相互了解、信任和合作,以创造最佳的社会效益和经济效益的目的。本文所谓产品着重指科技类纸质出版物,即科技图书;而服务则指... "做服务"就是要在保证本企业基本利益的前提下,最大限度地满足顾客的利益,以此来促进企业和顾客的相互了解、信任和合作,以创造最佳的社会效益和经济效益的目的。本文所谓产品着重指科技类纸质出版物,即科技图书;而服务则指以劳动来满足特定对象关于除实物产品以外的其他增值或便利性需求。目前国内出版企业绝大多数还是处于"做产品"阶段。大家都在努力提高图书的质量,也就是希望通过做好产品来增加销量。虽然在做好产品的同时可能也提供了一些这样或那样的服务,但还没有一家出版企业明确地将"做服务"提升到企业营销理念的高度。 展开更多

关键词 图书出版 出版企业 科技图书 纸质出版物 实物产品 图书内容 市场营销理念 销售技巧 对话平台 图书宣传

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专业化发展:网络书店的新出路

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作者 马瑞洁 《出版广角》 北大核心 2005年第9期52-53,共2页

要寻找中国网络书店的出路,除了学习和借鉴国外销售技巧和经验以外,更关键的还要注意结合自身实力与中国图书市场现状,寻找到一条真正适合自己的道路。专业学术书也许正是这样一条道路的入口处。

关键词 网络书店 专业化 中国 销售技巧 图书市场 专业学术书

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打造冠军营销团队(三)

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作者 刘峰源 《数字印刷》 CSCD 北大核心 2015年第10期60-62,共3页

在体育竞技中,再大牌的运动员都有教练,而要取得好成绩必须持续训练,打造冠军营销团队亦如此。本专栏8月刊中提到营销人员的主要任务有开发新客户、挖掘老客户需求、激活沉睡客户和推广新产品和服务。由此不难看出,不管是针对刚入职的... 在体育竞技中,再大牌的运动员都有教练,而要取得好成绩必须持续训练,打造冠军营销团队亦如此。本专栏8月刊中提到营销人员的主要任务有开发新客户、挖掘老客户需求、激活沉睡客户和推广新产品和服务。由此不难看出,不管是针对刚入职的新员工还是有一定经验的老业务员,企业都必须给予持续培训,否则就如让没有训练过的士兵上战场,一定会大败而归。营销团队的培训大体可以分为两类,即经验分享和实战中的指导。 展开更多

关键词 营销团队 持续训练 体育竞技 销售技巧 季度计划 上战场 团队负责人 报价技巧 业务人员 营销管理

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小鞋匠推动大公司

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作者 红湖 《财会月刊（合订本）》 北大核心 2003年第01C期23-23,共1页

关键词 市场销售 销售技巧 业务代表 积极心态 奉献热忱 案例分析 瑞士埃尔德集团 收银机

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《市场学》 基础讲座

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《农业经济》 1987年第4期44-48,共5页

促进销售,就是通过传递商品和劳务的信息来勾通产、需,帮助消费者认识商品和劳务,从而引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望,促进消费者采取购买行为,实现商品销售和劳务转移的活动。

关键词 促进销售 商品和劳务 推销人员 购买行为 购买欲望 商品销售 销售技巧 购货折扣 赠送样品 销售渠道

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搞活企业营销的辩证思考

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作者 薛韬 王向阳 《商业时代》 CSSCI 1993年第7期48-49,45,共3页

按照建立社会主义市场经济体制的要求,转变传统的经营机制,积极搞活市场营销,已有不少企业取得了很大的成效。然而,也有不少企业,虽然经过多方努力,但营销始终难以搞活,经营机制转变不快。究其原因之一是对企业营销中一些辩证关系认识不... 按照建立社会主义市场经济体制的要求,转变传统的经营机制,积极搞活市场营销,已有不少企业取得了很大的成效。然而,也有不少企业,虽然经过多方努力,但营销始终难以搞活,经营机制转变不快。究其原因之一是对企业营销中一些辩证关系认识不清,处理得不好。总结成功的经验和失误的教训,企业要加快以搞活营销为重要内容的经营机制的转换,有必要处理好营销中的几个辩证关系: 展开更多

关键词 辩证思考 经营机制 必要处理 市场经济体制 营销对象 市场覆盖面 销售技巧 市场细分 不变成本 促销策略

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小鹿提价

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《绿色大世界》 1994年第4期30-30,共1页

在曼谷有一家专门经营玩具的小店,店主差采老板是位很精明的商人,小店的生意一向很好,差采手下的几个店员都为在他手下干事感到很畅快。再精明的人也不一定事事顺手,再走运的人也不一定时时顺风。差采老板购进了两种造型相近的玩具小鹿... 在曼谷有一家专门经营玩具的小店,店主差采老板是位很精明的商人,小店的生意一向很好,差采手下的几个店员都为在他手下干事感到很畅快。再精明的人也不一定事事顺手,再走运的人也不一定时时顺风。差采老板购进了两种造型相近的玩具小鹿,一种来自日本,一种来自台湾,都蛮可爱的。他估计销路不会差,何况都可以称得上是物美价廉、物超所值的。 展开更多

关键词 日本制 小玩意儿 购物心理 销售技巧 购买欲望 冲制

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如何面对客户的拒绝

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《北方牧业》 2009年第16期33-33,共1页

在销售或一谈判中，碰到客户的异议是最平常不过的事情。很多受过销售技巧培训的人在没有做好心态调适的前提下，就生硬地照搬回应的技巧来应付，结果效果往往不好。

关键词 销售技巧 客户 心理学 商品销售

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做业务要不要会“说谎”

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《北方牧业》 2011年第21期33-33,共1页

在庞大的营销大军中,存在着各式各样的行为习惯,也会有各种各样的业务员生存理论,比如"说谎论"。有人说,不说谎做不好业务;有人说,说谎是善意的谎言,是为了对方好;也有人说,很多问题必须撒谎,因为我不可能告诉他真实的情况;... 在庞大的营销大军中,存在着各式各样的行为习惯,也会有各种各样的业务员生存理论,比如"说谎论"。有人说,不说谎做不好业务;有人说,说谎是善意的谎言,是为了对方好;也有人说,很多问题必须撒谎,因为我不可能告诉他真实的情况;还有人说,为了达到目的,有些事是必须撒谎的,否则根本没戏……很多营销新人听到这些言论,会很不自在,甚至有些迷茫,难道做业务必须要会说谎?因为大多数人都信奉"说谎论",因此,我们必须要对那些能够坦诚沟通的业务员表示敬意。哪怕你目前的业务水平很低,你目前的业绩很差,但请你保持良好的诚信习惯,你的业绩会随着经验的增多和能力的提升得到提高。 展开更多

关键词 销售技巧 标签 业绩目标

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牛为啥这样犟（寓言）

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作者 李南 《河北农业》 2004年第6期28-28,共1页

关键词 市场营销 客户需求 客户满意度 销售技巧

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伊朗成为世界上最大的石榴生产国及出口国

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《世界热带农业信息》 2005年第6期14-15,共2页

关键词 销售技巧 法尔斯 官僚作风 运输系统 亚热带果树

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