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独特销售主张的生成机理研究被引量：1: 1; 作者王良锦李蔚《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2007年第10期49-51,共3页; 本文认为,独特销售主张(USP)是企业向顾客传递的独特、精炼而又引人注目的利益承诺,其目的是创造积极的顾客反应。要通过顾客满意和竞争对手两种研究方法,分析预期顾客和当前顾客最重要而竞争对手又很难复制的利益,进而提出独特的销售... 展开更多; 关键词独特销售主张品牌管理生成机理; 在线阅读下载PDF 职称材料

企业如何营销自己的非主要业务: 2; 作者李光斗《连锁与特许（管理工程师）》 2008年第11期50-52,共3页; 引子2008年年初，全球饮料业巨头可口可乐公司又在中国大陆地区重磅推出了一款非碳酸饮料——可口可乐“原叶”茶系列产品，包括“原叶”冰红茶和“原叶”绿茶。据称这是专门针对中国消费者的口味研发，其独特的销售主张是采用100％的... 展开更多; 关键词可口可乐公司业务营销企业中国大陆地区非碳酸饮料中国消费者销售主张; 在线阅读下载PDF 职称材料

如何为产品找到符合消费者需求的好卖点: 3; 作者丁华《食品界》 2019年第10期77-79,共3页; 我们给产品卖点的定义:产品的卖点是指产品能带给消费者的利益与消费者对该产品实际需求之间的最佳连结点。产品的卖点其实就是产品的最佳诉求点或者说是产品独特的销售主张。比如王老吉凉茶的产品卖点是“去火”;农夫山泉水饮料的卖点... 展开更多; 关键词农夫山泉产品卖点诉求点王老吉凉茶连结点果汁饮料消费者需求独特的销售主张; 在线阅读下载PDF 职称材料

销颠覆者，引爆华帝阳光风暴——一个成功推广案例的策划实录: 4; 作者卜珊红杨崇俊《新经济》北大核心 2004年第7期63-65,共3页; 中国热水器行业是一个让人眼热的行业。在这个行业里，“强势不强，杂牌不倒”，市场品牌份额高度分散，排名前10位的品牌累计市场份额仅达17％。以太阳能热水器为例，市场正以每年20％-30％的速度递增，年产量800多立方米，产值超过10... 展开更多; 关键词华帝燃器具股份有限公司中山市销售主张概念营销太阳能热水器品牌形象市场占有率; 在线阅读下载PDF 职称材料

技术营销与概念炒作：貌合神离的陌路人: 5; 作者成泽《现代营销（下）》 2007年第1期14-15,共2页; 一项好的技术很容易成为一个产品的usp,也就是独特的销售主张,俗称卖点。但是如果技术一般怎么办?那么就在平庸的技术中提炼出一种卖点了。当这种做法成功了之后,就会被纷纷效仿,所以很多平常的技术加上一个生造的术语就成了营销炒作,... 展开更多; 关键词技术营销概念炒作消费者市场顾客利益销售主张同胞兄弟市场定位营销手段产业市场市场营销能力; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名独特销售主张的生成机理研究被引量：1: 1; 作者王良锦李蔚; 机构四川大学工商管理学院; 出处《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2007年第10期49-51,共3页; 基金国家自然科学基金资助项目<市场进入安全综合评价理论方法与应用研究>(项目编号:70572013)的部分研究成果。; 文摘本文认为,独特销售主张(USP)是企业向顾客传递的独特、精炼而又引人注目的利益承诺,其目的是创造积极的顾客反应。要通过顾客满意和竞争对手两种研究方法,分析预期顾客和当前顾客最重要而竞争对手又很难复制的利益,进而提出独特的销售主张。文章提出,客观真实存在的物理特征和利益是独特销售主张让人信服的基础,独特的组织主张可弥补顾客价值和品牌价值之间的缺口,使人信任的理由(RTB)是独特销售主张的支撑和保障,员工培训可使所有员工熟知并支持独特销售主张,利用多种场合与机会展示独特销售主张应变成销售活动的重要组成部分,这些都是独特销售主张发生效力的保障。同时,考虑到竞争对手最终可能复制或超越竞争优势,一个独特的销售主张不可能永久持续下去,需要根据竞争和顾客满意状态的变化,通过竞争对手研究和顾客满意研究,对独特销售主张进行审查和更新。; 关键词独特销售主张品牌管理生成机理; Keywords unique selling proposition： brand management study on creating mechanism; 分类号 F270.7 [经济管理—企业管理]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名企业如何营销自己的非主要业务: 2; 作者李光斗; 机构李光斗品牌营销机构北京大学清华大学上海交通大学; 出处《连锁与特许（管理工程师）》 2008年第11期50-52,共3页; 文摘引子2008年年初，全球饮料业巨头可口可乐公司又在中国大陆地区重磅推出了一款非碳酸饮料——可口可乐“原叶”茶系列产品，包括“原叶”冰红茶和“原叶”绿茶。据称这是专门针对中国消费者的口味研发，其独特的销售主张是采用100％的真正茶叶泡制而成。有趣的是，这不是该公司第一次隆重推出茶饮料，算起来应该是第六次了。; 关键词可口可乐公司业务营销企业中国大陆地区非碳酸饮料中国消费者销售主张; 分类号 F471.268 [经济管理—产业经济] F274 [经济管理—企业管理]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名如何为产品找到符合消费者需求的好卖点: 3; 作者丁华; 机构北京精准联合企划有限公司; 出处《食品界》 2019年第10期77-79,共3页; 文摘我们给产品卖点的定义:产品的卖点是指产品能带给消费者的利益与消费者对该产品实际需求之间的最佳连结点。产品的卖点其实就是产品的最佳诉求点或者说是产品独特的销售主张。比如王老吉凉茶的产品卖点是“去火”;农夫山泉水饮料的卖点是“有点甜”;统一果汁饮料的卖点是“多C多漂亮”等。; 关键词农夫山泉产品卖点诉求点王老吉凉茶连结点果汁饮料消费者需求独特的销售主张; 分类号 F42 [经济管理—产业经济]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名销颠覆者，引爆华帝阳光风暴——一个成功推广案例的策划实录: 4; 作者卜珊红杨崇俊; 出处《新经济》北大核心 2004年第7期63-65,共3页; 文摘中国热水器行业是一个让人眼热的行业。在这个行业里，“强势不强，杂牌不倒”，市场品牌份额高度分散，排名前10位的品牌累计市场份额仅达17％。以太阳能热水器为例，市场正以每年20％-30％的速度递增，年产量800多立方米，产值超过100亿元。这样的市场集中度和增长率，令有眼光的卫浴产品生产厂家摩拳擦掌。; 关键词华帝燃器具股份有限公司中山市销售主张概念营销太阳能热水器品牌形象市场占有率; 分类号 F426.63 [经济管理—产业经济] F405 [经济管理—产业经济]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名技术营销与概念炒作：貌合神离的陌路人: 5; 作者成泽; 出处《现代营销（下）》 2007年第1期14-15,共2页; 文摘一项好的技术很容易成为一个产品的usp,也就是独特的销售主张,俗称卖点。但是如果技术一般怎么办?那么就在平庸的技术中提炼出一种卖点了。当这种做法成功了之后,就会被纷纷效仿,所以很多平常的技术加上一个生造的术语就成了营销炒作,当消费者面对术语繁多的同类产品的时候,就好像一个少女无法分辨两个面貌相似但是善恶各异的同胞兄弟。所以消费者往往会发出:"这是真的能做到xxx,还是一种概念炒作?"的疑问。在房地产、家装、家电等行业都会有概念炒作的行为。有时候这种炒作可以帮助商家快速被记忆,如果不伤害消费者的利益还好,如果触动了顾客利益。; 关键词技术营销概念炒作消费者市场顾客利益销售主张同胞兄弟市场定位营销手段产业市场市场营销能力; 分类号 F274 [经济管理—企业管理]; 在线阅读下载PDF 职称材料

	题名	作者	出处	发文年	被引量	操作
1	独特销售主张的生成机理研究	王良锦李蔚	《中国流通经济》 CSSCI 北大核心	2007	1	在线阅读下载PDF 职称材料
2	企业如何营销自己的非主要业务	李光斗	《连锁与特许（管理工程师）》	2008	0	在线阅读下载PDF 职称材料
3	如何为产品找到符合消费者需求的好卖点	丁华	《食品界》	2019	0	在线阅读下载PDF 职称材料
4	销颠覆者，引爆华帝阳光风暴——一个成功推广案例的策划实录	卜珊红杨崇俊	《新经济》北大核心	2004	0	在线阅读下载PDF 职称材料
5	技术营销与概念炒作：貌合神离的陌路人	成泽	《现代营销（下）》	2007	0	在线阅读下载PDF 职称材料