运用市场细分理论搞好种子目标销售

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作者 李明辉 周沛洪 李映祥 《种子》 CSCD 北大核心 1995年第6期47-48,共2页

社会主义市场经济体制在我国确立后,农业正在逐步走向市场。作为农业生产资料市场的重要组成部分——种子市场,其市场要素正在逐步发育和成熟。种子公司,作为种子市场的主体,如何适应这一形势的发展,不断采用新的市场对策,使自己在激烈... 社会主义市场经济体制在我国确立后,农业正在逐步走向市场。作为农业生产资料市场的重要组成部分——种子市场,其市场要素正在逐步发育和成熟。种子公司,作为种子市场的主体,如何适应这一形势的发展,不断采用新的市场对策,使自己在激烈的市场竞争中免遭淘汰,进而推动种子市场的发展就成了当务之急。本文仅就运用市场细分理论,指导搞好种子目标销售发表一些肤浅的看法。 展开更多

关键词 市场细分理论 种子 目标销售 种子公司

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今年目标销售量2亿尾,将定期做疫病流行调查

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作者 黄权力 程纯明 《当代水产》 2015年第8期63-63,共1页

为了更多地了解草鱼出血病活疫苗的相关信息,以及大华农在水产品疫苗板块的新动作,本刊记者特地约访了肇庆大华农水产疫苗部销售总监胡彦华,让他为广大草鱼养殖业者解读这一疫苗的相关信息。《当代水产》：贵公司当前推出的草鱼出血病... 为了更多地了解草鱼出血病活疫苗的相关信息,以及大华农在水产品疫苗板块的新动作,本刊记者特地约访了肇庆大华农水产疫苗部销售总监胡彦华,让他为广大草鱼养殖业者解读这一疫苗的相关信息。《当代水产》：贵公司当前推出的草鱼出血病活疫苗,和目前在市场上广泛使用的土法疫苗有何区别？ 展开更多

关键词 草鱼出血病 目标销售量 养殖业者 疫病流行 销售总监 彦华 细菌病 肠炎病 烂鳃病 养殖公司

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中国神华削减今年全年的销售目标

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《中国煤炭》 北大核心 2009年第5期58-58,共1页

关键词 销售目标 中国 商品煤 产量 煤炭 销量

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销售人员制定目标的关键点(中)

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作者 江猛 《北方牧业》 2013年第15期32-33,共2页

（接上期） 四、注重目标的实效：要成交量不要拜访量 任何一个销售人员在做业务之前都会制定不同销售目标、年度目标、季度目标、月度目标、周目标、日目标等等。

关键词 销售人员 销售目标 成交量

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销售人员制定目标的关键点(上)

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作者 江猛 《北方牧业》 2013年第14期32-33,共2页

目标是一个人前进的方向,作为一名销售员,只要找准了目标,就应勇往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒.没有目标的销售就好像是没有航标的船,只能在江面随波逐流.一、制定有效的目标：有效评估区分想做的与能做的有许多销售人员因为... 目标是一个人前进的方向,作为一名销售员,只要找准了目标,就应勇往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒.没有目标的销售就好像是没有航标的船,只能在江面随波逐流.一、制定有效的目标：有效评估区分想做的与能做的有许多销售人员因为有好的目标管理而取得了较为不俗的销售业绩,但是也有些销售人员,他们也制定了目标,可是却没有任何突破,这究竟是怎么回事呢？小张是新近招收的一名电话销售人员.这家公司是一家企业培训机构,小张所做的工作,就是寻找全国各地各种类型企业的联系电话,并想办法让对方前来听课.就像是所有刚刚进入一家新企业的人,小张以极大的热情投入到工作之中,并且给自己设立了一个销售目标：即在一个月内要让十个人来听课.在这种目标的激励下,小张变得忙碌起来,几乎一进办公室就忙着打电话.可惜的是,他不断被遭到对方拒绝,而对方的拒绝也让小张的热情在慢慢降低。 展开更多

关键词 销售人员 销售业绩 目标管理 培训机构 销售目标 销售员 企业 电话

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海茂要放大招了!推出三条虾打天下,华东、华北建厂新增40亿产能,今年欲实现160亿的销售目标

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作者 杨帆 程纯明 《当代水产》 2018年第2期42-44,共3页

希望海茂能够一直走下去,成为虾农心目中真正值得信赖与尊敬的企业!——陈国良众所周知,中国曾经最高生产南美白对虾150万吨左右,排名全球第一,但近几年开始,对虾产量逐年下降,同时中国也是进口亲虾最多的国家。2017年初,广东海茂水产... 希望海茂能够一直走下去,成为虾农心目中真正值得信赖与尊敬的企业!——陈国良众所周知,中国曾经最高生产南美白对虾150万吨左右,排名全球第一,但近几年开始,对虾产量逐年下降,同时中国也是进口亲虾最多的国家。2017年初,广东海茂水产生物科技有限公司（下称＂海茂＂）联手宁波天邦股份有限公司（下称＂天邦＂）成立合资公司. 展开更多

关键词 南美白对虾 销售目标 放大 华东 产能 华北 合资公司 生物科技

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谈一谈工业企业的目标成本管理

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作者 郭学海 《会计之友》 1986年第2期23-24,33,共3页

目标成本管理包括目标成本的确定和目标成本的控制两大环节,它是企业目标管理的重要组成部分。一、怎样确定目标成本。所谓目标成本,实际上是企业在计划期内为完成目标利润而应该到达的成本限额。它的一般公式是: 目标成本=目标销售-应... 目标成本管理包括目标成本的确定和目标成本的控制两大环节,它是企业目标管理的重要组成部分。一、怎样确定目标成本。所谓目标成本,实际上是企业在计划期内为完成目标利润而应该到达的成本限额。它的一般公式是: 目标成本=目标销售-应提税金-目标利润。由此可见,确定目标成本的前提是目标利润。目标利润是在上级下达利润计划指标的基础上,参考本企业前期的生产经营实际、结合计划期主客观因素和企业内部能动作用而确定的。 展开更多

关键词 目标成本管理 目标利润 计划期 边际利润率 工业企业 一般公式 成本计划 目标销售 目标管理 变动成本

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南昌市塑料八厂实行目标管理剖析

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作者 危杰 李柏良 《武汉财会》 1985年第7期24-25,共2页

实行目标管理,促使企业由生产型转变为开拓型,促使企业财务会计工作由单纯的事后核算,转移到事前预测、事中控制和事后分析的轨道上来.这是包括财务管理在内的整个企业经营管理的改革与创新.南昌市塑料八厂(以下简称八塑)近年来实行目... 实行目标管理,促使企业由生产型转变为开拓型,促使企业财务会计工作由单纯的事后核算,转移到事前预测、事中控制和事后分析的轨道上来.这是包括财务管理在内的整个企业经营管理的改革与创新.南昌市塑料八厂(以下简称八塑)近年来实行目标管理、 展开更多

关键词 目标管理 财务会计工作 事前预测 财务管理 事中控制 目标销售量 经营管理 目标利润 事后分析 成本分析

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ECOGEN公司获准销售重组BT剂

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作者 孙国凤 《生物技术通报》 CAS CSCD 1996年第6期31-31,共1页

美国Ecogen公司1996年2月22日从美国环境保护厅(EPA)获得了重组BT剂"CRYMAX"(死菌制剂)的销售认可。适用于防除青虫,其适用植物有蔬菜、树木、葡萄等。加上现在的玉米等谷类作物,还决定扩大到蔬菜类。该公司估计能达到1亿美... 美国Ecogen公司1996年2月22日从美国环境保护厅(EPA)获得了重组BT剂"CRYMAX"(死菌制剂)的销售认可。适用于防除青虫,其适用植物有蔬菜、树木、葡萄等。加上现在的玉米等谷类作物,还决定扩大到蔬菜类。该公司估计能达到1亿美元以上的销售目标。 展开更多

关键词 死菌制剂 ECOG 准销 谷类作物 销售目标 马铃薯害虫 马铃薯甲虫 害虫幼虫 蔬菜类 佛罗里达州

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弹性需求下带有技术革新补贴的供应链协调 被引量：6

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作者 周永务 杨萍 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2010年第1期73-78,共6页

研究制造商通过提供给供应商技术革新补贴,以减少供应成本的供应链协调问题,给出了供应链双方接受技术革新补贴策略的判断标准.结果表明:当制造商仅支持其供应商技术革新时,选择最优零售价格以最大化自身的利润,供应链的总利润只能得到... 研究制造商通过提供给供应商技术革新补贴,以减少供应成本的供应链协调问题,给出了供应链双方接受技术革新补贴策略的判断标准.结果表明:当制造商仅支持其供应商技术革新时,选择最优零售价格以最大化自身的利润,供应链的总利润只能得到改善,并不能达到最大化.同时,提出了基于目标销售量的奖惩机制,实现了供应链的整体最优,并给出双方接受的目标销售量的范围. 展开更多

关键词 弹性需求 技术革新 供应链协调 目标销售量

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“可口可乐”在中国的市场策略 被引量：3

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作者 杨明刚 《华东理工大学学报（社会科学版）》 2001年第4期41-46,共6页

2001年，全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐，其品牌价值为689．5亿美元。

关键词 可口可乐公司 中国 市场策略 销售目标 饮料市场 市场占有率

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建立现代企业信用管理的对策 被引量：2

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作者 明洪盛 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2006年第15期142-143,共2页

关键词 企业信用管理 企业经营管理 销售部门 信用控制 信用管理模式 销售人员 销售目标 合同金额

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广告与广告策略

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作者 吕文强 《艺苑（美术版）》 1992年第2期39-43,共5页

广告是商品生产和商品交换的必然产物,并随着商品经济的发展而不断演变发展。在历史上,人类社会经历了以口头叫卖、幌子、店销招牌广告为主的古代广告,逐步发展到现代的印刷、视听广告。当今,广告已不是经济提高中的一种偶然行为,而是... 广告是商品生产和商品交换的必然产物,并随着商品经济的发展而不断演变发展。在历史上,人类社会经历了以口头叫卖、幌子、店销招牌广告为主的古代广告,逐步发展到现代的印刷、视听广告。当今,广告已不是经济提高中的一种偶然行为,而是现代经济生活中一件不可缺少的现象。不断发展的广告活动。 展开更多

关键词 现代经济生活 销售理论 人类社会 消费心理 目标市场 目标销售 潜在顾客 市场细分 购买欲望 产品生命周期

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会计业务计算题

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作者 谭业茂 《武汉财会》 1986年第7期45-,共1页

计算产品目标销售量已知某企业生产单一产品“甲”有关资料如下: 一、1985年甲产品每套售价3,200元;平均单位成本2500元(其中:A材料成本1,000元,其它成本1,500元);产品税率为8％,全年实际利润400,000元. 二、1986年预计A材料价格上涨2％... 计算产品目标销售量已知某企业生产单一产品“甲”有关资料如下: 一、1985年甲产品每套售价3,200元;平均单位成本2500元(其中:A材料成本1,000元,其它成本1,500元);产品税率为8％,全年实际利润400,000元. 二、1986年预计A材料价格上涨2％,而A材料单耗可由250kg降至247.5kg 三、厂职工代表会决定,在产品售价不变情况下,86年目标利润比上年增加20％。根据上列情况,计算出该厂86年产品目标销售量。 展开更多

关键词 目标销售量 目标利润 产品售价 年甲 参考答案 利润总额 计算题 可由 可山 产品单位

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会计业务计算题

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作者 郭文超 《武汉财会》 1986年第6期46-,共1页

根据上述资料,要求: 1.计算1985年综合保本点销售量和保本点销售额。 2.按照上级关于扭亏增盈的精神,该公司提出1986年扭亏增盈的三套方案,均以1985年实际为基数.第一套方案扩大销售量30％,固定费用总额降低10％,其他因素不变;第二套方... 根据上述资料,要求: 1.计算1985年综合保本点销售量和保本点销售额。 2.按照上级关于扭亏增盈的精神,该公司提出1986年扭亏增盈的三套方案,均以1985年实际为基数.第一套方案扩大销售量30％,固定费用总额降低10％,其他因素不变;第二套方案扩大销售量25％,变动费用单价降低8％,固定费用总额降低5％,其他因素不变;第三套方案,扩大销售量20％,其中省外煤经营比重扩大到80％,省内煤经营比重减少到20％,固定费用总额降低10％,其他因素不变.按上述一、二、三套方案分别预测1986年可实现的目标利润额,并比较、选择最佳方案。 展开更多

关键词 费用总额 变动费用 最佳方案 目标利润 利润额 盈亏情况 计算题 边际收入 煤炭公司 目标销售量

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产成品采用标准成本计价的探讨

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作者 樊志伟 《会计之友》 1991年第5期29-29,共1页

标准成本法是以预先制定的产品标准成本为基础,将实际成本与其相比较,揭示其成本差异,借以求出产品的实际成本.并评价其经济效益。我厂在1989年开始推广施行标准成本用于产成品管理的方法。其具体作法是:标准成本的制定是根据企业生产... 标准成本法是以预先制定的产品标准成本为基础,将实际成本与其相比较,揭示其成本差异,借以求出产品的实际成本.并评价其经济效益。我厂在1989年开始推广施行标准成本用于产成品管理的方法。其具体作法是:标准成本的制定是根据企业生产经营管理的程度.测并出企业的盈亏平衡点;根据盈亏情况.再测算出生产产最、产品成本.制定出日标产量、目标成本、目标销售量.以及盈亏目标成本确定为标准成本。在产成品标准成本法执行中,实际成本与标准成本之间的差额,称为差异。同时,启用产品成本差异科目。实际成本超过标准成本为不利差异,即逆差。实际成本低于标准成本为有利差异,即顺差。举例如下:某产品单位标准成本为80元,生产入库数量为100台份.单位实际成本为100元,其会计分录: 展开更多

关键词 成本计价 成本差异 目标销售量 目标成本 盈亏情况 产品成本 成品管理 产品单位 盈亏平衡点 生产经营管理

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本量利分析方法在汽车运输业中的运用

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作者 张文明 《会计之友》 1987年第1期44-,共1页

本量利分析方法是改善企业经营管理,提高经济效益的重要方法。这种方法揭示了产量、成本,利润的依存关系和变化规律,可以用来预测企业的前景,规划未来和控制现在。是在企业内部推行目标利润,目标成本,目标销售量和建立责任会计制度必不... 本量利分析方法是改善企业经营管理,提高经济效益的重要方法。这种方法揭示了产量、成本,利润的依存关系和变化规律,可以用来预测企业的前景,规划未来和控制现在。是在企业内部推行目标利润,目标成本,目标销售量和建立责任会计制度必不可少的方法和手段。现就汽车运输行业如何运用量本利分析方法,谈谈我的粗浅认识。汽车运输业与机器制造业的生产方式不同,它是以单车独立生产,独立完成任务为特点。 展开更多

关键词 本量利分析 目标销售量 汽车运输 量本利分析 目标利润 目标成本 责任会计 机器制造业 变动成本 经营管理

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《当家人的基本功》(连载十三) 价值营销的金字塔塔腰——营销策略模型的构建

18

作者 张玉明 《北方牧业》 2014年第12期32-32,共1页

我把营销策略的套路分成六个问题和六个步骤,首先确定销售目标。2012年全年的销售目标是多少,这是其一。第二是目标市场在哪里。把货卖到哪里去,这都是提前预计好的,重点的市场重点突破,重点投入资源。第三,把货卖给谁。

关键词 营销策略 策略模型 金字塔 基本功 连载 价值 销售目标 目标市场

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重塑“礼品果”的形象正当时

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作者 李治飞 《中国果业信息》 2013年第9期I0001-I0001,共1页

党的十八大掀起了反对奢靡、反对腐败、厉行节约之风。反映在经济生活层面，以高档饭店为代表的、具奢侈消费性质的各种经营活动得到明显抑制。虽然水果很少有机会与“管侈”搭界，但是有些水果业者也不同程度地受到冲击。这些水果业者... 党的十八大掀起了反对奢靡、反对腐败、厉行节约之风。反映在经济生活层面，以高档饭店为代表的、具奢侈消费性质的各种经营活动得到明显抑制。虽然水果很少有机会与“管侈”搭界，但是有些水果业者也不同程度地受到冲击。这些水果业者，过去一直把各级各类机关、事业单位“公款福利式”消费当作销售目标，采取“关系户”进行不正当垄断经营，以非市场手段获取非理性利润，同时也荒废了自身市场化运营能力的培养。“清风”来袭，这种不正当经营自然会受损，陷入低迷。由此，有人对“礼品果”的存在产生了怀疑。笔者却有乐观的看法：一是水果的“礼品化消费”不是奢靡消费，二是“礼品果”是中国水果消费市场发展的重要方向，三是发展“礼品果”在促进我国水果产销现代化的同时，还能培育形成我国水果业的竞争优势。 展开更多

关键词 礼品 形象 经营活动 水果业 经济生活 销售目标 事业单位 垄断经营

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浅析期后销货退回审计

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作者 徐雪峰 《财会月刊》 北大核心 2008年第2期35-35,共1页

一、案例简介 某家用电器甲公司的董事会于2007年初针对该公司的主力销售商品所定的年度销售目标为100万件，但实际上因为该年经济不景气，平均每月只有约8万件的销售量，故至2007年11月底前实际销售量约为88万件，估计全年的实际总销... 一、案例简介 某家用电器甲公司的董事会于2007年初针对该公司的主力销售商品所定的年度销售目标为100万件，但实际上因为该年经济不景气，平均每月只有约8万件的销售量，故至2007年11月底前实际销售量约为88万件，估计全年的实际总销售量约为96万件。 展开更多

关键词 销货退回 审计 经济不景气 销售量 销售目标 销售商品 家用电器 董事会

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