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题名论推销活动中的人际关系
被引量：1
- 1
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作者
郭伟刚
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机构
浙江经贸职业技术学院
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出处
《企业经济》
北大核心
2004年第3期76-76,78,共2页
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文摘
“推销商品之前先推销你自己”是推销工作的重要法则,也说明了人际关系与推销活动的密切关系。作为推销人员,必须善于同客户建立起良好的关系。优秀的推销员与客户建立良好的人际关系应从三个方面入手:第一,遵守社交礼仪;第二,加强人际沟通;第三,讲求诚信。
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关键词
人际关系
企业管理
市场营销
社交礼仪
推销活动
销售人员
客户关系管理
促销
营销策略
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
C912.1
[经济管理]
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题名推销中的价格难题及其处理
被引量：2
- 2
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作者
陈文汉
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机构
安徽省贸易学校
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出处
《华东经济管理》
2000年第2期80-81,共2页
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文摘
价格是推销活动中最常见的难题 ,直接关系到推销活动的成功及买卖双方的经济利益。本文分析了顾客价格心理类型 ,价格难题的形成原因 。
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关键词
推销价格难题
顾客价格
推销活动
价格
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分类号
F713.3
[经济管理—产业经济]
F713.5
[经济管理—市场营销]
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题名如何推销图书
- 3
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作者
杨人路
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出处
《中国出版》
CSSCI
北大核心
1990年第6期106-110,共5页
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文摘
要改变新华书店的不利局面,需要在各个方面进行深化改革,而提高书店营业员的服务技能,更新教育培训工作的传统观念,应该视为图书发行改革当中的一项重要工作来抓。其中,掌握图书推销的传播技巧,对于图书促销有着现实的意义,应该考虑作为营业员业务考核的一项重要指标。人类社会有了商品交换以来,推销活动就已经存在。所谓推销,简单地说是在一定的市场环境中,运用各种传播技巧和手段,
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关键词
营业员
图书推销
传播技巧
图书发行
推销活动
新华书店
读者
服务技能
潜在顾客
教育培训工作
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分类号
G23
[文化科学]
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题名论情报推销及其策略
- 4
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作者
朱丽娜
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出处
《图书情报知识》
1987年第3期28-29,共2页
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文摘
为了更有效地开展情报服务,必须加速情报产品的流通和进一步扩大情报市场。本文试图运用市场经营学和产品推销学理论,说明开展情报推销活动是达到这一目的的积极对策和有效手段,并探讨情报推销的基本策略。全文共分四章。第一章主要阐述情报推销的基本概念及目的要求。何谓情报推销?文中在分析了“推销”一词含义的构成要素、对象因素、方法因素、目的因素等之后,指出情报推销的概念也包括这三个要素,即:它是情报机构通过调查研究,根据情报市场的需求,将情报产品积极主动地介绍、提供给用户,使用户及时购买或利用所需情报产品,以满足用户的情报需求。
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关键词
情报产品
情报用户
情报服务
情报市场
商品推销
情报机构
基本策略
调查研究
情报资源利用
推销活动
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分类号
G25
[文化科学—图书馆学]
G350
[文化科学—情报学]
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题名旅游宣传原则和手段的研究
被引量：1
- 5
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作者
蔡雄
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机构
桂林冶金地质学院旅游经营系
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出处
《社会科学家》
CSSCI
北大核心
1989年第3期51-55,共5页
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文摘
在当代国际旅游市场争夺客源的激烈竞争中,旅游宣传处于最前列。许多国家或地区将旅游宣传、招徕活动称为旅游业的“开路先锋”。为了争夺客源,它们不惜开支费用,采用各种方法和手段,千方百计地将旅游宣传推向前进。“宣传”一词来自拉丁语propagare”,其含义是传播、扩大或散布。宣传用于经济领域,主要是为了进行推销活动,实现某种经济效益。旅游宣传基本上用于经济领域,但又与一般的经济宣传不同。
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关键词
旅游宣传
旅游商品
推销活动
明信片
旅游者
导游图
宣传效果
国际旅游市场
旅游业
宣传品
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分类号
C55
[社会学]
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题名雪碧汽水营销术
- 6
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出处
《华东经济管理》
北大核心
1989年第S1期33-34,共2页
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文摘
美商台湾可口可乐公司通过市场调查,认定台湾碳酸类饮料市场,包括可乐类和白汽水类销售量,都有直接上升的趋势。于是,该公司采取扩大新产品发展的相应策略,促使产品销售率提升,于1986年3月推出“雪碧汽水”,打入具有极高销售量的台湾白汽水市场。
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关键词
可口可乐
销售量
汽水
市场调查
台湾
饮料市场
产品发展
推销活动
营销
产品销售
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分类号
F127
[经济管理—世界经济]
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题名酒店销售新视点
- 7
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作者
彭青
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出处
《企业经济》
北大核心
1999年第5期29-30,共2页
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文摘
酒店业的竞争现已激烈异常，在竞争中人们习惯把眼光向外，希望争取更多的客源，酒店的员工也因此而认为，客源问题，是市场销售部的工作。这是当前酒店经营中的一个误区，也是酒店营销中的盲点。酒店业由于其产品与服务的特殊组合，其营销既包括外部也包括内部两方面，内...
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关键词
酒店营销
推销活动
优质服务
客房服务员
全员推销
酒店业
酒店市场
员工
服务的特殊性
购买力
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分类号
F719
[经济管理—产业经济]
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题名坎贝尔公司的营销改革
- 8
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出处
《华东经济管理》
北大核心
1989年第S1期28-29,共2页
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文摘
美国坎贝尔公司是生产汤类罐头的著名企业,是美国企业界大量营销的典范。它原来是以相同的方法生产一系列产品,然后以相同的方法营销到美国各地。目前。
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关键词
坎贝尔
营销改革
贝尔公司
营销策略
美国企业
营销人员
地区化
系列产品
推销活动
著名企业
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分类号
F127
[经济管理—世界经济]
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题名日本的烟草形势
- 9
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作者
陈瑞泰
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出处
《中国烟草科学》
CSCD
1989年第1期45-48,共4页
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文摘
下列报道是由亚洲几个国家和地区中选出的少数几个国家和地区烟草的概况,将在近三个月内进行系列报道。报道内容包括产量、供应和需求,另外也包括在这些市场里供应的美国烟的短期和长期使用的展望。第一个先报道日本的情况,然后再陆续报道中国大陆和台湾的情况。
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关键词
白肋烟
卷烟生产
晾烟
卷烟消费
填充型
推销活动
价格限制
混合型卷烟
近三
产品质量
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分类号
TS41
[农业科学—烟草工业]
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题名美国企业在国际市场“收复失地”
- 10
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出处
《华东经济管理》
北大核心
1989年第S1期24-26,共3页
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文摘
美国产业在复苏。主要原因果然是由于美元贬值,但是美国企业采取提高生产效率、降低成本、提高生产质量、加强推销活动等一系列调整措施,也是重要因素。
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关键词
美国企业
国际市场
美元贬值
调整措施
生产效率
生产质量
降低成本
推销活动
新兴工业国家
生产能力
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分类号
F127
[经济管理—世界经济]
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题名试论现代饭店业市场开发的综合设计
- 11
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作者
陈国钧
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机构
贵州省旅游局
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出处
《旅游科学》
1994年第1期35-37,共3页
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文摘
我国现代饭店业是党的十一届三中全会以来,随着对外开放逐渐发展起来的一个新兴行业。它的出现首先是为适应国际旅游者来华观光旅游及进行商务、文化交流发展起来的,所以从出现之始它就带有与国际市场经济密切联系的属性。随着饭店业的发展和壮大,它正日益体现出了作为一门特殊行业在扩大对外开放中所起到的重要意义。在当今,党的十四届三中全会确定要建立社会主义市场经济体制,随着各项改革措施的出台和推进,饭店业必将要实现向市场经济的过渡和转轨。饭店将作为独立自主的企业自由进入市场,开展平等竞争,以市场为导向来设计自己的经营以获取最大的利润和收益。要达到这一目的,获得竞争的成功,搞好饭店市场开发的综合设计,是摆在饭店业面前必须回答的一个重要问题。本文就是试图从饭店市场开发综合设计的角度对此进行一些初步的探索。
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关键词
市场开发
现代饭店业
综合设计
经营者
推销活动
文化交流
创造顾客
综合服务
观光旅游
对外开放
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分类号
F719.3
[经济管理—产业经济]
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题名“可口可乐”何以风靡全球
- 12
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作者
余惕君
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出处
《国际展望》
1988年第16期23-24,共2页
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文摘
如果你经常逛商店的话,一定会注意到印有“CoCa-Cola”(可口可乐)字样的饮料越来越多地出现在各家食品店的橱窗和大小饭馆的餐桌上。它无疑已在中国市场上站了脚根,并开始吸引众多的消费者。 你也许会感到奇怪:为什么可口可乐不仅占有美国汽水饮料市场的30%左右,而且能在全世界140多个国家和地区畅销不衰,以每天销售3亿旅(瓶)的绝对纪录饮誉全球? 归根到底,强大的广告攻势和独特的销售货略是可口可乐公司成功的两大要诀。
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关键词
饮料市场
广告攻势
市场情报
畅销不衰
广告宣传
市场占有率
维达
推销活动
工厂建设
推销人员
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分类号
F7
[经济管理—产业经济]
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题名管理会计讲座 第六讲 销售预测(上)
- 13
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作者
汪家祐
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机构
中国人民大学
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出处
《武汉财会》
1985年第6期31-33,共3页
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文摘
一、一般概念销售预测是指企业在一定的市场环境和一定的行销规划下,对某种产品在一定的地理区域和期间内的销售量或销售额期望值的估计和测算.市场环境是指人口、经济、政治、文化和科技等的发展情况.行销规划是指企业对销售价格、
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关键词
销售预测
管理会计
预测模型
市场环境
销售价格
销售预算
收入弹性
变动率
产品寿命周期
推销活动
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分类号
F2
[经济管理—国民经济]
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题名您属于哪种类型的领导者?
- 14
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作者
T.F.斯特罗
王武英
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出处
《领导科学》
1986年第7期44-45,共2页
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文摘
亲爱的领导——德高望重的元老,年富力强的中坚,血气方刚的新人——您可曾认真地回顾、反省、总结过自己的领导方式、方法有哪些特色或者缺陷?您可知道,作为领导的领导方式也有“型”的分类?正如血型可分为A型、B型、O型、AB型一样。下面就让我们通过工作中经常见到的事例,看看各种不同类型的领导者怎样处理同一个问题吧。也许您可以从中星星点点地窥见自己的影子。强制命令型销售部负责人:“我们要开展一次大规模的推销活动,希望诸位尽心尽力。我要求你们,
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关键词
推销活动
一个问题
销售战略
竞争产品
不等于
进展状况
下型
给你
查理
梢售额
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分类号
F2
[经济管理—国民经济]
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题名“还本销售”──并不轻松的话题
- 15
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作者
史前
艾明
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出处
《企业经济》
1995年第7期41-42,54,共3页
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文摘
“还本销售”──并不轻松的话题史前，艾明几年前，“还本销售”曾经在许多城市风糜一时。几年过去了，“还本”的期限到了，说起“还本销售”，人们发现这并不是一个轻松的话题……１９８９年元旦后，古城南京市中心商业区的国营南京新街口贸易信托商店门庭若市、热闹非...
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关键词
还本销售
消费者
正确的消费观
经营者
积压商品
裘皮
销售利润率
促销行为
信誉卡
推销活动
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分类号
F279.23
[经济管理—企业管理]
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题名资本主义企业的政治性开支
- 16
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作者
首藤信彦
刘强
钮汉章
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出处
《世界经济与政治论坛》
1985年第5期11-13,18,共4页
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文摘
政治性开支内容的变化在资本主义企业(尤其是跨国公司)中,以下五项开支已成为常规的、不可缺少的支出了。这就是: (1)送人情(Grease)、(2)贿赂、(3)勒索、(4)代办费、(5)政治性捐款。以上这五种开支,一般被称作"政治性开支"。但是,自从1977年美国制定了"禁止国外腐败行为法"(以下简称为"行为法")以来,大致上产生了下述的倾向,即被该"行为法"从处罚对象中排除出去的第(1)类开支,反倒日益成为企业必需经费的一部分。
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关键词
政治性
行为法
政治性捐款
企业
企业管理
美国
美利坚合众国
北美洲
劫机事件
美元
本位币
日本
违法行为
违法
法律行为
社会科学
埃德温
推销活动
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分类号
F11
[经济管理—国际贸易]
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题名英国肉牛业纵观
- 17
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作者
张开洲
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出处
《中国牛业科学》
1991年第3期89-91,共3页
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文摘
若干年来,英国肉牛业已有一些变化,例如限额产乳、乳牛肉用数量减少、禁用促进生长激素药物和特别重视肉用公牛生产,看来生物工程对肉牛业有较大影响。鉴于1989年的予兆,专家们已从肉牛业的各个方面仔细考察,特别重视了世界肉牛业的变化——一度供过于求的牛肉因奶牛头数减少而今已感不足。
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关键词
肉牛业
牛肉生产
激素药物
本国品种
产乳
优质牛肉
牛群
肉产量
推销活动
肉牛生产
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分类号
S8
[农业科学—畜牧兽医]
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题名点水成金的富翁们
- 18
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出处
《财会月刊（合订本）》
2000年第9期25-25,共1页
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文摘
新奇“史前冰”哈洛克在纽约开了一家小食店，尽管深思熟虑，倾尽心力，仍敌不过同行的竞争。一天，哈洛克突发奇想，打出一则新奇的广告出售纯正北极冰——奇妙无比的“史前冰饮料”。哈洛克小食店首次推出的北极冰，每公斤售价加美元，足够冰镇50杯饮料。广告一经刊出，人们纷至沓来，都想亲口尝一尝史前冰饮料的味道，食品店生意立刻变得十分兴隆。哈洛克马上飞往丹麦，与丹麦政府签订了优惠进口大批北极冰的协议，并在美国各地开展了推销活动。
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关键词
广告
推销活动
富翁
生意
美元
出售
丹麦
心力
洛克
同行
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分类号
F713
[经济管理—产业经济]
F270
[经济管理—企业管理]
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题名巴西向海外推广番木瓜
- 19
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作者
郑莉
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出处
《世界热带农业信息》
2009年第7期17-18,共2页
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文摘
巴西水果协会和番木瓜出口协会努力将巴西的水果向海外推广,为巴西的番木瓜出口法国做充分的准备。巴西促销水果的目标市场是面向世界各地,法国是巴西番木瓜生产商和出口商选择的国家。
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关键词
海外推广
目标市场
公共关系公司
推销活动
公众宣传
自我形象
营养价值
气候条件
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分类号
F316.13
[经济管理—产业经济]
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题名销售人员要适度的给客户保留成交余地
- 20
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出处
《北方牧业》
2016年第6期33-33,共1页
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文摘
在销售的过程中,为了达成成交,销售人员需要保留一定的成交余地。也就是说,你要保留一定的退让余地。那么,销售人员怎样给客户留有一定的成交余地呢?这需要做到以下几点:一、不要把你的筹码一次性用完在向客户介绍产品的竞争优势时,一些销售人员认为。
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关键词
客户保留
购买决定
推销活动
期日
心理过程
促进作用
购买过程
产品目录
保修服务
心理反应
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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