高职院校学生冲动性购买行为现状及影响因素研究

1

作者 李佳凝 《广东职业技术教育与研究》 2024年第3期94-97,140,共5页

经济的发展让人民的生活质量有了极大的提高,电子商务、直播带货这类新兴的商业模式也促使消费者形成全新的生活方式和购物观念。无论是线上还是线下的购物形式,感染力极强的促销广告与种类繁多的商品都激发了人们的冲动性购买行为。大... 经济的发展让人民的生活质量有了极大的提高,电子商务、直播带货这类新兴的商业模式也促使消费者形成全新的生活方式和购物观念。无论是线上还是线下的购物形式,感染力极强的促销广告与种类繁多的商品都激发了人们的冲动性购买行为。大学生群体也是我国消费者群体中不容小觑的重要组成部分,但由于价值观念尚未成熟、自控能力较弱,容易在消费行为中出现问题,甚至会出现“刷爆”信用卡、身陷“校园贷”等情况。本研究选择高职院校的大学生作为研究对象,重点研究高职院校学生冲动性购买行为的现状及影响因素,不仅有利于丰富消费市场的研究成果,还可以引导大学生理性消费,为高职学校、家庭和社会提供参考。 展开更多

关键词 高职院校学生 冲动性购买行为 心理健康教育

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情感视角下直播电商消费者冲动性购买意愿 被引量：67

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作者 孙凯 刘鲁川 刘承林 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2022年第1期33-42,共10页

虽然电商直播的发展取得了许多积极的成果,但是也引发了非常普遍的消费者冲动性购买现象。深入剖析电商直播消费者冲动性购买意愿产生的原因,不仅能够弥补以往研究对该问题关注不足的缺陷,也可以指导相关企业的实践开展和消费者的理性... 虽然电商直播的发展取得了许多积极的成果,但是也引发了非常普遍的消费者冲动性购买现象。深入剖析电商直播消费者冲动性购买意愿产生的原因,不仅能够弥补以往研究对该问题关注不足的缺陷,也可以指导相关企业的实践开展和消费者的理性购物行为。以情感为主导的消费者冲动性购买理论为基础,基于刺激—机体—响应(SOR)研究框架,从商品、购物环境和一起购物的人等角度,探讨电商直播情境特征对消费者冲动性购买的影响机制。使用问卷收集数据,采用结构方程模型对理论框架和假设进行分析和验证。研究表明:情感体验(感知愉悦和感知唤醒)是导致消费者冲动性购买的重要因素,在电商直播情境下,高愉悦、高唤醒的消费者更容易具有冲动性购买意图;促销力度、主播特征(可信性、专业性、吸引力和互动性)、直播间活跃度等外部刺激是影响消费者情感体验的重要因素,提高这些外部刺激的水平和强度能够增强消费者的感知愉悦和感知唤醒;情感体验是外部刺激影响消费者冲动性购买意愿的重要内在机制。在电商直播情境下,企业可以通过加大促销力度、改善主播特征、活跃直播间氛围等方式,促进消费者的冲动性购买;此时,企业尤其需要关注消费者的情感体验,也可以帮助消费者理解冲动性购买产生的原理,合理、谨慎地做出购买决策。 展开更多

关键词 情感视角 直播电商 冲动性购买 情感体验 购买意愿

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冲动性购买行为的研究综述 被引量：41

3

作者 蔡雅琦 施俊琦 王垒 《应用心理学》 CSSCI 2004年第3期53-57,共5页

冲动性购买行为是消费行为研究的热点问题之一。因为冲动性购买涉及到的心理过程比较复杂 ,所以研究者对于冲动性购买概念的界定一直缺乏一致性。本文讨论了非计划性购买、冲动性购买与强迫性购买三种行为 ,探讨了当前研究方法的局限性 ... 冲动性购买行为是消费行为研究的热点问题之一。因为冲动性购买涉及到的心理过程比较复杂 ,所以研究者对于冲动性购买概念的界定一直缺乏一致性。本文讨论了非计划性购买、冲动性购买与强迫性购买三种行为 ,探讨了当前研究方法的局限性 ,总结了以往关于冲动性购买的内在心理机制的研究 。 展开更多

关键词 非计划性购买 冲动性购买 强迫性购买

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冲动性购买行为的实证分析及其营销策略 被引量：17

4

作者 江林 张晓鲁 +1 位作者 宁静 于莎娜 《广东商学院学报》 2006年第5期19-22,共4页

消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果。其中,外在刺激起主要影响作用,个人内在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于:消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的;企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采... 消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果。其中,外在刺激起主要影响作用,个人内在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于:消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的;企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段,有效地引导或诱导消费者冲动性购买欲望,从而推动和促进冲动性购买行为的最终实现。 展开更多

关键词 冲动性购买 消费者 营销决策

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大学生虚荣特性与冲动性购买行为的关系:物质主义的中介作用 被引量：9

5

作者 谢晓东 喻承甫 张卫 《应用心理学》 CSSCI 2015年第4期354-361,共8页

采用虚荣特性问卷、冲动性购买行为量表以及物质主义价值观量表对636名大学生进行调查,考察了虚荣特性(包括外表关怀和成就关怀)与大学生冲动性购买行为的关系,以及物质主义价值观(包括以财物定义成功和以获取财物为中心)在其中的中介... 采用虚荣特性问卷、冲动性购买行为量表以及物质主义价值观量表对636名大学生进行调查,考察了虚荣特性(包括外表关怀和成就关怀)与大学生冲动性购买行为的关系,以及物质主义价值观(包括以财物定义成功和以获取财物为中心)在其中的中介作用。结果发现:(1)外表关怀与冲动性购买行为、物质主义价值观显著正相关,成就关怀与物质主义价值观显著正相关;(2)以财物定义成功部分中介外表关怀与冲动性购买行为的关系,但以获取财物为中心的中介作用不显著。 展开更多

关键词 大学生 虚荣特性 物质主义 冲动性购买行为

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信用卡使用对中国大学生冲动性购买行为影响研究 被引量：8

6

作者 于建原 谢丹 《金融理论与实践》 北大核心 2007年第11期36-39,共4页

国内银行采用降低持卡者门槛的方法来争取大学生持卡。随着大学生持卡者增多,带来了许多负面问题。本文研究了大学生持卡后对其"冲动性购买"的影响。本文采用权力-名望、不信任、忧虑、保持时间、信用卡使用及冲动性购买等为... 国内银行采用降低持卡者门槛的方法来争取大学生持卡。随着大学生持卡者增多,带来了许多负面问题。本文研究了大学生持卡后对其"冲动性购买"的影响。本文采用权力-名望、不信任、忧虑、保持时间、信用卡使用及冲动性购买等为主要研究构念,并对建立的分析模型进行实证数据验证。结论表明,大学生的冲动性购买首先受到其对金钱态度的直接影响,同时在持用信用卡后会起到加剧其"冲动性购买行为"。本文的研究为解决大学生持卡后出现的不合理消费问题提供了实务性的策略思路。 展开更多

关键词 信用卡使用 金钱态度 冲动性购买 大学生

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群体购买情境下冲动性购买影响研究:解释水平视角 被引量：4

7

作者 王振华 柴俊武 张倩 《应用心理学》 CSSCI 2014年第2期130-137,共8页

本研究基于解释水平理论视角,检验了消费者在群体购买情境中的冲动性购买行为。研究1采用2(解释水平:高vs.低)×2(自我建构:独立vs.互依)组间因子设计,用来检验解释水平是否调节自我建构类型对冲动性购买的影响;研究2采用2(解释水平... 本研究基于解释水平理论视角,检验了消费者在群体购买情境中的冲动性购买行为。研究1采用2(解释水平:高vs.低)×2(自我建构:独立vs.互依)组间因子设计,用来检验解释水平是否调节自我建构类型对冲动性购买的影响;研究2采用2(解释水平:高vs.低)×2(认知模式:感知vs.模拟)组间因子设计,检验认知模式和解释水平对冲动性购买的联合影响。实验结果表明:群体购买情境下,消费者自我建构类别不同,冲动性购买意愿也不同,且受到解释水平的调节影响;群体购买情境下,消费者对他人认知模式的不同,对自身冲动性购买的影响也不同,解释水平在其中也起到了调节作用。 展开更多

关键词 冲动性购买 解释水平 群体购买情境 自我建构 感知—模拟

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弹幕互动、在线商品展示与消费者冲动性购买行为——以临场感、心流体验为中介 被引量：35

8

作者 范月娇 刘菁 《哈尔滨商业大学学报（社会科学版）》 CSSCI 2022年第3期78-89,共12页

电商直播购物方式的兴起使消费者的在线购物决策和行为发生了明显变化。基于刺激—机体—反应(S-O-R)模型,构建了弹幕互动和在线商品展示促使消费者产生临场感与心流体验,从而刺激消费者冲动性购买行为的理论模型。通过市场调研收集数据... 电商直播购物方式的兴起使消费者的在线购物决策和行为发生了明显变化。基于刺激—机体—反应(S-O-R)模型,构建了弹幕互动和在线商品展示促使消费者产生临场感与心流体验,从而刺激消费者冲动性购买行为的理论模型。通过市场调研收集数据,在样本数据信度和效度检验通过的基础上,利用结构方程方法对理论模型进行了实证验证,深入验证了电商直播中弹幕互动和商品展示对消费者冲动性购买行为的影响及临场感和心流体验的中介作用。研究结果表明,在电商直播中弹幕互动和商品展示对消费者冲动性购买行为有间接影响作用,心流体验对冲动性购买行为有直接影响,临场感和心流体验充当了间接作用中的完全链式中介作用。 展开更多

关键词 冲动性购买行为 弹幕互动 在线商品展示 临场感

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电子商务环境下消费者冲动性购买影响因素研究 被引量：3

9

作者 张圣亮 陈流亮 《上海管理科学》 CSSCI 2013年第4期20-24,共5页

通过文献研究、深度访谈和预调查,提炼了26个影响消费者网上冲动性购买的因素;通过问卷调查和探索性因子分析、验证性因子分析,将26个因素归纳为6类;采用主成份分析方法计算出6类因素权重从高到低依次是"降价让利促销"、"... 通过文献研究、深度访谈和预调查,提炼了26个影响消费者网上冲动性购买的因素;通过问卷调查和探索性因子分析、验证性因子分析,将26个因素归纳为6类;采用主成份分析方法计算出6类因素权重从高到低依次是"降价让利促销"、"全面购物承诺"、"良好交易记录"、"优质互动服务"、"优良网店建设"和"详尽产品介绍";通过独立样本T检验和ANOVA单因素方差分析发现,消费者性别、年龄和受教育程度对网上冲动性购买有一定影响,但网上购物频率和购买产品类别对网上冲动性购买没有显著影响。 展开更多

关键词 网上购物 冲动性购买 网络营销

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网站特性对在线冲动性购买影响的实证研究 被引量：2

10

作者 尚慧娟 吴金南 《安徽工业大学学报（自然科学版）》 CAS 2014年第2期212-217,共6页

相比传统购物模式,网络环境下在线消费者更易因各种不确定性因素而采取冲动性购买。本研究以B2C购物网站为对象,从网站特性视角对在线冲动性购买的影响因素及其作用机理进行理论分析和实证检验。使用SPSS13.0统计分析的方法对200个样本... 相比传统购物模式,网络环境下在线消费者更易因各种不确定性因素而采取冲动性购买。本研究以B2C购物网站为对象,从网站特性视角对在线冲动性购买的影响因素及其作用机理进行理论分析和实证检验。使用SPSS13.0统计分析的方法对200个样本数据进行因子分析和回归分析。结果表明,网站信息质量以及推荐功能对冲动性购买呈正向影响;冲动性特质明显的消费者更可能做出冲动性网购决策。 展开更多

关键词 冲动性购买 网站特性 冲动性特质 视觉审美

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零售店顾客冲动性购买行为探析 被引量：8

11

作者 闫涛 《渤海大学学报（哲学社会科学版）》 2007年第3期128-131,共4页

零售店顾客冲动性购买行为目前正在被越来越多的零售商所重视。研究顾客冲动性购买行为的类型、特点以及影响顾客冲动性购买行为的因素,分析冲动性购买对零售商可能产生的影响,对零售商有效把握顾客冲动性购买所带来的商机具有现实的应... 零售店顾客冲动性购买行为目前正在被越来越多的零售商所重视。研究顾客冲动性购买行为的类型、特点以及影响顾客冲动性购买行为的因素,分析冲动性购买对零售商可能产生的影响,对零售商有效把握顾客冲动性购买所带来的商机具有现实的应用意义。 展开更多

关键词 零售店 冲动性购买 购物环境 顾客

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基于情感视角的冲动性购买影响机制整合研究 被引量：3

12

作者 张运来 《哈尔滨商业大学学报（社会科学版）》 2009年第4期3-7,共5页

冲动性购买是消费者的一种普遍的购买行为类型,它受到很多因素的影响,心境就是重要的情境因素之一,但关于心境影响冲动性购买机制方面却没有得到深入地探讨。在分析现有文献综述的基础上,提出了另一种心境影响冲动性购买的机制,并将其... 冲动性购买是消费者的一种普遍的购买行为类型,它受到很多因素的影响,心境就是重要的情境因素之一,但关于心境影响冲动性购买机制方面却没有得到深入地探讨。在分析现有文献综述的基础上,提出了另一种心境影响冲动性购买的机制,并将其与其他机制有机融合,最后采用实证研究证明了心境影响冲动性购买的多种机制。 展开更多

关键词 冲动性购买 机制 心境

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情感因素影响冲动性购买的实证研究 被引量：3

13

作者 陈桃红 《北方经济》 2011年第13期78-80,共3页

一、引言冲动性购买是一种突发的、难以抑制和带有享乐性的复杂购买行为。Rook（1987）认为,冲动性购买发生于＂当一个消费者经历一种突然、强烈和持久的立即购买某产品的愿望之时。

关键词 冲动性购买 实证研究 因素影响 情感 购买行为 消费者 享乐

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正负面建议呈现方式和调节匹配对冲动性购买行为的影响 被引量：3

14

作者 梁承磊 李秀荣 《上海商学院学报》 2012年第2期94-100,共7页

本文采用架构为2(参照群体建议的信息框架:正面框架/负面框架)×2(调节焦点:促进型焦点/防御型焦点)×2(认知需求:高认知需求/低认知需求)的组间设计,分析参照群体建议的信息框架、调节匹配和认知需求对消费者冲动性购买行为的... 本文采用架构为2(参照群体建议的信息框架:正面框架/负面框架)×2(调节焦点:促进型焦点/防御型焦点)×2(认知需求:高认知需求/低认知需求)的组间设计,分析参照群体建议的信息框架、调节匹配和认知需求对消费者冲动性购买行为的影响。研究结果发现:在调节匹配的情况下,消费者冲动性购买的意图和行为程度更高,且认知需求会干扰调节匹配对冲动性购买意图和行为的影响效果。 展开更多

关键词 冲动性购买 参照群体建议 信息框架 认知需求 调节导向

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大学生物质主义与冲动性购买行为:金钱态度的中介作用 被引量：15

15

作者 谢晓东 喻承甫 张卫 《应用心理学》 CSSCI 2017年第1期40-48,共9页

采用物质主义价值观量表、冲动性购买行为量表以及金钱态度量表对720名大学生进行调查,考察了物质主义价值观(包括以财物定义成功和以获取财物为中心)与大学生冲动性购买行为的关系,以及金钱态度在其中的中介作用。结果发现:(1)金钱态... 采用物质主义价值观量表、冲动性购买行为量表以及金钱态度量表对720名大学生进行调查,考察了物质主义价值观(包括以财物定义成功和以获取财物为中心)与大学生冲动性购买行为的关系,以及金钱态度在其中的中介作用。结果发现:(1)金钱态度与以财物定义成功、以获取财物为中心、冲动性购买行为呈正相关,冲动性购买行为与以财物定义成功、以获取财物为中心呈正相关;(2)金钱态度分别在大学生以财物定义成功与冲动性购买行为、以获取财物为中心与冲动性购买行为之间的关系中起着部分中介作用。 展开更多

关键词 大学生 物质主义 冲动性购买行为 金钱态度

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网络直播情境下服装消费者冲动性购买意愿的影响因素 被引量：37

16

作者 许贺 曲洪建 蔡建忠 《东华大学学报（自然科学版）》 CAS 北大核心 2021年第5期111-120,共10页

针对网络直播的兴起造成消费者易于冲动性购买的现象,探讨网络直播购物情境中影响服装消费者冲动性购买意愿的因素。基于SOR(stimulus,organism,response)理论,通过文献分析构建网络直播对服装消费者冲动性购买意愿影响的逻辑模型;基于... 针对网络直播的兴起造成消费者易于冲动性购买的现象,探讨网络直播购物情境中影响服装消费者冲动性购买意愿的因素。基于SOR(stimulus,organism,response)理论,通过文献分析构建网络直播对服装消费者冲动性购买意愿影响的逻辑模型;基于问卷调研数据,通过因子分析和回归分析法进行实证分析。结果表明:直播互动性、直播娱乐性、意见领袖、价格折扣、可视性、商家服务、增值内容对服装冲动性购买意愿具有显著正向影响;感知愉悦、感知唤醒在这些影响因素与服装购买意愿的关系中起中介作用。因此,增强直播互动性和娱乐性,培养专业主播,制定多样的促销计划,打造完整的购物场景,提供全面的商家服务,增设有趣的增值内容,打造多重营销因素对情绪的刺激从而促进购买的达成。 展开更多

关键词 网络直播 SOR理论 回归分析 冲动性购买意愿

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冲动特性与金钱态度对冲动性购买行为的影响 被引量：5

17

作者 牛琛 刘金平 《心理研究》 2015年第4期57-62,共6页

为了探讨冲动特性、金钱态度与大学生冲动性购买行为的关系,了解大学生的金钱观和消费观,促进其理性消费,使用Barratt-11冲动量表、金钱态度量表与冲动性购买行为量表对267名大学生进行施测,采用SPSS18.0对数据进行分析。结果发现:(1)... 为了探讨冲动特性、金钱态度与大学生冲动性购买行为的关系,了解大学生的金钱观和消费观,促进其理性消费,使用Barratt-11冲动量表、金钱态度量表与冲动性购买行为量表对267名大学生进行施测,采用SPSS18.0对数据进行分析。结果发现:(1)冲动特性与冲动性购买行为呈显著正相关;(2)冲动特性与冲动性购买行为间的关系受到权力—名望和忧虑金钱态度的调节作用,二者的关系在权力—名望水平较低、忧虑水平较高金钱态度个体中显著强于高水平权力—名望、低水平忧虑金钱态度。 展开更多

关键词 冲动特性 金钱态度 冲动性购买行为

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快时尚品牌商店形象对冲动性购买的影响

18

作者 李淼 赵平 《纺织学报》 EI CAS CSCD 北大核心 2014年第11期163-168,共6页

在研究相关文献的基础上,探讨了商店形象对冲动性购买的影响机制,运用结构方程模型建立了商店形象购物情绪冲动性购买的解释模型,并提出研究假设。设计出快时尚品牌商店形象测量量表、购物情绪测量量表和冲动性购买测量量表,并采用问卷... 在研究相关文献的基础上,探讨了商店形象对冲动性购买的影响机制,运用结构方程模型建立了商店形象购物情绪冲动性购买的解释模型,并提出研究假设。设计出快时尚品牌商店形象测量量表、购物情绪测量量表和冲动性购买测量量表,并采用问卷形式进行了实地调查。数据分析结果基本验证了商店形象对冲动性购买的影响机制,即商店形象影响购物情绪,购物情绪影响冲动性购买,并对理论模型进行了修正。研究结果表明,商店形象对愉悦情绪、愉悦情绪对冲动性购买、激发情绪对冲动性购买均有显著正向影响。 展开更多

关键词 快时尚品牌 商店形象 购物情绪 冲动性购买 结构方程模型

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带货型网红特性对冲动性购买行为的影响——决策思维的调节作用

19

作者 韩家宝 侯建荣 《上海管理科学》 2023年第3期57-64,共8页

研究了带货型网红特性对冲动性购买行为的影响,探究了消费者情绪的中介效应和决策思维的调节作用。研究结果表明:带货型网红特性中,吸引力和平台交互性正向影响冲动性购买行为;愉悦和唤起情绪在吸引力和平台交互性与冲动性购买行为之间... 研究了带货型网红特性对冲动性购买行为的影响,探究了消费者情绪的中介效应和决策思维的调节作用。研究结果表明:带货型网红特性中,吸引力和平台交互性正向影响冲动性购买行为;愉悦和唤起情绪在吸引力和平台交互性与冲动性购买行为之间起到正向中介作用;思维方式在吸引力和平台交互性与冲动性购买行为之间起到调节作用,其中满意型思维起到正向调节作用,最优化思维负向调节以上过程。 展开更多

关键词 带货型网红 冲动性购买行为 S-O-R模型 消费者情绪 决策思维

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网络直播下消费者冲动性购买行为影响因素探析 被引量：2

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作者 吴静 《广东水利电力职业技术学院学报》 2022年第4期86-88,共3页

为探究网络购物直播情境下消费者冲动性购买行为的影响因素,通过引入SOR模型设计调查问卷,从促销折扣、互动性体验、主播信息源特点、冲动性特征四个因素展开分析,并借助信度检验、效度分析及Person相关性分析,最终得出调查问卷信息可... 为探究网络购物直播情境下消费者冲动性购买行为的影响因素,通过引入SOR模型设计调查问卷,从促销折扣、互动性体验、主播信息源特点、冲动性特征四个因素展开分析,并借助信度检验、效度分析及Person相关性分析,最终得出调查问卷信息可信、数据适合分析,且促销折扣和冲动性特征是消费者冲动性购买行为的主要影响因素之结论。 展开更多

关键词 网络购物直播 消费者 冲动性购买行为

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