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换掉经销商:两败俱伤

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摘要无论企业是否愿意，一些经销商的提升已经超出了企业的想象。企业是否应该重新审视双方的合作思路、通路政策和管理手段？案例前年年末，A省原总代理商在完成任务的情况下，又接了另一品牌，结果被公司以做同类产品的理由换掉了。新总代做了一年，量掉了一大截，现在只能勉强维持。

作者陆平

出处《销售与市场（商学院）》 2014年第4期82-83,共2页 China Marketing

关键词经销商同类产品企业代理商品牌公司

分类号 F721 [经济管理—产业经济]

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销售与市场（商学院）

2014年第4期

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