摘要
了解消费者的购房需求对于房地产开发商具有重要意义。本研究首先确定了消费者在购房时所看重的因素,并对这些因素的重要性进行实证研究。在此基础上,探查了消费者的个人因素变量对消费者需求的影响。结果发现,消费者购房需求可以归为两个方面(基本价值维度和附加价值维度),它们对购房选择影响程度是有差异的。同时,研究也揭示了购房需求分析要依据家庭变量而不是个人变量。在文章的最后讨论本研究的管理启示与研究展望。
This paper identifies the factors that consumers care about in house purchase and tests the importance of those factors by empirical study. Then this paper investigates the effect of the individual characteristics on customer needs. The result indicates that customer need can be classified into two dimensions, 'the value (utility) dimension' and the 'hedonic dimension'. The latter is the factor stimulating purchase. The paper also finds that the real estate market should be segmented by family variables instead of by individual variables. At last, based on the current research, we discuss its implication for management and expectation for further research.
出处
《管理评论》
2007年第9期16-21,共6页
Management Review
基金
国家自然科学基金面上项目资助(70472061)
作者简介
于丹，人连理工大学管理学院博士研究生；
董大海，大连理工大学管理学院教授、博士生导师；
刘瑞明，美国马萨诸塞大学波上顿分校终身教授，博士生导师；
原永丹，大连理工大学管理学院博士研究生。
