销售管理要点二十条

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摘要所谓销售就是直接实现销售额的活动。从这个意义上说,销售管理就是管理直接实现销售额的过程。它是以销售管理为中心而开展的。因此,首先谈一下销售管理的二十项要点。 1.要对销售的应有方式有充分的认识在迎接低成长时代多数市场已成为购买者市场。在这样的环境下,要求贯彻以顾客为中心的经营和以销售为中心的经营,还有必要认识与时代潮流相适应的销售方法。

作者李滨

出处《商业研究》 1985年第5期27-28,共2页 Commercial Research

关键词管理要点销售管理直接实现以顾客为中心销售额销售方法时代潮流管理干部购买者相适应

分类号 F7 [经济管理—产业经济]

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