摘要
随着我国经济的不断发展,我国的白酒产业竞争日趋激烈,一些企业纷纷采用各种手段和战略来提高自身的竞争力,从而在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。在白酒的交易中,不同的手段会产生不同的效果,而在这种情况下,人们的关系也会越来越多,比如市场,比如控制,比如社区。在过去的销售渠道模式中,大部分都是以交易为主,目的是为了提高法律上的收益。但是,这也必然会导致交易费用的增加,从而导致效率下降。而关系型的销售渠道,则是为了保证会员的合法权益,让会员们互相帮助,共同应对即将到来的各种挑战。因此,本文重点对白酒销售渠道的优化进行了探讨,并对相关概念、渠道的现状进行了分析,以期对白酒相关行业的发展有一定的参考作用。
