转变思路与时俱进做好兽药经销生意

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作者 任秀娟 宫英男 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2009年第11期51-52,共2页

近三年多来许多兽药经销商都明显感到自己的生意越来越难做，销量越做越小，利润年年减少。从吉林省情况看，这种情况更严重，原来销量在3000万到2000万的经销商现在的销量已经下降了约50％，只能维持在1000多万元。黑龙江、辽宁及北方... 近三年多来许多兽药经销商都明显感到自己的生意越来越难做，销量越做越小，利润年年减少。从吉林省情况看，这种情况更严重，原来销量在3000万到2000万的经销商现在的销量已经下降了约50％，只能维持在1000多万元。黑龙江、辽宁及北方地区情况大致相同。是什么原因让经销商的销量如此大幅度下降呢？有人说是养殖量减少了，导致兽药销售量下降。笔者认为不对，据统计，2008年猪、鸡的饲养量分别比2005年增长10％和20％以上。还有人说是市场竞争的加剧，兽药商店越开越多，很多药厂也在向基层和养殖场卖货，抢占了原有兽药经销商的份额，所以导致经销商销量大幅度下降。笔者以为这种说法是对的，但是不完全，也不是根本原因。 展开更多

关键词 兽药 与时俱进 生意 经销商 北方地区 市场竞争 养殖场 销量

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影响兽药企业销售量的五大因素

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作者 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2010年第6期45-47,共3页

兽药行业中的企业类型很多,像生产型企业、经营型企业等,每个企业产品销量各不相同,差异很大。销量少的只有几十万元,甚至几万元,而销量大的可达几千万乃至几亿元。是什么原因造成同行的销量相差如此悬殊呢？在与企业相关的众多因素当... 兽药行业中的企业类型很多,像生产型企业、经营型企业等,每个企业产品销量各不相同,差异很大。销量少的只有几十万元,甚至几万元,而销量大的可达几千万乃至几亿元。是什么原因造成同行的销量相差如此悬殊呢？在与企业相关的众多因素当中是哪些因素影响着企业的销售量呢？作为企业的经营者要想使自己的企业销售量提高甚至超过所有的同行,了解这些因素十分必要。 展开更多

关键词 兽药企业 销售量 产品销量 生产型企业 兽药行业 经营者

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品牌战略是兽药企业发展的出路

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作者 范景东 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2010年第3期47-48,共2页

今天中国的兽药行业是一个不成熟的行业，无论是生产环节、经营环节都没有形成几个或十几个很有号召力的品牌企业。这就形成了历史上战国时代的群小纷争的混乱局面。为了生存、为了发展，企业间不守规范、不讲诚信、甚至制假贩假的现象... 今天中国的兽药行业是一个不成熟的行业，无论是生产环节、经营环节都没有形成几个或十几个很有号召力的品牌企业。这就形成了历史上战国时代的群小纷争的混乱局面。为了生存、为了发展，企业间不守规范、不讲诚信、甚至制假贩假的现象比比皆是。 展开更多

关键词 兽药行业 企业发展 品牌战略 生产环节 品牌企业 经营环节 战国时代 诚信

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兽药业务员如何拜访客户

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作者 赵国臣 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2011年第1期41-43,共3页

兽药企业业务员拜访客户是其工作中最基本也是最关键的业务之一，拜访客户方法正确，沟通顺利能极大提高合作的成功率，很快打开市场做出业绩。否则浪费很多时间和费用却往往无功而返，甚至使业务员失去工作信心。要做好一次成功的拜访... 兽药企业业务员拜访客户是其工作中最基本也是最关键的业务之一，拜访客户方法正确，沟通顺利能极大提高合作的成功率，很快打开市场做出业绩。否则浪费很多时间和费用却往往无功而返，甚至使业务员失去工作信心。要做好一次成功的拜访确实很不容易，就目前中国兽药企业业务员的状况而言，在拜访客户这一点上合格的业务员不足三分之一。因此业务员认真学习和熟练掌握拜访客户的方法十分必要。 展开更多

关键词 兽药企业 业务员 客户 浪费

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中国兽用生物制品高峰论坛的使命

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作者 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2010年第2期45-46,共2页

中国兽用生物制品高峰论坛从2008年10月由来自全国各地的几位经销商在青岛宝依特公司提议发起，到2009年1月14日由长春万达兽药集团公司承办的首届论坛的成功举办，再到今天由滨州正大动物保健中心承办的第二届论坛开幕，我们已经携手... 中国兽用生物制品高峰论坛从2008年10月由来自全国各地的几位经销商在青岛宝依特公司提议发起，到2009年1月14日由长春万达兽药集团公司承办的首届论坛的成功举办，再到今天由滨州正大动物保健中心承办的第二届论坛开幕，我们已经携手走过了360个日夜。 展开更多

关键词 兽用生物制品 高峰论坛 中国 集团公司 动物保健 经销商 兽药

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让员工具有企业主人的责任感和使命感

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作者 宋晓飞 任秀娟 +1 位作者 张淑荣 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2011年第2期45-46,共2页

企业的运营是人员、厂房、设备、资金、原材料以及市场等许多相关因素按照一定的模式结合共同作用形成的有机系统。组成这个系统的各个因素的能力、质量是系统的基础,决定着企业可能发展的高度,每个因素的能力质量越高企业发展的高度就... 企业的运营是人员、厂房、设备、资金、原材料以及市场等许多相关因素按照一定的模式结合共同作用形成的有机系统。组成这个系统的各个因素的能力、质量是系统的基础,决定着企业可能发展的高度,每个因素的能力质量越高企业发展的高度就越高。而系统的运行模式决定了企业实际的发展高度,运行模式越合理企业发展的高度就越高。 展开更多

关键词 企业发展 责任感 有机系统 主人 工具 共同作用 原材料 能力

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学会聊天

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作者 邱敏强 孙艳辉 +2 位作者 田思泉 黄少东 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2012年第1期28-29,共2页

可能有人会问,这篇文章的题目为什么叫《聊天》,聊天和兽药经营有关系吗？我告诉你,聊天真的和兽药经营有很大的关系,甚至有决定性的关系。有权威部门统计数字显示,中小企业经营者百分之七十以上的信息来源于朋友之间的聊天,百分之五十... 可能有人会问,这篇文章的题目为什么叫《聊天》,聊天和兽药经营有关系吗？我告诉你,聊天真的和兽药经营有很大的关系,甚至有决定性的关系。有权威部门统计数字显示,中小企业经营者百分之七十以上的信息来源于朋友之间的聊天,百分之五十以上的企业间合作起源于朋友之间的聊天。 展开更多

关键词 企业经营者 学会 兽药经营 数字显示 信息来源 决定性 权威

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GSP改造推动企业进步

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作者 任秀娟 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2010年第7期49-50,共2页

2010年3月,农业部颁布了《兽药经营质量管理规范》（GSP下同）。5月,吉林省畜牧业管理局制定并下发了《吉林省兽药经营质量管理规范实施细则》。从而开启了吉林省兽药经营企业GSP改造和验收的序幕。

关键词 GSP 企业进步 改造 兽药经营企业 质量管理规范 牧业管理局 吉林省 农业部

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好品牌能给企业带来什么

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作者 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2011年第6期37-38,共2页

1 品牌的定义 品牌本质上是营销运动在大众心理上打下的深刻烙印。品牌是企业或商品广泛的知名度、社会的信誉度和用户的美誉度。品牌分企业品牌和产品品牌两种,比如海尔、李宁、可口可乐、长春万达兽药就是企业品牌,而雪碧、拉芳、奥... 1 品牌的定义 品牌本质上是营销运动在大众心理上打下的深刻烙印。品牌是企业或商品广泛的知名度、社会的信誉度和用户的美誉度。品牌分企业品牌和产品品牌两种,比如海尔、李宁、可口可乐、长春万达兽药就是企业品牌,而雪碧、拉芳、奥迪、感康就是产品品牌。很多时候企业品牌和产品品牌又是统一的,比如茅台、五粮液、三精葡萄糖酸钙、恒达超能等。 展开更多

关键词 产品品牌 企业品牌 葡萄糖酸钙 可口可乐 知名度 信誉度 五粮液 茅台

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互联网只是一个工具

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作者 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2014年第12期24-25,共2页

前几天听中央人民广播电台一档访谈节目,被访嘉宾是一个不知名的互联网企业老板.节目中他说了一句令我印象深刻的话.他说：“著名企业家珠海格力董事长董明珠女士说,‘互联网只是给企业多了一个销售渠道’”.接着他评论董女士的话说：... 前几天听中央人民广播电台一档访谈节目,被访嘉宾是一个不知名的互联网企业老板.节目中他说了一句令我印象深刻的话.他说：“著名企业家珠海格力董事长董明珠女士说,‘互联网只是给企业多了一个销售渠道’”.接着他评论董女士的话说：“董明珠女士是典型的没有互联网思维的企业家,这样的企业家早晚都会被互联网打败”. 展开更多

关键词 互联网企业 中央人民广播电台 工具 访谈节目 企业家 销售渠道 董事长 老板

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浅谈会议营销

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作者 张俊 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2014年第10期20-21,共2页

所谓会议营销就是企业召集客户和潜在客户集会,在会议上通过介绍企业实力、讲解企业产品、推出优惠政策吸引客户订货的一种营销形式.会议的流程一般如下：第一天下午客户报到,领取会议资料入住酒店,然后晚宴.有时候晚上还会安排娱乐节目... 所谓会议营销就是企业召集客户和潜在客户集会,在会议上通过介绍企业实力、讲解企业产品、推出优惠政策吸引客户订货的一种营销形式.会议的流程一般如下：第一天下午客户报到,领取会议资料入住酒店,然后晚宴.有时候晚上还会安排娱乐节目.第二天早餐后开会.会议第一项是企业领导介绍企业情况,第二项是企业技术人员讲解产品和解决问题的方案,第三项是与会的客户代表分享使用产品的心得,第四项是销售人员讲解优惠政策,第五项是客户订货,第六项是根据订货情况客户抽奖.会议最后午餐，会议结束。 展开更多

关键词 营销 企业实力 企业产品 优惠政策 会议资料 企业领导 娱乐节目 技术人员

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让客户和企业一起成长

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作者 王兆艳 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2011年第5期39-40,共2页

在兽药企业经营过程中,客户的争夺和稳定历来都是销售工作的重中之重。每个企业都想尽各种办法,使出浑身解数发展客户,提高客户的忠诚度。2009年在山东滨州召开的全国兽用生物制品高峰论坛上,

关键词 兽药企业 客户 兽用生物制品 经营过程 销售工作 高峰论坛 忠诚度

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团结起来 致力合作 共谋发展

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作者 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2010年第1期47-48,共2页

今天的中国兽用生物制品行业是一个幼稚的行业、无序的行业、缺乏真正合作的行业，存在着很多问题的行业。要想达到行业内真正的合作，建立行业秩序，使这个行业真正成熟并逐步发展壮大起来，需要各级政府的帮助和扶持，更需要经销商和... 今天的中国兽用生物制品行业是一个幼稚的行业、无序的行业、缺乏真正合作的行业，存在着很多问题的行业。要想达到行业内真正的合作，建立行业秩序，使这个行业真正成熟并逐步发展壮大起来，需要各级政府的帮助和扶持，更需要经销商和生产企业代表为主的行业内全体成员从行业发展的大局出发，团结起来，通力合作，分析问题，解决问题，交流经验。 展开更多

关键词 合作 兽用生物制品 生产企业 行业 经销商

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浅谈切割营销的五种方法

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作者 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2010年第10期43-44,47,共3页

前段时间在清华大学听了一堂营销课,是客座教授路长全讲的《切割营销》。刚听到这个题目,以为又是主讲人标新立异,自我炒作,但是随着课程的深入才觉得这是我听过的最有价值、最实用、最容易操作的一堂营销课。认真学习了一天颇有收获,... 前段时间在清华大学听了一堂营销课,是客座教授路长全讲的《切割营销》。刚听到这个题目,以为又是主讲人标新立异,自我炒作,但是随着课程的深入才觉得这是我听过的最有价值、最实用、最容易操作的一堂营销课。认真学习了一天颇有收获,现在与各位兽药界同行分享。 展开更多

关键词 营销 切割 清华大学 客座教授

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真心为养户服务经销商就有出路

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作者 任秀娟 杨俊清 《吉林畜牧兽医》 2010年第9期45-46,共2页

目前国内大部分兽药经销商销量下降，利润锐减，生意难做，生存艰难，这是严峻的现实。业界同仁都在思考，是什么原因造成这种状况，怎么才能改变这种趋势呢？

关键词 经销商 服务业 饲养管理 经营决策

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开发新产品要参考的四个因素

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作者 杨俊清 袁伟 白玉吉 《吉林畜牧兽医》 2010年第11期43-44,共2页

兽药企业在目前行业状态下不懂得产品研发可以,但一定要懂得产品的开发。事实上今天中国绝大多数兽药企业更多进行的是产品的开发,说白了就是按照国家药典的标准看看市场上哪个产品好卖就生产哪个产品。再直白点,就是模仿别人的产品。... 兽药企业在目前行业状态下不懂得产品研发可以,但一定要懂得产品的开发。事实上今天中国绝大多数兽药企业更多进行的是产品的开发,说白了就是按照国家药典的标准看看市场上哪个产品好卖就生产哪个产品。再直白点,就是模仿别人的产品。但是简单的模仿也需要一定的水平,也要遵循一定的规律。 展开更多

关键词 产品研发 开发 兽药企业 模仿

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