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题名供应链多边谈判中的买方承诺战术
被引量：4
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作者
刘强
苏秦
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机构
西安交通大学管理学院
金蝶国际软件集团有限公司金蝶研究院
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出处
《系统工程学报》
CSCD
北大核心
2012年第2期243-247,共5页
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基金
国家自然科学基金资助项目(70872091)
高等学校博士点专项基金资助项目(20090201110031)
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文摘
通过将买方策略纳入供应链多边谈判,探讨了买方承诺战术的最优策略选择.承诺阶段买方的三种策略为后视策略、朴素策略和前视策略.将多边谈判看作一个完美信息动态博弈,进而给出了其子博弈完美Nash均衡解.结果表明,前视策略为买方承诺战术的劣势策略,而后视策略和朴素策略的选取依据单个供应商讨价还价力和供应商个数而定.当供应商讨价还价力足够强或供应商个数足够多时,买方关注的重点应为局部的双边谈判;当供应商讨价还价力足够弱或供应商个数足够少时,买方关注的重点应为多边谈判全局.
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关键词
供应链多边谈判
承诺战术
讨价还价力
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Keywords
supply chain multilateral negotiation
commitment tactic
bargaining power
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分类号
F715.4
[经济管理—产业经济]
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题名供应链视角下的多方并购框架
被引量：1
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作者
刘强
苏秦
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机构
西安交通大学管理学院
金蝶国际软件集团有限公司金蝶研究院
机械制造系统国家重点实验室
过程控制与效率工程教育部重点实验室
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出处
《管理工程学报》
CSSCI
北大核心
2012年第1期162-169,共8页
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基金
国家自然科学基金资助项目(70872091)
高等学校博士点专项基金资助项目(20090201110031)
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文摘
以并购参与方所在供应链为研究视角,探讨了买方与多个供应商并购分析框架。首先,得出多种框架下并购前后各方所获利润,并数值模拟供应链环境变化对买方利润的影响;其次,在比较基础上给出供应链各方互动下的均衡。结果表明,并购交易的实施和供应链各方互动共同影响并购各方和其余各方所获利润,且互动削弱了并购产生的正向协同效应。本文给出了供应链各方互动下的并购分析框架,进一步完善了并购决策过程中的交易评估内容。
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关键词
并购
供应链
多方谈判
协同效应
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Keywords
M＆A
supply chain
multilateral negotiation
Synergy
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分类号
F715.4
[经济管理—产业经济]
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