检索结果-维普期刊中文期刊服务平台

基于公平偏好的营销渠道合作机制研究被引量：34: 1; 作者丁川王开弘冉戎《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2013年第8期80-94,共15页; 研究了由1个制造商和1个零售商组成的渠道合作定价问题,将行为经济学的公平偏好理论植入到渠道合作研究中,根据公平偏好系数不同的范围,将渠道分为4种类型:狭义的"自利"、竞争性偏好、避免不公平偏好、社会福利偏好.通过构造... 展开更多; 关键词营销渠道公平偏好博弈合作; 在线阅读下载PDF 职称材料

基于完全理性和公平偏好的营销渠道委托代理模型比较研究被引量：21: 2; 作者丁川《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2014年第1期185-194,184,共11页; 营销渠道中的制造商和零售商常常是信息不对称的,与市场"零距离"的零售商比制造商有更多的信息,基于此,本文首先考虑渠道成员具有完全理性,建立了符合营销渠道实际的委托代理模型,通过模型分析发现:制造商给予零售商激励程度... 展开更多; 关键词营销渠道完全理性公平偏好委托—代理激励; 在线阅读下载PDF 职称材料

基于公平偏好的营销渠道促销费用分担机制被引量：13: 3; 作者丁川侯甜甜刘慧茜《系统管理学报》 CSSCI 2013年第3期317-326,共10页; 促销费用占制造商和零售商产品线预算的很大一部分。如何确定制造商分担促销费用的比例是一个值得研究的问题。假设制造商和零售商是完全理性的,建立了关于促销费用分担比例的博弈模型,研究表明:制造商分担零售商促销费用的比例越大,零... 展开更多; 关键词营销渠道促销费用费用分担公平偏好; 在线阅读下载PDF 职称材料

基于多时期的分销渠道成员长期性努力补偿激励机制被引量：2: 4; 作者丁川王开弘《系统管理学报》北大核心 2009年第2期158-164,共7页; 研究了1个制造商和1个零售商构成的分销渠道,将零售商的服务分为短期性服务和基于顾客满意的长期性服务,由于长期性服务对销售量的影响具有滞后性,因此,建立了多时期渠道动态决策模型。在此基础上,分析了3种情况:①制造商对零售商的长... 展开更多; 关键词渠道合作长期性努力激励; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名基于公平偏好的营销渠道合作机制研究被引量：34: 1; 作者丁川王开弘冉戎; 机构西南财经大学运筹与决策研究所重庆大学公共管理学院; 出处《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2013年第8期80-94,共15页; 基金国家自然科学基金资助项目(11171274) 中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(JBK130135 JBK130401); 文摘研究了由1个制造商和1个零售商组成的渠道合作定价问题,将行为经济学的公平偏好理论植入到渠道合作研究中,根据公平偏好系数不同的范围,将渠道分为4种类型:狭义的"自利"、竞争性偏好、避免不公平偏好、社会福利偏好.通过构造基于公平偏好理论的零售商效用函数,建立了Stackelberg博弈模型,分别研究了在4种类型下的渠道合作问题.研究表明:不采用合作机制,1)在狭义的"自利"和竞争性偏好两种类型下不能实现渠道合作;2)在避免不公平偏好和社会福利偏好两种类型下,当公平偏好系数满足一定条件时,能够实现渠道合作,并且渠道双方都能获得相等的效用;3)与不考虑公平偏好理论相比,在公平偏好理论下实现渠道合作时,渠道总效率提高了33.33%,这说明引入公平偏好对渠道决策是帕累托改进的.; 关键词营销渠道公平偏好博弈合作; Keywords marketing channel fairness preference game coordination; 分类号 F224 [经济管理—国民经济] F019 [经济管理—政治经济学]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名基于完全理性和公平偏好的营销渠道委托代理模型比较研究被引量：21: 2; 作者丁川; 机构西南财经大学运筹与决策研究所; 出处《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2014年第1期185-194,184,共11页; 基金中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(JBK120117) 西南财经大学"211工程"青年资助项目(QN09-96); 文摘营销渠道中的制造商和零售商常常是信息不对称的,与市场"零距离"的零售商比制造商有更多的信息,基于此,本文首先考虑渠道成员具有完全理性,建立了符合营销渠道实际的委托代理模型,通过模型分析发现:制造商给予零售商激励程度越大,零售商越努力销售其产品,但努力程度与零售价格、零售商的风险规避度相关,与批发价格无关。进一步,将行为经济学的公平偏好理论植入到渠道激励研究中,建立了基于公平偏好的销售渠道委托代理模型,其研究表明:渠道双方具有互惠式公平偏好时,当制造商给予零售商的最大固定工资和固定工资满足一定条件时,零售商愿意付出更多的营销努力;并且制造商越是慷慨地给予零售商更多的固定收入,零售商越努力销售制造商的产品。同时,和完全理性模型比较,考虑公平偏好时,制造商和零售商的收益都得到了帕累托改进,也就是说能够设计出帕累托改进的销售工资合同。最后还提出了有待继续研究的问题。; 关键词营销渠道完全理性公平偏好委托—代理激励; Keywords marketing channel entirely rational fairness preference principal-agent incentive; 分类号 F224 [经济管理—国民经济] F019 [经济管理—政治经济学]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名基于公平偏好的营销渠道促销费用分担机制被引量：13: 3; 作者丁川侯甜甜刘慧茜; 机构西南财经大学运筹与决策研究所西南财经大学会计学院; 出处《系统管理学报》 CSSCI 2013年第3期317-326,共10页; 基金中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(JBK130135 JBK120504); 文摘促销费用占制造商和零售商产品线预算的很大一部分。如何确定制造商分担促销费用的比例是一个值得研究的问题。假设制造商和零售商是完全理性的,建立了关于促销费用分担比例的博弈模型,研究表明:制造商分担零售商促销费用的比例越大,零售商的努力水平越大,但努力程度还受零售价格、批发价格等因素影响。进一步,将行为经济学的公平偏好理论植入到渠道促销费用分担研究中,研究表明:如果渠道成员具有公平偏好,当制造商给予零售商的固定促销费用满足一定条件时,零售商愿意付出的营销努力随着制造商分担促销比例的增加而增加。通过比较两种模型(无公平偏好和有公平偏好)发现,当渠道成员具有公平偏好时,制造商提高了分担比例,零售商提高了努力水平,同时,对制造商与零售商的效用,以及渠道总效用均为帕累托改进。; 关键词营销渠道促销费用费用分担公平偏好; Keywords marketing channel promotion cost cost-sharing fairness preference; 分类号 F224 [经济管理—国民经济] F019 [经济管理—政治经济学]; 在线阅读下载PDF 职称材料

题名基于多时期的分销渠道成员长期性努力补偿激励机制被引量：2: 4; 作者丁川王开弘; 机构西南财经大学运筹与决策研究所西南财经大学工商管理学院; 出处《系统管理学报》北大核心 2009年第2期158-164,共7页; 基金西南财经大学科研基金资助项目(QN0818); 文摘研究了1个制造商和1个零售商构成的分销渠道,将零售商的服务分为短期性服务和基于顾客满意的长期性服务,由于长期性服务对销售量的影响具有滞后性,因此,建立了多时期渠道动态决策模型。在此基础上,分析了3种情况:①制造商对零售商的长期性服务不激励(CCS);②制造商对零售商的长期性服务激励(CICS);③渠道整合(CI)。结果表明:如果制造商不对零售商激励,零售商也有长期性服务偏好;如果对零售商激励,那么零售商付出的长期性服务更多,他们的努力程度由零售商利润的贴现系数决定。同时CI时,渠道总利润要优于其余2种情况。制造商对零售商激励时双方的利润均大于不激励时的利润,CI时双方的利润与他们的分配比例有关。; 关键词渠道合作长期性努力激励; Keywords channel coordination long-term efforts incentive; 分类号 F274 [经济管理—企业管理]; 在线阅读下载PDF 职称材料

	题名	作者	出处	发文年	被引量	操作
1	基于公平偏好的营销渠道合作机制研究	丁川王开弘冉戎	《管理科学学报》 CSSCI 北大核心	2013	34	在线阅读下载PDF 职称材料
2	基于完全理性和公平偏好的营销渠道委托代理模型比较研究	丁川	《管理工程学报》 CSSCI 北大核心	2014	21	在线阅读下载PDF 职称材料
3	基于公平偏好的营销渠道促销费用分担机制	丁川侯甜甜刘慧茜	《系统管理学报》 CSSCI	2013	13	在线阅读下载PDF 职称材料
4	基于多时期的分销渠道成员长期性努力补偿激励机制	丁川王开弘	《系统管理学报》北大核心	2009	2	在线阅读下载PDF 职称材料