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技术创新模式与广告投资策略的交互模型
1
作者
杜华峰
杨明
官振中
《系统管理学报》
北大核心
2025年第4期907-927,共21页
技术创新研发旨在提升产品质量,而广告投资则向消费者传递产品质量信号,两者分别属于企业的内外行为且存在密切关联。协调这两类行为的关系,是当前业界亟待解决的实践问题。以创新-营销双密集型的高科技产品为研究对象,基于技术创新模式...
技术创新研发旨在提升产品质量,而广告投资则向消费者传递产品质量信号,两者分别属于企业的内外行为且存在密切关联。协调这两类行为的关系,是当前业界亟待解决的实践问题。以创新-营销双密集型的高科技产品为研究对象,基于技术创新模式(突破式/渐进式)与广告投资策略(不投资/投资)双维度视角,兼顾效用最大化和利润最大化,构建并求解了4种不同情形下的两阶段博弈模型,揭示了内部研发(技术创新模式)与外部营销(广告投资策略)之间的交互机制及其最优边界条件。在此基础上,全面探讨了创新研发情景下的宏观社会福利与微观停止营业等问题,系统加深了对福利经济学和厂商行为理论的理解。研究表明:两种技术创新模式与广告投资均可能形成条件互补关系,这一关系是影响企业联合决策行为的先决条件;特别地,当创新产品的单位生产成本呈现显著优势时,突破式创新与广告投资具有相辅相成的协同效应。宏观社会福利不仅取决于产品相对创新程度、消费者策略程度和单位生产成本,还受创新-营销决策组合的影响。在一定条件下,第一销售期内的销售收入可能无法完全补偿包括生产成本、固定成本及广告投资成本(若存在)在内的同期总成本。此时,为进一步缩小亏损,盲目停止营业并非理性选择,继续生产反而可能成为企业的最优决策。研发成本对最优创新决策的影响,主要体现在相对研发效率及广告投资策略的联合效应上。
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关键词
创新模式
广告
条件互补
福利分析
厂商理论
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职称材料
创新产品销售模式与换代策略的联合决策模型——基于消费者市场细分视角
2
作者
杜华峰
官振中
《管理工程学报》
北大核心
2025年第4期138-158,共21页
销售模式与换代策略分别属于企业改善经济利润的宏观及微观战略手段,如何协调两者关系成为近年来业界亟须解决的实践问题。本文立足于创新密集型科技产业,以消费者的不同市场细分结构为切入点,分别构建并求解了售卖+单品、售卖+共生、租...
销售模式与换代策略分别属于企业改善经济利润的宏观及微观战略手段,如何协调两者关系成为近年来业界亟须解决的实践问题。本文立足于创新密集型科技产业,以消费者的不同市场细分结构为切入点,分别构建并求解了售卖+单品、售卖+共生、租赁+单品以及租赁+共生四种组合下的两阶段博弈模型,并对比分析了模型在不同情形下的均衡总利润,以探讨销售模式与换代策略的联合决策机理。研究表明:条件互补关系是影响企业联合均衡决策的重要因素,也是有效协调销售模式与换代策略的关键前提。在一定条件下,租赁模式与两种换代策略均有可能互补,而售卖模式仅与单品换代策略存在互补关系。同时,从单向影响来看,换代策略对最优销售模式的影响呈现不对称特点。即在单品换代策略下,最优销售模式不存在始终占优的情形;而在共生换代策略下,租赁模式始终优于售卖模式。另外,当消费者策略程度适中时,随着产品间相对创新程度的增大,联合均衡决策将沿着租赁+单品→租赁+共生→租赁+单品的路径实现交替变化。最后,本文在考虑了创新产品的口碑效应后发现主要结论依然成立。
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关键词
换代策略
销售模式
市场细分
联合决策
持续创新
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职称材料
题名
技术创新模式与广告投资策略的交互模型
1
作者
杜华峰
杨明
官振中
机构
西南交通大学
经济管理学院
西南交通大学“服务科学与创新”四川省重点实验室
出处
《系统管理学报》
北大核心
2025年第4期907-927,共21页
基金
国家自然科学基金资助项目(71472158,71572154)
国家社会科学基金重大项目(23&ZD138)
“服务科学与创新”四川省重点实验室资助项目(KL2206,KL2209)。
文摘
技术创新研发旨在提升产品质量,而广告投资则向消费者传递产品质量信号,两者分别属于企业的内外行为且存在密切关联。协调这两类行为的关系,是当前业界亟待解决的实践问题。以创新-营销双密集型的高科技产品为研究对象,基于技术创新模式(突破式/渐进式)与广告投资策略(不投资/投资)双维度视角,兼顾效用最大化和利润最大化,构建并求解了4种不同情形下的两阶段博弈模型,揭示了内部研发(技术创新模式)与外部营销(广告投资策略)之间的交互机制及其最优边界条件。在此基础上,全面探讨了创新研发情景下的宏观社会福利与微观停止营业等问题,系统加深了对福利经济学和厂商行为理论的理解。研究表明:两种技术创新模式与广告投资均可能形成条件互补关系,这一关系是影响企业联合决策行为的先决条件;特别地,当创新产品的单位生产成本呈现显著优势时,突破式创新与广告投资具有相辅相成的协同效应。宏观社会福利不仅取决于产品相对创新程度、消费者策略程度和单位生产成本,还受创新-营销决策组合的影响。在一定条件下,第一销售期内的销售收入可能无法完全补偿包括生产成本、固定成本及广告投资成本(若存在)在内的同期总成本。此时,为进一步缩小亏损,盲目停止营业并非理性选择,继续生产反而可能成为企业的最优决策。研发成本对最优创新决策的影响,主要体现在相对研发效率及广告投资策略的联合效应上。
关键词
创新模式
广告
条件互补
福利分析
厂商理论
Keywords
innovation mode
advertisement
conditional complementary
welfare analysis
firm theory
分类号
F253.4 [经济管理—国民经济]
F272.3 [经济管理—企业管理]
O224 [理学—运筹学与控制论]
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职称材料
题名
创新产品销售模式与换代策略的联合决策模型——基于消费者市场细分视角
2
作者
杜华峰
官振中
机构
西南交通大学
经济管理学院
西南交通大学“服务科学与创新”四川省重点实验室
出处
《管理工程学报》
北大核心
2025年第4期138-158,共21页
基金
国家自然科学基金项目(71572154)
四川省科技厅软科学项目(2020JDR0118)
“服务科学与创新”四川省重点实验室开放课题(KL2209)。
文摘
销售模式与换代策略分别属于企业改善经济利润的宏观及微观战略手段,如何协调两者关系成为近年来业界亟须解决的实践问题。本文立足于创新密集型科技产业,以消费者的不同市场细分结构为切入点,分别构建并求解了售卖+单品、售卖+共生、租赁+单品以及租赁+共生四种组合下的两阶段博弈模型,并对比分析了模型在不同情形下的均衡总利润,以探讨销售模式与换代策略的联合决策机理。研究表明:条件互补关系是影响企业联合均衡决策的重要因素,也是有效协调销售模式与换代策略的关键前提。在一定条件下,租赁模式与两种换代策略均有可能互补,而售卖模式仅与单品换代策略存在互补关系。同时,从单向影响来看,换代策略对最优销售模式的影响呈现不对称特点。即在单品换代策略下,最优销售模式不存在始终占优的情形;而在共生换代策略下,租赁模式始终优于售卖模式。另外,当消费者策略程度适中时,随着产品间相对创新程度的增大,联合均衡决策将沿着租赁+单品→租赁+共生→租赁+单品的路径实现交替变化。最后,本文在考虑了创新产品的口碑效应后发现主要结论依然成立。
关键词
换代策略
销售模式
市场细分
联合决策
持续创新
Keywords
Rollover strategy
Sales mode
Market segmentations
Joint decision
Continuous innovation
分类号
F273.2 [经济管理—企业管理]
F276.6 [经济管理—企业管理]
O224 [理学—运筹学与控制论]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
技术创新模式与广告投资策略的交互模型
杜华峰
杨明
官振中
《系统管理学报》
北大核心
2025
0
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职称材料
2
创新产品销售模式与换代策略的联合决策模型——基于消费者市场细分视角
杜华峰
官振中
《管理工程学报》
北大核心
2025
0
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