建筑涂料营销的困惑与出路

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作者 程文 《广东建材》 2002年第6期8-11,共4页

　　加入WTO之后,国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场,特别是早些年已在中国"生根发芽"的涂料巨头ICI、立邦更是迅猛掀起一轮又一轮的本土化营销战.他们用整合传播的手段(如广告、公关、终端专卖店、调色中心)提升品牌影响... 　　加入WTO之后,国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场,特别是早些年已在中国"生根发芽"的涂料巨头ICI、立邦更是迅猛掀起一轮又一轮的本土化营销战.他们用整合传播的手段(如广告、公关、终端专卖店、调色中心)提升品牌影响力,靠强大的品牌拉力直接影响终端消费者,大举抢夺零售批发市场.面对如此强大的对手,本土的建筑涂料企业尤其是中小型建筑涂料企业应该如何应对?本土建筑涂料企业最大的劣势主要是资金实力弱,难以与涂料巨头面对面的打品牌战,如果一定要与涂料巨头在零售市场一比高下,恐怕只能是以卵击石不自量力.…… 展开更多

关键词 经销商 渠道 策略 贸易商 输水建筑物 化工企业 涂料企业 装饰材料 建筑涂料

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文具企业从机会性发展到模式性发展的转变

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作者 李文 《文体用品与科技》 2013年第3期18-19,共2页

一、企业发展周期管理 1、企业发展三段论 小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化。小企业是以销售为龙头，中企业是财务管理为中心，大企业是以人力资源为导向。小企业的管理方式是人盯人直线管理，中企业是系统化运作，大企业... 一、企业发展周期管理 1、企业发展三段论 小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化。小企业是以销售为龙头，中企业是财务管理为中心，大企业是以人力资源为导向。小企业的管理方式是人盯人直线管理，中企业是系统化运作，大企业是模块化矩阵管理。小企业做生意，中企业做销售，大企业做营销。在企业周期管理理论中影响最大的数艾迪斯，他将企业发展分为三个阶段十个时段，他们分别为“成长阶段”、“再生和成熟阶段”、“老化阶段”，成长阶段又分孕育期、婴儿期、学步期三个时段，再生和成熟阶段又分青年期、盛年期、稳定期三个时段. 展开更多

关键词 文具企业 周期管理 从机 企业发展 成熟阶段 小企业 大企业 财务管理

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4种手段提升医药代表积极性

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作者 左后坤 《中国医药导报》 CAS 2005年第1期68-69,共2页

关键词 医药代表 企业 企业管理 业务人员

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八步法打造文具销售冠军

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作者 刘祖轲 《文体用品与科技》 2014年第7期23-25,共3页

无论从上交会到广交会，或者从德国的法兰克福到美国的迈阿密，在众多具有国际影响力的文化用品交易会上，物美价廉成为世人注目的焦点，高品质的追求和合理的价格赢得了海内外人士的认可和高度赞誉。〈br〉 文具的知名度来源于文具自... 无论从上交会到广交会，或者从德国的法兰克福到美国的迈阿密，在众多具有国际影响力的文化用品交易会上，物美价廉成为世人注目的焦点，高品质的追求和合理的价格赢得了海内外人士的认可和高度赞誉。〈br〉 文具的知名度来源于文具自身和消费者的认可。在市场上，一个品牌的成功首先要在自身质量上下功夫，很多久负盛名的文具品牌依然在今天的商场、超市拥有很高的占有率，它本身的历史就已经在向人们证明了实力。像派克、比克、马利、柯雅、英雄金笔等在市场上有很长的发展历史，大多顾客在购买这些文具时都很了解这些品牌，知道产品的性能甚至材料，而且很关注新产品，即使不买也会询问看看。 展开更多

关键词 文具 销售 步法 发展历史 国际影响力 法兰克福 文化用品 广交会

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厂商职能的分工量化是文具渠道发力的重要方向

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作者 刘祖轲 《文体用品与科技》 2013年第15期18-19,共2页

生产商和经销商之间的关系是非常微妙的。虽然在追逐共同的利益，但也会因为各自出发点的不同而逐渐产生嫌隙，发生矛盾。在文具行业中，由于传统经销商的利润低，以及品牌意识较弱，对于厂家的系列产品的推广以及品牌的展示部分并不在... 生产商和经销商之间的关系是非常微妙的。虽然在追逐共同的利益，但也会因为各自出发点的不同而逐渐产生嫌隙，发生矛盾。在文具行业中，由于传统经销商的利润低，以及品牌意识较弱，对于厂家的系列产品的推广以及品牌的展示部分并不在意，他们就只卖好卖的产品就足够了。 展开更多

关键词 文具行业 渠道 量化 分工 职能 厂商 品牌意识 经销商

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文具网店如何留住客户

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作者 刘祖轲 《文体用品与科技》 2014年第11期22-23,共2页

在移动互联网浪潮的推动下,文具网店之间的竞争也越来越激烈,我们所谓的网民们,可以挑三拣四,成为了最最喜新厌旧的客户。很多文具网店的经营者为了迎合客户的喜好,不惜花大价钱买最好的网店模板,提高用户体验,提升网店的美观度。其目... 在移动互联网浪潮的推动下,文具网店之间的竞争也越来越激烈,我们所谓的网民们,可以挑三拣四,成为了最最喜新厌旧的客户。很多文具网店的经营者为了迎合客户的喜好,不惜花大价钱买最好的网店模板,提高用户体验,提升网店的美观度。其目的就是希望吸引消费者,留住消费者,最终让他们在上面产生购买行为。理想虽好,但是现实却让大多数文具网店的经营者愁眉不展,花了大价钱,做了最大的努力,但是文具网店的经营始终不见好转,究其原因百思不得其解。笔者认为,文具网店要想留住客户,必须要做好以下几点硬功夫： 展开更多

关键词 文具 客户 移动互联网 经营者 用户体验 购买行为 消费者 价钱

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第三只眼看文具——外销型制造企业转型篇

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作者 李文 《文体用品与科技》 2013年第7期20-21,共2页

一、环境造趋势 1、外销形势严峻 2012年以来,欧洲和美国及日本等主要经济体不景气,加之围堵中国的政治环境,中国外销进入了下行通道,国内劳动力等成本上升以及人民币汇率、退税、原材料价格波动等因素又加剧了外销前景的不确定性,201... 一、环境造趋势 1、外销形势严峻 2012年以来,欧洲和美国及日本等主要经济体不景气,加之围堵中国的政治环境,中国外销进入了下行通道,国内劳动力等成本上升以及人民币汇率、退税、原材料价格波动等因素又加剧了外销前景的不确定性,2013年法兰克福展、迪拜展、香港文具展人气低迷,可以说文具外销形势严峻。 展开更多

关键词 企业转型 文具 制造 政治环境 人民币汇率 下行通道 不确定性 价格波动

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七步法让你轻松经营文具店

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作者 刘祖轲 《文体用品与科技》 2013年第23期18-19,共2页

在寻找创业项目时,人们常常会想到文具店,四到五万元的资金就可以启动一个小文具店项目,可算是众多小成本创业项目中的隐形冠军.但是,在文具店的经营过程中,文具店老板们经常会遇到,店租过高、品种多、容易压货、散客多、利润微薄等问题... 在寻找创业项目时,人们常常会想到文具店,四到五万元的资金就可以启动一个小文具店项目,可算是众多小成本创业项目中的隐形冠军.但是,在文具店的经营过程中,文具店老板们经常会遇到,店租过高、品种多、容易压货、散客多、利润微薄等问题.如何处理好这些问题,进行长期的经营形成稳定的商业模式？是困扰许多文具店老板的一个难题,以下是我们总结的一些方法. 展开更多

关键词 经营过程 文具 七步法 商业模式 松 创业 老板

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第三只眼看文具——流通企业方向篇

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作者 李文 《文体用品与科技》 2013年第11期18-19,共2页

一、流通企业发展历史1、流通企业发展阶段流通企业经历了国营百货站垄断——生产企业主导——生产流通企业共同发展三个阶段。

关键词 流通企业 文具 发展历史 企业发展 服务品牌 生产

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文体用品企业如何打造自己的强势品牌

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作者 刘祖轲 《文体用品与科技》 2013年第19期22-23,共2页

中国是文体用品制造大国，但却不是文体用品品牌强国。目前，40%左右的文体用品企业都是外向型的出口企业，

关键词 出口企业 强势品牌 用品 文体 外向型

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如何打好开学第一仗

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作者 刘祖轲 《文体用品与科技》 2014年第3期18-20,共3页

“一年之计在于春”。春节过后，对学生们来说，新的学期又来临了，又是一个繁忙的季节。新年总该有点新气象，不光要换新课本，这大大小小的文具也免不了“更新换代”。对于文体企业来说，把握好这一机会显得至关重要。因此，笔者根据... “一年之计在于春”。春节过后，对学生们来说，新的学期又来临了，又是一个繁忙的季节。新年总该有点新气象，不光要换新课本，这大大小小的文具也免不了“更新换代”。对于文体企业来说，把握好这一机会显得至关重要。因此，笔者根据自己多年对文体企业的调研及市场上的营销经验，就春节之后，文体企业及文具用品店的销售，谈谈自己的看法： 展开更多

关键词 文具用品 企业 文体 春节

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