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题名存在性视角下中介平台佣金定价策略
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作者
占永志
陈金龙
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机构
江西景德镇学院经济管理学院
华侨大学工商管理学院
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出处
《企业经济》
北大核心
2019年第10期104-108,共5页
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基金
国家自然科学基金项目“供应链金融平台的信用创造机制及其微观效应研究”（项目编号：71571074）
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文摘
佣金定价是中介交易方式是否优于直接交易方式的关键因素,其合理与否对客户决策产生直接影响,对于中介平台的存续性也具有重要意义。运用鲁宾斯轮流讨价还价博弈思想,构建了信息不对称情况下,中介平台与买、卖双方客户的讨价还价博弈模型,基于存在性视角分别提出了中介平台与买、卖双方客户的最优佣金定价策略。结果表明,平台的最优定价取决于3方面因素:平台的服务成本、客户的贴现因子、平台对客户在直接交易方式下交易费用分布区间的判断。算例部分针对以上3类直接影响参数赋值,验证了所得结论的正确性。最后,针对平台的佣金定价实务,提出了降低服务成本、掌握客户心理、合理估算客户直接交易成本等建议。
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关键词
存在性
中介平台
佣金定价
讨价还价博弈
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Keywords
existence
intermediary platform
commission pricing
bargaining game
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分类号
F713.6
[经济管理—产业经济]
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