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经销商运作三步曲
被引量：
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作者
张伟民
《企业活力》
北大核心
2002年第8期36-37,共2页
如今的社会中,大多数的生产者并不是将产品直接出售给最终用户,而是通过选择一系列的中间机构来完成这一使命,在这种情况下,企业的营销管理者们就面临建立渠道的现实问题.通常我们在渠道的式样、宽度和深度问题的选择上有很多成功的经验...
如今的社会中,大多数的生产者并不是将产品直接出售给最终用户,而是通过选择一系列的中间机构来完成这一使命,在这种情况下,企业的营销管理者们就面临建立渠道的现实问题.通常我们在渠道的式样、宽度和深度问题的选择上有很多成功的经验,具有很强的可操作性,然而在管理经销商问题上却总觉得难以把握、艺术性不足,本文将从选择经销商、激励经销商、评估经销商的实战角度来阐述这一问题.
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关键词
企业
营销管理
运作模式
财务状况
销售能力
经销商
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题名
经销商运作三步曲
被引量：
1
1
作者
张伟民
机构
天津财经学院国际mba中心
出处
《企业活力》
北大核心
2002年第8期36-37,共2页
文摘
如今的社会中,大多数的生产者并不是将产品直接出售给最终用户,而是通过选择一系列的中间机构来完成这一使命,在这种情况下,企业的营销管理者们就面临建立渠道的现实问题.通常我们在渠道的式样、宽度和深度问题的选择上有很多成功的经验,具有很强的可操作性,然而在管理经销商问题上却总觉得难以把握、艺术性不足,本文将从选择经销商、激励经销商、评估经销商的实战角度来阐述这一问题.
关键词
企业
营销管理
运作模式
财务状况
销售能力
经销商
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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作者
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发文年
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1
经销商运作三步曲
张伟民
《企业活力》
北大核心
2002
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