乳制品企业如何做好存货管理 被引量：2

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2018年第6期23-26,共4页

在我国乳制品行业的公司报表中,存货占据了很大一部分比重(大概占流动资产的50%以上)。对于以生产加工为主营业务的乳制品企业来说,存货的重要性毋庸置疑,储备一定量的存货能使生产得到正常有序的进行,能为企业的销售提供较大的机动灵活... 在我国乳制品行业的公司报表中,存货占据了很大一部分比重(大概占流动资产的50%以上)。对于以生产加工为主营业务的乳制品企业来说,存货的重要性毋庸置疑,储备一定量的存货能使生产得到正常有序的进行,能为企业的销售提供较大的机动灵活性;但是,过量的存货又会在流动资金中占据较大比重,增加企业的生产成本和管理费用,降低利润率,制约企业的进一步发展。本文以Z乳品科技有限公司(简称“Z公司”)为案例,分析乳制品企业存货管理所面临的问题,并给出相应的解决方案,希望给业内人士带来启示。 展开更多

关键词 乳制品企业 存货管理 生产加工 乳制品行业 主营业务 流动资金 管理费用 生产成本

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漫谈乳品企业采购管理的学问 被引量：2

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2019年第5期21-24,共4页

近些年,乳制品行业内的市场竞争越发激烈。在企业外部,乳制品厂家之间的价格战不断升级,企业的利润被逐渐削减;在企业内部,人力资源成本持续上升,企业的组织结构逐渐不能配合行业快速发展的脚步。现阶段,广大乳品企业只有深入地挖掘自... 近些年,乳制品行业内的市场竞争越发激烈。在企业外部,乳制品厂家之间的价格战不断升级,企业的利润被逐渐削减;在企业内部,人力资源成本持续上升,企业的组织结构逐渐不能配合行业快速发展的脚步。现阶段,广大乳品企业只有深入地挖掘自身潜力才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。从生产层面来讲,原料采购在成本控制、内部业务单元协同、上下游供应链的战略合作方面,起到至关重要的作用,所以如何做好采购管理,就成为业内企业获取市场竞争力的有效途径。本文以Z公司为例来谈谈乳品企业在采购管理方面所遇到的问题,并给出相应的解决对策,希望给业内人士带来启示。 展开更多

关键词 乳品企业 采购管理 市场竞争力 乳制品行业 企业内部 资源成本 组织结构 成本控制

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奶粉企业如何改进销售管理 被引量：1

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2017年第11期36-40,共5页

这两年,随着＂二胎政策＂的全面放开,婴幼儿配方奶粉的消费市场被进一步催热,从事奶粉销售和市场拓展的业务人员日益增多,相应的销售管理就成为很多奶粉企业管理者最头痛的问题。纵观市场上从事奶粉销售的业务员,他们的专业素质亟待提高... 这两年,随着＂二胎政策＂的全面放开,婴幼儿配方奶粉的消费市场被进一步催热,从事奶粉销售和市场拓展的业务人员日益增多,相应的销售管理就成为很多奶粉企业管理者最头痛的问题。纵观市场上从事奶粉销售的业务员,他们的专业素质亟待提高,整个奶粉行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态。以K公司为例,来谈谈奶粉企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。 展开更多

关键词 婴幼儿配方奶粉 企业管理者 销售管理 消费市场 业务人员 市场拓展 专业素质 业务员

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乳品企业应收账款管理存在的问题和解决策略

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2018年第7期18-22,共5页

随着市场竞争的不断升级,很多业内人士反映乳品行业经营困难。为了提升产品销售量,一些乳品企业不得不采取赊销手段让利于客户,使得应收账款增多、坏账增加,现金的回流速度降低,甚至出现资金链断裂的现象。应收账款管理不当所产生的一... 随着市场竞争的不断升级,很多业内人士反映乳品行业经营困难。为了提升产品销售量,一些乳品企业不得不采取赊销手段让利于客户,使得应收账款增多、坏账增加,现金的回流速度降低,甚至出现资金链断裂的现象。应收账款管理不当所产生的一系列问题,使得企业的资金利用率大大降低,企业活力日益下降,极大地阻碍了乳品企业的进一步发展。 展开更多

关键词 应收账款管理 乳品企业 资金利用率 决策 产品销售量 市场竞争 乳品行业 业内人士

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乳品企业如何治疗渠道管理的三大“顽疾”

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2018年第11期32-35,共4页

近些年,乳品行业发展迅猛,随着各路资本的争相涌入,乳品行业的市场竞争日趋白热化,产品的同质化现象也越来越严重。在这样的行业背景下,渠道管理就成为众乳品企业市场突围的发力点,甚至可以说渠道管理是当下很多乳品企业能否生存的命脉... 近些年,乳品行业发展迅猛,随着各路资本的争相涌入,乳品行业的市场竞争日趋白热化,产品的同质化现象也越来越严重。在这样的行业背景下,渠道管理就成为众乳品企业市场突围的发力点,甚至可以说渠道管理是当下很多乳品企业能否生存的命脉。以Y公司为例来谈谈乳品企业所面临的渠道问题,并给出相应的解决对策,希望给读者带来启示。 展开更多

关键词 渠道管理 乳品企业 治疗 乳品行业 市场竞争 同质化现象 行业背景 资本

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探路奶粉企业渠道管理的“五宗罪”

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2017年第10期28-31,共4页

随着中国经济进入新常态,婴幼儿配方奶粉行业的竞争也呈现出新的格局,母婴渠道的形态变得越来越多样化,分销商渠道、商超渠道、母婴连锁渠道、电商渠道、微商渠道等相继进入眼帘,奶粉企业所要面临的渠道问题也更加严峻。这是个产品和产... 随着中国经济进入新常态,婴幼儿配方奶粉行业的竞争也呈现出新的格局,母婴渠道的形态变得越来越多样化,分销商渠道、商超渠道、母婴连锁渠道、电商渠道、微商渠道等相继进入眼帘,奶粉企业所要面临的渠道问题也更加严峻。这是个产品和产能都过剩的年代,市场越加细分,商品出售的品类越多,市场上的竞争便会越加剧烈。渠道的多样化使得奶粉企业对于营销渠道的管理变得异常复杂, 展开更多

关键词 婴幼儿配方奶粉 渠道管理 企业 中国经济 营销渠道 多样化 分销商 竞争

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乳品企业经销商资信管理之道

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2018年第5期29-33,共5页

经销商是乳品企业销售渠道里的一个重要环节,广大乳品企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面.“资信”从字面上解释,“资”是资产,指资产是否充足;“信”是信誉,指经销商是否诚实守信.资金充足、信誉良好,就表示... 经销商是乳品企业销售渠道里的一个重要环节,广大乳品企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面.“资信”从字面上解释,“资”是资产,指资产是否充足;“信”是信誉,指经销商是否诚实守信.资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好. 展开更多

关键词 乳品企业 管理问题 经销商 销售渠道 资产 信誉 资金

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以案例剖析乳品企业管理经销商的学问

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2018年第2期27-30,共4页

目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分乳品企业的营销观念仍处于＂以产品为导向＂的阶段,而反观国际上大牌的乳制品生产商早已经秉持＂以市场、顾客为导向＂的营销观念。国内许多乳品企业仍是... 目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分乳品企业的营销观念仍处于＂以产品为导向＂的阶段,而反观国际上大牌的乳制品生产商早已经秉持＂以市场、顾客为导向＂的营销观念。国内许多乳品企业仍是沿袭着粗放式的管理方式来对待经销商,对经销渠道的建设不重视、经销商的终端盈利能力较弱等问题凸显,经销商管理方面的薄弱已经严重阻碍了我国乳品企业的发展壮大. 展开更多

关键词 经销商 盈利能力 分销网络 经销商管理 经销渠道 乳品企业

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防洪预报调度方式下水库下游防洪风险分析——以葠窝水库为例 被引量：2

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作者 董四辉 周戎 周惠成 《安全与环境学报》 CAS CSCD 2006年第2期128-131,共4页

水库实施的防洪预报调度方式是解决我国防洪和兴利之间矛盾的一条有效途径,其对水库上下游的防洪风险率的大小是决定其能否实施的关键。目前对此缺少一种定量计算方法。本文在分析防洪预报调度方式风险指标的前提下,根据水库洪水径流深... 水库实施的防洪预报调度方式是解决我国防洪和兴利之间矛盾的一条有效途径,其对水库上下游的防洪风险率的大小是决定其能否实施的关键。目前对此缺少一种定量计算方法。本文在分析防洪预报调度方式风险指标的前提下,根据水库洪水径流深与产流预报误差的分布规律,采用数值分析方法计算水库实施防洪预报调度方式时,相对于常规调度方式,产流预报误差对水库下游防洪风险率,并以实例论述了具体分析思路和计算过程。 展开更多

关键词 水利管理 防洪预报调度 产流 预报误差 防洪风险 数值计算

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乳品企业渠道冲突解决之道 被引量：2

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2018年第1期14-17,共4页

目前，我国乳制品市场越来越资本化，整个行业的市场规模已经突破3000亿元，随着市场的不断扩大，什么是业内人士最感兴趣的话题呢？笔者认为渠道问题应该会排在首位。因为我们处在一个“渠道为王”的市场里，渠道问题和冲突就像是乳品... 目前，我国乳制品市场越来越资本化，整个行业的市场规模已经突破3000亿元，随着市场的不断扩大，什么是业内人士最感兴趣的话题呢？笔者认为渠道问题应该会排在首位。因为我们处在一个“渠道为王”的市场里，渠道问题和冲突就像是乳品企业难以摆脱的顽疾，面对如此繁多的渠道问题，企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以E公司为案例来探讨乳品企业所面临的渠道冲突，并提供相应的解决方案，希望给读者带来启发。 展开更多

关键词 乳品企业 渠道 冲突解决 乳制品市场 企业管理层 市场规模 业内人士 营销人员

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供应商选择 乳品企业如何破解 被引量：1

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2018年第12期31-35,共5页

这些年,乳制品行业经历了多轮洗牌,市场早已达到了饱和状态,企业间的竞争也越来越激烈,不少企业都深陷经营困境。为了能在市场上生存并持续发展下去,乳品企业必须降低生产成本、缩短生产周期、提高产品品质和质量,从而增强市场竞争力。... 这些年,乳制品行业经历了多轮洗牌,市场早已达到了饱和状态,企业间的竞争也越来越激烈,不少企业都深陷经营困境。为了能在市场上生存并持续发展下去,乳品企业必须降低生产成本、缩短生产周期、提高产品品质和质量,从而增强市场竞争力。这些仅仅依赖企业自身管理已经无法实现,乳品企业必须选择出优秀的供应商携手去完成,实现双赢甚至多赢。以A公司为例,阐述乳品企业在供应商选择中存在的问题,并给出解决方案,期望给读者以启示。 展开更多

关键词 乳品企业 供应商 选择问题 市场竞争力 破解 乳制品行业 饱和状态 持续发展

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乳品企业如何应对线上线下渠道冲突?

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2018年第9期19-23,共5页

随着互联网的日益普及,极大影响了人们的生活方式,最直接的表现就是人们购物方式的转变。对于乳品市场,线上购物风生水起,而线下实体终端的销售量却在慢慢削减,线上线下的渠道冲突不断加剧,导致很多乳品企业的渠道利润持续下跌。以L乳... 随着互联网的日益普及,极大影响了人们的生活方式,最直接的表现就是人们购物方式的转变。对于乳品市场,线上购物风生水起,而线下实体终端的销售量却在慢慢削减,线上线下的渠道冲突不断加剧,导致很多乳品企业的渠道利润持续下跌。以L乳业有限公司（L公司）为案例,来谈谈面对这种新的市场环境,尤其是线上线下渠道冲突问题,乳品企业应该如何应对。 展开更多

关键词 乳品企业 渠道 购物方式 生活方式 乳品市场 市场环境 冲突问题 互联网

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乳品企业如何破解“窜货”难题?

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2018年第3期23-27,共5页

在“渠道为王”时代,谁能掌控渠道谁就能赢得市场,而广大乳品企业在控制渠道的过程中避免不了会遇到“窜货”问题。“窜货”不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了生产商和经销商之间的合作关系,扰... 在“渠道为王”时代,谁能掌控渠道谁就能赢得市场,而广大乳品企业在控制渠道的过程中避免不了会遇到“窜货”问题。“窜货”不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了生产商和经销商之间的合作关系,扰乱了稳定的价格体系,给乳品企业带来很大的烦恼。本文以H公司为案例来谈谈乳品企业如何解决“窜货”难题,希望给业内人士带来启示。H乳业股份有限公司是一家集奶牛养殖、乳品加工、销售于一体的大型乳制品生产企业,H品牌益生菌酸奶也是业内知名品牌。但最近两年,该公司渠道“窜货”现象层出不穷,已经严重破坏了原有健康的渠道体系,阻碍了企业发展壮大的步伐,“窜货”难题亟需被解决。 展开更多

关键词 乳品企业 窜货 破解 知名品牌 企业形象 合作关系 价格体系 业内人士

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乳品企业如何防止核心员工流失

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2017年第12期26-29,共4页

面对我国经济发展进入新常态,乳品行业如何实现转型升级是一个重大课题,新一轮的市场洗牌已经开始,企业之间的竞争也越来越激烈,而激烈的竞争直接加剧了各大乳品企业对核心员工的争夺。核心员工作为乳品企业发展壮大的原动力和生命线,... 面对我国经济发展进入新常态,乳品行业如何实现转型升级是一个重大课题,新一轮的市场洗牌已经开始,企业之间的竞争也越来越激烈,而激烈的竞争直接加剧了各大乳品企业对核心员工的争夺。核心员工作为乳品企业发展壮大的原动力和生命线,其稀缺性和难以替代性越来越受到业内关注,许多企业不吝惜用高职位、高薪酬和出国深造作为优厚条件来吸引竞争对手的核心员工,使得多数企业对核心员工的保留越来越困难。目前,核心员工的频繁流失已成为乳品行业的一个普遍问题。 展开更多

关键词 核心员工流失 员工离职 乳品企业

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“内控”中小乳品企业三招搞定“内控”问题

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作者 赵艳丰 《中国乳业》 2019年第2期34-37,共4页

近两年,受居民消费意愿和消费能力增强的影响,市场对乳制品的需求量越来越大,行业增速逐渐提升。然而,面对良好的发展前景,也要清醒看到,当前国内很多中小乳品企业在内部控制方面(简称'内控')做得还不够完善。尤其是,内部财务... 近两年,受居民消费意愿和消费能力增强的影响,市场对乳制品的需求量越来越大,行业增速逐渐提升。然而,面对良好的发展前景,也要清醒看到,当前国内很多中小乳品企业在内部控制方面(简称'内控')做得还不够完善。尤其是,内部财务控制水平还比较落后,财务人员的整体素质不高,财务工作开展略显混乱,这直接影响了乳制品行业的长远发展。 展开更多

关键词 乳品企业 乳品公司 应收款项

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