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题名家电生产企业销售渠道管理研究
被引量：3
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作者
吴媛媛
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机构
南京信息职业技术学院工商管理系
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出处
《企业经济》
CSSCI
北大核心
2008年第7期72-74,共3页
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文摘
家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。
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关键词
家电生产企业
家电零售连锁商
销售渠道
模式
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名营销理论体系视角的顾客定义
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作者
卢勇
江华
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机构
南京信息职业技术学院工商管理系
江苏长安建设集团
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出处
《企业经济》
北大核心
2007年第4期81-83,共3页
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文摘
在市场经济条件下,顾客的地位越来越重要。到底何为顾客?本文从语言学、市场营销学、质量管理学角度对此进行了论述,认为顾客定义并非“已知”的、“约定俗成”的,而是在不同的发展阶段、不同的市场环境中,顾客有其特定的定义。由此认为,顾客定义具有发展性,但这种发展性离不开顾客的“交换”属性,市场营销学应明确顾客定义,完善市场营销学的理论体系,推动市场营销理论与实践的不断发展。
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关键词
顾客
定义
语言学
市场营销学
质量管理学
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分类号
F713.3
[经济管理—产业经济]
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