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基于在线购买历史聚合的B2C电子商务差异化折扣模型
被引量：
5
1
作者
李聪
杨梅
+1 位作者
Gajanan G.Hegde
马丽
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2016年第2期258-267,共10页
众多B2C网站已建立起会员等级制度,并据此向买家提供价格折扣。但会员等级制模型仅考虑买家交易金额,无法全面反映买家在线购买历史(online purchase history),故不能准确提供差异化折扣。针对上述问题,提出了一种面向B2C电子商务的差...
众多B2C网站已建立起会员等级制度,并据此向买家提供价格折扣。但会员等级制模型仅考虑买家交易金额,无法全面反映买家在线购买历史(online purchase history),故不能准确提供差异化折扣。针对上述问题,提出了一种面向B2C电子商务的差异化折扣模型,该模型包含能体现买家在线购买历史的交易、退单、推荐购买、晒单等四个指标,将买家在线购买历史聚合为一个综合值,进而通过min-max标准化方法进行线性转换,将转换后的聚合值与会员等级基准折扣结合得到最终的差异化折扣,从而使得B2C网站可向同级别会员实施更精准的一对一营销和价格歧视策略。以京东商城为背景的仿真实验结果证明了本文新模型的有效性。
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关键词
电子商务
差异化折扣模型
在线购买历史聚合
信誉
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题名
基于在线购买历史聚合的B2C电子商务差异化折扣模型
被引量：
5
1
作者
李聪
杨梅
Gajanan G.Hegde
马丽
机构
四川师范
大学
计算机科学
学院
匹兹堡大学katz商学院
四川师范
大学
图书与档案信息中心
出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2016年第2期258-267,共10页
基金
国家自然科学基金项目(71202165)
四川省哲学社会科学规划项目(SC13C019)
文摘
众多B2C网站已建立起会员等级制度,并据此向买家提供价格折扣。但会员等级制模型仅考虑买家交易金额,无法全面反映买家在线购买历史(online purchase history),故不能准确提供差异化折扣。针对上述问题,提出了一种面向B2C电子商务的差异化折扣模型,该模型包含能体现买家在线购买历史的交易、退单、推荐购买、晒单等四个指标,将买家在线购买历史聚合为一个综合值,进而通过min-max标准化方法进行线性转换,将转换后的聚合值与会员等级基准折扣结合得到最终的差异化折扣,从而使得B2C网站可向同级别会员实施更精准的一对一营销和价格歧视策略。以京东商城为背景的仿真实验结果证明了本文新模型的有效性。
关键词
电子商务
差异化折扣模型
在线购买历史聚合
信誉
Keywords
e-commerce
differentiated discount model
aggregated online purchase history
reputation
分类号
C931.9 [经济管理—管理学]
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作者
出处
发文年
被引量
操作
1
基于在线购买历史聚合的B2C电子商务差异化折扣模型
李聪
杨梅
Gajanan G.Hegde
马丽
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2016
5
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