利用优势资源做大整合营销汇聚顺鑫力量做强民族产业——浅谈北京顺鑫控股集团整合营销的方法措施

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作者 石云翔 孙志友 +4 位作者 杜静 吕延亮 赵方彬 刘立名 路明远 《农业科技通讯》 2019年第12期52-53,74,共3页

经济新常态下市场竞争日益激烈,整合营销势在必行,综合利用优势资源提升整合营销能力,是市场竞争中有效的方法和有力的竞争力.笔者详细总结介绍了中国企业500强北京顺鑫控股集团提升整合营销能力的措施方法,为同类型集团企业的整合营销... 经济新常态下市场竞争日益激烈,整合营销势在必行,综合利用优势资源提升整合营销能力,是市场竞争中有效的方法和有力的竞争力.笔者详细总结介绍了中国企业500强北京顺鑫控股集团提升整合营销能力的措施方法,为同类型集团企业的整合营销工作提供了很好的借鉴作用. 展开更多

关键词 整合营销 集团化 平台 粉丝经济 产业链协同

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黄淮海玉米种业营销形势分析与市场应对策略 被引量：1

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作者 邢春景 王晓友 +2 位作者 王丽娟 石云翔 王树刚 《中国种业》 2024年第4期1-5,共5页

随着基地产值不断提升,玉米种子成本持续走高,面对当前玉米种子供大于求偏重的整体形势,去库存、少剩货、求生存已经成为多数种企的主要目标,各大厂商要认真分析市场表象,认清当前市场形势与供需关系,面对销售季可能随时结束的现状,尤... 随着基地产值不断提升,玉米种子成本持续走高,面对当前玉米种子供大于求偏重的整体形势,去库存、少剩货、求生存已经成为多数种企的主要目标,各大厂商要认真分析市场表象,认清当前市场形势与供需关系,面对销售季可能随时结束的现状,尤其要注意订单丢失、大退货、价格战等现象,拿出切实可行的预见性策略。通过对当前种业营销形势进行详细分析和预判,深刻剖析市场表现,挖掘相关问题,提出了一系列应对措施,确保营销目标高效实现。 展开更多

关键词 种业 玉米 营销 差异化 供大于求 订单 铺货 新零售 管控

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深度剖析抓机会 砥砺奋进谋发展——记步入发展快车道的山东顺鑫京科种业

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作者 石云翔 孙晋斌 +3 位作者 刘海龙 赵方彬 吕延亮 王树刚 《农业科技通讯》 2019年第10期10-11,共2页

中国种业自2000年开始由原来的“四自一辅”“四化一供”阶段发展到百花齐放、百家争鸣的时代,中国种业经历了快速发展时期。自2016年开始,种子行业的市场行情风云突变,种业环境发生变化,竞争程度日益激烈,企业的盈利能力迅速降低,很多... 中国种业自2000年开始由原来的“四自一辅”“四化一供”阶段发展到百花齐放、百家争鸣的时代,中国种业经历了快速发展时期。自2016年开始,种子行业的市场行情风云突变,种业环境发生变化,竞争程度日益激烈,企业的盈利能力迅速降低,很多企业挣扎在死亡线上。逆水行舟不进则退。文章以山东顺鑫京科种业为例,介绍了该公司快速提质转型,换道超车的措施,以供其他种业公司借鉴。 展开更多

关键词 种业环境 转型升级 提质增效

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认识种业新常态 赢在拐点分水岭 被引量：13

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作者 孙志友 石云翔 +3 位作者 张伟 孙晋斌 刘海龙 周锋 《农业科技通讯》 2019年第3期4-6,35,共4页

中国种业自2000年开始由原来的"四自一辅"、"四化一供"阶段发展到百花齐放、百家争鸣的时代,中国种业经历了黄金十年和白银五年的快速发展时期,高峰时期种子企业达到上万家,截至目前为止世界种业十强已经有中国两... 中国种业自2000年开始由原来的"四自一辅"、"四化一供"阶段发展到百花齐放、百家争鸣的时代,中国种业经历了黄金十年和白银五年的快速发展时期,高峰时期种子企业达到上万家,截至目前为止世界种业十强已经有中国两席之地,中国种业发展速度之快可见一斑。中国种业当今纷繁复杂之表象必有其根由,纵观种业环境变化主要是在种业发展到一定阶段,国家为了提高我国种业的市场竞争力和国际竞争力主动求变的必然过渡阶段。 展开更多

关键词 种业新常态 六大现象 六大机会 三大法宝

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如何制定种业新产品运营推广规划 被引量：5

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作者 石云翔 《中国种业》 2020年第9期24-26,共3页

随着种业步入新常态,种业竞争之局愈加复杂,新品种推广难度加大,制定科学的新产品运营推广规划有利于产品推广和延长生命周期。通过对产品运营推广规划的重要性进行分析,对影响因素进行总结,从营销模式、产品定位、渠道分级以及商务活... 随着种业步入新常态,种业竞争之局愈加复杂,新品种推广难度加大,制定科学的新产品运营推广规划有利于产品推广和延长生命周期。通过对产品运营推广规划的重要性进行分析,对影响因素进行总结,从营销模式、产品定位、渠道分级以及商务活动和新媒体、短视频等运用上对规划内容进行详细介绍,为种业新产品推广提供新思路、新方法、新规划,有利于加速新品种良性科学推广。 展开更多

关键词 运营推广规划 营销模式 产品定位 渠道分级 商务活动 销售微信群

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黄淮海种业市场现状分析与渠道应对发展策略 被引量：3

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作者 石云翔 吕延亮 +5 位作者 邢春景 孙志友 路明远 崔明 王智慧 宋建社 《中国种业》 2020年第2期19-21,共3页

种业环境发生变化,品种数量发生井喷,竞争程度日益激烈,企业的盈利能力迅速降低,中国种业新常态下种业品牌效应并没有完全形成,尤其是黄淮海种业市场竞争逐步呈现以品种为引领的网格化、区域化、碎片化。对当前种业形势变化的原因以及... 种业环境发生变化,品种数量发生井喷,竞争程度日益激烈,企业的盈利能力迅速降低,中国种业新常态下种业品牌效应并没有完全形成,尤其是黄淮海种业市场竞争逐步呈现以品种为引领的网格化、区域化、碎片化。对当前种业形势变化的原因以及黄淮海种业渠道商面临的困局窘境进行了重点分析,并提出了针对市场形势渠道商发展的应对策略,以期为黄淮海市场渠道商的提质、增效、转型、发展提供借鉴依据。 展开更多

关键词 新常态 种业形势 经济怪圈 服务制胜 守正出奇

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种业新常态下黄淮县级批发商的转型之路 被引量：2

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作者 石云翔 孙志友 +5 位作者 刘立名 刘海龙 吕延亮 赵方彬 周锋 王树刚 《农业科技通讯》 2019年第11期45-47,共3页

种业环境发生变化,品种数量发生井喷,竞争程度日益激烈,企业的盈利能力迅速降低,中国种业步入新常态的发展时期。整个产业链条都在面对如何活下去的问题,黄淮市场的县级批发商正在举步维艰的十字路口徘徊。文章肯定了县级批发商在种业... 种业环境发生变化,品种数量发生井喷,竞争程度日益激烈,企业的盈利能力迅速降低,中国种业步入新常态的发展时期。整个产业链条都在面对如何活下去的问题,黄淮市场的县级批发商正在举步维艰的十字路口徘徊。文章肯定了县级批发商在种业发展史上重要的作用和价值,分析了县级批发商的主要特点与发展阻碍,指出了黄淮县级批发商的转型之路。 展开更多

关键词 种业新常态 推广体系 县级批发商 渠道链条 转型

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种业新常态下玉米新品种立体示范体系建设 被引量：2

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作者 石云翔 《中国种业》 2020年第6期28-30,共3页

自2016年以来,随着种植结构调整、收储政策价补分离和品种备案制度的实施,种业发展进入转型提质增效时期,随着品种之殇、渠道之变、宣传之乱以及病毒营销失灵、终端渠道失控等现象愈演愈烈,种业市场竞争步入新常态时期,这将掀起种业新... 自2016年以来,随着种植结构调整、收储政策价补分离和品种备案制度的实施,种业发展进入转型提质增效时期,随着品种之殇、渠道之变、宣传之乱以及病毒营销失灵、终端渠道失控等现象愈演愈烈,种业市场竞争步入新常态时期,这将掀起种业新一轮的生死抉择。技术是根、服务是本、示范是路,作为新形势下三大致胜法宝是推广企业高度重视的工作,立体示范体系的建设是符合当前市场形势的综合示范方法。就自身实施的立体示范体系建设工作进行介绍,为当前品种井喷状态下做好科学示范工作提供参考。 展开更多

关键词 新常态 立体示范 核心示范户 村级联络人 运营规划

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黄淮海种业市场渠道大退货下的思考 被引量：2

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作者 石云翔 赵方彬 +2 位作者 吕延亮 崔明 王智慧 《中国种业》 2020年第11期60-62,共3页

近年来黄淮海种业市场渠道退货比例居高不下,除了供大于求、品种井喷、气候变化等大环境影响外,在企业产品推广运营、渠道链多个层级环节中也存在诸多的因素,避免渠道大退货要坚持"早、转、前"原则,即尽早规划运营、转变思维... 近年来黄淮海种业市场渠道退货比例居高不下,除了供大于求、品种井喷、气候变化等大环境影响外,在企业产品推广运营、渠道链多个层级环节中也存在诸多的因素,避免渠道大退货要坚持"早、转、前"原则,即尽早规划运营、转变思维方法、提前运作市场,通过实施精准营销打开消费端口,既有利于品种快速推广,又可以减少渠道退货。 展开更多

关键词 大退货 品种井喷 消费升级 精准营销

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从种业外包直销团转型看种业市场营销之变 被引量：1

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作者 石云翔 吕延亮 +1 位作者 国殿玉 王树刚 《中国种业》 2020年第3期31-33,共3页

随着种植结构调整、收储政策的放开和备案制度的实施,种业进入新常态时期,同质化程度日益严重,营销手段五花八门,层出不穷,渠道多元纵深发展。种业市场竞争激烈、销量下滑、效益下降、新品种推广之路举步维艰,于是有些市场和县级经销商... 随着种植结构调整、收储政策的放开和备案制度的实施,种业进入新常态时期,同质化程度日益严重,营销手段五花八门,层出不穷,渠道多元纵深发展。种业市场竞争激烈、销量下滑、效益下降、新品种推广之路举步维艰,于是有些市场和县级经销商在特定时间和环境下将新品种前期推广外包给外来直销团,也就是种业界耳熟能详的种业“忽悠团”。种业外包直销团在部分区域扮演新品种推广急先锋的角色,通过跟踪调研,对种业外包直销团的成功之处进行总结,将对种业市场营销转型提供很好的借鉴作用。 展开更多

关键词 外包直销团 新常态 市场调研 销售话术 销售签单

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种业新常态下中小企业转型发展之路探讨 被引量：1

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作者 石云翔 《种子科技》 2020年第6期22-23,共2页

自2016年以来,种业环境发生剧烈变化,品种发生井喷,渠道极度增加,市场竞争日益激烈,企业盈利能力迅速降低,种业市场竞争逐步呈现网格化、区域化、碎片化趋势。种业发展进入新常态分水岭时期,巨变之下危与机并存,中小种企能否把握市场变... 自2016年以来,种业环境发生剧烈变化,品种发生井喷,渠道极度增加,市场竞争日益激烈,企业盈利能力迅速降低,种业市场竞争逐步呈现网格化、区域化、碎片化趋势。种业发展进入新常态分水岭时期,巨变之下危与机并存,中小种企能否把握市场变革的机会弯道超车转型突围?笔者结合自身在企业管理发展中的实践经验,浅谈当前种业形势下中小种企转型发展策略。 展开更多

关键词 种业 新常态 中小企业 转型发展之路

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新常态下实现种业转型发展的途径和方法

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作者 石云翔 《种子科技》 2020年第7期101-102,共2页

当前种业环境发生剧烈变化,品种数量井喷,市场竞争日益激烈,企业盈利能力降低。新常态下的种子产业链条正面临洗礼和变革,通过分析种业发展形势、研判新冠肺炎疫情给中国种业造成的影响,提出只有提高种子质量和服务意识,才能把握市场变... 当前种业环境发生剧烈变化,品种数量井喷,市场竞争日益激烈,企业盈利能力降低。新常态下的种子产业链条正面临洗礼和变革,通过分析种业发展形势、研判新冠肺炎疫情给中国种业造成的影响,提出只有提高种子质量和服务意识,才能把握市场变革,实现种子企业的转型突围,在分水岭时期赢得发展先机。 展开更多

关键词 新常态 种业 转型发展 途径 方法

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如何开展零售联合体平台销售模式 被引量：5

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作者 石云翔 周锋 +2 位作者 于海龙 崔明 王智慧 《中国种业》 2020年第4期29-31,共3页

随着国家对种植结构调整、收储政策的价补分离、品种备案制度的实施,种业发展进入新时代。品种井喷缺优势品种,渠道大增缺粘性渠道,服务致胜缺贴心服务,同质化程度日益严重,渠道多元纵深发展,种业市场竞争日益激烈。种子企业都在积极转... 随着国家对种植结构调整、收储政策的价补分离、品种备案制度的实施,种业发展进入新时代。品种井喷缺优势品种,渠道大增缺粘性渠道,服务致胜缺贴心服务,同质化程度日益严重,渠道多元纵深发展,种业市场竞争日益激烈。种子企业都在积极转变思维,探索创新营销模式,北京顺鑫国际种业集团审时度势,在一些区域进行销售渠道变革——实施零售联合体平台销售模式,取得了理想的销售业绩。以山西应县零售联合体平台销售模式为例,就如何开展零售联合体平台销售模式的具体运作进行系统介绍,为种业转型发展和渠道变革提供参考。 展开更多

关键词 市场细分 产品定位 零售联合体平台 差异化营销 顶层设计

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如何召开玉米品种田间观摩测产会 被引量：4

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作者 石云翔 孙志友 +2 位作者 赵方彬 吕延亮 刘立名 《中国种业》 2019年第11期35-37,共3页

随着备案制度的实施、收储政策的改革和种植结构的调整,种子产业市场化的发展步入新常态时期,品种井喷、渠道增加,种业市场竞争日趋激烈,技术拉动服务意识逐步提升,试验、示范、推广三步走的农业科技成果转化路径的重要性尤为凸显,提早... 随着备案制度的实施、收储政策的改革和种植结构的调整,种子产业市场化的发展步入新常态时期,品种井喷、渠道增加,种业市场竞争日趋激烈,技术拉动服务意识逐步提升,试验、示范、推广三步走的农业科技成果转化路径的重要性尤为凸显,提早启动市场是各种业公司的共识,而品种田间观摩测产会是启动市场的主要环节。系统总结了从业近20年的玉米田间观摩测产会的心得,为行业同类型会议的召开提供了很好的借鉴作用,对实际工作有着较大的指导意义。 展开更多

关键词 田间观摩测产会 渠道 会前准备 订单 关键点 会后跟踪

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种子线上销售发展缓慢的原因分析与思考 被引量：3

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作者 石云翔 《种子科技》 2020年第9期97-98,共2页

自2013年起,中国线上交易额已经稳居世界第一,全球十大电商企业中国占4席。2019年,“双十一”全网成交额4101亿元,比2018年“双十一”增长30.1%,在线上成交屡创新高的同时纵观种子线上电商平台尝试也有10年之久,但是种子尤其是大田种子... 自2013年起,中国线上交易额已经稳居世界第一,全球十大电商企业中国占4席。2019年,“双十一”全网成交额4101亿元,比2018年“双十一”增长30.1%,在线上成交屡创新高的同时纵观种子线上电商平台尝试也有10年之久,但是种子尤其是大田种子线上销售发展缓慢,其中原因值得分析与思考。 展开更多

关键词 种子 线上销售 发展缓慢 原因

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国审玉米新品种MC278夏播高产栽培技术 被引量：2

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作者 石云翔 《中国种业》 2020年第10期92-93,共2页

MC278玉米新品种自2014年以来先后在内蒙古、山西、河北、北京、吉林、黑龙江、辽宁、天津、甘肃、新疆、宁夏等区域审定引种,在东华北和西北春播区域销售数量快速上升,种植面积迅速扩大,受到种植者的好评,为农民增加收益。2016年开始... MC278玉米新品种自2014年以来先后在内蒙古、山西、河北、北京、吉林、黑龙江、辽宁、天津、甘肃、新疆、宁夏等区域审定引种,在东华北和西北春播区域销售数量快速上升,种植面积迅速扩大,受到种植者的好评,为农民增加收益。2016年开始在黄淮海参试,并于2019年通过黄淮海夏播国审(国审玉20190030)。通过多年的春播推广、夏播试验示范、黄淮地区推广种植,并结合气候环境特点针对黄淮海市场总结了MC278玉米夏播高产栽培技术,以指导夏播生产应用。 展开更多

关键词 特征特性 栽培技术 优势区域 预防灾害 合理密植

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玉米新品种京农科736的特征特性及夏播高产栽培技术 被引量：2

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作者 孙志友 石云翔 +1 位作者 周锋 成林广 《农业科技通讯》 2020年第3期191-192,共2页

京农科736推广3年来受到专家的一致好评,深受广大种植户的喜爱。文章介绍了该品种的特征特性,并对其栽培技术也作了详细介绍。

关键词 玉米 京农科736 特征特性 栽培技术

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京津冀早熟夏玉米区域市场特点及开发策略 被引量：1

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作者 孙志友 张伟 +4 位作者 石云翔 翟明远 宋建社 路明远 刘立名 《农业科技通讯》 2019年第10期23-24,共2页

京津冀早熟夏玉米区域即原京津唐夏播玉米早熟区域,主要包括北京、天津、河北省中北部夏播区,光照比较充足,雨热同季,较适合夏玉米生长。该区域介于东华北春播和黄淮海夏播区之间。具有两区域类似的特征同时又有着独特的区域市场特点。... 京津冀早熟夏玉米区域即原京津唐夏播玉米早熟区域,主要包括北京、天津、河北省中北部夏播区,光照比较充足,雨热同季,较适合夏玉米生长。该区域介于东华北春播和黄淮海夏播区之间。具有两区域类似的特征同时又有着独特的区域市场特点。笔者总结了市场特点,并对品牌建设、渠道建设和精准农服等方面提出新的见解和主张,为该市场的开发起到了借鉴作用。 展开更多

关键词 京津冀早熟夏玉米区 品种集群化 品牌集团化 渠道下沉 精准农服

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乡镇种子零售商路在何方?——黄淮海乡镇种子零售商的转型之路

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作者 石云翔 吕延亮 +2 位作者 赵方彬 由少亮 暴振宇 《中国种业》 2020年第7期26-28,共3页

随着国家对种植结构调整、收储政策的价补分离、品种备案制度的实施,种业发展进入新时代。乡镇种子零售商在经历了野蛮增长时代后进入了危机四伏的阶段,渠道网络下沉、村屯终端商崛起、农民消费商的出现、村级联络人的活跃和土地流转带... 随着国家对种植结构调整、收储政策的价补分离、品种备案制度的实施,种业发展进入新时代。乡镇种子零售商在经历了野蛮增长时代后进入了危机四伏的阶段,渠道网络下沉、村屯终端商崛起、农民消费商的出现、村级联络人的活跃和土地流转带来消费者的升级等诸多变化,给乡镇种子零售商带来了生存危机。唯有科学定位、积极求变,对行业发展进行科学研判,积极探索创新营销模式,多措并举特色发展才能在激烈的竞争中保持强大的竞争力。通过对乡镇种子零售商的转型成功要点进行总结,为其在种业新形势下走出困境提供必要的参考。 展开更多

关键词 乡镇种子零售商 品种井喷 消费升级 零售联合体 扁平化推广

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双区国审玉米MC703及其高产栽培技术

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作者 石云翔 周锋 +3 位作者 于海龙 由少亮 董建辉 暴振宇 《中国种业》 2020年第8期99-101,共3页

双区国审玉米MC703(国审玉20180050)在东北、西北春播区域连续示范和多年推广中表现出中密度、大果穗,籽粒深、米质好,产量高、抗病性强及适应性广的特点,尤其在西北春播抗旱性突出。将不同区域高产农户栽培技术和多年多点示范结果相结... 双区国审玉米MC703(国审玉20180050)在东北、西北春播区域连续示范和多年推广中表现出中密度、大果穗,籽粒深、米质好,产量高、抗病性强及适应性广的特点,尤其在西北春播抗旱性突出。将不同区域高产农户栽培技术和多年多点示范结果相结合,针对种植条件、播种技术、适宜密度、病虫害防治及肥水管理、适时收获等高产栽培技术进行总结,指导田间生产,帮助农户获得更好的经济效益。 展开更多

关键词 玉米MC703 特征特性 中密度栽培 粮饲通用 适时收获

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