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“窜货”毒瘤不再困扰
1
作者
崔旭
《现代营销（下）》
2010年第11期22-22,共1页
"窜货"是厂家运作渠道时产生的一颗"毒瘤"。"窜货"会导致渠道成员之间的恶性价格战,利润水平急剧下降,渠道网络不断萎缩;"窜货"打乱市场秩序,使消费者对产品的质量、服务产生怀疑,既不利于销...
"窜货"是厂家运作渠道时产生的一颗"毒瘤"。"窜货"会导致渠道成员之间的恶性价格战,利润水平急剧下降,渠道网络不断萎缩;"窜货"打乱市场秩序,使消费者对产品的质量、服务产生怀疑,既不利于销售又损害了企业的品牌。因此,厂家应探寻"窜货"产生的根源,制定切实可行的策略,使"窜货"毒瘤不在困扰。
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关键词
窜货
渠道成员
渠道网络
渠道管理
下游客户
交叉覆盖
战略合作关系
价格体系
管理制定
“耕者有其田”
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题名
“窜货”毒瘤不再困扰
1
作者
崔旭
机构
北京迪智成企业管理咨询有限公司
出处
《现代营销（下）》
2010年第11期22-22,共1页
文摘
"窜货"是厂家运作渠道时产生的一颗"毒瘤"。"窜货"会导致渠道成员之间的恶性价格战,利润水平急剧下降,渠道网络不断萎缩;"窜货"打乱市场秩序,使消费者对产品的质量、服务产生怀疑,既不利于销售又损害了企业的品牌。因此,厂家应探寻"窜货"产生的根源,制定切实可行的策略,使"窜货"毒瘤不在困扰。
关键词
窜货
渠道成员
渠道网络
渠道管理
下游客户
交叉覆盖
战略合作关系
价格体系
管理制定
“耕者有其田”
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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作者
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1
“窜货”毒瘤不再困扰
崔旭
《现代营销（下）》
2010
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