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题名新趋势下奶粉企业如何应对卖点缺乏症
被引量：1
- 1
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划有限公司
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出处
《中国乳业》
2018年第8期30-32,共3页
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文摘
奶粉注册制对品牌数量的限制并不是很多企业以后面临的挑战,大多数企业未来面临的挑战是不能在包装上体现卖点的前提下如何招商?如何抓住消费者?2016年,我第一次在一个论坛上提出这个观点的时候,台下有从业者窃笑。2018年年初,我再次在一个论坛上提出这个观点时,我发现台下的朋友们都比较严肃。严肃说明了什么问题?说明他们已经深刻感受到了这的确是个棘手的问题。
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关键词
奶粉企业
卖点
消费者
论坛
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分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
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题名黑龙江:能否出伊利、蒙牛这样的大企业?
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划有限公司
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出处
《中国乳业》
2015年第5期22-27,共6页
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文摘
最近十年来,我们一直看到的是内蒙古乳业双雄伊利、蒙牛在国内攻城掠地,而在这个过程中,华北乳业、西南乳业、西北乳业、东南乳业、华中乳业都有过相应的对抗,但是最终都没有拦住伊利、蒙牛在国内的铁蹄。其中三鹿以破产的形式被钉到了耻辱柱上,光明跌跌撞撞地趴在100亿元的坎上难以前进,夏进等西北企业均成了区域型企业而丧失了做大的机会,长富以骤然死亡而后喘息生存的方式存在。在对抗者中,唯一最有实力而缺位竞争的就是东北乳业。
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关键词
区域型
奶粉市场
战略定位
牛根生
郑俊怀
雀巢
贝因美
资本因素
现任董事长
奶业协会
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分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
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题名中国奶粉:为什么大企业在下滑?
- 3
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划有限公司
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出处
《中国乳业》
2016年第10期26-27,共2页
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文摘
最近有两个人找我。一个是某大企业的总经理。他对我说：＂老雷啊,为什么我们的销售额下滑得这么厉害？我希望您能和普天盛道的团队介入,帮助我们止跌。＂
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关键词
对我说
普天
注册制
经销渠道
窜货
三四
黄粱美梦
七都
拉碳
王五
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分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
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题名中国奶粉行业:有没有企业可以做到300亿元?
- 4
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划有限公司
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出处
《中国乳业》
2016年第7期22-24,共3页
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文摘
全世界的调研机构和投资机构在2013年之后都采纳了北京普天盛道企业策划有限公司对奶粉年销售额的数据，但对于未来行业竞争的假设，却没有机构去大胆展望。
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关键词
企业策划
行业竞争
奶粉
中国
投资机构
销售额
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分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
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题名奶粉企业模式变革 抛弃经销商 你别无选择
- 5
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划有限公司
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出处
《中国乳业》
2014年第10期62-62,共1页
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文摘
经销商的前世今生
不可否认,中国的奶粉经销商对中国奶粉市场的发展起到了至关重要的作用。
然而时代不同了,模式要变化。这就是竞争,也是中国奶粉市场最大的难题。一罐50~70元成本的奶粉,到消费者手中会变成150~450元。5年前100多个品牌,到现在2 000多个品牌,这说明,这个市场在过去有高额的利润。那么,经销商在过去的作用是什么？第一,是企业的物流延伸。企业通过经销商把产品分销出去,铺遍全国各地,城市村庄。
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关键词
奶粉市场
企业模式
经销商
中国
消费者
品牌
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
F426.82
[经济管理—产业经济]
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题名2012年:中小企业战略转变年
- 6
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划机构
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出处
《中国乳业》
2012年第2期12-13,共2页
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文摘
1中小企业家的困惑我不太适应和过于小的企业家打交道,但是在过去的2011年中,我总共接待了19位企业产品销量在2亿元人民币以下的企业家,他们来自乳品、休闲食品、调味品、茶叶、卫浴、涂料、农资、医药保健品、电子产品等行业。
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关键词
企业战略
医药保健品
企业家
产品销量
休闲食品
电子产品
人民币
调味品
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分类号
F276.3
[经济管理—企业管理]
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题名新趋势下中国奶粉企业的应对策略
- 7
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划有限公司
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出处
《中国乳业》
2018年第5期34-37,共4页
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文摘
婴幼儿配方奶粉：这是个全球性的事儿
最近发生了两件事情：第一是中国乳品标准问题,这和每一个人均有关,如果落地,中国奶业的春天就真的来了;第二是金正恩和文在寅见面,三八线在板门店有个五厘米高的台阶,这个小台阶牵动着数十亿人的关注.这两个事情看似没有关系,但其实可以归结到一个点,即是最近几个月的中美贸易战.
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关键词
婴幼儿配方奶粉
中国奶业
企业
中美贸易
台阶
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分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
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题名中小企业应该懂点本土化战略
- 8
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划有限公司
中国乳业俱乐部
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出处
《中国乳业》
2019年第5期25-27,共3页
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文摘
本土化战略到底是什么?对战略的阐述,国内国外的观点很多,我更推崇中国几句俗语对战略的描述。这几句话是:一、“好死不如赖活着”;二、“名不正则言不顺”;三、“你走你的阳关道、我过我的独木桥”。这几句话分别告诉了我们:首先,做企业保证活着;其次,在行业中要有自己的名分;再次,无论自己是强者还是弱者,都要让自己在行业里面有制定规则的机会。无论企业经营处于哪一个阶段,企业都会面临该用什么样的战略经营的问题。同时,每一个企业的经营战略都是风险和机会并存的,所以很多企业决策者往往在选择上犹豫不决。
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关键词
本土化战略
中小企业
企业经营
企业决策者
经营战略
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分类号
F276.3
[经济管理—企业管理]
F272
[经济管理—企业管理]
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题名液态奶:有多少中小企业等待宰杀?
- 9
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划机构
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出处
《中国乳业》
2010年第3期14-15,共2页
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文摘
小时候在农村老家，每年春节都会杀猪过年。而被杀的猪，大多都是体型最肥壮的。过去没有思考过这个问题，今天回味，这或许就是“猪怕壮”的中国哲学吧』我们用更宽泛的视角去观察猪的命运，就会发现，在生物链中，被人宰杀的大多是大的、肥的“强猪”，而动物猎杀的大多是那些跑不动的或较小的“弱猪”。
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关键词
中小企业
宰杀
液态奶
中国哲学
生物链
体型
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分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
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题名企业衰败前的五个特征
- 10
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划机构
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出处
《中国乳业》
2012年第9期80-81,共2页
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文摘
题记：2008年折腾，2009—2011年折腾，2012年还是折腾。这就是中国乳业这五年的写照，可以说，这五年将中国不少乳品企业折磨的没有了脾气。行业问题不断产生，企业家的惶惶不可终日，一线销售团队的无奈，内部生产管理的无助等等都在促使企业家对未来进行判断。一个蒸蒸日上的行业，突然间迎来了来自各方面的打击，而不少企业，正在不自觉地走向衰败。
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关键词
乳品企业
特征
中国乳业
生产管理
企业家
行业
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分类号
F272
[经济管理—企业管理]
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题名2010年:七问中小乳品企业
- 11
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划有限公司
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出处
《中国乳业》
2010年第1期22-24,共3页
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文摘
步入2010年，多数乳品企业都将跨越式发展聚焦在2010年。但是这些企业对201O年的发展；隹备得到底如何呢？为此，我和我的团队在16家乳品企业进行了一次调研，结果很是让人惊讶和失望。
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关键词
中小乳品企业
跨越式发展
发展战略
经营决策
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分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
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题名有多少老板可以称为企业家?
- 12
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划有限公司
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出处
《中国乳业》
2012年第10期60-61,共2页
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文摘
判断你是不是企业家，你只需要偷偷地问自己一个问题：“我还爱钱吗？”如果你的回答是：“是的”，那你就肯定不是企业家了。
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关键词
企业家
老板
乳业
食品安全
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分类号
F272.91
[经济管理—企业管理]
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题名越忙的企业家越不称职
- 13
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划机构
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出处
《中国乳业》
2011年第12期68-68,共1页
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文摘
到年末，我的企业家级别朋友很明显地分化出2个群体一个是整天忙得天昏地暗，不是排队签字就是走马灯似的开会总结等，甚至有的企业家在这段日子每天只能休息5～6个小时；另一个却是很悠闲，常约三两好友或专家饮茶品酒，聊聊明年的发展、管理的问题等，总之比较悠闲。
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关键词
企业家
企业战略
企业发展
企业管理
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分类号
F272.91
[经济管理—企业管理]
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题名企业的成功不可复制
- 14
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划机构
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出处
《中国乳业》
2012年第4期62-62,共1页
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文摘
我很讨厌那些有点钱而媚俗的人发表他们成功的经验言论,因为他们有两个害人的理论,一是我的成功可以复制,二是我的企业的成功可以复制。讲这个话的时候,他们眼皮子都不眨,真如同杀人不见血的刽子手一样。在众星捧月中,有多少人因为听了这样的言论而在职场或创业的道路上碰得头破血流。
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关键词
复制
企业
人发
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分类号
F272
[经济管理—企业管理]
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题名研究企业家打败企业
- 15
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划机构
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出处
《中国乳业》
2010年第2期21-22,共2页
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文摘
在企业的竞争中，我觉得很多企业都太相信市场竞争，以至于失去了企业竞争中最核心的环节。这个环节就是针对企业家的竞争研究。
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关键词
企业家
市场竞争
企业竞争
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分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
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题名配方婴幼儿液态奶能否成为市场宠儿
被引量：3
- 16
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划有限公司
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出处
《中国乳业》
2017年第11期30-31,共2页
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文摘
2017年10月,圣元优博正式推出首款儿童配方牛奶——优博布瑞弗尼4段儿童配方牛奶,这款牛奶属于法国原装进口,产品的消费人群是3岁以上儿童。在产品上市伊始,圣元创始人张亮就高调表示：圣元此次推出4段配方牛奶只不过是打前阵,其更大的目标是携1~3段产品进入配方婴幼儿液态奶市场。很多经销商非常关心配方婴幼儿液态奶的前景如何？因为曾经也有几家企业在这个市场浅尝辄止。
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关键词
液态奶市场
婴幼儿
配方
牛奶
儿童
产品
创始人
经销商
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分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
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题名2020年,奶粉行业的竞争之年
被引量：2
- 17
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划有限公司
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出处
《中国乳业》
2020年第1期25-29,共5页
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文摘
奶粉行业寒冬了吗?最近,有不少企业都在说2019年是婴幼儿配方奶粉行业的寒冬。行业有压力很正常,但"2019年奶粉行业进入寒冬"的观点,笔者却不敢苟同。即使现在是冬天,走在大街上也会发现,有的人穿得厚,有的人穿得薄,甚至还有穿得很少的。为何同样是冬天,穿衣却因人而异呢?这是因为每个人对天气的感觉不同。
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关键词
奶粉行业
婴幼儿配方奶粉
因人而异
寒冬
冬天
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分类号
F42
[经济管理—产业经济]
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题名中国乳业的三大问题和三大趋势分析
被引量：1
- 18
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划有限公司
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出处
《中国乳业》
2015年第9期33-34,共2页
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文摘
当前中国乳业面临着三大问题,即进口乳品对国内的冲击进一步加大;国内乳品消费低迷,消费市场正处于螺旋上升的调整期;国家制定的相关政策,对乳业既严格监管,又支持鼓励。中国乳业发展呈现三大趋势,即有机奶概念日趋成熟;电商模式将改变奶粉市场格局;大企业会快速进入巴氏奶领域。
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关键词
中国乳业
问题
趋势
进口
消费
有机奶
巴氏奶
电商
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分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
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题名从莫斯利安看中国乳业
被引量：1
- 19
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划有限公司
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出处
《中国乳业》
2013年第5期68-69,共2页
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文摘
研究失败多了，人就变贼了：研究成功多了，人就变精了。
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关键词
莫斯利安
中国
乳业
乳制品
市场
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分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
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题名性早熟讨论:个别专家缺乏常识
被引量：1
- 20
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作者
雷永军
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机构
北京普天盛道企业策划机构
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出处
《中国乳业》
2010年第8期5-5,共1页
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文摘
2010年8月15日,圣元奶粉疑致女婴性早熟的事件最终在卫生部新闻发布会上得到了结案,中国奶业可能发生的一场大地震最终被遏制。
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关键词
性早熟
专家
新闻发布会
中国奶业
卫生部
大地震
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分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
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