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欠发达地区县级农行业务经营的难点与对策——来自农业银行建湖县支行的调查报告
1
作者 郭春胜 《现代金融》 2004年第3期25-26,共2页
苏北欠发达地区正处于一个新的发展时期,其经济具有个体私营为主体、加工型企业多、外来投资企业多、成长型企业多、企业规模小、科技含量相对较低、比较效益不高等特点。作为在这种经济环境里经营的农业银行县级支行,面临着许多依靠... 苏北欠发达地区正处于一个新的发展时期,其经济具有个体私营为主体、加工型企业多、外来投资企业多、成长型企业多、企业规模小、科技含量相对较低、比较效益不高等特点。作为在这种经济环境里经营的农业银行县级支行,面临着许多依靠自身努力难以克服的困难,对这些闲难如果不迅速采取相应的对策予以克服,势必严重妨碍苏北欠发达地区县级支行核心竞争力的增强,甚至将严重阻碍其生存与发展。本文就此谈一点管见,以抛砖引玉。求教同仁. 展开更多
关键词 农业银行建湖县支行 欠发达地区 银行业务 经营理念 江苏 核心竞争力 金融创新 经济效益
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严把门柜业务操作风险监控关口——对农业银行建湖县支行有效发挥会计主管作用的调查 被引量:1
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作者 贾留华 《现代金融》 2010年第10期27-27,共1页
近年来,农业银行建湖县支行切实强化对会计主管的综合管理.有效提高了会计主管的综合素质,提升了会计主管的执行力,发挥了会计主管的职能作用,取得了切实把好门柜业务操作风险监控第一关口、有效堵住门柜业务违章违规现象发生源头... 近年来,农业银行建湖县支行切实强化对会计主管的综合管理.有效提高了会计主管的综合素质,提升了会计主管的执行力,发挥了会计主管的职能作用,取得了切实把好门柜业务操作风险监控第一关口、有效堵住门柜业务违章违规现象发生源头的显著成效。该行营业网点“三化三铁”、“达标”率100%,会计核算质量在上级行组织的多次检查中均获得较好的评价.2008年、2009年连续两年会计结算工作名列市分行年度考核第二。 展开更多
关键词 会计主管 建湖县支行 业务操作 农业银行 风险监控 调查 会计核算质量 会计结算工作
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“学”出竞争力——对农业银行建湖县支行创建学习型组织的调查
3
作者 沈航 茅毅 《现代金融》 北大核心 2007年第8期27-28,共2页
近年来,农业银行建湖县支行适应新形势发展的需要,从提高员工综合素质入手,扎实组织开展"创建学习型组织,争当学习型员工"(以下简称"创争")活动,用科学的制度激励员工、用切实的愿景鼓舞员工、用丰富的形式吸引员... 近年来,农业银行建湖县支行适应新形势发展的需要,从提高员工综合素质入手,扎实组织开展"创建学习型组织,争当学习型员工"(以下简称"创争")活动,用科学的制度激励员工、用切实的愿景鼓舞员工、用丰富的形式吸引员工、用表率的行为带动员工,有效激发全员积极主动参与学文化、学知识、学技能的热情。经过两年多的不懈努力,全行基本形成了全员学习、全程学习、终身学习的运行机制,员工精神面貌焕然一新、综合素质显著增强、业务经营快速发展、企业形象明显提升、安全无事故无案件,"创争"活动跃上了新层次,拓出了新天地,开创了新境界。 展开更多
关键词 学习型组织 农业银行 综合素质 激励员工 业务经营 主动参与 建湖县 相结合 企业法律顾问 适应新形势
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立足“大个金” 强化大营销——农业银行建湖县支行实施“大个金”战略推动个人业务发展情况调查
4
作者 沈加勇 《现代金融》 北大核心 2008年第4期22-23,共2页
随着改革开放的进一步深入,经济和社会形势的不断发展,个人金融服务需求也从单纯的储蓄和小额贷款快速向投资、结算、理财、生产经营贷款、住房按揭贷款等多功能、多产品的全方位金融服务转变。面对这种转变,哪家金融机构能够见势早... 随着改革开放的进一步深入,经济和社会形势的不断发展,个人金融服务需求也从单纯的储蓄和小额贷款快速向投资、结算、理财、生产经营贷款、住房按揭贷款等多功能、多产品的全方位金融服务转变。面对这种转变,哪家金融机构能够见势早、行动快,在经营上适应这种转变,哪家金融机构就能在同业竞争中抢占先机,赢得主动。2007年,农业银行建湖县支行主动顺应个人金融业务需求的发展变化,积极实施“大个金”战略,不断完善营销机制,全力创新服务手段, 展开更多
关键词 建湖县支行 个人业务 农业银行 营销机制 发展情况 金融服务需求 住房按揭贷款 小额贷款
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机制治顽症——对农业银行建湖县支行加强柜面操作业务管理的调查
5
作者 贾留华 《现代金融》 北大核心 2008年第12期24-25,共2页
“有章不能常态执行、有纪不能严格遵守”式的轻微违规违纪。既是柜面操作中的“常见病、多发病”,也是长期以来屡治屡犯不能根除的顽症。这些“常见病、多发病”不仅严重损伤了纪律制度的权威性和严肃性,扰乱了正常的工作秩序,而且... “有章不能常态执行、有纪不能严格遵守”式的轻微违规违纪。既是柜面操作中的“常见病、多发病”,也是长期以来屡治屡犯不能根除的顽症。这些“常见病、多发病”不仅严重损伤了纪律制度的权威性和严肃性,扰乱了正常的工作秩序,而且也严重削弱了柜面操作风险的整体防范能力.埋下了可能形成经济或刑事案件的隐患。为了根治这一顽症,严密而有效地防范柜面操作风险,农业银行建湖县支行从2005年开始.针对柜面操作“常见病、多发病”的形成病因。 展开更多
关键词 建湖县支行 农业银行 业务管理 操作风险 常见病 违规违纪 纪律制度 工作秩序
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迎难而上拓市场——对农业银行建湖县支行拓展小企业贷款市场的调查
6
作者 沈加勇 《现代金融》 2011年第4期29-30,共2页
近年来,农业银行建湖县支行针对全县“节能灯、石油机械”两大特色产业和各类成长型小企业蓬勃发展的新情况,面对多家金融机构激烈竞争的形势,主动迎难而上,积极组织力量,深入小企业市场,克服各种困难,挖掘潜在客户,抢抓小企业... 近年来,农业银行建湖县支行针对全县“节能灯、石油机械”两大特色产业和各类成长型小企业蓬勃发展的新情况,面对多家金融机构激烈竞争的形势,主动迎难而上,积极组织力量,深入小企业市场,克服各种困难,挖掘潜在客户,抢抓小企业信贷投放,并同时做好对这类客户的综合营销,取得了显著的业绩。截至2010年末,该行已经拥有信贷法人客户54户,其中优质客户19户,小优、简式贷客户35户;法人客户实体贷款余额6.75亿元,其中小优、简式贷余额1.7亿元,小优、简式贷客户数和贷款额均名列盐城市农行系统前列。小企业贷款客户的有效拓展也带动了该行其它金融业务的发展,据不完全统计,这类客户使用或购买该行的金融产品至少为4个,存款日平增加额达4500万元,中间业务收入增720万元。 展开更多
关键词 建湖县支行 农业银行 小企业 贷款市场 潜在客户 调查 中间业务收入 信贷投放
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“大个金”:县域行持续发展的必由之路——对农业银行建湖县支行实施“大个金”发展战略的调查
7
作者 陆建华 《现代金融》 2011年第6期27-28,共2页
近年来,农业银行建湖县支行牢固树立个人金融业务优先发展的理念,全力实施"大个金"(满足个人客户所有的金融服务需求)发展战略,以满足客户需求、弘扬建湖县支行优势为立足点,细分市场、筛选客户、明确重点、综合营销,加速推进客户... 近年来,农业银行建湖县支行牢固树立个人金融业务优先发展的理念,全力实施"大个金"(满足个人客户所有的金融服务需求)发展战略,以满足客户需求、弘扬建湖县支行优势为立足点,细分市场、筛选客户、明确重点、综合营销,加速推进客户关系管理和网点零售业务转型进程,各项个人金融业务业绩在金融同业竞争愈演愈烈的态势下持续创出新高。 展开更多
关键词 建湖县支行 农业银行 持续发展 个人金融业务 调查 县域 金融服务需求 零售业务转型
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弘扬农行优势 更好服务“三农”——对农业银行建湖县支行服务“三农”的情况调查
8
作者 郭春胜 《现代金融》 2010年第2期24-25,共2页
近年来,地处东部沿海经济欠发达县域正步入一个高速的经济转型期,经济结构由以传统农业为主实现了向工业、服务业为主的转变;经营形式由家庭为主实现了向股份制、合作制、合伙制、家庭雇工制并存的转变;金融服务需求由单纯的存、贷... 近年来,地处东部沿海经济欠发达县域正步入一个高速的经济转型期,经济结构由以传统农业为主实现了向工业、服务业为主的转变;经营形式由家庭为主实现了向股份制、合作制、合伙制、家庭雇工制并存的转变;金融服务需求由单纯的存、贷、汇款实现了向多功能、多品种、多层次的现代金融服务需求转变。这一转变给当地乡镇网点少、人员少的农业银行分支机构如何发挥优势, 展开更多
关键词 服务“三农” 农业银行 建湖县支行 金融服务需求 农行 银行分支机构 经济转型期 欠发达县域
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扎实组织严规范 代理寿险快发展——对农业银行建湖县支行加快发展代理寿险业务的调查
9
作者 沈加勇 《现代金融》 2013年第7期12-13,共2页
发展代理寿险业务,既是农业银行县域支行更好地服务"三农"的重要内容,也是有效利用现有资源提高经营效益的重要途径。本文通过对农业银行建湖县支行加快发展代理寿险业务的调查,对县域支行如何进一步加快发展代理寿险业务,从... 发展代理寿险业务,既是农业银行县域支行更好地服务"三农"的重要内容,也是有效利用现有资源提高经营效益的重要途径。本文通过对农业银行建湖县支行加快发展代理寿险业务的调查,对县域支行如何进一步加快发展代理寿险业务,从理念确立、营销策略选择、营销能力提升等方面提供有益的借鉴。 展开更多
关键词 寿险业务 建湖县支行 农业银行 代理 营销策略选择 组织 县域支行 “三农”
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用理财产品锁定个人中高端客户——农业银行建湖县支行营销理财产品提升储蓄市场份额调查
10
作者 金建明 《现代金融》 2012年第7期10-11,共2页
面对日益白热化的县域金融同业竞争形势,如何顺应中高端客户对金融服务需求的变化,充分发挥自身优势,采取有效经营策略,突破激烈的同业竞争重围,巩固与提升储蓄市场份额,已成为农行县域支行迫切需要解决的重要课题。农业银行建湖县支行... 面对日益白热化的县域金融同业竞争形势,如何顺应中高端客户对金融服务需求的变化,充分发挥自身优势,采取有效经营策略,突破激烈的同业竞争重围,巩固与提升储蓄市场份额,已成为农行县域支行迫切需要解决的重要课题。农业银行建湖县支行近几年来主动探索与实践,取得了显著成效。本文对该行主动应对同业竞争,根据中高端客户金融服务需求的变化,果断转变经营策略,构建经营管理机制,全员上阵,全力营销各类理财产品,从而牢固地锁定中高端客户,巩固和提升储蓄市场份额的有效做法进行了全面总结。 展开更多
关键词 建湖县支行 高端客户 市场份额 理财产品 农业银行 储蓄 营销 锁定
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“抢”字当头拓“蓝海”——农业银行建湖县支行营销农村产业化项目贷款情况调查
11
作者 沈加勇 《现代金融》 2012年第9期15-16,共2页
农村产业化是县域农村经济发展的"蓝海"。农业银行建湖县支行及时发现这一"蓝海"市场,在激烈的同业竞争中先人一步,抢占先机,针对农村产业化项目的特点,全力创新营销方式,采取抢抓信息源头、"滚动"营销... 农村产业化是县域农村经济发展的"蓝海"。农业银行建湖县支行及时发现这一"蓝海"市场,在激烈的同业竞争中先人一步,抢占先机,针对农村产业化项目的特点,全力创新营销方式,采取抢抓信息源头、"滚动"营销、服务营销、责任营销、有效营销等方式,在当地农村产业化项目贷款这一"蓝海"市场中拓展出一片新天地。 展开更多
关键词 创新营销方式 农村经济发展 产业化项目 建湖县支行 农业银行 蓝海 贷款情况 农村产业化
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注重营销 抢占市场——农业银行建湖县支行拓展公司业务情况调查
12
作者 沈加勇 《现代金融》 2010年第6期29-30,共2页
县域金融的公司业务是当地金融机构竞争的焦点、热点与重点。农业银行建湖县支行面对日益激烈的同业竞争.针对当地经济发展特点,以营销为利器,在营销策略上狠抓落实到位,在营销机制上求创新完善。经过精心谋划,迅速行动.克服了重... 县域金融的公司业务是当地金融机构竞争的焦点、热点与重点。农业银行建湖县支行面对日益激烈的同业竞争.针对当地经济发展特点,以营销为利器,在营销策略上狠抓落实到位,在营销机制上求创新完善。经过精心谋划,迅速行动.克服了重重困难,收到了赢得客户、拓展市场的成效。2009年公司业务发展综合考核列全市农行第一名,该行的主要做法如下。 展开更多
关键词 建湖县支行 营销策略 业务发展 农业银行 公司 市场 调查 经济发展特点
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以科学发展观指导网点转型——对农业银行建湖县支行上冈分理处转型促发展的调查
13
作者 陆建华 《现代金融》 2009年第5期26-27,共2页
网点众多、联通城乡,是农业银行的优势。基层营业网点处在市场的前沿,直接面对客户。必须在功能与服务上满足客户的需求,才真正具有竞争优势。但就目前农行营业网点的现状而言.存在着大部份网点职能定位不明、服务功能单一、营销能... 网点众多、联通城乡,是农业银行的优势。基层营业网点处在市场的前沿,直接面对客户。必须在功能与服务上满足客户的需求,才真正具有竞争优势。但就目前农行营业网点的现状而言.存在着大部份网点职能定位不明、服务功能单一、营销能力不强、客户层次较低等问题.已成为制约全行加快推进经营战略转型的重要因素。农业银行要切实解决上述问题,必须以科学发展为指导,明晰网点的职能定位.对现有的网点资源进行有效整合.规范运作流程,对营业网点实行“功能分区”改造.对员工进行产品知识与营销技能的培训.推动营业网点加快由核算交易型向营销服务型转型步伐,以此提升全行的竞争能力.保证全行各项业务实现全面、协调、可持续发展。为此.本文以农行建湖县支行上冈分理处为样本,对如何以科学发展观指导营业网点转型的问题作些探讨。 展开更多
关键词 基层营业网点 科学发展观 建湖县支行 农业银行 分理处 营销能力 职能定位 服务功能
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客户为本市场宽——对农业银行建湖县支行综合业务加快发展情况的调查
14
作者 沈加勇 《现代金融》 2009年第7期30-31,共2页
近年来,农业银行建湖县支行认真贯彻落实“发展、转型、提质、增效”的发展方针,坚持以客户为本,从尽力满足客户需求出发,精心制定经营转型战略与策略.强势进行组织推动,综合业务实现了全面快速发展。该行继2008年在市分行年度综... 近年来,农业银行建湖县支行认真贯彻落实“发展、转型、提质、增效”的发展方针,坚持以客户为本,从尽力满足客户需求出发,精心制定经营转型战略与策略.强势进行组织推动,综合业务实现了全面快速发展。该行继2008年在市分行年度综合业务发展考核中名列第一名之后.2009年首季“开门红”竞赛又获得全市第一名。 展开更多
关键词 建湖县支行 综合业务 农业银行 客户为本 发展情况 市场 客户需求 转型战略
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实施“双赢”战略 谋求共同发展—农业银行建湖县支行支持地方经济情况调查
15
作者 茅毅 《现代金融》 1999年第8期10-11,共2页
近年来,农业银行建湖县支行切实遵循商业银行的运营法则,紧紧把握农业银行与农村工业企业良性发展的"共振点",积极制定并实施了以"农业银行与农村工业企业共同赢得健康发展"为目标的"双赢"战略,较好地发... 近年来,农业银行建湖县支行切实遵循商业银行的运营法则,紧紧把握农业银行与农村工业企业良性发展的"共振点",积极制定并实施了以"农业银行与农村工业企业共同赢得健康发展"为目标的"双赢"战略,较好地发挥了农业银行的职能,有力地推动了建湖县农村工业经济中支柱企业的发展。今年一季度,建湖县农村工业企业实现产值24.08亿元,销售20.96亿元,利税1. 展开更多
关键词 农业银行 地方经济发展 建湖县 工业企业 商业银行 健康发展 良性发展 双赢 农村工业经济 优势企业
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乡镇营业网点如何提升综合竞争力——来自农业银行建湖县上冈分理处的调查报告
16
作者 秦存锦 《现代金融》 2010年第8期28-29,共2页
农业银行要真正发挥县域商业金融主渠道作用。就必须下功夫提升乡镇营业网点的综合竞争力。但农业银行如何提升乡镇营业网点的综合竞争力,是一个值得重点研究的课题。本文通过对农业银行建湖县支行上冈分理处2008年与2009年经营管理情... 农业银行要真正发挥县域商业金融主渠道作用。就必须下功夫提升乡镇营业网点的综合竞争力。但农业银行如何提升乡镇营业网点的综合竞争力,是一个值得重点研究的课题。本文通过对农业银行建湖县支行上冈分理处2008年与2009年经营管理情况的调查,对上述问题作一粗浅的思考。 展开更多
关键词 建湖县支行 农业银行 营业网点 竞争力 分理处 乡镇 调查 2009年
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农业银行服务“三农”的对策研究 被引量:2
17
作者 贾留华 《现代金融》 北大核心 2007年第12期29-30,共2页
目前,农业银行明确提出的目标市场定位是:面向"三农",服务县域经济。这一目标市场定位十分符合我国农村经济对金融服务的需求,十分符合农业银行的特点,十分有利于发挥农业银行的比较优势。
关键词 农业银行 目标市场定位 县域经济 农村经济发展 金融服务需求 营业网点 三农 县级支行 金融产品 比较优势
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着力培育营业网点负责人的经营管理能力——农业银行下沉管理重心的关键举措 被引量:3
18
作者 郭春胜 《现代金融》 2012年第1期26-28,共3页
农业银行营业网点既是业务经营最终实现的操作平台,也是利润实现的最基本单位,营业网点的经营管理质量如何,直接关系到农行员工队伍的强弱、客户关系的亲疏、品牌形象的优劣、经营效益的高低。而这一切的关键又在于营业网点负责人经营... 农业银行营业网点既是业务经营最终实现的操作平台,也是利润实现的最基本单位,营业网点的经营管理质量如何,直接关系到农行员工队伍的强弱、客户关系的亲疏、品牌形象的优劣、经营效益的高低。而这一切的关键又在于营业网点负责人经营管理能力的强弱。本文对现阶段农行培育营业网点干部管理能力的目标及如何培育的措施作一简要的阐述。 展开更多
关键词 经营管理能力 银行营业网点 农业银行 负责人 培育 重心 操作平台 业务经营
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农业银行如何实现目标市场定位
19
作者 郭春胜 茅毅 《现代金融》 北大核心 2006年第4期28-29,共2页
最近,农业银行杨明生行长在全行第二次市场营销工作会议上提出.农业银行的目标市场战略定位是:建立以县域市场为基础.以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构,并以建设国内最大的零售银行为目标。我们认为,这一目标市场定位十... 最近,农业银行杨明生行长在全行第二次市场营销工作会议上提出.农业银行的目标市场战略定位是:建立以县域市场为基础.以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构,并以建设国内最大的零售银行为目标。我们认为,这一目标市场定位十分符合我国经济对金融服务的需求,十分符合农业银行的特点,十分有利于发挥农业银行的比较优势。只要全行上下同心协力.积极制定并扎实落实符合目标市场定位的经营管理策略,就一定能实现总行提出的目标市场定位,就一定能实现农业银行持续快速健康发展。根据农业银行的现状与优势特点,我们设想在近阶段加快实现目标市场定位的经营管理策略是:“发扬传统优势.加大创新力度,新老手段并举,城乡市场同拓”。所谓发挥传统优势.就是发挥农业银行网点多的优势。用制度创新将众多的基本是独立经营的营业网点形成一级法人体制下的网络经营,把网点经营优势转化成网络经营强势,适应城乡一体化经济发展的需要。所谓加大创新力度。就是积极实行制度创新、功能创新、工具创新.创建新的营销体系.以适应市场的需要。所谓新老手段并举,就是既要运用传统的金融手段.也要运用现代化的新的金融手段;既营销好传统产品.也要根据市场需求创造并营销更多的新产品。所谓城乡市场同拓,就是要在巩固农村老的市场,拓展农村新业务市场的同时。紧紧抓住农业产业化链条和城市新产业兴起的契机.大力拓展农业产业化、城乡一体化和新兴的城市业务市场。具体设想为“四新”: 展开更多
关键词 目标市场定位 农业银行 营销工作会议 经营管理策略 城乡一体化 市场战略定位 传统优势 一级法人体制 经济发展 创新力度
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让经营理念成为行为习惯——以农业银行落实“客户为中心”经营理念为例
20
作者 茅毅 《现代金融》 2014年第2期29-31,共3页
本文从分析农业银行在落实"以客户为中心"经营理念的进程中存在的"嘴上说的"与"实际做的"两张皮现象入手,指出其深层次原因是思想认识存在误区,提出制定制度规范行为、反复教育导入行为、考评奖惩约束行... 本文从分析农业银行在落实"以客户为中心"经营理念的进程中存在的"嘴上说的"与"实际做的"两张皮现象入手,指出其深层次原因是思想认识存在误区,提出制定制度规范行为、反复教育导入行为、考评奖惩约束行为、完善配套措施营造适宜环境等综合管理举措,逐步将"以客户为中心"的经营理念转化成全行员工的行为习惯,以增强农行拥有更多高价值关系客户的核心竞争力。 展开更多
关键词 “客户为中心” 行为习惯 经营理念 农业银行 “以客户为中心” 深层次原因 核心竞争力 思想认识
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