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完善“三大体系” 提高个人高价值客户综合贡献度——对农业银行常熟市支行拓展维护个人高价值客户情况的调查
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作者 龚志坚 《现代金融》 北大核心 2005年第11期29-30,共2页
今年以来,农业银行常熟市支行把个人高价值客户作为第一资源.把深化个人高价值客户资源挖掘作为加快发展的有效突破口,用责任来规范拓展行为,用考核来激励拓展热情,用服务来巩固客户拓展,不断构建和完善个人高价值客户管理、考核... 今年以来,农业银行常熟市支行把个人高价值客户作为第一资源.把深化个人高价值客户资源挖掘作为加快发展的有效突破口,用责任来规范拓展行为,用考核来激励拓展热情,用服务来巩固客户拓展,不断构建和完善个人高价值客户管理、考核和服务“三大体系”,有效地巩固和发展了个人高价值客户群体。截至9月末,全行共落实员工维护的个人高价值客户17611户,日均存款达43.4亿元,比年初净增12228户、24.6ML元。个人高价值客户的群体巩固和资源深度挖掘,也带动了相关业务的快速发展,个人高价值客户的综合贡献度不断提高。9月末,全行人民币存款达194.57亿元,比年初增8.95亿元,同比多增3.03亿元,新增市场份额32.17%,列常熟市金融同业首位。 展开更多
关键词 农业银行常熟市支行 价值客户 贡献度 个人 维护 人民币存款 客户资源 客户群体 深度挖掘 巩固和发展
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勇挑重担植根县域 因地制宜服务“三农”——对农业银行常熟市支行全力支持地方经济发展的调查
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作者 龚志坚 《现代金融》 北大核心 2008年第12期23-23,共1页
农业银行常熟市支行始终坚持面向“三农”是第一责任,商业运作是第一要务的经营定位。充分依托自身网点网络、资金规模、科技创新等优势,立足县域经济,抢抓发展机遇.特别是针对常熟民营经济、外向型经济日益发达的“新三农”实际.... 农业银行常熟市支行始终坚持面向“三农”是第一责任,商业运作是第一要务的经营定位。充分依托自身网点网络、资金规模、科技创新等优势,立足县域经济,抢抓发展机遇.特别是针对常熟民营经济、外向型经济日益发达的“新三农”实际.创新理念,创新方式.走出了一条特色鲜明、回报一流、稳健持续的发展之路。截至7月末,该行各项人民币存款280.39亿元.比年初净增4.58亿元,各项涉农一般贷款131.17亿元,比年初净增24.48亿元。上半年已实现利润3.35亿元。创利总额连续多年居同业之首,并遥遥领先。 展开更多
关键词 农业银行常熟市支行 服务“三农” 县域经济 地方经济发展 因地制宜 外向型经济 人民币存款 经营定位
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耕耘在希望的田野上——对农业银行常熟市支行支持新农村建设的调查
3
作者 龚志坚 周文军 《现代金融》 北大核心 2006年第9期21-22,共2页
关键词 农业银行常熟市支行 新农村建设 社会责任 创新思路 社会主义 富民
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围绕效益 开源节流——农业银行常熟市支行2002年创利1.6亿元探秘
4
作者 常农学 《现代金融》 2003年第3期3-4,共2页
市场经济法则告诉我们:没有效益企业就难以生存。追求效益最大化始终是商业银行的最终目标。近年来,农行常熟市支行始终坚持以发展为主线,以追求效益最大化为目标,在有效投放、壮大资金实力、精算细管上下功夫,推进全行业务经营快速、... 市场经济法则告诉我们:没有效益企业就难以生存。追求效益最大化始终是商业银行的最终目标。近年来,农行常熟市支行始终坚持以发展为主线,以追求效益最大化为目标,在有效投放、壮大资金实力、精算细管上下功夫,推进全行业务经营快速、健康、高效发展,创利水平又连年快速递增,行社分设7年实现利润5.27亿元。2002年,创利水平又达到一个新的高峰,实现利润16265万元,比上年净增4412万元,增幅达37.22%,创利总额列全省县级农行首位。 展开更多
关键词 农业银行常熟市支行 2002年 商业银行 商业化经营 信贷投资 技术改造 个人消费贷款 资金管理 信贷风险防范 费用管理 人力成本
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调整营销策略 加快破冰之旅——对农业银行常熟市支行拓展企业年金业务的调查
5
作者 凌连兴 《现代金融》 2009年第7期32-32,共1页
农业银行常熟市支行积极顺应金融业务发展趋势,将企业年金业务作为一项新的战略性业务纳入全行整体营销范围,从对接需求、培育客户入手.不断强化业务联动和资源共享,实施分类营销,企业年金业务取得了突破性发展,不仅签下了常熟首... 农业银行常熟市支行积极顺应金融业务发展趋势,将企业年金业务作为一项新的战略性业务纳入全行整体营销范围,从对接需求、培育客户入手.不断强化业务联动和资源共享,实施分类营销,企业年金业务取得了突破性发展,不仅签下了常熟首单企业年金业务.累计正式签约客户总数达到4户。占常熟年金业务市场份额的67%,苏州分行系统的33%.均列第一,而且意向性签约客户总数达到100户.为下一步拓展企业年金业务市场打下了良好的基础。 展开更多
关键词 农业银行常熟市支行 金融业务 企业年金 营销策略 发展趋势 营销范围 资源共享 市场份额
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一流的品牌 一流的效益——农业银行常熟市支行创建文明行业活动纪实
6
作者 蒋荣 薛卫 《现代金融》 2004年第5期31-32,共2页
春风又绿江南岸。在美丽的阳澄湖畔;《沙家浜》的故乡,农业银行常熟市支行迎来了新的一年。在过去的一年里,该行喜讯频传:至2003年末,人民币存款达166.37亿元,比年初增加32.18亿元,增幅达23.98%,,增量创历史最好水平,市... 春风又绿江南岸。在美丽的阳澄湖畔;《沙家浜》的故乡,农业银行常熟市支行迎来了新的一年。在过去的一年里,该行喜讯频传:至2003年末,人民币存款达166.37亿元,比年初增加32.18亿元,增幅达23.98%,,增量创历史最好水平,市场份额占常熟四大国有商业银行的58.89%,总量市场份额32.73%。特别可喜的是。 展开更多
关键词 农业银行常熟市支行 经济效益 行风建设 品牌形象 目标责任制 服务质量 学习型企业
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构建贵宾客户群 寻求业务新突破——农业银行常熟市支行拓展个人贵宾客户情况调查 被引量:1
7
作者 宋豪 《现代金融》 北大核心 2005年第6期23-24,共2页
去年以来.农业银行常熟市支行根据区域经济资源特点和业务发展趋势,主动实施思路创新和战略转移.率先把拓展个人贵宾客户摆上拼抢市场资源、改变业务增长方式、打造优质客户群体、寻求业务发展新突破的重要位置来抓,通过设立贵宾服... 去年以来.农业银行常熟市支行根据区域经济资源特点和业务发展趋势,主动实施思路创新和战略转移.率先把拓展个人贵宾客户摆上拼抢市场资源、改变业务增长方式、打造优质客户群体、寻求业务发展新突破的重要位置来抓,通过设立贵宾服务区、完善贵宾客户拓展方式、深化贵宾客户服务手段等一系列措施.有效地推进了个人贵宾客户的拓展。截至去年末,该行共拓展、发放贵宾卡22000多张. 展开更多
关键词 农业银行 个人贵宾客户 中国 业务发展 思想统一 管理层次 理财服务
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把握县域经济趋势 支持城乡统筹发展——对农业银行常熟市支行服务县域经济的调查
8
作者 龚志坚 《现代金融》 北大核心 2007年第7期22-23,共2页
常熟市位居县域经济基本竞争力百强县(市)第三,2006年,全市人均GDP超过8000美元,财政总收入突破100亿元,其中地方财政一般预算收入43亿元,城镇居民人均可支配收入19308元,农村居民人均纯收入10456元,是江苏省首批全面小康达标的县级市... 常熟市位居县域经济基本竞争力百强县(市)第三,2006年,全市人均GDP超过8000美元,财政总收入突破100亿元,其中地方财政一般预算收入43亿元,城镇居民人均可支配收入19308元,农村居民人均纯收入10456元,是江苏省首批全面小康达标的县级市。常熟农行作为当地最具实力的金融机构,近年来,在支持县域经济的过程中,实现了自身高效、快速、健康发展。截至2007年3月末,常熟农行各项人民币存款达268.59亿元,人民币贷款144.14亿元。 展开更多
关键词 县域经济 县级经济 高价值客户 银行 金融机构 信贷产品 支行 农业 常熟市
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“六法”营销新业务——对农业银行常熟市支行拓展中间业务的调查
9
作者 周文军 《现代金融》 2003年第10期26-26,共1页
今年以来,农业银行常熟市支行把新业务、中间业务的营销作为业务经营的重中之重,实施人财物重点倾斜,多项措施强力推进,取得了一定成效。上半年完成个人实盘外汇买卖1597万美元,银行卡商户消费额5560万元,代理寿险保费收入3324万元,代... 今年以来,农业银行常熟市支行把新业务、中间业务的营销作为业务经营的重中之重,实施人财物重点倾斜,多项措施强力推进,取得了一定成效。上半年完成个人实盘外汇买卖1597万美元,银行卡商户消费额5560万元,代理寿险保费收入3324万元,代理财险保费收入585万元。 展开更多
关键词 农业银行 常熟市 中间业务 市场营销 业务培训 经营决策 营销渠道
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巧用“四法” 有效退出——来自农业银行常熟市支行营业部的调查报告
10
作者 苏三龙 周文军 钱望东 《现代金融》 2002年第3期33-33,共1页
去年以来,农业银行常熟市支行营业部因企制宜,巧用“四法”,成功地对9家限制、淘汰类客户实施贷款的有效退出共计1580多万元,其中全部退出5户1360万元,从而调整和改善了信贷结构。至2001年末,营业部前三类客户贷款占比比年初上升1... 去年以来,农业银行常熟市支行营业部因企制宜,巧用“四法”,成功地对9家限制、淘汰类客户实施贷款的有效退出共计1580多万元,其中全部退出5户1360万元,从而调整和改善了信贷结构。至2001年末,营业部前三类客户贷款占比比年初上升17个百分点。 展开更多
关键词 农业银行 常熟市支行 信贷管理 贷款退出
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发展是硬道理——解读农业银行常熟市支行
11
《现代金融》 2000年第1期11-12,共2页
农业银行常熟市支行现有员工716人、80多个营业网点,1996年行社脱钩以来,他们坚持以发展为主线,以效益为目标,以经营为中心,以管理为重点,集约经营,加快发展,争创一流,取得了良好的绩效: ——存款快速增长。
关键词 常熟市 农业银行 经营管理 银行发展
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创新服务特色 提升服务层次——农行常熟市方塔支行优质高速发展探秘
12
作者 金建平 蒋荣 钱望东 《现代金融》 北大核心 2005年第10期23-24,共2页
真诚优质的服务是企业形象之源,永恒发展之基,竞争获胜之本。在创建文明行业征程中,农业银行常熟市方塔支行在古城区居民拆迁、区域空壳、金融业务萎缩的严峻形势下,转换思路,从管理入手,着力在服务上求突破,以敢为人先、细致周... 真诚优质的服务是企业形象之源,永恒发展之基,竞争获胜之本。在创建文明行业征程中,农业银行常熟市方塔支行在古城区居民拆迁、区域空壳、金融业务萎缩的严峻形势下,转换思路,从管理入手,着力在服务上求突破,以敢为人先、细致周到、永不停步的服务理念,创优服务质量,创新服务特色,创佳服务效益,在谋求发展中走自己的路,使该行在本区域的同业中取得不一样的业绩。截至2005年6月底,各项存款达到130646万元,人均存款达3438万元,在苏州分行组织的“夺取存款超千亿,回报客户献真情”竞赛期间,各项存款增加8815万元。信贷有效投放达到68759万元,上半年实现账面利润1869万元,人均创利近49万元,各项中间业务做到时间过半,任务过半。 展开更多
关键词 服务特色 常熟市 高速发展 服务层次 创新 优质 支行 农行 创建文明行业 企业形象
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架起“三赢”桥梁——对农业银行王庄办事处实行贷款联户互助担保金的调查
13
作者 苏山龙 周文军 吴浩 《现代金融》 2001年第7期28-28,共1页
近年来,农行常熟市支行王庄办事处紧紧抓住个私经济蓬勃发展的有利时机,充分运用自身功能和资金、服务优势,创新信贷支持的方式方法,在解决个私企业贷款担保难的实践中逐步探索出了一种新型的贷款担保方式——建立联户互助担保金。经过... 近年来,农行常熟市支行王庄办事处紧紧抓住个私经济蓬勃发展的有利时机,充分运用自身功能和资金、服务优势,创新信贷支持的方式方法,在解决个私企业贷款担保难的实践中逐步探索出了一种新型的贷款担保方式——建立联户互助担保金。经过一年来的试运行,取得良好的效果,成为解决个私企业发展中资金需求的有效新途径。 一、基本情况 王庄镇邓家湾村个体工商户、私营企业主要以生产经营模具、塑料、铝制品、超市货架等商业设备为主,近年来,这些企业都有了加快扩张、做大生意的迫切需求,然而。 展开更多
关键词 常熟市 农业银行 信贷业务 贷款联户互助担保金 社会信用环境
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县域行发展国际贸易融资业务情况调查——基于常熟市“两园两区”的样本分析
14
作者 陶志晨 《现代金融》 2011年第2期32-33,共2页
国际业务是农业银行苏州分行业务发展中的一面旗帜,国际结算市场份额已连续13年保持同业第一,本外币一体化经营成为苏州农行构筑综合竞争优势的有力法宝.对于县域支行而言,如何做大做强贸易融资业务,更好地提升外汇业务份额,实现... 国际业务是农业银行苏州分行业务发展中的一面旗帜,国际结算市场份额已连续13年保持同业第一,本外币一体化经营成为苏州农行构筑综合竞争优势的有力法宝.对于县域支行而言,如何做大做强贸易融资业务,更好地提升外汇业务份额,实现可持续性发展,增强综合竞争力,始终任重而道远。 展开更多
关键词 国际贸易融资业务 县域支行 样本分析 农业银行苏州分行 常熟市 本外币一体化经营 调查 综合竞争优势
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银行票据业务的风险防范 被引量:4
15
作者 秦毅 钱芳 《现代金融》 北大核心 2005年第7期22-22,共1页
一直以来,银行都是把承兑汇票和贴现业务作为黄金业务来拓展,因为其所产生的效益是其他贷款业务不能比拟的。为此,各家商业银行在办理票据业务中竞争异常激烈,有的行甚至派出专门工作人员到全国各地拉票源。同时,在国家实行宏观调... 一直以来,银行都是把承兑汇票和贴现业务作为黄金业务来拓展,因为其所产生的效益是其他贷款业务不能比拟的。为此,各家商业银行在办理票据业务中竞争异常激烈,有的行甚至派出专门工作人员到全国各地拉票源。同时,在国家实行宏观调控、压缩信贷规模、抑制部分行业投资过热的形势下,票据融资成为企业融资的主要渠道,票据业务的发展逐渐成为企业解决资金紧张的重要手段。但是,在办理票据业务时,一些金融机构以吸收存款业务为名.一味降低客户办理票据业务的准入条件,迎合一些企业的不合理要求,表面看来.虽然银企双方暂时取得了一时性的利益.但同时也潜藏着较大的风险隐患。 展开更多
关键词 银行票据业务 风险防范 企业融资 黄金业务 贴现业务 承兑汇票 贷款业务 商业银行 工作人员 宏观调控
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RAROC在银行经营管理中的应用 被引量:2
16
作者 缪志平 《现代金融》 2010年第6期45-46,共2页
商业银行是经营风险的企业,其经营的本质是通过管理高风险而盈利.因此必须平衡安全性和盈利性的关系。传统衡量银行盈利能力的指标主要有股权收益率(ROE)和资产回报率(ROA),这类指标的优点是计算简便.很容易通过商业银行公开报... 商业银行是经营风险的企业,其经营的本质是通过管理高风险而盈利.因此必须平衡安全性和盈利性的关系。传统衡量银行盈利能力的指标主要有股权收益率(ROE)和资产回报率(ROA),这类指标的优点是计算简便.很容易通过商业银行公开报表获得.但是不能完全反映商业银行盈利能力的影响因素,即这类指标没有将风险因素考虑在内。随着银行业务创新步伐的加快以及衍生金融产品的大量出现。这种不考虑风险的盈利指标对商业银行的经营管理是非常不利的。西方商业银行逐渐出现了新型的考核盈利指标——风险调整后的资本收益率(RAROC)。 展开更多
关键词 银行经营管理 RAROC 西方商业银行 应用 衍生金融产品 银行业务创新 经营风险 盈利能力
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农行电子银行业务发展中的问题与对策 被引量:1
17
作者 沈雷 王音辉 周震 《现代金融》 北大核心 2006年第9期43-44,共2页
关键词 银行业务发展 电子银行业务 农行 柜面业务 客户结构 金融机构 扩展功能 农业银行 三位一体 减员增效
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强化银行内部风险管理的路径 被引量:1
18
作者 顾天垠 《现代金融》 北大核心 2008年第4期35-35,共1页
内部风险管理作为商业银行风险管理体系的核心,如何进一步加以完善,有效地提升管理效率和能力。已日益显现出其必要性。一套成熟的管理制度从其产生到有效实施都会经历从制度意识、制度建设、制度执行三方面的梯级推进,进而形成一个... 内部风险管理作为商业银行风险管理体系的核心,如何进一步加以完善,有效地提升管理效率和能力。已日益显现出其必要性。一套成熟的管理制度从其产生到有效实施都会经历从制度意识、制度建设、制度执行三方面的梯级推进,进而形成一个完整的管理流程三步曲。 展开更多
关键词 内部风险管理 商业银行 路径 风险管理体系 管理效率 制度意识 管理制度 制度建设
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银行如何防止ATM“吐假"
19
作者 陈悦 《现代金融》 北大核心 2006年第7期46-46,共1页
要从根本上防止ATM吐假币.银行应着重从“人防”和“技防”两方面入手。一是强化内控建设,防范人的风险:首先要加强员工的反假培训。配足配优验钞机具.提高员工识假辨假能力,控制假币流人风险。其次要坚持ATM钱箱钥匙双人分管、双... 要从根本上防止ATM吐假币.银行应着重从“人防”和“技防”两方面入手。一是强化内控建设,防范人的风险:首先要加强员工的反假培训。配足配优验钞机具.提高员工识假辨假能力,控制假币流人风险。其次要坚持ATM钱箱钥匙双人分管、双人操作,杜绝以业务忙、人手紧为由实行“一手清”。对于即将放入ATM的人民币必须换人、换机清点检验,确保无假无误:坚持每日对ATM钱箱内人民币进行现金清点,对因网络故障形成的长短款及时处理,对ATM钱箱解款实行全过程监控,防范夹带假币的道德风险,从根本上控制假币流出风险。 展开更多
关键词 ATM 银行 道德风险 全过程监控 “人防” 内控建设 网络故障 人民币 假币 员工
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商业银行人才战略研究
20
作者 赵振益 《现代金融》 北大核心 2007年第3期37-37,共1页
管理学大师彼得·德鲁克曾说过:“企业只有一项真正的资源——人”。人力资源是企业的长期价值,是企业保持竞争力的动力之源。当前,伴随国内国际金融格局的激剧变化,商业银行面临的竞争压力日益增大,这种压力不仅表现为同业的业务竞... 管理学大师彼得·德鲁克曾说过:“企业只有一项真正的资源——人”。人力资源是企业的长期价值,是企业保持竞争力的动力之源。当前,伴随国内国际金融格局的激剧变化,商业银行面临的竞争压力日益增大,这种压力不仅表现为同业的业务竞争,而且更深层次地表现为人员素质的竞争。因此,现在商业银行越来越重视人力资源的管理,这其中不仅要注重人力资源整体素质的提高,更应关注人才结构的调整和优化。 展开更多
关键词 银行 金融 金融机构 财政金融 商业
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