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拉卡拉:手机刷卡器业务
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作者 李善友 董梁 许雷平 《上海管理科学》 CSSCI 2013年第2期109-110,共2页
2012年5月29日,拉卡拉发布了手机刷卡器——“考拉”。6月,中国移动与银联达成移动支付标准协议,快钱公司也启动了“一万个“陕刷’免费送”活动。这让拉卡拉创始人、董事长兼总裁孙陶然感到移动支付市场的竞争开始升温,2012年将是... 2012年5月29日,拉卡拉发布了手机刷卡器——“考拉”。6月,中国移动与银联达成移动支付标准协议,快钱公司也启动了“一万个“陕刷’免费送”活动。这让拉卡拉创始人、董事长兼总裁孙陶然感到移动支付市场的竞争开始升温,2012年将是关键的一年。曾以“商务通”经典营销案例名扬商界的孙陶然,对于“考拉”的营销却也颇费心思:谁是“考拉”的目标用户?需求是什么?“考拉”:手机刷卡器是否坚持199元设备收费,还是考虑免费发送?在Web2.0、社交媒体、移动互联网时代,“考拉”又如何通过营销真正拉住顾客? 展开更多
关键词 刷卡 手机 业务 营销案例 WEB2 0 “商务通” 互联网时代 支付标准
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数字100:成长的烦恼
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作者 李善友 董梁 许雷平 《上海管理科学》 CSSCI 2013年第2期106-108,共3页
2012年7月16日,市场研究公司数字100刚刚宣布了一次组织结构调整,公司创始人、董事长汤雪梅女士和她的核心团队为此考虑了3个月时间。近三年来,数字100的营收年复合增长率高达50%,毛利润率虽较稳定,但净利润率逐年下降。2012年上... 2012年7月16日,市场研究公司数字100刚刚宣布了一次组织结构调整,公司创始人、董事长汤雪梅女士和她的核心团队为此考虑了3个月时间。近三年来,数字100的营收年复合增长率高达50%,毛利润率虽较稳定,但净利润率逐年下降。2012年上半年,业务仅增长了20%,企业感受到了较大压力,这给管理层敲响了警钟。此番组织结构和人力资源的调整,能否减少管理层的压力?除了改进组织效率,数字100是否还需进行核心能力和目标市场方面的调整? 展开更多
关键词 组织结构调整 市场研究公司 烦恼 成长 核心团队 人力资源 组织效率 目标市场
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乡都葡萄酒:走出新疆
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作者 李善友 董梁 许雷平 《上海管理科学》 CSSCI 2013年第2期111-112,共2页
2012年6月底,新疆乡都酒业集团董事长李瑞琴女士飞抵上海,与上海子公司团队探讨市场问题。2011年,乡都已占新疆高端葡萄酒市场的70%,李瑞琴着手启动走出新疆的战略:“新疆原有的市场寸土不让,没有的市场寸土必争;在全国市场乡都... 2012年6月底,新疆乡都酒业集团董事长李瑞琴女士飞抵上海,与上海子公司团队探讨市场问题。2011年,乡都已占新疆高端葡萄酒市场的70%,李瑞琴着手启动走出新疆的战略:“新疆原有的市场寸土不让,没有的市场寸土必争;在全国市场乡都品牌润物无声地推广,做到口口相传。”但面对广阔复杂的全国市场,走出新疆并不容易:高端葡萄酒的全国市场还是一片蓝海吗?走出新疆,现有品牌定位和品牌名是否要改?品牌构架如何考虑?线上和线下相结合的渠道又该如何搭建?李瑞琴正想与她的团队谈谈这些关键问题。 展开更多
关键词 葡萄酒 新疆 市场问题 全国市场 品牌名 品牌定位 李瑞 董事长
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