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营销渠道中的渠道关系、权力使用与投机行为
被引量：
7
1
作者
周茵
庄贵军
崔晓明
《商业经济与管理》
CSSCI
北大核心
2011年第3期91-96,F0003,共7页
文章基于营销渠道行为及关系营销理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织私人关系对其使用权威机制以及经销商投机行为的影响。研究结果表明:制造商的关系营销导向对于其使用非强制性权力...
文章基于营销渠道行为及关系营销理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织私人关系对其使用权威机制以及经销商投机行为的影响。研究结果表明:制造商的关系营销导向对于其使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力虽然没有直接影响,但会通过跨组织私人关系(情感性与工具性)产生负向影响;制造商与其经销商之间的跨组织私人关系(情感性与工具性)会抑制制造商使用强制性权力,工具性私人关系会促进其使用非强制性权力;制造商使用强制性权力会加重经销商的投机行为。最后,讨论了研究结果与应用及未来的研究方向。
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关键词
关系营销导向
私人关系
权力使用
投机行为
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题名
营销渠道中的渠道关系、权力使用与投机行为
被引量：
7
1
作者
周茵
庄贵军
崔晓明
机构
西安交通大学管理学院
中国石油天然气华东勘察设计研究院人力资源部
出处
《商业经济与管理》
CSSCI
北大核心
2011年第3期91-96,F0003,共7页
基金
国家自然科学基金项目(70372051)
文摘
文章基于营销渠道行为及关系营销理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织私人关系对其使用权威机制以及经销商投机行为的影响。研究结果表明:制造商的关系营销导向对于其使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力虽然没有直接影响,但会通过跨组织私人关系(情感性与工具性)产生负向影响;制造商与其经销商之间的跨组织私人关系(情感性与工具性)会抑制制造商使用强制性权力,工具性私人关系会促进其使用非强制性权力;制造商使用强制性权力会加重经销商的投机行为。最后,讨论了研究结果与应用及未来的研究方向。
关键词
关系营销导向
私人关系
权力使用
投机行为
Keywords
relationship marketing orientation
interpersonal guanxi
exercises of power
opportunistic behavior
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
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作者
出处
发文年
被引量
操作
1
营销渠道中的渠道关系、权力使用与投机行为
周茵
庄贵军
崔晓明
《商业经济与管理》
CSSCI
北大核心
2011
7
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