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中国农机流通业发展思考
1
作者 张华光 《江苏农机化》 2016年第5期24-27,共4页
分析了中国农机流通业面临的困境,介绍了美国同行业发展可借鉴之处,并提出中国农机流通业发展的思考。
关键词 农机流通 市场发展 商业模式 盈利渠道 经销商联盟
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农机流通行业发展现状分析 被引量：2
2
作者 张华光 《江苏农机化》 2021年第6期48-50,共3页
介绍了农机流通行业发展现状,分析了现有农机流通模式的特点及存在的问题,并就推进农机流通行业持续健康发展提出思考。
关键词 农机流通 行业发展 经销商 竞争格局 盈利模式
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大剧变下农机流通企业的生存模式选择 被引量：1
3
作者 张华光 《农机质量与监督》 2021年第11期26-27,29,共3页
毋庸置疑,我国农机流通行业正处在一场急剧变革的前夜。随着农机市场转型升级、新型主体崛起、补贴政策科学导向、农业规模化经营以及激烈的市场竞争等多重因素变化,传统商业和盈利模式面临着空前危机。一方面,农机经销商两极分化加速洗... 毋庸置疑,我国农机流通行业正处在一场急剧变革的前夜。随着农机市场转型升级、新型主体崛起、补贴政策科学导向、农业规模化经营以及激烈的市场竞争等多重因素变化,传统商业和盈利模式面临着空前危机。一方面,农机经销商两极分化加速洗牌;另一方面,客观上要求经销商在商业模式和盈利模式上创新,实现从销售到营销,从卖产品到卖产品与服务的变革。 展开更多
关键词 农业规模化经营 经销商 盈利模式 补贴政策 生存模式 商业模式 市场竞争 产品与服务
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农机流通锁定八大特征--基于2022年农机行业调研的农机经销商解码
4
作者 张华光 《江苏农机化》 2023年第2期44-46,共3页
基于2022年农机行业调研,结合行业发展环境分析,总结出农机流通业的八大特征:一是“弱小散”企业分化;二是经营业绩下滑;三是服务能力两极分化;四是经销商经营区域狭窄;五是“人才荒”制约行业发展;六是商业与盈利模式创新;七是市场整... 基于2022年农机行业调研,结合行业发展环境分析,总结出农机流通业的八大特征:一是“弱小散”企业分化;二是经营业绩下滑;三是服务能力两极分化;四是经销商经营区域狭窄;五是“人才荒”制约行业发展;六是商业与盈利模式创新;七是市场整合步伐加快;八是业务构成发生变化。 展开更多
关键词 农机流通 经营业绩 经销商 服务能力 盈利模式
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2023年农机市场回顾
5
作者 张华光 《江苏农机化》 2024年第1期47-48,共2页
从中国农机流通协会发布的2023年1—11月份的农机市场景气指数(AMI)看,除2月、3月、8月位于扩张区间外,其他各个月份均位于荣枯线下的收缩区间。进入三季度后,指数曲线虽呈爬坡之势,但即使在销售旺季的8月、9月,也是处于近三年的最低位... 从中国农机流通协会发布的2023年1—11月份的农机市场景气指数(AMI)看,除2月、3月、8月位于扩张区间外,其他各个月份均位于荣枯线下的收缩区间。进入三季度后,指数曲线虽呈爬坡之势,但即使在销售旺季的8月、9月,也是处于近三年的最低位,意味着市场增长的基础较为薄弱。但是,市场低位震荡过程中也孕育着生机:一方面,农机需求结构加速调整,农机市场向两端发展,大型、小型农机销量增长,表现亮眼;另一方面,转型升级、高质量发展成为市场发展趋势,大型化、高端化、智能化、电动化机具成为销售热点。回顾2023年市场走势,如下几点值得关注。 展开更多
关键词 农机市场 转型升级 小型农机 指数曲线 低位震荡 农机需求 线下 高端化
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农机经销商发展现状分析
6
作者 张华光 《江苏农机化》 2024年第2期44-47,共4页
2023年,受多重不利因素的影响,农机市场持续低迷,规模经销商经营业绩大幅度下滑,利润率在低位徘徊。中国农机流通协会市场调查结果显示,2023年经销商销量下降的占比高达59.37%,同比增长22.29%;销量持平的占比27.09%,同比下滑4.98%;销量... 2023年,受多重不利因素的影响,农机市场持续低迷,规模经销商经营业绩大幅度下滑,利润率在低位徘徊。中国农机流通协会市场调查结果显示,2023年经销商销量下降的占比高达59.37%,同比增长22.29%;销量持平的占比27.09%,同比下滑4.98%;销量增长的占比13.54%,同比下滑17.31%。从中国农机流通协会发布的前9个月的农机市场景气指数(AMI)看,除2月、3月、8月位于扩张区间外,其他各个月份均位于荣枯线下的收缩区间。进入三季度后,指数曲线虽呈爬坡之势,但即使位于旺季的8月、9月,同样也没有逃脱三年来最低位的命运,意味着市场增长基础依然较为薄弱。整体来看,市场复苏动能不足,企业整体去化压力仍然较大。严峻的市场形势迫使经销商重新思考经营策略,探索破局突围之路。 展开更多
关键词 经营策略 经营业绩 农机市场 指数曲线 经销商 线下 最低位 突围之路
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2024年农机市场走势分析
7
作者 张华光 《江苏农机化》 2024年第3期47-48,共2页
介绍了2024年一季度农机市场销售情况,并结合市场环境分析,提出市场走势预测。
关键词 农机市场 市场景气指数 市场环境 市场走势 市场预测
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农机自动驾驶系统市场走势分析 被引量：4
8
作者 张华光 《江苏农机化》 2023年第3期46-48,共3页
文章回顾了我国农机自动驾驶系统的发展历程,并结合技术应用分析,提出市场走势预测。
关键词 农机自动驾驶系统 技术升级 市场环境 发展前景 市场走势
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国外农机品牌销售店的经验值得借鉴 被引量：2
9
作者 王玉狮 张文博 《农机科技推广》 2013年第10期49-49,51,共2页
国外农机企业历史悠久，农机流通模式日趋成熟。目前国外主要的农机企业有美国约翰迪尔（John·Deere）公司、凯斯-纽荷兰（CNH）公司、爱科（AGCO）公司，日本久保田（Kubota）公司，德国克拉斯（Claas）公司，意大利赛迈道依茨一... 国外农机企业历史悠久，农机流通模式日趋成熟。目前国外主要的农机企业有美国约翰迪尔（John·Deere）公司、凯斯-纽荷兰（CNH）公司、爱科（AGCO）公司，日本久保田（Kubota）公司，德国克拉斯（Claas）公司，意大利赛迈道依茨一法尔（SameDeutz—Fahr）公司，法国库恩（Kuhn）公司，挪威格兰（Kvemeland）公司以及韩国、独联体、印度等国的其他农机企业。国外大型农机企业通过经销商开办农机品牌销售店，实施品牌战略，注重品牌效应，创新营销模式，提供专业化服务，保障了农机顺利、安全、持续的流通。 展开更多
关键词 农机企业 品牌销售 国外 经验值 借鉴 流通模式 日本久保田 专业化服务
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2019年农机市场分析研究 被引量：2
10
作者 张华光 《江苏农机化》 2020年第1期49-52,共4页
2019年农机市场进入深度调整期,市场持续低迷,加速洗牌,产品需求大型化、高端化、智能化、小众化,企业转型升级成为必然趋势。
关键词 农机市场 深度调整 转型升级
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2022年农机市场回顾与展望 被引量：1
11
作者 张华光 《江苏农机化》 2023年第1期45-48,共4页
介绍了2022年农机市场6大特点,并结合市场环境分析,对2023年农机市场走势提出预测。
关键词 农机市场 出口结构 大型化 智能化 影响因素 市场展望
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2017年农机市场分析 被引量：1
12
作者 张华光 《江苏农机化》 2017年第2期27-29,共3页
分析了2017年农机市场影响因素及发展走势。
关键词 农机市场 刚性需求 发展走势
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模式创新或成为农机行业下一个引爆点
13
作者 张华光 《农机科技推广》 2015年第5期46-47,49,共3页
农机销售模式的创新归根结底基于市场竞争,而农机市场的竞争只有两个原则：要么为顾客提供更多、更新的价值,要么比竞争对手更有效率.营销模式的创新与重构也必须回到这两个落脚点,这也是企业营销的基点——顾客＋竞争.在菲利普·... 农机销售模式的创新归根结底基于市场竞争,而农机市场的竞争只有两个原则：要么为顾客提供更多、更新的价值,要么比竞争对手更有效率.营销模式的创新与重构也必须回到这两个落脚点,这也是企业营销的基点——顾客＋竞争.在菲利普·科特勒的经典营销理论中,顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理,顾客不是简单的价格敏感型,而是价值敏感型,会按照自身让渡价值最大化的原则来选择. 展开更多
关键词 农机行业 创新 价值最大化 引爆 市场竞争 销售模式 农机市场 营销模式
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2016年农机市场十大关键词
14
作者 张华光 《江苏农机化》 2017年第1期39-42,共4页
2016年,随着农业和农机合作社、家庭农场、农机大户等新兴农村群体的快速发展及农民消费理念的变化,农机市场中低端产品产能严重过剩与大型高端产品短缺的矛盾日益凸显,各种因素相互交织,深刻影响并左右着农机市场的基本走向。梳理过去... 2016年,随着农业和农机合作社、家庭农场、农机大户等新兴农村群体的快速发展及农民消费理念的变化,农机市场中低端产品产能严重过剩与大型高端产品短缺的矛盾日益凸显,各种因素相互交织,深刻影响并左右着农机市场的基本走向。梳理过去一年农机市场的来龙去脉,遴选出出现频率较高的十大关键词如下：1下滑上榜理由：＂下滑＂多角度反映了过去一年我国农机市场的基本走势。 展开更多
关键词 农机市场 关键词 家庭农场 消费理念 农机大户 高端产品 低端产品 出现频率
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2017年农机市场十大关键词
15
作者 张华光 《江苏农机化》 2018年第1期52-55,共4页
2017年,我国农机市场步入稳健发展期,虽然热点产品市场销量大幅度下滑,但众多小众产品市场的崛起为农机市场的稳健运行提供了强大的支撑。纵观农机市场整体走势,可遴选出2017年农机市场十大关键词。1企稳统计数据显示,截至10月底,
关键词 农机市场 关键词 产品市场 市场销量 数据显示 稳健
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供需两旺 形势喜人——上半年农机市场形势分析
16
作者 王玉狮 《农机科技推广》 2005年第7期12-13,共2页
关键词 中国 农机市场 农机工作 市场行情 市场需求 销售收入
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上半年农机市场供需两旺 形势喜人
17
作者 王玉狮 《农机质量与监督》 2005年第4期32-34,共3页
关键词 农机市场 市场供需 市场形势 销售收入 同比增长 主要品种
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2021年农机市场半程解读
18
作者 张华光 《江苏农机化》 2021年第5期43-46,共4页
介绍了2021年上半年农机市场销售情况和市场结构特点,并结合市场环境分析,就下半年市场走势提出预测。
关键词 农机市场 市场环境 利好因素 利空因素 走势预测
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市场下滑 企业亟待破局——2023上半年农机市场调研分析
19
作者 张华光 《江苏农机化》 2023年第4期42-44,共3页
文章介绍了2023年上半年农机市场销售情况,分析了市场下滑原因,并结合市场走势预测,提出农机生产企业破局发展的对策与建议。
关键词 农机市场 结构性调整 区域市场 产业价值 经营理念
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农机产品可靠性有待提高——1999年部分农机产品使用可靠性调查结果评析
20
作者 周志敏 《农机质量与监督》 2000年第5期23-23,共1页
关键词 农机产品 可靠性调查 拖拉机 柴油机 农用运输车
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