-
题名互动反馈促进说服的作用机制:双人近红外研究
- 1
-
-
作者
李杨卓
张如倩
宋森森
李先春
罗俊龙
-
机构
上海师范大学心理学院
上海师范大学教育部教育大数据与决策实验室
华东师范大学心理与认知科学学院
上海大学心理辅导中心
华中师范大学心理学院
-
出处
《心理学报》
北大核心
2025年第5期805-819,I0003,I0004,共17页
-
基金
国家自然科学基金青年项目(32400903)
中国博后科学基金第75批面上资助(2024M752072)
国家自然科学基金面上项目(32071082)。
-
文摘
现有说服领域研究大多仍停留在对信息内容的机械理解,忽视了说服的互动性。本研究通过创设高生态效度的双人说服范式,结合近红外功能成像技术,探究互动反馈对说服行为的影响及其认知和神经基础。结果表明,相较于无互动反馈条件,互动反馈提高了说服结果和感知说服力,并增强了说服者和被说服者在右侧额中、左侧颞顶的脑−脑同步,且该脑−脑同步正向预测了说服结果。在说服策略使用上,相较于支持性说服策略,互动反馈中说服者更频繁地使用反驳性策略,且脑−脑同步有效识别和追踪了两种不同策略。综上,本研究为理解互动反馈如何促进人际说服提供了新视角,有助于深入解析人际神经科学背后复杂且真实的说服过程。
-
关键词
说服
互动反馈
说服策略
近红外功能成像技术
脑−脑同步
-
Keywords
persuasion
interactive feedback
persuasion strategy
fNIRS hyperscanning
brain-to-brain synchronization
-
分类号
B845
[哲学宗教—心理学]
C91
[经济管理]
-
