跨界合作在乳制品企业销售优化策略中的应用研究——以宁夏A奶业公司为例

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作者 刘艳 李述成 《宁夏农林科技》 2025年第4期62-66,共5页

阐述了跨界合作的理论基础及其作用机制,对宁夏A奶业公司跨界合作现状和乳制品行业销售业务面临的挑战进行分析,针对产品差异化小、不能满足消费者需求变化等问题,从跨界合作实现产品差异化、资源共享整合销售渠道及提升销售运营管理能... 阐述了跨界合作的理论基础及其作用机制,对宁夏A奶业公司跨界合作现状和乳制品行业销售业务面临的挑战进行分析,针对产品差异化小、不能满足消费者需求变化等问题,从跨界合作实现产品差异化、资源共享整合销售渠道及提升销售运营管理能力方面提出相应优化策略,以提高企业竞争力、盈利能力和可持续发展。 展开更多

关键词 跨界合作 乳制品公司 销售业务 优化策略

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代码共享协议选择非合作-合作两型博弈模型 被引量：1

2

作者 李登峰 江彬倩 《管理科学学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第2期49-68,共20页

代码共享是航空公司之间一种普遍的有效合作方式,而达成代码共享协议是代码共享机票定价以及代码共享航空公司获利的前提.由于自由销售代码共享协议与利润共享机制缺乏相关研究,本文着重研究了利润共享机制下自由销售代码共享协议优化... 代码共享是航空公司之间一种普遍的有效合作方式,而达成代码共享协议是代码共享机票定价以及代码共享航空公司获利的前提.由于自由销售代码共享协议与利润共享机制缺乏相关研究,本文着重研究了利润共享机制下自由销售代码共享协议优化选择问题.首先提出了辐条模型可以更贴近地描述现实中乘客对航空公司的偏好,其次构建一种融通非合作博弈与合作博弈于一体的非合作-合作两型博弈模型.在非合作博弈部分,航空公司从各自角度出发考虑所有可能的代码共享协议,即形成各种竞争局势;在合作博弈部分,代码共享航空公司通过机票联合定价可分得利润,而竞争局势需要根据航空公司所得利润才能进行比较.所构建的非合作-合作两型博弈模型的显著特点包括:在非合作博弈部分航空公司无法事先估计其在各种竞争局势下的利润,而在不同竞争局势下合作博弈部分的最大航空联盟是不同的,且任意航空子联盟具有外部性.针对最大航空联盟有可能分裂的情形,本文利用Shapley值与两步Shapley值作为合作博弈部分的利润分配方法.通过数值实验,验证了所建非合作-合作两型博弈模型与解法的有效性,并从对比结果中可以发现,利润共享机制下自由销售代码共享协议具有显著优势,特别是在只包含一家较知名航空公司的航空市场中.研究成果可为优化代码共享协议选择与提升社会总福利提供重要理论与方法支持. 展开更多

关键词 自由销售代码共享协议 利润共享机制 非合作-合作两型博弈 辐条模型 机票定价

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考虑溢出效应的互补品企业合作促销行为研究 被引量：4

3

作者 但斌 田丽娜 董绍辉 《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2010年第4期78-83,共6页

针对互补品的相互关联性造成互补品企业产品促销存在溢出效应的情况,建立了考虑溢出效应的互补品企业合作促销模型,对互补品企业在完全非合作促销、部分合作促销和完全合作促销情形下的企业最优决策进行了研究。考察了不同合作情形下溢... 针对互补品的相互关联性造成互补品企业产品促销存在溢出效应的情况,建立了考虑溢出效应的互补品企业合作促销模型,对互补品企业在完全非合作促销、部分合作促销和完全合作促销情形下的企业最优决策进行了研究。考察了不同合作情形下溢出效应对互补品企业促销投入和收益的影响作用,进一步对企业通过促销获得的收益进行了对比分析。最后,通过一个数值算例说明了有关结论的有效性。 展开更多

关键词 互补品 溢出效应 水平合作 合作促销

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带有两种营销模式的供应链合作广告协调模型 被引量：26

4

作者 王圣东 周永务 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2008年第6期674-682,共9页

本文考虑了带有直营店和代理商两种营销模式的 Newsvendor 型产品合作广告问题,分别建立了分散决策和集中控制下制造商和代理商的最优广告决策模型,分析了需求的随机性及直营店的营销模式对供应链双方广告决策的影响.给出了一个基于地... 本文考虑了带有直营店和代理商两种营销模式的 Newsvendor 型产品合作广告问题,分别建立了分散决策和集中控制下制造商和代理商的最优广告决策模型,分析了需求的随机性及直营店的营销模式对供应链双方广告决策的影响.给出了一个基于地方促销广告费用分摊的策略以实现供应链协调.最后,用数值仿真验证了本文的相关结论并得到一些重要的管理启示. 展开更多

关键词 供应链 合作广告 Newsvendor型产品 直营店

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农业产业化经营对农户农产品销售收入的影响——基于对茶叶种植户的实证研究 被引量：4

5

作者 陈富桥 姜爱芹 +1 位作者 丁士军 吕建兴 《茶叶科学》 CAS CSCD 北大核心 2013年第5期443-448,共6页

基于对茶叶种植户的调查数据,利用稳健回归方法,选择农业产业化3个代表性特征指标,分析了农业产业化经营对提高农户农产品销售收入的影响。研究发现,提高农户生产的专业化和组织化程度对农产品销售收入有显著正向影响,而农户与龙头企业... 基于对茶叶种植户的调查数据,利用稳健回归方法,选择农业产业化3个代表性特征指标,分析了农业产业化经营对提高农户农产品销售收入的影响。研究发现,提高农户生产的专业化和组织化程度对农产品销售收入有显著正向影响,而农户与龙头企业开展订单生产对其农产品销售收入影响不显著。针对上述结论,论文给出了通过农业产业化提高农户农产品销售收入的相关政策建议。 展开更多

关键词 农业产业化 农产品销售收入 合作社 订单农业 专业化

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零售商——百货商场的合作决策问题:博弈论的方法 被引量：3

6

作者 王磊 梁 +1 位作者 余玉刚 王志强 《预测》 CSSCI 2005年第1期64-67,51,共5页

联销模式在绝大多数的百货商场中被采用,其本质就是零售租赁,商场把自己的或者是租赁来的商场出租给数个零售商,从中收取租金获利。本文在假设零售商和商场为Stackelberg关系以及合作关系,零售商支付给商场分成租金的基础上,探讨了双方... 联销模式在绝大多数的百货商场中被采用,其本质就是零售租赁,商场把自己的或者是租赁来的商场出租给数个零售商,从中收取租金获利。本文在假设零售商和商场为Stackelberg关系以及合作关系,零售商支付给商场分成租金的基础上,探讨了双方利润极大化时各自的决策问题。 展开更多

关键词 零售租赁 分成 联销 合作

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基于收益共享合约的策略一致性与供应链合作研究 被引量：10

7

作者 胡本勇 陈旭 《管理工程学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第2期91-100,共10页

在努力影响产品需求、产品存在替代的市场环境里,考虑由一个销售商和两个制造商组成的供应链,在合作中销售商与一个制造商建立收益共享合作关系,与另一制造商建立批发价合作关系。在本文决策情形下,首先,论文从分散决策和集中决策视角... 在努力影响产品需求、产品存在替代的市场环境里,考虑由一个销售商和两个制造商组成的供应链,在合作中销售商与一个制造商建立收益共享合作关系,与另一制造商建立批发价合作关系。在本文决策情形下,首先,论文从分散决策和集中决策视角研究了基于收益共享合约的供应链合作,得到了不同决策环境下的努力激励、产品定价和库存策略,以及供应链的协调机制。其次,论文研究了基于批发价合约的供应链合作,得到了分散决策和集中决策环境下的产品定价和库存策略,并论证了批发价合约依然无法实现供应链协调。接着,论文研究了销售商经营双产品的决策系统,得到了每个产品的定价、库存和努力激励策略,通过比较发现这些策略与收益共享合约、批发价合约下的决策策略存在差异,进而揭示了销售商的决策策略具有不一致性。最后,分析了销售商的决策策略不一致性对供应商的收益和供应链协调的影响,在此基础上,分别从参与企业决策地位对等、制造商处于决策主导地位、销售商处于决策主导地位三种情形,依次提出了规避销售商决策策略不一致的具体方案,进而协调或改善供应链的合作。 展开更多

关键词 收益共享 策略一致性 产品替代 销售商努力 供应链合作

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考虑售后服务合作的双渠道营销定价决策研究 被引量：37

8

作者 毛照昉 刘鹭 李辉 《管理科学学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第5期47-56,共10页

电子商务环境下线上零售商如何实现良好的售后服务是当前电商发展面临的重大问题。文章从售后服务合作视角出发,研究在电商环境下由线上与线下零售商组成的双渠道营销系统的产品与服务定价决策问题。对比分散决策下的最优产品价格与服... 电子商务环境下线上零售商如何实现良好的售后服务是当前电商发展面临的重大问题。文章从售后服务合作视角出发,研究在电商环境下由线上与线下零售商组成的双渠道营销系统的产品与服务定价决策问题。对比分散决策下的最优产品价格与服务费用,以集中决策下的最优价格作为基准,通过两部定价合作机制,使线上线下双方在实现整体利润最大化的基础上进行利润分配,从而达到双方共赢。通过两部定价下的售后服务合作,一方面解决了线上零售商的售后服务需求,另一方面也为线下零售商带来了额外的服务收入,因此能使双方利润同时得到有效提升。不同于传统供应链中制造商与零售商之间的纵向合作,文章创新性地研究了线上线下两个零售商之间的横向合作,并证明存在竞争关系的零售商亦可通过合作实现共赢,对当前线上零售商的产品售后服务及线上线下零售商之间的合作发展具有较强的理论与实践指导意义。 展开更多

关键词 双渠道 售后服务合作 两部定价 定价决策

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含有混合销售渠道的供应链合作策略研究 被引量：6

9

作者 林贵华 刘睿 邹远洋 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第12期1-9,共9页

本文通过Stackelberg博弈方法研究含有混合销售渠道的供应链中双渠道制造商参与的不同合作策略对供应链中企业的定价和利润的影响。研究表明:在有双渠道制造商参与的合作中,合作策略不仅增加了合作联盟的利润,而且也能够增加合作联盟外... 本文通过Stackelberg博弈方法研究含有混合销售渠道的供应链中双渠道制造商参与的不同合作策略对供应链中企业的定价和利润的影响。研究表明:在有双渠道制造商参与的合作中,合作策略不仅增加了合作联盟的利润,而且也能够增加合作联盟外其他成员的利润;供应链中参与合作的企业越多,给供应链带来的总利润也越大;在参与合作联盟的成员数相同的条件下,供应链的纵向合作比横向合作给供应链能够带来更多的利润。最后,通过数值实验验证了上述结论。 展开更多

关键词 混合销售渠道 供应链 合作策略 STACKELBERG博弈

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社会网络关系下农户销售合作对象选择驱动因素及其作用机制研究——基于3个不同地区村庄的综合比较 被引量：3

10

作者 章德宾 何增华 《农林经济管理学报》 CSSCI 2016年第4期358-367,共10页

以3个不同地区村庄的农户作为调查对象,测量农户各种社会网络关系,构建中介效应模型,探究影响农户销售合作对象选择的驱动因素及具体作用机制。研究发现,在驱动因素对农户销售合作对象选择的作用机制中,一般信任关系比特殊信任关系作用... 以3个不同地区村庄的农户作为调查对象,测量农户各种社会网络关系,构建中介效应模型,探究影响农户销售合作对象选择的驱动因素及具体作用机制。研究发现,在驱动因素对农户销售合作对象选择的作用机制中,一般信任关系比特殊信任关系作用更显著;姻亲关系比其他情感关系作用更大,部分情况下血亲关系反而起负作用;情报关系、咨询关系具有中介效应,且咨询关系中介效应更显著。 展开更多

关键词 社会网络 农户 销售合作对象 驱动因素 中介效应模型

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新农产品价格体制框架下农民合作社风险识别和评估 被引量：3

11

作者 张梅 肖雅倩 安乐滨 《农业经济与管理》 2018年第1期25-34,共10页

在农业供给侧结构性改革下,农产品价格形成机制由政府支持为主向市场化转变。转变过程中,农民合作社由于规模较小、经营单一及产业融合度低等因素面临更大风险。立足新农产品价格体制,运用因子分析方法,以黑龙江省80家农民合作社为调研... 在农业供给侧结构性改革下,农产品价格形成机制由政府支持为主向市场化转变。转变过程中,农民合作社由于规模较小、经营单一及产业融合度低等因素面临更大风险。立足新农产品价格体制,运用因子分析方法,以黑龙江省80家农民合作社为调研样本,对农民合作社面临的主要风险加以筛选和评估,得出结论:在新农产品价格体制下,合作社面临的风险发生变化,从单项指标看,销售渠道、管理能力和市场价格影响较大;从综合指标看,管理与财务风险、自然风险、市场和政策风险影响较大。分别从农民合作社和政府角度提出建议:农民合作社要加强管理人才的培训和引进、提升管理者素质和能力、完善合作社内部机制、实施适度的规模经济和范围经济策略;政府要改善管理、完善金融市场融资环境和渠道,提高农民合作社防范风险能力。 展开更多

关键词 农民合作社 风险评估 管理风险 销售渠道风险 政策变化

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金融产品非自营网络平台销售的规制革新 被引量：1

12

作者 刘志伟 《中南大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2023年第2期49-60,共12页

新一代信息科技促进了金融产品销售的数字化转型,信息技术服务提供商或信息科技平台已不同程度地介入金融产品网络销售的各个环节。实践中,这一介入通常存在自营销售和非自营销售两种模式,且后者可细分为第三方代理销售、分环节合作销... 新一代信息科技促进了金融产品销售的数字化转型,信息技术服务提供商或信息科技平台已不同程度地介入金融产品网络销售的各个环节。实践中,这一介入通常存在自营销售和非自营销售两种模式,且后者可细分为第三方代理销售、分环节合作销售。为系统提升金融产品网络销售,尤其是自营销售模式以外之第三方代理销售、分环节合作销售规制的有效性,需将传统上广义的销售细分为更明确具体的营销宣传、引流和狭义销售,并以此为基础完成销售资质与销售行为规制、网络销售与合作销售规制的协调融合。不同类型金融产品的本质属性与特点,决定了金融产品非自营网络平台销售规制宜取不同的模式,即或以审慎监管为重,或以行为监管为重。 展开更多

关键词 金融产品 信息科技 网络营销 第三方代理销售 分环节合作销售

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电商与快递跨界经营的理论基础与现实分析 被引量：8

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作者 王宝义 《西部论坛》 北大核心 2015年第6期32-43,共12页

电商诉求摆脱快递制约造成的"短板"效应跨界快递,快递谋求新的"利润源"跨界电商,电商与快递的跨界经营成为网购业的"新常态"。供应链销售端上下游的竞合关系为两者跨界提供了理论基础,但现实中双方的跨... 电商诉求摆脱快递制约造成的"短板"效应跨界快递,快递谋求新的"利润源"跨界电商,电商与快递的跨界经营成为网购业的"新常态"。供应链销售端上下游的竞合关系为两者跨界提供了理论基础,但现实中双方的跨界行为又面临诸多风险和挑战,跨界并非所有企业最好的选择,不同企业应根据自身情况选择跨界与否及采用什么模式跨界。在中国网购市场增速趋缓但依然保持较高增长的情况下,电商与快递的跨界经营还将持续一段时间,但电商与快递行业内外洗牌趋势势不可挡,两者的跨界最终将演变为融合。 展开更多

关键词 跨界经营 电子商务 快递行业 供应链销售端 竞合关系 网络购物 网购市场 自营物流 资源整合

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我国公交行业公私合作的实践、困境与对策 被引量：4

14

作者 任晓聪 和军 《西部论坛》 北大核心 2016年第6期83-90,共8页

公交公私合作既是缓解财政压力、改善经营管理、推进政府公共管理改革的需要,也是公共物品理论、产权理论以及委托代理理论在公共服务市场化改革中的应用和实践。改革开放以来,我国公交公私合作经过初期尝试、探索迈进、改革热潮三个阶... 公交公私合作既是缓解财政压力、改善经营管理、推进政府公共管理改革的需要,也是公共物品理论、产权理论以及委托代理理论在公共服务市场化改革中的应用和实践。改革开放以来,我国公交公私合作经过初期尝试、探索迈进、改革热潮三个阶段后,出现了"民退国进"的逆民营化现象。国内外成功案例的经验表明,公交公私合作的成败和绩效受到体制环境和制度结构的影响和制约,需要有健全的市场机制和完善的立法、政府部门的大力支持和严格监督、专门的管理机构和专业化人才以及完善的财政补贴制度和风险分担机制。应完善相关政策法规,提高政府公共管理能力,提升依法监管水平,优化监管方法和手段,完善风险分担机制,以有效推进公交公私合作改革实践。 展开更多

关键词 城市公共交通 公私合作改革 逆民营化 民退国进 公共服务可售性 委托经营 所有权与经营权分离 政府公共管理

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关于跨行政区中药原产地产销合作的思考——以石柱—利川黄连产销合作为例 被引量：2

15

作者 刘柃妤 邓正琦 《重庆工商大学学报（西部论坛）》 2007年第4期66-68,共3页

重庆市石柱县和湖北省利川市一直保持着黄连主产区地位,两地黄连生长环境同质、产品深加工水平相当,具有产销合作的便利条件。但由于两地分属于不同的行政区,黄连产销存在同质性竞争、地方政府保护和销售信息不对称等问题。两地应优势互... 重庆市石柱县和湖北省利川市一直保持着黄连主产区地位,两地黄连生长环境同质、产品深加工水平相当,具有产销合作的便利条件。但由于两地分属于不同的行政区,黄连产销存在同质性竞争、地方政府保护和销售信息不对称等问题。两地应优势互补,共同搭建黄连产销信息平台;同时,还应培育统一品牌,共同抢占国际黄连市场。 展开更多

关键词 黄连 产销合作 行政区划 地方保护

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农村新型合作医疗中药品购销体制改革的几点思考——云南省弥渡县案例研究

16

作者 唐松源 马承鹏 +1 位作者 张开宁 江玲慧 《中国卫生事业管理》 2005年第8期492-493,共2页

当前,有效降低药品价格,实现药品购销体制改革是农村新型合作医疗试点工作中有待解决的重大问题。该文通过对弥渡县实行的医疗机构“药品价格与市场同价”等一系列药品购销体制改革的阐述分析,为各级政府,特别是广大西部地区开展药品购... 当前,有效降低药品价格,实现药品购销体制改革是农村新型合作医疗试点工作中有待解决的重大问题。该文通过对弥渡县实行的医疗机构“药品价格与市场同价”等一系列药品购销体制改革的阐述分析,为各级政府,特别是广大西部地区开展药品购销体制改革提供新的视角,为增强合作医疗资金抗风险能力,使农村新型合作医疗制度持续发展提供新的思路。 展开更多

关键词 合作医疗 药品购销体制 体制改革

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台湾农业合作社场的经营问题与未来展望 被引量：4

17

作者 李朝贤 《西北农林科技大学学报（社会科学版）》 2001年第6期87-90,共4页

农业合作对扩大农场经营规模 ,降低生产成本 ,提升竞争力 ,扮演着很重要的角色。农业合作社场在经营上遇的困难有 :合作精神与合作原则不易发挥 ;农业合作获得农政单位的支持相当有限 ;农业合作组织体不健全 ;高级农业合作人才及其专业... 农业合作对扩大农场经营规模 ,降低生产成本 ,提升竞争力 ,扮演着很重要的角色。农业合作社场在经营上遇的困难有 :合作精神与合作原则不易发挥 ;农业合作获得农政单位的支持相当有限 ;农业合作组织体不健全 ;高级农业合作人才及其专业研究相当不足以及农业合作社场与基层“农会”间缺乏互动等 ,使农业合作不能健全发展起来。针对存在困难 ,其未来的发展策略应强调 :加强合作教育宣导 ;健全农业合作组织功能 ;加强农业合作组织与“农会”的联系与协调 ;建立农业合作组织的基本数据库 ,以利经营绩效评估以及加强政府在农业合作组织所应扮演的角色功能等 。 展开更多

关键词 农业合作 共同运销 合作农场

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中宁枸杞营销主体的发展现状、存在问题及对策研究 被引量：1

18

作者 孙青 《河北农业科学》 2007年第3期80-81,88,共3页

从枸杞营销主体的角度出发,对目前农产品营销主体在农业中的积极作用及中宁枸杞营销主体的现状、存在问题进行分析,提出了相应的对策。

关键词 营销主体 营销合作组织 农民经纪人

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互联网售烟行为的规制 被引量：1

19

作者 云鹤 《中国烟草学报》 EI CAS CSCD 北大核心 2018年第1期111-115,共5页

互联网信息技术的发展和普及,催生了互联网销售卷烟行为的不断增加。互联网售烟行为既不符合国家烟草专卖制度要求,也不具有合法性依据。在我国现有的法律框架下,烟草专卖行政主管部门对互联网售烟行为尚缺乏有效规制措施。加强互联网... 互联网信息技术的发展和普及,催生了互联网销售卷烟行为的不断增加。互联网售烟行为既不符合国家烟草专卖制度要求,也不具有合法性依据。在我国现有的法律框架下,烟草专卖行政主管部门对互联网售烟行为尚缺乏有效规制措施。加强互联网售烟行为的规制需要明确法律依据和多部门的协调配合。 展开更多

关键词 互联网售烟 规制 法律依据 联合执法

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新媒体下绿色农产品发展的推广框架与销售选择协同发展研究 被引量：2

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作者 唐毅 高婷 +2 位作者 毛颖 陈嘉辉 李贤斌 《天津农业科学》 CAS 2018年第7期41-44,66,共5页

绿色农产品发展现状呈现市场需求扩大、资本投入增加、国际竞争力薄弱、产品质量急需提高的特点。本文针对目前的产品、渠道、绿色、品牌、行政推广策略的问题,构造新媒体下绿色农产品的推广框架:处于经济、环境和资源系统中,新媒体平... 绿色农产品发展现状呈现市场需求扩大、资本投入增加、国际竞争力薄弱、产品质量急需提高的特点。本文针对目前的产品、渠道、绿色、品牌、行政推广策略的问题,构造新媒体下绿色农产品的推广框架:处于经济、环境和资源系统中,新媒体平台是构成绿色农产品推广的序参量,进而提出新媒体下绿色农产品推广的路径为网络新媒体销售、绿色融合销售、关系扩散、精品服务和整合营销。将销售路径与我国当前绿色农产品推广的实际情况相结合,有利于解决我国绿色农产品推广与销售过程中遇到的瓶颈与挑战。 展开更多

关键词 推广框架 销售选择 协同发展 新媒体

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