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分析型CRM的软件体系结构 被引量:17
1
作者 李海明 吴建林 张雷 《计算机工程与应用》 CSCD 北大核心 2002年第5期110-112,共3页
随着客户关系管理概念的普及推广,各厂家的CRM产品及人们对CRM的讨论层出不穷,由于这些讨论大多集中在CRM的功能、效益及发展前景等方面,因而对CRM本身的软件体系结构却未能形成统一的标准。该文针对CRM系统中重要的支撑部分-分析型CRM... 随着客户关系管理概念的普及推广,各厂家的CRM产品及人们对CRM的讨论层出不穷,由于这些讨论大多集中在CRM的功能、效益及发展前景等方面,因而对CRM本身的软件体系结构却未能形成统一的标准。该文针对CRM系统中重要的支撑部分-分析型CRM,依据层次化体系结构和中间件的思想,提出一种分析型CRM的分层软件体系结构。 展开更多
关键词 客户关系管理 分析型crm 软件体系结构 分层结构 中间件 软件工程
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数据挖掘在客户关系管理(CRM)中的应用 被引量:47
2
作者 李宝东 宋瀚涛 《计算机应用研究》 CSCD 北大核心 2002年第10期71-74,共4页
CRM现在逐渐成为企业的焦点 ,也成为计算机领域一个活跃的研究领域。介绍了有关CRM和数据挖掘的一些基本概念 ,以及数据挖掘应用于CRM所带来的好处 ;最后指出了如何在CRM中实施数据挖掘应用。
关键词 数据挖掘 客户关系管理 应用 数据库 应用程序 计算机
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电信CRM技术发展研究 被引量:11
3
作者 方芳 刘大有 +1 位作者 王新华 刘孟 《计算机工程》 CAS CSCD 北大核心 2010年第5期277-278,281,共3页
随着电信市场竞争的加剧,电信行业中客户关系管理(CRM)系统以其自身的优势成为电信企业提高服务质量、降低客户流失率、增强企业竞争力的关键。针对CRM理论与联机分析处理技术、数据挖掘技术、复杂网络理论及其技术的结合进行综述,给出... 随着电信市场竞争的加剧,电信行业中客户关系管理(CRM)系统以其自身的优势成为电信企业提高服务质量、降低客户流失率、增强企业竞争力的关键。针对CRM理论与联机分析处理技术、数据挖掘技术、复杂网络理论及其技术的结合进行综述,给出相关算法的步骤、评价及改进方案,讨论电信CRM的研究发展方向。 展开更多
关键词 客户关系管理 联机分析处理 数据挖掘 复杂网络
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基于平衡计分卡的CRM有效性评价模型研究 被引量:8
4
作者 孟庆良 韩玉启 吴正刚 《管理工程学报》 CSSCI 2006年第4期46-50,共5页
客户关系管理(CRM)是二十一世纪的主导战略之一。由于CRM的复杂性,目前对CRM有效性评价的研究还很少。考虑到平衡计分卡(BSC)的优点,本文建立了一个基于BSC的CRM有效性评价模型,该模型包含四个视角:客户知识、客户交互、客户价值、客户... 客户关系管理(CRM)是二十一世纪的主导战略之一。由于CRM的复杂性,目前对CRM有效性评价的研究还很少。考虑到平衡计分卡(BSC)的优点,本文建立了一个基于BSC的CRM有效性评价模型,该模型包含四个视角:客户知识、客户交互、客户价值、客户感知价值。通过对四个视角的作用分析,构造了四个视角的评价矩阵,并通过一个案例研究验证了该模型的可行性和有效性。 展开更多
关键词 客户关系管理 有效性评价 平衡计分卡 crm BSC
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一类CRM模型的构建及其销售策略分析 被引量:8
5
作者 陈伯成 叶伟雄 李英杰 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2007年第2期48-58,79,共12页
从分析现有CRM(客户关系管理)系统的缺失入手,强调了销售以客户“人”为分析基点的重要性,在此基础上给出了一类销售过程的简化状态指标.应用该思路、指标、借助于Pfeifer和Carraway的思路、利用Markov链建立商家与客户关系模型,就有限... 从分析现有CRM(客户关系管理)系统的缺失入手,强调了销售以客户“人”为分析基点的重要性,在此基础上给出了一类销售过程的简化状态指标.应用该思路、指标、借助于Pfeifer和Carraway的思路、利用Markov链建立商家与客户关系模型,就有限次销售的一次交易、多次交易及无限次销售的情况分别给出相应分析结果.并考虑企业实际运作,进一步讨论了该模型下不同销售策略模型的响应.结果表明,减少成功率小的销售活动,企业期望获利会更大些. 展开更多
关键词 crm 马尔可夫链 关系 模型
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基于协同电子商务的ERP与CRM的整合 被引量:12
6
作者 杨善林 李宏艳 《合肥工业大学学报(自然科学版)》 CAS CSCD 2004年第1期1-4,共4页
信息时代要求企业既具有快速柔性的生产模式,又具有个性化服务的营销模式。依托协同电子商务平台和信息集成技术将企业前端客户关系系统(CRM)和后端企业资源计划系统(ERP)整合起来,实现从客户到供应商的完全连通,企业内部流程与外部交... 信息时代要求企业既具有快速柔性的生产模式,又具有个性化服务的营销模式。依托协同电子商务平台和信息集成技术将企业前端客户关系系统(CRM)和后端企业资源计划系统(ERP)整合起来,实现从客户到供应商的完全连通,企业内部流程与外部交易完全一体化,通过CRM实现与客户的互动营销,通过ERP实现整个供应链上数据流的畅通,从而形成企业的竞争优势。 展开更多
关键词 协同电子商务 ERP crm 整合 企业客户关系系统 企业资源计划系统 信息化管理
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以客户为中心的CRM体系结构 被引量:3
7
作者 李兵 薛劲松 +1 位作者 朱云龙 王扶东 《计算机工程》 CAS CSCD 北大核心 2004年第10期158-159,162,共3页
客户关系管理系统(CRM)是提高企业核心竞争力的有力保障。但现有CRM产品存在某些缺陷,如不以客户为核心进行客户服务、客户服务过程自动化缺乏柔性,以及系统各功能模块协同能力较差等。针对上述问题,提出了以业务过程分类为基础的,... 客户关系管理系统(CRM)是提高企业核心竞争力的有力保障。但现有CRM产品存在某些缺陷,如不以客户为核心进行客户服务、客户服务过程自动化缺乏柔性,以及系统各功能模块协同能力较差等。针对上述问题,提出了以业务过程分类为基础的,基于事件驱动、工作流技术和ECA规则实现CRM系统体系结构的方法。该体系结构能够有效地解决目前CRM产品中的上述问题,为改善现有CRM产品的性能和开发性能更优的产品提供了一种新的手段。 展开更多
关键词 客户关系管理 工作流 ECA规则 体系结构
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基于客户认知价值的CRM战略 被引量:5
8
作者 郭雯 葛朝阳 吴晓波 《商业研究》 北大核心 2003年第8期9-12,共4页
客户需求的多样化 ,个性化 ,客户经验的成熟化为企业提出了服务敏捷 ,优质 ,准确的高标准要求。以“客户为中心” ,一切以满足客户需求为目标的客户关系管理 (CRM)战略正是解决这一问题的重大管理决策。但CRM战略的实施不仅是从企业一... 客户需求的多样化 ,个性化 ,客户经验的成熟化为企业提出了服务敏捷 ,优质 ,准确的高标准要求。以“客户为中心” ,一切以满足客户需求为目标的客户关系管理 (CRM)战略正是解决这一问题的重大管理决策。但CRM战略的实施不仅是从企业一方出发 ,最大可能地为客户创造需求。而且因为客户的最终价值是从其获得的总价值中扣除为获得产品或服务所支付的成本而享有的最终感受。因此 ,基于客户对企业产品或服务价值的看法或需求 ,选取适当的营销方式 ,明确相应的CRM战略是客户关系管理战略成功的关键。 展开更多
关键词 客户关系管理 一对一营销 客户一体化 客户认知价值 crm 企业
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基于CRM的企业销售管理信息系统 被引量:6
9
作者 赵连军 李盘靖 +1 位作者 安琳 彭炎午 《计算机应用研究》 CSCD 北大核心 2004年第7期153-154,164,共3页
开发基于CRM的销售管理信息系统有利于企业降低销售成本、提高客户满意度。研究了基于CRM的销售管理信息系统的特征与信息流程 ,并结合某计算机系统集成有限公司销售管理信息系统的开发 。
关键词 crm 销售管理信息系统 客户满意度
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CRM中的客户分类管理 被引量:18
10
作者 张兰霞 吴国华 《东北大学学报(社会科学版)》 2003年第2期106-108,共3页
阐明CRM是继ERP(企业资源计划)和SCM(供应链管理)之后出现的,备受营销理论界关注的新的客户服务与管理策略。客户分类管理则是实现CRM的主要手段和方法。首先界定了CRM的基本内涵,然后从定性和定量两个角度对CRM中的客户进行分类并给出... 阐明CRM是继ERP(企业资源计划)和SCM(供应链管理)之后出现的,备受营销理论界关注的新的客户服务与管理策略。客户分类管理则是实现CRM的主要手段和方法。首先界定了CRM的基本内涵,然后从定性和定量两个角度对CRM中的客户进行分类并给出相应的客户管理策略,最后阐述了CRM中客户分类管理的基本步骤与目标。这对协助那些正在实施或将要实施CRM的企业成功实现客户的分类管理,有效扩大企业"黄金客户"的储量具有借鉴意义。 展开更多
关键词 crm 客户分类管理 客户价值
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客户资源管理(CRM)系统理论模型的设计与实现 被引量:7
11
作者 徐振明 顾明 《计算机工程与应用》 CSCD 北大核心 2002年第11期230-231,244,共3页
该文介绍了在企业信息化过程中,基于提高企业信息化软件实施成功率,提高投入产出比,真正加强管理,提高效率,增加利润的原则,提出了如何找出适当的切入点、适当的模块及其相应步骤,获得客户资源管理(CRM,CustomerResourceManagement)系... 该文介绍了在企业信息化过程中,基于提高企业信息化软件实施成功率,提高投入产出比,真正加强管理,提高效率,增加利润的原则,提出了如何找出适当的切入点、适当的模块及其相应步骤,获得客户资源管理(CRM,CustomerResourceManagement)系统的理论模型;并且在此基础上,给出了一个客户资源管理(CRM)系统的简单实例。 展开更多
关键词 客户资源管理(crm)系统 理论模型 关系度 数据仓库 设计 企业信息化
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基于分布式数据库的CRM系统的设计与实现 被引量:9
12
作者 赵文瑜 邵志清 闵高照 《华东理工大学学报(自然科学版)》 CAS CSCD 北大核心 2004年第1期88-90,共3页
从CRM理论和应用出发,深入研究了客户关系管理中的数据及功能。在对电子商务及企业信息化研究的基础上,建立了一套成熟的实用CRM的系统框架和层次架构。在对企业管理及销售业务的深入分析中,运用分布式数据库技术建立起CRM的实现。
关键词 客户关系管理 电子商务 分布式数据库 设计 crm 企业管理 销售业务
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电子商务环境下CRM的体系结构 被引量:14
13
作者 仲秋雁 肖南 《大连理工大学学报(社会科学版)》 2002年第1期5-10,共6页
在电子商务环境下客户关系管理的需求如何 ?客户关系管理系统的功能是什么 ?其体系结构如何架构 ?这些都是企业十分关心的问题。论文分析了传统的客户关系和客户关系管理存在的问题 ,以及电子商务环境下客户关系管理的需求 ,认为在电子... 在电子商务环境下客户关系管理的需求如何 ?客户关系管理系统的功能是什么 ?其体系结构如何架构 ?这些都是企业十分关心的问题。论文分析了传统的客户关系和客户关系管理存在的问题 ,以及电子商务环境下客户关系管理的需求 ,认为在电子商务环境下的客户关系管理针对客户的个性化需求 ,应具有一对一销售和服务的功能 ,针对客户信息分散的问题和实时处理的需求 ,应利用知识管理和决策支持等商业智能分析的能力。基于上述观点 ,论文提出了由营销管理、服务管理、客户接入管理、客户信息管理。 展开更多
关键词 电子商务 客户关系管理(crm) 需求分析 功能 体系结构
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实施CRM 提高医院核心竞争力 被引量:14
14
作者 李小华 董军 《中国医院》 2002年第12期30-33,共4页
通过分析CRM原理对提高医院核心竞争力的作用:可提高医院服务质量,为病人让渡价值,使病人乐意选择医院;可提高领导决策的有效性,更好地为病人服务,提高卫生服务的接受性;可完善医患关系,使患者满意,扩大医院的影响;可改变医院的服务理念... 通过分析CRM原理对提高医院核心竞争力的作用:可提高医院服务质量,为病人让渡价值,使病人乐意选择医院;可提高领导决策的有效性,更好地为病人服务,提高卫生服务的接受性;可完善医患关系,使患者满意,扩大医院的影响;可改变医院的服务理念,缩小与国外的差距;可重塑医院以病人为中心的文化形象,从而提出现阶段我国医院实施CRM的方法:树立病人导向的医院文化和经营管理思想;研究开发具有我国医院服务特色的CRM系统;取得医院上上下下行为上的理解与支持;完善医院的管理制度。 展开更多
关键词 crm 客户关系管理 核心竞争力 医院文化
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供电企业CRM中客户分析与评价研究 被引量:11
15
作者 王敬敏 王振旗 周锋华 《中国电力》 CSCD 北大核心 2004年第4期66-70,共5页
分析型CRM是客户关系管理系统建设的难点,随着电力市场化改革的不断深入,供电企业快速准确的客户分析将成为制定差异化营销策略,提升企业竞争力的必然需要。论文旨在为供电企业CRM提供有效的客户分析与评价模型。通过对供电企业客户的... 分析型CRM是客户关系管理系统建设的难点,随着电力市场化改革的不断深入,供电企业快速准确的客户分析将成为制定差异化营销策略,提升企业竞争力的必然需要。论文旨在为供电企业CRM提供有效的客户分析与评价模型。通过对供电企业客户的调查研究,以工业客户为例,运用定性与定量相结合的方法建立了客户评价指标体系,将模糊数学、模糊统计学与层次分析法等多方法综合应用,建立电力客户的评价模型。对保定供电局大量实际客户的分析评价证明了模型的客观合理性。 展开更多
关键词 供电企业 crm 客户关系管理系统 电力市场 电力体制改革 客户分析 客户评价指标体系
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基于遗传算法的决策树组合方法及在CRM的应用 被引量:3
16
作者 张喆 黄沛 +1 位作者 常桂然 黄小原 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2005年第3期285-289,共5页
针对客户关系管理中的客户分类问题,提出一种基于遗传算法的多重决策树组合分类方法.组合分类方法将概率度量水平的多重决策树并行组合,组合算法中采用遗传算法优化连接权值矩阵,并且采用客户信用等级评定的仿真数据对该方法进行测试和... 针对客户关系管理中的客户分类问题,提出一种基于遗传算法的多重决策树组合分类方法.组合分类方法将概率度量水平的多重决策树并行组合,组合算法中采用遗传算法优化连接权值矩阵,并且采用客户信用等级评定的仿真数据对该方法进行测试和评估.实验结果表明,该组合分类方法比单个决策树及其他组合方法具有更高的分类精度,并在保持分类结果良好可解释性的基础上优化了分类规则. 展开更多
关键词 遗传算法 组合分类方法 多重决策树 客户关系管理(crm) 数据挖掘
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商业银行客户关系管理系统(CRM)发展问题的研究 被引量:7
17
作者 谭元戎 赵自强 《商业研究》 北大核心 2006年第8期124-127,共4页
商业银行由于经营模式的变化,迫切需要加强CRM的使用研究。商业银行客户关系管理在我国应用前景广阔,我国商业银行实施CRM战略的系统确之“以客户为中心”的经营思想,使企业以更低的成本和更高的效率最大化地满足客户需求,并最大限度地... 商业银行由于经营模式的变化,迫切需要加强CRM的使用研究。商业银行客户关系管理在我国应用前景广阔,我国商业银行实施CRM战略的系统确之“以客户为中心”的经营思想,使企业以更低的成本和更高的效率最大化地满足客户需求,并最大限度地提高企业的整体经济效益。 展开更多
关键词 客户关系管理 crm 商业银行
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面向客户的CRM体系结构研究 被引量:8
18
作者 李兵 薛劲松 +1 位作者 朱云龙 王扶东 《计算机工程与应用》 CSCD 北大核心 2003年第15期30-31,70,共3页
客户关系管理系统()是提高企业核心竞争力的有力武器,但现有产品存在一定的缺陷。文章提出一种以业务过程分类为基础的,并采用事件驱动的、基于扩展ECA规则的方法实现的CRM系统体系结构。该体系结构能够有效地解决目前CRM产品中存在的... 客户关系管理系统()是提高企业核心竞争力的有力武器,但现有产品存在一定的缺陷。文章提出一种以业务过程分类为基础的,并采用事件驱动的、基于扩展ECA规则的方法实现的CRM系统体系结构。该体系结构能够有效地解决目前CRM产品中存在的一些问题,为改善现有CRM产品的性能和开发新产品提供了一种新的途径。 展开更多
关键词 客户关系管理 扩展ECA规则 体系结构
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电子商务环境下建设企业CRM系统的思路和策略 被引量:12
19
作者 魏宏业 吕永波 《中国软科学》 CSSCI 北大核心 2003年第4期85-88,共4页
从探讨在电子商务环境下建设客户关系管理的思路和策略出发,分析了客户关系管理在电子商务环境下的特点,从营销管理、销售管理、客户服务管理三个方面提出了企业如何建设和实施CRM的策略,提出了在企业CRM建设中引入数据仓库和数据挖掘... 从探讨在电子商务环境下建设客户关系管理的思路和策略出发,分析了客户关系管理在电子商务环境下的特点,从营销管理、销售管理、客户服务管理三个方面提出了企业如何建设和实施CRM的策略,提出了在企业CRM建设中引入数据仓库和数据挖掘技术的必要性,并给出了面向CRM的综合决策支持模型。 展开更多
关键词 电子商务 企业 crm系统 客户关系管理 数据仓库 数据挖掘技术 营销管理 销售管理 客户服务管理
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数据挖掘技术在CRM中的应用 被引量:7
20
作者 陈海珍 黄德才 +1 位作者 郭海东 纪筱斐 《计算机工程》 CAS CSCD 北大核心 2003年第7期189-191,共3页
CRM(客户关系管理)是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制。数据挖掘技术应用于CRM中,能够加强和改善客户关系管理,从而为企业带来更多的利润。该文对数据挖掘技术在CRM中的应用内容和过程进行了研究。
关键词 数据挖掘 客户关系管理 数据仓库 应用
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