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限量促销诱发的前瞻性情绪及其作用机制
被引量：
17
1
作者
卢长宝
彭静
李杭
《管理科学学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2020年第5期102-126,共25页
为探讨限量促销诱发的前瞻性情绪及其对购买意愿的作用机制,根据促销决策及目标导向型决策理论,在将前瞻性情绪分为"希望、焦虑、预期欣喜和预期后悔"的基础上,结合限量方式、产品类型及限制数量3个因素,借助5个心理学实验进...
为探讨限量促销诱发的前瞻性情绪及其对购买意愿的作用机制,根据促销决策及目标导向型决策理论,在将前瞻性情绪分为"希望、焦虑、预期欣喜和预期后悔"的基础上,结合限量方式、产品类型及限制数量3个因素,借助5个心理学实验进行检验.研究发现:1)生产型限量与销售型限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响有显著差异,且生产型限量的影响更大;2)限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响会受到产品类型的调节.炫耀品更适合使用生产型限量促销,非炫耀品更适合使用销售型限量促销;3)在炫耀品情境下,限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响会受到限制数量的调节;4)在炫耀品情境下,一元线性回归结果显示,希望、焦虑、预期欣喜、预期后悔对购买意愿的影响都显著,但多元线性回归显示,希望的影响最大,预期后悔与预期欣喜紧随其后,而焦虑则不显著.以上研究结论不仅对企业提升限量促销效果有益,而且有助于深入理解前瞻性情绪的作用.
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关键词
限量促销
生产型限量
销售型限量
预支情绪
预期
情绪
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职称材料
大型网络聚集促销决策中前瞻性情绪的诱发机制:限时与限量的调节作用
被引量：
16
2
作者
卢长宝
柯维林
庄晓燕
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2020年第5期28-40,共13页
大型网络聚集促销作为零售统一促销活动,已逐步发展为一种全民性的狂欢。为了探究此类促销决策中消费者前瞻性情绪的诱发机制,本研究借助三个心理学实验,探讨了聚集促销规模、限时和限量对预支情绪和预期情绪的影响,结果发现:(1)相较于...
大型网络聚集促销作为零售统一促销活动,已逐步发展为一种全民性的狂欢。为了探究此类促销决策中消费者前瞻性情绪的诱发机制,本研究借助三个心理学实验,探讨了聚集促销规模、限时和限量对预支情绪和预期情绪的影响,结果发现:(1)相较于小规模聚集促销,大规模聚集促销诱发的希望、焦虑、预期欣喜和预期后悔更强烈。(2)限时在聚集促销规模影响希望和焦虑中起到了关键的调节作用。在时间限制短时,大规模聚集促销会诱发更强烈的希望和焦虑。在时间限制长的情况下,希望和焦虑则没有显著性差异。此外,限时对聚集促销规模影响预期欣喜和预期后悔的调节作用并不显著。(3)限量在聚集促销规模影响希望、焦虑和预期后悔中起到调节作用。在采用限量的聚集促销中,希望、焦虑和预期后悔的均值均高于规模诱发的主效应均值,但对预期欣喜的调节作用并不显著。
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关键词
大型网络聚集促销
限时
限量
预支情绪
预期
情绪
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职称材料
题名
限量促销诱发的前瞻性情绪及其作用机制
被引量：
17
1
作者
卢长宝
彭静
李杭
机构
福州大学经济与管理学院
福州软件职业技术学院经济管理系
出处
《管理科学学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2020年第5期102-126,共25页
基金
国家自然科学基金资助项目(71572039)。
文摘
为探讨限量促销诱发的前瞻性情绪及其对购买意愿的作用机制,根据促销决策及目标导向型决策理论,在将前瞻性情绪分为"希望、焦虑、预期欣喜和预期后悔"的基础上,结合限量方式、产品类型及限制数量3个因素,借助5个心理学实验进行检验.研究发现:1)生产型限量与销售型限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响有显著差异,且生产型限量的影响更大;2)限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响会受到产品类型的调节.炫耀品更适合使用生产型限量促销,非炫耀品更适合使用销售型限量促销;3)在炫耀品情境下,限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响会受到限制数量的调节;4)在炫耀品情境下,一元线性回归结果显示,希望、焦虑、预期欣喜、预期后悔对购买意愿的影响都显著,但多元线性回归显示,希望的影响最大,预期后悔与预期欣喜紧随其后,而焦虑则不显著.以上研究结论不仅对企业提升限量促销效果有益,而且有助于深入理解前瞻性情绪的作用.
关键词
限量促销
生产型限量
销售型限量
预支情绪
预期
情绪
Keywords
limited-quantity promotion
quantitative scarcity due to production
quantitative scarcity due to sales
anticipatory emotions
anticipated emotions
分类号
F713.55 [经济管理—市场营销]
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职称材料
题名
大型网络聚集促销决策中前瞻性情绪的诱发机制:限时与限量的调节作用
被引量：
16
2
作者
卢长宝
柯维林
庄晓燕
机构
福州大学经济与管理学院
出处
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2020年第5期28-40,共13页
基金
国家自然科学基金项目(71572039)资助。
文摘
大型网络聚集促销作为零售统一促销活动,已逐步发展为一种全民性的狂欢。为了探究此类促销决策中消费者前瞻性情绪的诱发机制,本研究借助三个心理学实验,探讨了聚集促销规模、限时和限量对预支情绪和预期情绪的影响,结果发现:(1)相较于小规模聚集促销,大规模聚集促销诱发的希望、焦虑、预期欣喜和预期后悔更强烈。(2)限时在聚集促销规模影响希望和焦虑中起到了关键的调节作用。在时间限制短时,大规模聚集促销会诱发更强烈的希望和焦虑。在时间限制长的情况下,希望和焦虑则没有显著性差异。此外,限时对聚集促销规模影响预期欣喜和预期后悔的调节作用并不显著。(3)限量在聚集促销规模影响希望、焦虑和预期后悔中起到调节作用。在采用限量的聚集促销中,希望、焦虑和预期后悔的均值均高于规模诱发的主效应均值,但对预期欣喜的调节作用并不显著。
关键词
大型网络聚集促销
限时
限量
预支情绪
预期
情绪
Keywords
Large Online Agglomeration Promotion
Limited Time
Limited Quantity
Anticipatory Emotion
Anticipated Emotion
分类号
F713.5 [经济管理—市场营销]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
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1
限量促销诱发的前瞻性情绪及其作用机制
卢长宝
彭静
李杭
《管理科学学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2020
17
在线阅读
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职称材料
2
大型网络聚集促销决策中前瞻性情绪的诱发机制:限时与限量的调节作用
卢长宝
柯维林
庄晓燕
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2020
16
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