基于时间和渠道敏感顾客选择偏好的双渠道定价策略 被引量：10

1

作者 张雪梅 李盈盈 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第7期179-186,共8页

随着网络技术的发展,带动了网络销售模式的发展。网络渠道为顾客带来了便利性,也为制造商提供了扩大市场占有率和提高利润的机会,如何合理定价关系到企业的长久发展。在考虑顾客对网络渠道交付时间和网络渠道接受敏感的基础上,研究了制... 随着网络技术的发展,带动了网络销售模式的发展。网络渠道为顾客带来了便利性,也为制造商提供了扩大市场占有率和提高利润的机会,如何合理定价关系到企业的长久发展。在考虑顾客对网络渠道交付时间和网络渠道接受敏感的基础上,研究了制造商的单渠道和双渠道定价策略问题。研究结果表明,两种销售模式下零售渠道的定价相同,而网络渠道的定价低于零售渠道的定价。制造商可以通过引入网络渠道提高市场占有率、降低顾客时间敏感性和提高网络渠道接受程度,从而提高利润。最后,通过数值实验分析了交付时间敏感性和网络渠道接受程度对企业决策的影响,并对比分析了单渠道和双渠道的最优决策。 展开更多

关键词 交付时间敏感性 渠道接受程度 顾客选择偏好 定价策略

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基于顾客选择行为的租赁车辆存量动态控制稳健模型 被引量：2

2

作者 杨亚璪 李鹏飞 +1 位作者 陈坚 郝小妮 《工业工程》 2016年第4期140-145,160,共7页

汽车租赁系统运营状态可划分为可租赁状态和无法租赁状态。考虑顾客到达站点无法租赁车辆的情况,为提高车辆的平均收益,减少期望利润的预测误差,构建租赁状态转移状态空间。应用连续短时段实时顾客行为变化检测策略和马尔可夫决策过程... 汽车租赁系统运营状态可划分为可租赁状态和无法租赁状态。考虑顾客到达站点无法租赁车辆的情况,为提高车辆的平均收益,减少期望利润的预测误差,构建租赁状态转移状态空间。应用连续短时段实时顾客行为变化检测策略和马尔可夫决策过程建立存量控制模型,得到租赁商的最优库存车辆数。算例分析表明,模型可以提高汽车租赁商的存量控制精度,实现对车辆的柔性控制。 展开更多

关键词 收益管理 租赁车辆 顾客选择行为 存量动态控制 马尔可夫决策过程

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顾客选择偏好下的供应链竞争的随机用户均衡模型 被引量：1

3

作者 郭捷 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2013年第6期105-109,共5页

本文建立了具有顾客选择偏好的供应链与供应链竞争随机用户网络均衡模型。基于随机用户均衡理论和logit模型,利用变分不等式,得出在竞争均衡态下胜出的供应链,其市场占有率和所提供产品的市场价格等参数。该模型从供应链与供应链竞争的... 本文建立了具有顾客选择偏好的供应链与供应链竞争随机用户网络均衡模型。基于随机用户均衡理论和logit模型,利用变分不等式,得出在竞争均衡态下胜出的供应链,其市场占有率和所提供产品的市场价格等参数。该模型从供应链与供应链竞争的角度,很好刻画了顾客的对具有价格等差异性的同类产品的选择偏好,并给出了研究思路,适用算法和合理的经济解释。 展开更多

关键词 供应链与供应链竞争 顾客选择偏好 随机用户均衡 变分不等式

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考虑顾客选择行为的服务要素优化配置方法

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作者 于超 樊治平 《东北大学学报（自然科学版）》 EI CAS CSCD 北大核心 2016年第6期904-907,912,共5页

服务要素配置是服务设计流程中的关键环节,考虑顾客选择行为并对服务要素进行优化配置是一个重要研究课题.针对服务要素优化配置问题,提出了一种决策分析方法.该方法是通过向目标顾客群体发放调查问卷获取其针对各服务项的期望水平以及... 服务要素配置是服务设计流程中的关键环节,考虑顾客选择行为并对服务要素进行优化配置是一个重要研究课题.针对服务要素优化配置问题,提出了一种决策分析方法.该方法是通过向目标顾客群体发放调查问卷获取其针对各服务项的期望水平以及针对各服务要素的评价值,然后构建用于刻画目标顾客群体心理感知的效用函数,进而建立针对服务产品的顾客选择行为模型,并计算目标顾客群体针对服务产品的选择概率,进一步地,通过建立和求解优化模型来确定最优的服务要素配置方案.最后,通过一个算例说明了提出方法的可行性与有效性. 展开更多

关键词 服务设计 服务要素 优化配置 顾客选择行为 优化模型

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随机顾客选择需求模型及其在库存管理中的应用 被引量：2

5

作者 孔庆霞 鲁其辉 《物流技术》 2006年第7期127-130,共4页

分析一种随机需求模型,它的不确定性由两个不确定因素同时引起;到达市场的顾客的数量的不确定性和每个顾客选择的数量的不确定性。根据顾客选择的数量服从贝努里分布及顾客数量服从离散型分布的情况下建立了随机顾客选择需求模型,并应... 分析一种随机需求模型,它的不确定性由两个不确定因素同时引起;到达市场的顾客的数量的不确定性和每个顾客选择的数量的不确定性。根据顾客选择的数量服从贝努里分布及顾客数量服从离散型分布的情况下建立了随机顾客选择需求模型,并应用于库存管理决策Newsvendor模型中。 展开更多

关键词 顾客选择 随机需求模型 Newsvendor模型 库存管理

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手机产品与电信服务套餐捆绑销售方案的选择方法 被引量：2

6

作者 袁媛 樊治平 尤天慧 《东北大学学报（自然科学版）》 EI CAS CSCD 北大核心 2016年第4期599-603,共5页

针对手机产品与电信服务套餐捆绑销售且具有不同价格折扣的情形,提出了一种捆绑销售方案的选择方法.在市场调研和市场细分的基础上,首先计算顾客购买捆绑销售方案中各捆绑销售计划时的月预期支付费用及顾客终身价值,然后计算捆绑销售方... 针对手机产品与电信服务套餐捆绑销售且具有不同价格折扣的情形,提出了一种捆绑销售方案的选择方法.在市场调研和市场细分的基础上,首先计算顾客购买捆绑销售方案中各捆绑销售计划时的月预期支付费用及顾客终身价值,然后计算捆绑销售方案中各捆绑销售计划的顾客效用,采用多项Logit模型计算顾客针对捆绑销售方案中各捆绑销售计划的选择概率,以及各备选捆绑销售方案的预期利润,并选择使运营商预期利润最大的方案作为推向市场的最终方案.通过一个算例分析说明了所提方法的可行性和有效性. 展开更多

关键词 手机产品 电信服务套餐 捆绑销售 顾客终身价值 顾客选择概率

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多产品竞争环境下的需求理论和竞争策略设计 被引量：1

7

作者 朱道立 曹瑜 《研究与发展管理》 CSSCI 北大核心 2005年第2期71-76,共6页

回顾了作者多年在汽车工业和航空公司管理中的应用研究,讨论和总结基于顾客选择的多产品竞争环境下的需求理论,以及竞争策略设计的有关理论和管理技术。这些管理思想和技术还可以应用于其他制造业和服务业,如通讯业等。

关键词 多产品竞争 顾客选择 需求理论 竞争策略设计

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“一带一路”战略下的物流基础设施选址问题研究 被引量：7

8

作者 蒋雪莹 王晓蕾 朱道立 《上海管理科学》 2015年第5期1-6,共6页

本文在中欧铁路货运集拼方案的设想基础上,考虑顾客的选择行为和基础设施处的拥挤与等货效应,通过构建混合整数规划模型,考察社会福利最大化时的铁路货运集拼中心的最优选址与顾客选择。结合"一带一路"背景下的中国-欧洲铁路... 本文在中欧铁路货运集拼方案的设想基础上,考虑顾客的选择行为和基础设施处的拥挤与等货效应,通过构建混合整数规划模型,考察社会福利最大化时的铁路货运集拼中心的最优选址与顾客选择。结合"一带一路"背景下的中国-欧洲铁路货运体系,本文运用上述模型,给出了在乌鲁木齐建设中欧铁路货运集拼中心的建议。 展开更多

关键词 一带一路 枢纽选址 顾客选择中-欧铁路货运

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线上商品与多种快递服务的组合优化研究 被引量：4

9

作者 程健南 杨忠振 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第8期27-31,共5页

针对网上销售的商品所捆绑的快递服务无法满足顾客多样化需求,而快递服务商又失去了市场空间的问题,提出一种"线上商品+多种快递服务"的组合销售模式,以扩大电商的市场规模,提高快递服务商的利润和差异化竞争水平。在市场细... 针对网上销售的商品所捆绑的快递服务无法满足顾客多样化需求,而快递服务商又失去了市场空间的问题,提出一种"线上商品+多种快递服务"的组合销售模式,以扩大电商的市场规模,提高快递服务商的利润和差异化竞争水平。在市场细分和顾客需求调查的基础上,综合考虑电商、快递服务商、网购顾客三方的利益,以快递服务商收益最大为目标,构建基于顾客选择行为的"线上商品+多种快递服务"组合销售模式优化模型。以SP调查为数据基础,优化线上商品与多种快递服务的组合销售模式及确定各组合销售模式的均衡价格。模型的求解结果准确地揭示了顾客在网上购物时的快递服务选择行为、快递服务商的末端利润与组合模式之间的关系。 展开更多

关键词 线上商品 快递服务 顾客选择行为 组合销售

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BOPS策略下全渠道零售商库存决策研究 被引量：4

10

作者 蹇萍 陈义友 《工业工程》 北大核心 2021年第3期139-145,共7页

为提升全渠道零售商的运营效率和顾客购物体验,研究全渠道零售商的库存决策。基于扩展报童模型,分别构建传统双渠道与BOPS策略下的全渠道库存决策模型,通过对比分析,研究BOPS策略对门店最优库存决策和零售商利润的影响。研究结果表明,... 为提升全渠道零售商的运营效率和顾客购物体验,研究全渠道零售商的库存决策。基于扩展报童模型,分别构建传统双渠道与BOPS策略下的全渠道库存决策模型,通过对比分析,研究BOPS策略对门店最优库存决策和零售商利润的影响。研究结果表明,顾客选择行为对全渠道和双渠道运营产生了不同的影响。1)双渠道下门店最优订货量随顾客对门店库存水平预期的增大而增大,全渠道下门店最优订货量呈现的特征与双渠道相反;2)当BOPS补货等待成本较小时,BOPS策略下全渠道门店总需求大于双渠道门店总需求;3)当顾客对门店库存预期较低时,全渠道策略优势凸显。 展开更多

关键词 BOPS策略 全渠道 库存决策 顾客选择行为

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选购衬衫的诀窍

11

作者 云文 《产品可靠性报告》 1995年第10期35-35,共1页

首先要选择品牌与面料。今年的衬衫品牌特别多,广告铺天盖地,这就要求顾客选择一些牌子老、名气大、生产企业规模大的品牌。因为这些生产企业、经过几年的市场磨炼,其生产管理比较严。

关键词 衬衫 品牌 企业规模 管理比较 顾客选择 生产设备 生产企业 面料 消费者 注意选择

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复合地板的防水性及环保性

12

《中国建设信息》 2000年第17期53-53,共1页

目前市场上流行的复合地板品牌多,顾客可选择性很大,但选择时特别要注意地板的防水及环保性能。传统实木地板易吸潮,受气候影响易膨胀、拱翘、变形。复合地板面层及底层皆防水,但如果基材高密度板的防水性能差,同样也会出现类似问题。... 目前市场上流行的复合地板品牌多,顾客可选择性很大,但选择时特别要注意地板的防水及环保性能。传统实木地板易吸潮,受气候影响易膨胀、拱翘、变形。复合地板面层及底层皆防水,但如果基材高密度板的防水性能差,同样也会出现类似问题。对于防水性能,顾客选择地板时可通过沸水浸泡的简单测试短时间内得出结果。另一值得注意的问题是。 展开更多

关键词 强化复合地板 防水性能 可选择性 实木地板 环保性能 气候影响 顾客选择 高密度 甲醛含量 品牌

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保险推销大王自述十条秘诀(三)

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作者 齐藤竹之助 《上海保险》 1996年第7期49-52,共4页

三、选择顾客 顾客是无限的 所谓顾客,是指可能会购买商品的人。我们推销员就是以寻找顾客,推销商品作为目标而进行一切活动的。因此,寻找、选择顾客,是我们必须首先去做的重要工作。 那么,怎样才能发现顾客呢? 首先,第一点要提到的就... 三、选择顾客 顾客是无限的 所谓顾客,是指可能会购买商品的人。我们推销员就是以寻找顾客,推销商品作为目标而进行一切活动的。因此,寻找、选择顾客,是我们必须首先去做的重要工作。 那么,怎样才能发现顾客呢? 首先,第一点要提到的就是所谓利用熟悉的“关系”。一般所说的“关系”,有母校(小学、中学、高中、大学时期)的老师及同学关系;工作单位的同事关系;同乡关系以及街坊邻居关系;孩子在学校的关系;爱人以及自己的亲戚、朋友关系等等。这些人都可以认为是你的潜在顾客。而且,要能编造一本花名册就更为方便了。 展开更多

关键词 保险推销 选择顾客 推销商品 “关系” 邻居关系 潜在顾客 朋友关系 同事关系 同学关系 工作单位

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