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题名基于顾客战略行为的供应链两部定价契约
被引量：21
- 1
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作者
齐二石
杨道箭
刘亮
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机构
天津大学管理学院
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出处
《计算机集成制造系统》
EI
CSCD
北大核心
2010年第4期828-833,共6页
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基金
国家自然科学基金资助项目(70971095)~~
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文摘
基于顾客战略行为,利用理性预期均衡的相关知识研究了供应链两部定价契约问题。考虑由一个生产商、一个销售商和若干具有战略行为的顾客所组成的供应链。通过分析销售商与顾客的理性预期均衡,确定销售商的最优订货量,从而研究生产商与销售商之间的两部定价契约条款。研究结果表明,生产商应该把两部定价契约中的批发价设定在高于生产商边际生产成本;两部定价契约中的固定费用可以实现供应链内部利润的任意分配,有利于供应链达到整体绩效最优。
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关键词
顾客战略行为
供应链
两部定价契约
理性预期均衡
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Keywords
strategic customer behavior
supply chain
two-part tariff
rational expectations equilibrium
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分类号
F252
[经济管理—国民经济]
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题名基于顾客战略行为与改进设计的销售商竞争
被引量：4
- 2
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作者
齐二石
曹国昭
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机构
天津大学管理学院
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出处
《计算机集成制造系统》
EI
CSCD
北大核心
2012年第12期2744-2749,共6页
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基金
国家自然科学基金资助项目(70971095)
国家科技部基金资助项目(2010IM040300)~~
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文摘
考虑顾客战略行为,研究了快速时尚改进设计在销售商竞争中的价值。通过分析传统销售商与改进设计销售商之间的非对称竞争,以及销售商和战略顾客间的博弈,得出销售商的均衡价格,从而研究存在顾客战略行为的情况下,改进设计对销售商库存和利润的影响。研究结果表明,改进设计增量成本较小时,顾客战略行为会放大改进设计的价值,反之会缩小改进设计的价值;在存在顾客战略行为的情况下,当市场需求波动较大时,销售商以低成本引入改进设计,可使其利润得到最大提升。
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关键词
快速时尚
改进设计
供应链
顾客战略行为
销售商竞争
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Keywords
fast-fashion
improved design
supply chains
strategic consumer behavior
retailer competition
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分类号
F252
[经济管理—国民经济]
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题名考虑战略顾客行为时的供应链性能分析与协调
被引量：50
- 3
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作者
黄松
杨超
张曦
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机构
华中科技大学管理学院
武汉工程大学管理学院
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出处
《管理科学学报》
CSSCI
北大核心
2012年第2期47-58,共12页
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基金
国家自然科学基金资助项目(70871044
70601011)
教育部新世纪优秀人才支持计划资助项目(NCET-06-0653)
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文摘
动态定价策略的广泛应用使得越来越多的顾客具有了战略性,战略顾客会根据产品在销售期内的价格路径确定最优购买时机,零售商则根据顾客的购买行为确定订货数量和销售价格.研究了双方静态博弈时的理性预期均衡解和零售商进行数量承诺时的情形.研究表明:理性预期均衡时的最优销售价格、最优存货数量和最优期望利润分别小于标准报童模型的情形;数量承诺时的最优存货数量小于理性预期均衡时的最优存货数量;最优期望利润则大于理性预期均衡时的最优期望利润,并且在一定条件下可能会大于标准报童模型的最优期望利润,战略顾客行为的存在对零售商可能有利.最后分析了在分散式供应链中如何利用收入分享契约和数量折扣契约实现供应链协调.
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关键词
供应链管理
战略顾客行为
理性预期均衡
契约
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Keywords
supply chain management
strategic customer behavior
rational expectation equilibrium
contract
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名考虑战略顾客行为时的两阶段报童模型
被引量：10
- 4
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作者
黄松
杨超
张曦
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机构
华中科技大学管理学院
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出处
《系统管理学报》
CSSCI
北大核心
2011年第1期63-70,共8页
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基金
国家自然科学基金资助项目(7087104470601011)
教育部新世纪优秀人才支持计划项目(NCET-06-0653)
华中科技大学研究生科技创新基金项目(HF-07-22-2010-300)
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文摘
在季节性产品销售环境下,考虑由一个零售商和可以无限细分的顾客群体组成的两级供应链系统,研究了考虑战略顾客行为时两阶段报童模型的库存与定价决策问题。传统的两阶段报童模型没有考虑战略顾客行为对于零售商的库存和定价决策的影响,实际上顾客在购买时将会考虑产品在销售期内完整的价格路径,以最大化期望效用为目标确定最优购买时机,而零售商则以最大化期望收益为目标确定最优订货数量和设定价格路径。引入理性预期均衡分析,研究了零售商和战略顾客双方同时行动静态博弈时的理性预期均衡解,并进一步分析了零售商承诺销售价格不变时的理性预期均衡解,最后,通过2组数值算例对模型进行了说明。
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关键词
报童模型
战略顾客行为
理性预期均衡
库存
定价
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Keywords
newsvendor model
strategic customer behavior
rational expectation equilibrium
inventory
pricing
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名基于战略顾客行为的最优定价与容量选择模型
被引量：7
- 5
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作者
黄松
杨超
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机构
华南农业大学经济管理学院
华中科技大学管理学院
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出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2014年第3期16-24,共9页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71301055
71172093)
教育部人文社会科学研究青年基金项目(13YJC630054)
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文摘
研究了当市场中同时存在战略顾客和短视顾客时零售商的最优定价与容量选择问题。零售商在正常销售阶段和出清销售阶段制定不同的销售价格,同时通过容量选择影响战略顾客的购买行为,而战略顾客则根据零售商的定价和容量选择确定最优购买时机。分别分析了零售商在无限容量时的定价决策、固定价格时的容量选择、固定容量时的定价决策以及有限容量下的定价与容量选择四种情形。研究结果表明,零售商在无容量限制时的最优定价决策是制定两阶段定价策略,在固定价格时的最优容量选择依赖于模型的参数,而当零售商的容量固定时,部分满足出清销售阶段的顾客需求始终优于完全满足出清销售阶段的顾客需求。
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关键词
收益管理
容量选择
定价
战略顾客行为
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Keywords
revenue management
capacity choice
pricing
strategic customer behavior
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分类号
F270.5
[经济管理—企业管理]
F274
[经济管理—企业管理]
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题名前景理论视角下考虑战略顾客行为的供应链协调研究
被引量：9
- 6
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作者
陈志松
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机构
南京师范大学商学院
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出处
《管理工程学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2017年第4期93-100,共8页
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基金
中国博士后科学基金面上资助项目(2014M551623)
江苏省博士后科研资助计划项目(1301077C)
+2 种基金
江苏省高校哲学社会科学研究基金资助项目(2014SJB094)
南京师范大学人文社科青年科研人才培育基金资助项目(1409006)
南京师范大学教改研究项目"基于职业能力培养的供应链管理课程教研改革与探索"
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文摘
有限理性的战略顾客行为对于供应链优化运营管理有着重要的影响。本文分别在理性期望效用理论和前景理论视角下,构建了考虑战略顾客行为的短生命周期产品供应链集中决策与契约协调模型,并进行了对比数值分析,研究结果表明:(1)同样的促销价格下,前景理论视角下的供应链及其成员最优利润均远高于理性期望效用理论视角,而前景理论视角下的战略顾客最优净效用远低于理性期望效用理论视角。(2)理性期望效用理论视角下,随着促销价格的递增,供应链及其成员最优利润随之递减,战略顾客的最优净效用随之递增。(3)前景理论视角下,满足促销价低于成本的条件时,随着促销价格的递增,供应链及其成员最优利润随之递增,战略顾客的最优净效用随之递减。(4)无论是理性期望效用理论视角还是前景理论视角,采用一种改进的收益分享契约机制可以有效的实现供应链协调。
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关键词
有限理性
前景理论
战略顾客行为
供应链协调
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Keywords
Bounded rationality
Prospect theory
Strategic consumer behavior
Supply chain coordination
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分类号
F252
[经济管理—国民经济]
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题名基于战略顾客行为的零售商退货策略研究
被引量：26
- 7
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作者
张福利
张燕
徐小林
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机构
南京审计大学管理科学与工程学院
南京审计大学工商管理学院
南京大学商学院
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出处
《管理科学学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2017年第11期100-113,共14页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71471085)
江苏高校优势学科建设工程项目
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文摘
基于理性预期和战略顾客行为,研究不确定需求条件下零售商的退货策略,着重关注下述四种退货策略:不接受退货、接受退货但不再销售退货产品、接受退货并在正常销售期再销售退货产品和接受退货并在折扣销售期再销售退货产品,哪一种退货策略能够成为零售商的最优退货策略.结果表明,当再处理成本较低时,接受退货并在正常销售期再销售退货产品为零售商的最优退货策略;当再处理成本较高时,不接受退货为零售商的最优退货策略.总之,当面临跨期理性决策的战略顾客时,只有在逆向渠道效率较高的情形下,接受退货并在正常销售期再销售退货产品才能给零售商带来更高的利润.
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关键词
不确定需求
不确定估价
战略顾客行为
理性预期均衡
退货策略
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Keywords
uncertain demand
uncertain valuation
strategic consumer behavior
rational expectations equi-librium
return policy
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分类号
F224
[经济管理—国民经济]
F274
[经济管理—企业管理]
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题名基于战略顾客行为的质量差异化产品定价策略
被引量：14
- 8
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作者
马东升
宋华明
古晓宇
吴佳伟
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机构
南京理工大学经济管理学院
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出处
《管理科学学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2021年第6期76-87,共12页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71172105,71571102)
江苏省普通高校研究生科研创新计划资助项目(KYCX18_0485).
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文摘
采用博弈论方法构建竞争企业两周期动态定价模型,研究基于战略顾客行为的质量差异化产品最优定价策略,并分析基于行为的定价(behavior-based pricing,BBP)对企业利润的影响.研究结论表明:1)企业相对生产效率和决策顺序是影响BBP策略选择的关键因素;2)当竞争企业相对生产效率差异较大时,BBP策略保护弱势企业利润并且损害强势企业利润,从而加剧行业竞争;3)拥有信息优势的企业单独采用BBP策略时,不仅自身利润降低,也会损害竞争对手利润,从而导致“损人不利己”的双输局面,这与直觉相悖.最后,选择实际企业数据对本文的模型和结论进行说明验证.
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关键词
基于行为的定价
质量差异化
动态定价
战略顾客行为
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Keywords
behavior-based pricing
quality differentiation
dynamic pricing
strategic customer behavior
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分类号
F224
[经济管理—国民经济]
F274
[经济管理—企业管理]
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题名基于顾客行为的企业动态渠道选择与定价策略
被引量：37
- 9
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作者
田林
徐以汎
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机构
复旦大学管理学院
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出处
《管理科学学报》
CSSCI
北大核心
2015年第8期39-51,94,共14页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71372113)
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文摘
基于顾客行为动态考虑企业渠道选择与定价问题.采用博弈理论,研究由1个制造商、1个具备增值服务能力的零售商以及"战略型"顾客组成的两期销售模型:第1期产品价值不确定,第2期需求随机.每一期,制造商要决定是否在原有的直销渠道上引入零售渠道并制定价格策略,顾客则需选择在哪一期以及从何渠道购买产品.研究表明:1)对制造商而言引入零售渠道优于不引入,同时在不同期引入制造商的价格反应策略不一样;2)当零售商增值服务能力较小时,在整个过程都引入零售渠道为最优,但当增值服务能力很大时,整个过程都引入零售渠道不是最优的情形;3)若制造商与零售商合作决策,在整个过程都引入零售渠道为最优.一些结论与直观相悖.
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关键词
动态渠道选择
动态定价
“战略型”顾客行为
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Keywords
dynamic channel selection
dynamic pricing
strategic customer behavior
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分类号
C93
[经济管理—管理学]
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