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顾客关系管理(CRM)的陷阱
1
作者 李忠宽 杨龙志 《技术经济与管理研究》 2003年第4期105-106,共2页
顾客是企业最有价值的资产 ,而顾客关系管理(CRM)则是企业管理顾客的先进理念和管理方法。基于发达国家顾客关系管理的成功和失败经验 ,文章分析了顾客关系管理的主要陷阱 。
关键词 顾客关系管理 crm 顾客管理 关系营销 企业
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基于顾客权益的价值导向型顾客关系管理——理论框架与实证分析 被引量:33
2
作者 王永贵 韩顺平 +1 位作者 邢金刚 于斌 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2005年第6期27-36,共10页
虽然目前有关顾客关系管理的探索正如火如荼,但相关理论与实践却并不乐观.在揭示现有理论与实践误区的基础上,开发出基于顾客权益的价值导向型顾客关系管理理论框架.然后,运用来自中国的实际数据,构建了结构方程模型,验证了顾客价值的... 虽然目前有关顾客关系管理的探索正如火如荼,但相关理论与实践却并不乐观.在揭示现有理论与实践误区的基础上,开发出基于顾客权益的价值导向型顾客关系管理理论框架.然后,运用来自中国的实际数据,构建了结构方程模型,验证了顾客价值的关键维度及其对顾客权益的影响机制和影响程度,揭示出关系质量的中介效应. 展开更多
关键词 颐客权益 顾客价值导向 顾客关系管理 关系质量
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营销学的新发展——顾客关系管理 被引量:13
3
作者 凌建勋 凌文辁 方俐洛 《现代管理科学》 2002年第12期10-11,共2页
一、前言 当前,许多企业很注重新市场的开拓、新顾客的获得,但往往忽略了原有的客户群。结果费尽心思的赢得了新顾客的同时,原有的顾客却流失了,管理学中将这种现象称为“旋转门效应(Revolving-door Effect)。IBM的经验也显示,争取... 一、前言 当前,许多企业很注重新市场的开拓、新顾客的获得,但往往忽略了原有的客户群。结果费尽心思的赢得了新顾客的同时,原有的顾客却流失了,管理学中将这种现象称为“旋转门效应(Revolving-door Effect)。IBM的经验也显示,争取到一个新顾客的成本至少六倍于挽留一个老顾客。这些都说明,在一个经营竞争激烈,产品差异缩小的大环境下,重视顾客关系对于企业的生存和发展是多么的重要。 二、CRM的演变历程 顾客关系管理(Customer Relationship Management,简称CRM),最早开始于美国。从其演变的历程上看,80年代初期就出现了“接触管理(Contact Management)” 展开更多
关键词 企业 市场营销 crm 顾客关系管理
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CRM(客户关系管理)的应用与理论研究综述 被引量:41
4
作者 张国方 金国栋 《科技进步与对策》 CSSCI 北大核心 2003年第3期176-179,共4页
CRM(Customer Relationship Management,客户关系管理)与ERP(Enterprise Resources Planning,企业资源计划)、SCM(Supp1y Chin Management,供应链管理),并称为现代企业提高竞争力的三大法宝,它既是一种管理理念,又是一种旨在改善企业与... CRM(Customer Relationship Management,客户关系管理)与ERP(Enterprise Resources Planning,企业资源计划)、SCM(Supp1y Chin Management,供应链管理),并称为现代企业提高竞争力的三大法宝,它既是一种管理理念,又是一种旨在改善企业与客户关系的新型管理系统和运作方法体系,还是一套管理软件.对CRM的应用和理论研究的现状、问题与不足进行了系统分析,提出了建立以客户理论、客户价值(让渡价值)理论、客户价值实现理论为基本内容的CRM理论框架体系. 展开更多
关键词 crm 客户关系管理 理论研究 客户价值理论
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品牌资产如何驱动顾客关系管理绩效——基于分解法视角的实证研究 被引量:16
5
作者 王永贵 沈金英 +1 位作者 石贵成 张华光 《管理学报》 2005年第6期706-711,共6页
在当今以顾客为中心的超强竞争时代,顾客的角色已经发生了重大转变,从被动的交易者转化为企业的合作者、共同生产者、价值的共同创造者和知识与能力的共同开发者,有效的顾客关系管理正成为企业竞争制胜的关键所在。与此相应,作为顾客资... 在当今以顾客为中心的超强竞争时代,顾客的角色已经发生了重大转变,从被动的交易者转化为企业的合作者、共同生产者、价值的共同创造者和知识与能力的共同开发者,有效的顾客关系管理正成为企业竞争制胜的关键所在。与此相应,作为顾客资产的关键驱动因素之一,品牌资产倍受青睐并成为企业有效吸引和挽留顾客的战略武器。然而,目前有关品牌资产对顾客关系管理绩效的影响机制和影响程度的知识,以及品牌资产的关键驱动因素的知识甚少。为弥补上述不足,对品牌资产的关键驱动因素及其对顾客关系管理绩效的影响进行了深入而系统的理论剖析和实证研究。通过构建基于偏最小二乘法的结构方程模型发现,除品牌感知质量以外,品牌忠诚、品牌联想、品牌认知、品牌满意对品牌资产的差异性驱动作用都具有统计显著性,并进而对顾客关系管理绩效产生显著的积极影响。 展开更多
关键词 品牌资产 顾客关系管理 绩效 品牌忠诚 品牌满意
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管理能力、关系收益与顾客资产的关系研究——对组织市场客户服务的实证分析 被引量:2
6
作者 何健 韩顺平 +2 位作者 董伊人 冯慧 卞晨宇 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2010年第5期107-114,143,共9页
本文通过综合的文献回顾与梳理,剖析了顾客关系管理能力的内涵及其主要维度,并在访谈基础上开发了顾客关系管理能力与关系收益和顾客资产的概念模型。然后,通过来自中国组织市场客户服务的调查数据,构建了结构方程模型,检验了各项顾客... 本文通过综合的文献回顾与梳理,剖析了顾客关系管理能力的内涵及其主要维度,并在访谈基础上开发了顾客关系管理能力与关系收益和顾客资产的概念模型。然后,通过来自中国组织市场客户服务的调查数据,构建了结构方程模型,检验了各项顾客关系管理能力与经济收益、社会收益以及顾客资产的价值增值之间的关系。 展开更多
关键词 顾客关系管理能力 关系收益 顾客资产
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商业银行客户关系管理系统(CRM)发展问题的研究 被引量:7
7
作者 谭元戎 赵自强 《商业研究》 北大核心 2006年第8期124-127,共4页
商业银行由于经营模式的变化,迫切需要加强CRM的使用研究。商业银行客户关系管理在我国应用前景广阔,我国商业银行实施CRM战略的系统确之“以客户为中心”的经营思想,使企业以更低的成本和更高的效率最大化地满足客户需求,并最大限度地... 商业银行由于经营模式的变化,迫切需要加强CRM的使用研究。商业银行客户关系管理在我国应用前景广阔,我国商业银行实施CRM战略的系统确之“以客户为中心”的经营思想,使企业以更低的成本和更高的效率最大化地满足客户需求,并最大限度地提高企业的整体经济效益。 展开更多
关键词 客户关系管理 crm 商业银行
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顾客关系动态管理模型研究 被引量:3
8
作者 李自茂 李德海 《企业经济》 北大核心 2005年第4期23-24,共2页
传统上的顾客关系管理模型是以顾客满意度为关键变量的,是一种静态的观点。本文建立了顾客关系动态管理模型。模型中除了顾客满意度以外,还包括顾客的未来想法。理解和管理这些顾客的未来想法,对于顾客关系动态管理的成功是非常重要的。
关键词 顾客关系 动态管理 顾客满意 顾客的未来想法
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顾客关系的形成机理与管理策略 被引量:3
9
作者 陈雪阳 刘建新 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2008年第4期9-15,共7页
关系营销的本质是在企业与顾客之间建立一种互信互利的顾客关系,通过顾客关系达成交易和获取盈利。但是,环境的变化与技术的发展也给企业带来了实施顾客关系管理的必要性和紧迫性,只有与时俱进,不断创新出服务顾客的新理念、新思想、新... 关系营销的本质是在企业与顾客之间建立一种互信互利的顾客关系,通过顾客关系达成交易和获取盈利。但是,环境的变化与技术的发展也给企业带来了实施顾客关系管理的必要性和紧迫性,只有与时俱进,不断创新出服务顾客的新理念、新思想、新产品和新方法,才能获取顾客关系资源,赢得市场竞争优势。 展开更多
关键词 顾客关系 承诺 信任 管理策略
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浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度 被引量:14
10
作者 鲁江 葛松林 《华中农业大学学报(社会科学版)》 2002年第2期57-60,共4页
主要探讨顾客忠诚度研究在企业顾客关系管理中的地位和内容 ,以及提升顾客忠诚度的对策。只有深刻理解顾客忠诚度的内涵 ,才能消除认识上的误区 ,以利于企业制定正确的营销战略 ,更合理地配置资源 ,最终实现企业利润的最大化。
关键词 顾客关系管理 顾客忠诚度 企业 顾客数据库 企业利润最大化 市场营销 市场占有率
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顾客关系管理理论的兴起、发展和动向 被引量:3
11
作者 马知遥 谢凤华 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2007年第6期132-134,共3页
基于能力的顾客关系管理理论是现代管理领域中影响越来越大的一种研究企业竞争优势的新兴理论。本文详细地分析了这一理论的产生背景、主要内容和发展、缺陷所在、发展方向及对我国企业的借鉴意义。与以往的综述性文章有所不同,本文不... 基于能力的顾客关系管理理论是现代管理领域中影响越来越大的一种研究企业竞争优势的新兴理论。本文详细地分析了这一理论的产生背景、主要内容和发展、缺陷所在、发展方向及对我国企业的借鉴意义。与以往的综述性文章有所不同,本文不仅从面上回顾了这一理论的产生和发展,同时还对一些关键概念和原理做了细致阐述,从而可以更深入的理解这一理论的内涵和实质。 展开更多
关键词 能力 顾客关系管理 竞争优势
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浅谈客户关系管理(CRM) 被引量:10
12
作者 安树宝 《现代情报》 北大核心 2005年第9期177-178,201,共3页
本文通过介绍客户关系管理的产生背景、概念、思想、CRM和ERP的整合以及未来的发展趋势,来全面揭示客户关系管理的特征,特别是管理思想在CRM系统中的体现。
关键词 crm 客户关系管理 ERP E—crm
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人力资源部门顾客关系管理研究 被引量:3
13
作者 王晓灵 彭正龙 《华东经济管理》 CSSCI 2009年第9期81-87,共7页
知识经济背景下,人力资源管理实践被看作营销工作。将顾客关系管理的理念引入人力资源管理实践有助于解释人力资源管理实践被看作营销工作的活动和职能。因此,文章借鉴顾客关系管理的理念研究人力资源管理实践,结合人力资源部门所履行... 知识经济背景下,人力资源管理实践被看作营销工作。将顾客关系管理的理念引入人力资源管理实践有助于解释人力资源管理实践被看作营销工作的活动和职能。因此,文章借鉴顾客关系管理的理念研究人力资源管理实践,结合人力资源部门所履行的各项职能,提出人力资源部门顾客关系管理的新概念;基于对人力资源部门顾客的识别与划分,阐释了人力资源部门不同顾客关系的类型;并对人力资源部门顾客关系管理的内涵、流程和不同顾客关系管理间的相互作用进行了分析,旨在系统研究人力资源部门顾客关系管理。 展开更多
关键词 人力资源部门 人力资源管理实践 顾客关系 人力资源部门顾客关系管理
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电子商务环境下的顾客关系管理及技术研究 被引量:5
14
作者 冯艳婷 柯士涛 《云南民族大学学报(哲学社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2007年第2期72-75,共4页
顾客关系管理(CRM)是企业一项重要的工作。在因特网技术和电子商务快速发展今天,企业为了创造、保持和扩展顾客关系,满足顾客的需求目标,为企业创造更多的价值,就必须有效地利用信息技术来改善企业的管理,并快速做出决策,及时对市场及... 顾客关系管理(CRM)是企业一项重要的工作。在因特网技术和电子商务快速发展今天,企业为了创造、保持和扩展顾客关系,满足顾客的需求目标,为企业创造更多的价值,就必须有效地利用信息技术来改善企业的管理,并快速做出决策,及时对市场及顾客的需求作出反应。毫无疑问,几乎所有企业的CRM都是由数据驱动的,即使是那些必须与顾客面对面联系的中小企业也不例外。在电子商务环境下,企业实行顾客关系管理需要信息技术的支持。在CRM中,随着复杂程度的提高,出现了营销手段、数据管理和数据处理这三个互为联系、互为支持的方面,它们分别是数据库营销、数据仓库和数据挖掘。 展开更多
关键词 顾客关系管理 信息技术 数据库营销 数据仓库 数据挖掘
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客户关系管理(CRM)是解决品牌忠诚度的最佳方法 被引量:4
15
作者 宣锋 《工业技术经济》 北大核心 2005年第3期99-100,共2页
本文首先提出品牌忠诚度对保留老顾客的重复购买的艰辛过程,其次提出解决顾客忠诚度的最佳方法为客户关系管理(CRM),最后导出如何实施(CRM)的具体思路。
关键词 客户关系管理(crm) 品牌忠诚度 最佳 顾客忠诚度 重复购买 顾客
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系统框架下的顾客关系资产管理 被引量:2
16
作者 赵永刚 牟嫣 《预测》 CSSCI 2007年第4期49-53,共5页
关系资产是近年来随着关系营销理论和实践的发展所出现的一种新观点。本文首先讨论企业中关系资产的系统框架,然后着重在该框架下,从策略、流程、组织、评估、技术的角度来讨论顾客关系资产的系统管理问题。
关键词 关系资产 系统框架 顾客关系资产 管理
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浅析客户关系管理(CRM)在房地产企业中的运用 被引量:4
17
作者 曹小琳 熊洪波 《重庆建筑大学学报》 EI CSCD 北大核心 2006年第1期111-114,共4页
客户关系管理(Customer Relationship Managment,CRM)是一种旨在改善企业与客户之间关系,提高客户忠诚度和满意度的新型管理机制。从CRM内涵谈起,阐述了CRM的系统结构;侧重从企业核心竞争力的角度,论述了在电子商务环境下CRM在房地产企... 客户关系管理(Customer Relationship Managment,CRM)是一种旨在改善企业与客户之间关系,提高客户忠诚度和满意度的新型管理机制。从CRM内涵谈起,阐述了CRM的系统结构;侧重从企业核心竞争力的角度,论述了在电子商务环境下CRM在房地产企业中的运用,并指出CRM系统运用效果的好与坏需要从多个角度进行综合评价。 展开更多
关键词 客户关系管理(crm) 房地产企业 综合评价体系
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对企业实施客户关系管理(CRM)的思考 被引量:5
18
作者 宣锋 《技术经济》 2004年第9期29-31,共3页
关键词 crm 客户关系管理 企业管理 营销策略 顾客忠诚度 分销渠道 市场份额 企业信息化
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金融服务业中的客户关系管理(CRM)战略 被引量:8
19
作者 李宗怡 《财经理论与实践》 北大核心 2001年第2期32-35,共4页
当今 ,许多西方金融企业纷纷实施客户关系管理战略 (CRM) ,然而其对CRM的理解往往过于片面。本文将在更广的含义上阐述CRM ,将其扩展为ECRM ,即在以客户为中心的战略框架中加入 :(1)电子商务 ;(2 )服务渠道管理 ;(3 )关系管理 ;(4)对金... 当今 ,许多西方金融企业纷纷实施客户关系管理战略 (CRM) ,然而其对CRM的理解往往过于片面。本文将在更广的含义上阐述CRM ,将其扩展为ECRM ,即在以客户为中心的战略框架中加入 :(1)电子商务 ;(2 )服务渠道管理 ;(3 )关系管理 ;(4)对金融企业的一体化管理。这种新的经营理念可供国内金融企业借鉴 ,以开阔思路。 展开更多
关键词 金融服务业 客户关系管理 crm 管理战略
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不确定环境下的顾客关系管理 被引量:3
20
作者 朱俊 陈荣秋 《华中科技大学学报(社会科学版)》 CSSCI 2006年第1期56-60,共5页
客户关系管理是顺应市场“由卖方市场向买方市场转变”而出现的管理模式,但在不确定环境下,为满足顾客的个性化需求,客户关系管理还存在一些“先天”不足。文章在分析这些不足的基础上,提出了顾客关系管理的新范式——全面顾客参与,并... 客户关系管理是顺应市场“由卖方市场向买方市场转变”而出现的管理模式,但在不确定环境下,为满足顾客的个性化需求,客户关系管理还存在一些“先天”不足。文章在分析这些不足的基础上,提出了顾客关系管理的新范式——全面顾客参与,并对其特征和直接效益进行了探讨。 展开更多
关键词 客户关系管理 不确定环境 全面顾客参与
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