相得益彰:数据驱动新零售商业模式闭环的构建机理——盒马案例研究 被引量：22

1

作者 王烽权 江积海 蔡春花 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2024年第1期4-15,I0001,I0002,共14页

数字经济时代下,数据驱动和新零售商业模式创新之间相得益彰,这使得构建数据驱动新零售商业模式闭环成为可能,然而这一过程机理仍不甚清晰。本文基于数据网络效应理论,以“数据资源行动—数据能力生成—数据网络效应”为逻辑主线,通过... 数字经济时代下,数据驱动和新零售商业模式创新之间相得益彰,这使得构建数据驱动新零售商业模式闭环成为可能,然而这一过程机理仍不甚清晰。本文基于数据网络效应理论,以“数据资源行动—数据能力生成—数据网络效应”为逻辑主线,通过盒马案例研究,系统探索出数据驱动新零售商业模式闭环的构建机理。研究表明:数据驱动新零售商业模式闭环构建是数据资源行动和数据能力生成互动的过程,包括“闭环启动”“闭环扩容”和“闭环加固”三个阶段,表现为“全触点体验优化→价值网络拓展→竞争优势实现”的动态循环,其背后体现出数据网络效应的理论逻辑。具体而言,“闭环启动”“闭环扩容”和“闭环加固”三个阶段可分别被提炼为“场景匹配”“连接协同”和“提效增值”,正是有了“场景匹配→连接协同→提效增值”的动态循环,数据网络效应助推数据驱动新零售商业模式闭环构建的理论逻辑才得以体现。 展开更多

关键词 数据驱动新零售商业模式闭环 构建机理 数据网络效应 盒马

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新形势下直播零售商业模式研究 被引量：4

2

作者 张艳 杨蕊竹 +1 位作者 孟浩 乔世佳 《商业经济研究》 北大核心 2024年第24期26-28,共3页

网络直播营销是新质生产力推动形成的新型零售商业模式。本文深入分析了直播营销的市场现状,提炼了直播零售商业模式的内涵,剖析了直播零售运营模式和盈利模式,界定了B2C2C、B2B2C、O2O三类直播模式,认为直播模式当前还处于零售商业模... 网络直播营销是新质生产力推动形成的新型零售商业模式。本文深入分析了直播营销的市场现状,提炼了直播零售商业模式的内涵,剖析了直播零售运营模式和盈利模式,界定了B2C2C、B2B2C、O2O三类直播模式,认为直播模式当前还处于零售商业模式的初级和中级阶段。提出未来直播将赋能文商旅融合发展,直播商品线将无限扩展;直播将赋能实体店网红化,店播将成为实体店的重要部门;直播营销将催生更多新职业岗位。建议政府部门鼓励企业打开通往全球的直播窗口,为老字号、国潮、地方土特产等系列产品的“店播”开通绿色通道。 展开更多

关键词 新质生产力 直播营销 直播商业模式 三级零售商业模式体系

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中国零售商业模式研究 被引量：23

3

作者 张艳 《北京工商大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2013年第4期31-37,共7页

首先对商业模式进行了文献综述,借鉴了Morris层次论和Osterwalder要素论的研究成果,在回顾梳理中国零售业自新中国成立以来企业经营发展历程的基础上,分析了不同时期零售企业的一般模式,提出零售商业模式的核心要素构成、边际要素构成... 首先对商业模式进行了文献综述,借鉴了Morris层次论和Osterwalder要素论的研究成果,在回顾梳理中国零售业自新中国成立以来企业经营发展历程的基础上,分析了不同时期零售企业的一般模式,提出零售商业模式的核心要素构成、边际要素构成以及零售商业模式的层级关系。其次,结合零售商业模式的理论研究,比较分析了王府井百货、苏宁电器、万达百货这三种典型零售企业商业模式之间的差异,并提炼出可供零售企业借鉴的相关结论。 展开更多

关键词 中国零售业 零售商业模式 核心要素 边际要素

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场景化架构零售商业模式研究 被引量：16

4

作者 曾锵 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2020年第6期5-17,共13页

文章在对场景理论进行回顾的基础上,确立了场景化架构的三要素:空间、产品和消费者,刻画了场景化架构的架构属性:空间的审美性、产品作为场景文化价值载体的媒介性、消费者对场景传达的文化价值的认同性,构建了场景化架构零售商业模式... 文章在对场景理论进行回顾的基础上,确立了场景化架构的三要素:空间、产品和消费者,刻画了场景化架构的架构属性:空间的审美性、产品作为场景文化价值载体的媒介性、消费者对场景传达的文化价值的认同性,构建了场景化架构零售商业模式的理论模型。实证研究表明场景化架构理论模型各变量具有很好的聚合效度和区别效度,也验证了新颖性和互补性在场景化架构对体验价值创造影响的中介作用。文章的主要贡献在于提出了场景化架构这一构念,并构建了场景化架构零售商业模式的理论模型,探索和验证了该商业模式实现价值创造的内在机理,同时验证了在以往实证研究中对商业模式价值属性讨论极少的互补性是一个重要的中介变量。 展开更多

关键词 场景化架构 零售商业模式 新颖性 互补性 体验价值

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数字经济背景下快时尚零售商业模式发展文献综述 被引量：12

5

作者 张宇 张艳 《商业经济研究》 北大核心 2020年第21期92-94,共3页

本文通过对国内外数字经济背景下快时尚零售商业模式发展的文献研究,梳理提炼了快时尚和数字经济的概念及其相关性,发现数字经济的发展影响并改变了消费行为,消费者、生产者对快时尚产品信息具有完全性,快时尚零售商业模式的发展演进伴... 本文通过对国内外数字经济背景下快时尚零售商业模式发展的文献研究,梳理提炼了快时尚和数字经济的概念及其相关性,发现数字经济的发展影响并改变了消费行为,消费者、生产者对快时尚产品信息具有完全性,快时尚零售商业模式的发展演进伴随着数字经济的发展进步,体现在纵向一体化供应链战略、新媒体营销、大数据应用、人工智能应用等方面。提出了新媒介营销、拓展“联名款”、依据大数据分析设计、生产产品以及AI技术应用等管理策略。 展开更多

关键词 数字经济 快时尚 零售商业模式 文献综述 新媒介营销

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中国零售商业模式的演进机理实证研究 被引量：5

6

作者 张艳 田志英 《商业时代》 北大核心 2014年第17期25-26,共2页

中国零售商业模式如何随着市场经济的发展而演进?本文以苏宁云商为案例进行纵向研究,发现"商品、价格、服务、信息系统、物流建设和企业文化"在苏宁的不同发展阶段扮演着重要的角色,推动苏宁的商业模式不断向更高层次演进。... 中国零售商业模式如何随着市场经济的发展而演进?本文以苏宁云商为案例进行纵向研究,发现"商品、价格、服务、信息系统、物流建设和企业文化"在苏宁的不同发展阶段扮演着重要的角色,推动苏宁的商业模式不断向更高层次演进。从苏宁商业模式的演进,可一窥中国零售商业模式的演进机理。 展开更多

关键词 零售商业模式 演进机理 苏宁云商

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互联网背景下零售商业模式创新发展路径的实践与经验——基于阿里巴巴的案例分析 被引量：18

7

作者 张艳 王秦 张苏雁 《当代经济管理》 CSSCI 北大核心 2020年第12期16-22,共7页

沿着零售商业模式创新发展的思路,讨论了零售企业商业模式创新路径及其相互关系,通过剖析阿里巴巴20年创新发展历程,发现其商业模式创新路径主要围绕零售主业展开的多维要素创新以及各关联要素形成的有机协同创新体系,从产品创新延伸到... 沿着零售商业模式创新发展的思路,讨论了零售企业商业模式创新路径及其相互关系,通过剖析阿里巴巴20年创新发展历程,发现其商业模式创新路径主要围绕零售主业展开的多维要素创新以及各关联要素形成的有机协同创新体系,从产品创新延伸到创建新产业、从经营模式和盈利模式创新延伸到商业模式的叠加演进、从拓展新市场延伸到打破市场边界实现全球化市场、在竞争格局中从完全竞争的市场跨域到垄断或寡头市场。其中技术创新及应用和跨界与融合是实现上述创新的关键,企业家创新精神和雄厚资本实力是前提和保障。研究揭示了零售业创新具有创造性非毁灭特征,创新过程伴随技术驱动,具有渐进性、递进性和持续性。 展开更多

关键词 零售商业模式 创新路径 跨界与融合 非毁灭创新

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模块化理念下零售商业模式构成体系研究 被引量：2

8

作者 王丽欣 吴雪娟 甘秀娜 《商业经济研究》 北大核心 2017年第14期18-20,共3页

本文通过采用模块化理论,分析零售商业模式的构成要素,并提出零售商业模式的价值模块,结合市场经济体制下我国零售商业模式的多样化发展形式,以京东商城为例,探讨现代零售商业模式创新构成体系的发展路径,以期为我国零售产业的升级转型... 本文通过采用模块化理论,分析零售商业模式的构成要素,并提出零售商业模式的价值模块,结合市场经济体制下我国零售商业模式的多样化发展形式,以京东商城为例,探讨现代零售商业模式创新构成体系的发展路径,以期为我国零售产业的升级转型提供经验借鉴。 展开更多

关键词 模块化 零售商业模式 体系

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新技术视域下的零售商业模式创新及实现路径——以苏宁云商为例 被引量：7

9

作者 陈刚 周婷 《商业经济研究》 北大核心 2019年第1期30-33,共4页

当前社会,技术水平不断提高,进而应用到各个行业当中。新技术环境下零售行业也在以云计算为代表的新技术推动下进行着零售商业模式的创新。在这种情况下找到零售商业模式创新的有效路径,对于整个零售行业来说都极为重要。本文首先对零... 当前社会,技术水平不断提高,进而应用到各个行业当中。新技术环境下零售行业也在以云计算为代表的新技术推动下进行着零售商业模式的创新。在这种情况下找到零售商业模式创新的有效路径,对于整个零售行业来说都极为重要。本文首先对零售行业当前的学术背景进行了论证,分析了零售行业所具备的特殊性,从而针对零售商业模式创新的内容以及标准方面进行研究,阐释了零售商业模式创新的三大基本要素以及三者之间的紧密联系,同时从价值获取以及价值创造的角度进一步探究,总结出新技术环境下零售商业模式的创新路径,并且对苏宁云商的典型案例进行分析论证,验证了文中结论的可行性。最后,希望本文观点可以为零售行业的商业模式创新提供更多方向与路径上的选择与参考。 展开更多

关键词 新技术 零售商业模式 苏宁云商

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场景如何重构新零售商业模式适配性--伊利集团案例研究 被引量：43

10

作者 王福 庞蕊 +4 位作者 高化 长青 韩丽萍 刘俊华 郝晓燕 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2021年第4期39-50,I0008,I0009,共14页

场景重构着新零售商业模式,使人、货和场更为适配。然而由于其作用机理并未被充分挖掘和有效揭示,使得其实现路径较为模糊而难于指导实践。为此,本文基于场景化情境适配理论,对现有商业模式要素进行解构,将场景要素与解构后的商业模式... 场景重构着新零售商业模式,使人、货和场更为适配。然而由于其作用机理并未被充分挖掘和有效揭示,使得其实现路径较为模糊而难于指导实践。为此,本文基于场景化情境适配理论,对现有商业模式要素进行解构,将场景要素与解构后的商业模式要素相融合,依据商业模式画布对新零售的人、货和场进行适配性重构,并通过伊利集团案例研究,归纳新零售商业模式场景化重构机理。研究结果表明:新零售人、货和场在“机械交互—体验交互—情感交互”的转变过程中,实现了“功能主导—服务主导—场景主导”逻辑的转变;新零售的人、货和场的适配方式发生“物以类聚—人以群分—场以趣建”的转变;其适配过程表现为“人找货—货找人—人找人”的转变;其适配效用呈现出“千人一面—一人千面—千人千面”的转变。本研究从“消费场景(场)—消费期望(人)—消费情境(货)”适配的视角打开了新零售商业模式重构的黑箱,为场景重构新零售商业模式的适配性提供了理论基础和实践指导。 展开更多

关键词 新零售商业模式 场景适配 人货场适配 场景主导逻辑 价值共创

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新零售商业模式场景化创新的理论框架与实现路径研究 被引量：31

11

作者 王福 长青 +3 位作者 刘俊华 刘亚洲 高化 李哲 《技术经济》 CSSCI 北大核心 2021年第4期39-48,共10页

随着场景化要素在新零售嵌入程度的逐渐深入,一方面凸显出新零售商业模式未能紧跟时代发展的事实;另一方面也为新零售商业模式的加速创新提供了条件。从商业模式的场景化视角出发,首先对现有新零售商业模式进行解构,其次将场景化要素融... 随着场景化要素在新零售嵌入程度的逐渐深入,一方面凸显出新零售商业模式未能紧跟时代发展的事实;另一方面也为新零售商业模式的加速创新提供了条件。从商业模式的场景化视角出发,首先对现有新零售商业模式进行解构,其次将场景化要素融入解构的商业模式要素之中,使商业模式要素具有场景化功能,进而形成新零售商业模式创新的理论框架,再次以新零售商业模式的场景化价值重构为触点,以新零售商业模式的场景化创新为痛点,设计了新零售商业模式场景化创新的实现路径。最后运用多案例的研究方法对新零售商业模式的场景化创新进行实证,研究结果表明场景化是新零售商业模式创新的方向,价值主张是新零售商业模式创新的遗传物质,而场景化商业情境配置则是新零售商业模式创新的核心能力。 展开更多

关键词 新零售商业模式 场景化商业模式 场景价值 商业模式创新

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新零售商业模式研究 被引量：12

12

作者 张艳 《商业经济研究》 北大核心 2018年第20期16-18,共3页

本文首先归纳总结了新零售之"新",并与传统零售商业模式进行比较,发现新零售与传统零售在基本层的商业模式完全相同,在其科技应用方面未有革命性创新,只是对原电商技术的承袭和升级;新零售与O2O模式有共性,是对O2O模式的改良... 本文首先归纳总结了新零售之"新",并与传统零售商业模式进行比较,发现新零售与传统零售在基本层的商业模式完全相同,在其科技应用方面未有革命性创新,只是对原电商技术的承袭和升级;新零售与O2O模式有共性,是对O2O模式的改良;因此,这一波新零售的兴起,从商业模式上并未形成颠覆性变革。但新零售的提出引发了笔者对电子支付和零售供应链的关注,通过实证分析发现电子支付的普及以及智能零售供应链的应用对促进经济增长有重要贡献。 展开更多

关键词 新零售 新零售商业模式 电子支付 智能零售供应链

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移动社交电商背景下零售商业模式分析 被引量：11

13

作者 翟紫剑 《商业经济研究》 北大核心 2022年第2期111-113,共3页

随着5G技术的飞速发展,移动社交电商孕育而生,其整合了移动网络、社交平台、电子商务。与此同时,零售行业也迎来了崭新的商业模式。本文基于此大背景,在梳理相关文献的基础之上,以京东(京喜)拼购为例,研究移动社交电商背景下的商业模式... 随着5G技术的飞速发展,移动社交电商孕育而生,其整合了移动网络、社交平台、电子商务。与此同时,零售行业也迎来了崭新的商业模式。本文基于此大背景,在梳理相关文献的基础之上,以京东(京喜)拼购为例,研究移动社交电商背景下的商业模式及其特点,以期完善移动社交电商背景下零售企业的商业模式,最后提出了相关建议,以推动我国零售业的发展。 展开更多

关键词 5G技术 移动社交电商 零售商业模式 京东拼购

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现代价值链下“新零售”商业模式的重构——基于“盒马鲜生”的九要素画布 被引量：31

14

作者 黎传熙 祁明德 《企业经济》 北大核心 2020年第4期46-57,共12页

在消费升级、信息技术快速发展等多种因素影响驱动下,传统零售企业发展瓶颈日益显现,旧的业态模式已无法适应和满足不断升级的消费诉求。本文通过构建现代价值链维度,以九要素画布为主范畴评价指标,细化与剖析要素单位,总结提炼商业模... 在消费升级、信息技术快速发展等多种因素影响驱动下,传统零售企业发展瓶颈日益显现,旧的业态模式已无法适应和满足不断升级的消费诉求。本文通过构建现代价值链维度,以九要素画布为主范畴评价指标,细化与剖析要素单位,总结提炼商业模型理论机理和价值链优化路径。在提供理论贡献的同时,为企业在实现多维度价值增值、价值持续盈利的情况下,提升抵抗、应对风险能力提供实践指导。最后,本文提出了包括直驳“供产销”、整合优化供应链管理、构建“O2O+物流+社交运营+体验场景”的复合零售业态、完善现代信息基础建设、赋能零售企业智慧智能提升整体运营效率等建议,旨在为“新零售”企业升级与重构商业模式提供路径方法和具体策略。 展开更多

关键词 现代价值链 SCP分析模型 “新零售”商业模式 九要素商业模式画布 VRIO框架

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