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题名基于多时期的分销渠道成员长期性努力补偿激励机制
被引量：2
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作者
丁川
王开弘
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机构
西南财经大学运筹与决策研究所
西南财经大学工商管理学院
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出处
《系统管理学报》
北大核心
2009年第2期158-164,共7页
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基金
西南财经大学科研基金资助项目(QN0818)
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文摘
研究了1个制造商和1个零售商构成的分销渠道,将零售商的服务分为短期性服务和基于顾客满意的长期性服务,由于长期性服务对销售量的影响具有滞后性,因此,建立了多时期渠道动态决策模型。在此基础上,分析了3种情况:①制造商对零售商的长期性服务不激励(CCS);②制造商对零售商的长期性服务激励(CICS);③渠道整合(CI)。结果表明:如果制造商不对零售商激励,零售商也有长期性服务偏好;如果对零售商激励,那么零售商付出的长期性服务更多,他们的努力程度由零售商利润的贴现系数决定。同时CI时,渠道总利润要优于其余2种情况。制造商对零售商激励时双方的利润均大于不激励时的利润,CI时双方的利润与他们的分配比例有关。
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关键词
渠道
合作
长期性努力
激励
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Keywords
channel
coordination
long-term efforts
incentive
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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