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销售酬赏制度研究
被引量：
1
1
作者
高朴
《南京师大学报（社会科学版）》
CSSCI
1997年第1期9-13,共5页
在现代市场经济条件下，企业能否拥有一支能征善战的销售队伍，对于企业的生存和发展来说是至关重要的。作为企业综合实力的一个重要体现，销售队伍建设被作为大多数企业销售管理工作的首要问题。而对于销售酬赏制度的选择与确立，又是...
在现代市场经济条件下，企业能否拥有一支能征善战的销售队伍，对于企业的生存和发展来说是至关重要的。作为企业综合实力的一个重要体现，销售队伍建设被作为大多数企业销售管理工作的首要问题。而对于销售酬赏制度的选择与确立，又是销售队伍建设中的关键。有人把销售酬赏制度视为销售管理工作之“纲”，只要善于抓住和利用这个“纲”，就能使复杂的管理问题易于解决。因此，企业销售酬赏制度的确立，决不是一个战术性的环节，而应该被视为一个战略性问题。
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关键词
销售酬赏制度
薪金制
佣金制
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题名
销售酬赏制度研究
被引量：
1
1
作者
高朴
机构
江苏省人民政府研究室
出处
《南京师大学报（社会科学版）》
CSSCI
1997年第1期9-13,共5页
文摘
在现代市场经济条件下，企业能否拥有一支能征善战的销售队伍，对于企业的生存和发展来说是至关重要的。作为企业综合实力的一个重要体现，销售队伍建设被作为大多数企业销售管理工作的首要问题。而对于销售酬赏制度的选择与确立，又是销售队伍建设中的关键。有人把销售酬赏制度视为销售管理工作之“纲”，只要善于抓住和利用这个“纲”，就能使复杂的管理问题易于解决。因此，企业销售酬赏制度的确立，决不是一个战术性的环节，而应该被视为一个战略性问题。
关键词
销售酬赏制度
薪金制
佣金制
分类号
G244 [文化科学]
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作者
出处
发文年
被引量
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1
销售酬赏制度研究
高朴
《南京师大学报（社会科学版）》
CSSCI
1997
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