新媒体下绿色农产品发展的推广框架与销售选择协同发展研究 被引量：2

1

作者 唐毅 高婷 +2 位作者 毛颖 陈嘉辉 李贤斌 《天津农业科学》 CAS 2018年第7期41-44,66,共5页

绿色农产品发展现状呈现市场需求扩大、资本投入增加、国际竞争力薄弱、产品质量急需提高的特点。本文针对目前的产品、渠道、绿色、品牌、行政推广策略的问题,构造新媒体下绿色农产品的推广框架:处于经济、环境和资源系统中,新媒体平... 绿色农产品发展现状呈现市场需求扩大、资本投入增加、国际竞争力薄弱、产品质量急需提高的特点。本文针对目前的产品、渠道、绿色、品牌、行政推广策略的问题,构造新媒体下绿色农产品的推广框架:处于经济、环境和资源系统中,新媒体平台是构成绿色农产品推广的序参量,进而提出新媒体下绿色农产品推广的路径为网络新媒体销售、绿色融合销售、关系扩散、精品服务和整合营销。将销售路径与我国当前绿色农产品推广的实际情况相结合,有利于解决我国绿色农产品推广与销售过程中遇到的瓶颈与挑战。 展开更多

关键词 推广框架 销售选择 协同发展 新媒体

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交易特性、农户销售渠道选择与增收效应 被引量：3

2

作者 冷伯阳 韩一军 陈景帅 《中国流通经济》 北大核心 2025年第4期30-41,共12页

深化多渠道产销协作是促进农户增收的关键,探讨农户销售渠道选择的驱动因素及其增收效应,对畅通农产品流通渠道、保障农户种植收益具有重要意义。基于黄淮海5个小麦主产省的微观调研数据,运用Oprobit模型、条件混合处理(CMP)模型和中介... 深化多渠道产销协作是促进农户增收的关键,探讨农户销售渠道选择的驱动因素及其增收效应,对畅通农产品流通渠道、保障农户种植收益具有重要意义。基于黄淮海5个小麦主产省的微观调研数据,运用Oprobit模型、条件混合处理(CMP)模型和中介效应模型,分析交易特性对小麦种植户销售渠道选择的影响及由此导致的农户种植收益差异。研究发现,交易特性对农户销售渠道选择具有显著影响,资产专用性提高、交易频率及生产不确定性增加促使农户选择组织化程度及利益联结程度较高的销售渠道;在考虑内生性问题后,与粮食经纪人销售渠道相比,收储点、合作社和加工企业销售渠道均能提高农户种植收益,且加工企业销售渠道的增收作用最大;从农户禀赋来看,收储点、加工企业销售渠道的增收作用在农地经营规模较大、受教育程度较高农户中更加明显。收储点销售渠道通过提高销售价格、合作社销售渠道通过统一提供生产资料来提高农户种植收益,而加工企业销售渠道可以通过上述两种途径促进农户增收。因此,应提高专用性资产和人力资本水平,促进农户规模化、专业化经营,以提升农户的市场交易能力和交易地位;着力提高销售渠道关系稳定性,充分发挥合作社、加工企业的联农带农作用,进一步拓宽和优化农产品销售渠道,保障农户获取更多的产业增值收益。 展开更多

关键词 交易特性 销售渠道选择 种植收益 多元有序Probit模型 CMP估计法

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考虑消费者市场结构基于区块链技术的线上渠道供应链销售模式选择研究

3

作者 谭春桥 李文杰 《运筹与管理》 北大核心 2025年第4期50-57,I0013-I0015,共11页

针对由制造商和在线平台组成的两级供应链,考虑消费者市场结构与产品信息追溯,建立有无区块链技术支持两种情景下制造商主导的转售模式与收入共享的代理模式,研究这两种情景下的均衡策略和销售模式选择最优决策,探讨区块链技术的使用条... 针对由制造商和在线平台组成的两级供应链,考虑消费者市场结构与产品信息追溯,建立有无区块链技术支持两种情景下制造商主导的转售模式与收入共享的代理模式,研究这两种情景下的均衡策略和销售模式选择最优决策,探讨区块链技术的使用条件及其对供应链销售模式选择的影响。研究结果表明:在无区块链技术情形下,当佣金率较低(高)时,制造商更倾向于代理(转售)模式;在区块链技术情形下,佣金率不是决定销售模式选择的唯一因素,还受到区块链成本系数的影响;区块链成本系数和信息不敏感消费者比例共同决定制造商采纳区块链技术的决策,而区块链技术的使用并不总是对制造商和在线平台有利。 展开更多

关键词 销售模式选择 佣金率 信息敏感消费者 区块链技术

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考虑直销成本和平台交易费的制造商销售模式选择 被引量：33

4

作者 孙自来 王旭坪 +1 位作者 阮俊虎 高岩 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2018年第1期111-117,共7页

在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大... 在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大,且自建网上直销渠道模式销售成本较小时,制造商选择网上直销渠道模式,若直销成本较大,制造商选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当需求服务弹性较大时,不管直销成本大小,制造商都选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当B2C电子零售商平台交易费比例较小,且需求价格弹性较大时,制造商选择平台旗舰店模式,若需求服务弹性较大,制造商选择批发销售模式。 展开更多

关键词 销售模式选择 直销成本 平台交易费 制造商

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基于复合型电商平台的制造商销售模式选择及竞争策略 被引量：5

5

作者 周驰 王艺馨 于静 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第8期16-23,共8页

考虑两个生产替代性商品的制造商及复合型电商平台(简称复合平台)组成的平台供应链,其中一个制造商以批发销售模式与平台合作,而另一制造商可以选择批发、代理和混合三种销售模式来获得竞争优势。通过构建不同渠道Stackelberg博弈模型,... 考虑两个生产替代性商品的制造商及复合型电商平台(简称复合平台)组成的平台供应链,其中一个制造商以批发销售模式与平台合作,而另一制造商可以选择批发、代理和混合三种销售模式来获得竞争优势。通过构建不同渠道Stackelberg博弈模型,分析制造商的最优销售模式选择策略。研究表明:当渠道弹性较低时,若复合平台单位佣金较低,代理销售模式是最优选择;而随着单位佣金的增加,制造商应当转而选择批发销售模式;当渠道弹性较高时,只要单位佣金并非很低时,制造商应当选择混合销售模式。同时,在不同条件下制造商能够与复合平台达成三种不同模式的合作,从而实现双赢。 展开更多

关键词 平台供应链 复合平台 制造商竞争 销售模式选择 STACKELBERG博弈

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竞争环境下基于零售商信用的供应链定价决策与销售渠道选择 被引量：3

6

作者 吴胜 陈振颂 +1 位作者 李延来 Kwai-Sang Chin 《计算机集成制造系统》 EI CSCD 北大核心 2017年第6期1341-1351,共11页

为了解决竞争环境下基于零售商信用的供应链定价决策与销售渠道选择问题,分析了电子渠道、混合渠道和传统渠道3种情形下供应链的定价决策,探讨了零售商信用及其之间的竞争对定价决策和销售渠道选择的影响。通过数值研究发现:单一渠道下... 为了解决竞争环境下基于零售商信用的供应链定价决策与销售渠道选择问题,分析了电子渠道、混合渠道和传统渠道3种情形下供应链的定价决策,探讨了零售商信用及其之间的竞争对定价决策和销售渠道选择的影响。通过数值研究发现:单一渠道下的竞争零售商具有相同的定价策略,混合渠道下产品的最优零售价格随电子零售商信用水平和零售商之间竞争程度的增大而减小;不同竞争环境下,生产商和供应链管理者的销售渠道选择策略随电子零售商信用水平的变化而变化。 展开更多

关键词 零售商信用 定价决策 销售渠道选择 竞争 供应链

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考虑信息互动和内容影响的直播决策与销售模式选择 被引量：4

7

作者 段永瑞 周浩 《系统管理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第5期865-879,共15页

随着直播电商进入规范成熟期,更多的电子零售商追求优质的直播内容。同时,直播的实时性和互动性有效传递了产品信息。考虑上述特点,构建由制造商和电子零售商组成的供应链,通过博弈模型探讨了电子零售商的直播决策和销售模式选择(转销... 随着直播电商进入规范成熟期,更多的电子零售商追求优质的直播内容。同时,直播的实时性和互动性有效传递了产品信息。考虑上述特点,构建由制造商和电子零售商组成的供应链,通过博弈模型探讨了电子零售商的直播决策和销售模式选择(转销或者代销)。研究发现:①当直播内容有效提高消费者对产品质量的感知(即内容提升效应强)且成本不高时,直播应该被采用。此时,制造商、零售商和消费者达到三赢的局面。②不是所有的产品都适合直播,直播更适合初始信息度较高的产品。企业应该考虑其产品属性和目标市场等多个维度选择是否采用直播。③相比于进行密集的产品介绍,产品的高质量、高价格以及丰富的直播内容应该成为直播带货新的发展定位。④在不采用直播时,如果佣金较低(高),代销(转销)模式是供应链双方唯一的共同偏好,而直播的采用会影响均衡模式的选择。具体而言,当佣金较低(高)时,转销(代销)模式也能够成为供应链双方的均衡选择。 展开更多

关键词 直播电商 直播选品 销售模式选择 产品质量设计 博弈论

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销售渠道选择对农户收入影响实证分析 被引量：2

8

作者 宋金田 祁春节 《统计与决策》 CSSCI 北大核心 2013年第16期75-78,共4页

文章利用湖北省柑橘种植农户调查数据,通过建立多元线性回归模型,分析了不同销售渠道选择对农户收入的影响。研究表明相对于依赖中间商销售,自行销售柑橘有助于提高农户收入。此外,户主种植柑橘年数、是否接受培训、种植柑橘面积以及农... 文章利用湖北省柑橘种植农户调查数据,通过建立多元线性回归模型,分析了不同销售渠道选择对农户收入的影响。研究表明相对于依赖中间商销售,自行销售柑橘有助于提高农户收入。此外,户主种植柑橘年数、是否接受培训、种植柑橘面积以及农药投入等因素对农户收入也有显著正面影响。 展开更多

关键词 柑橘 销售渠道选择 农户

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考虑销售服务和服务成本差异的制造商线上销售模式选择研究 被引量：18

9

作者 方德斌 盛嘉良 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2023年第4期568-577,共10页

考虑线上销售的销售服务及其成本差异,分别在电商平台是否对批发价讨价还价情形下探讨制造商线上销售模式的最优决策,分析制造商销售模式的选择对电商平台的影响以及双方实现共赢的条件。利用博弈论求解3种销售模式下的均衡并进行对比分... 考虑线上销售的销售服务及其成本差异,分别在电商平台是否对批发价讨价还价情形下探讨制造商线上销售模式的最优决策,分析制造商销售模式的选择对电商平台的影响以及双方实现共赢的条件。利用博弈论求解3种销售模式下的均衡并进行对比分析,得到以下结论:(1)当电商平台服务成本优势较大时,制造商因为可以搭电商平台低服务成本的便车而倾向于选择分销模式;(2)制造商销售模式的选择在某些情况下能实现与电商平台的共赢;(3)电商平台对批发价的讨价还价会使制造商更倾向于选择代理和直销模式,此时低议价能力的制造商更难与电商平台在分销模式下实现共赢。 展开更多

关键词 服务质量 服务成本差异 线上销售模式选择 纳什讨价还价

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“质量-价格”竞争下生鲜电商销售模式选择研究 被引量：5

10

作者 林强 陈亮君 林晓刚 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第2期22-28,共7页

随着人们生活水平的提高,消费者在购买生鲜产品时除了考虑价格,也会更加注重其质量。为此,在单一生鲜供应商和单一复合型电商平台组成的供应链系统中,通过构建“质量-价格”竞争下供应商和电商平台之间的两阶段博弈模型,深入探讨生鲜产... 随着人们生活水平的提高,消费者在购买生鲜产品时除了考虑价格,也会更加注重其质量。为此,在单一生鲜供应商和单一复合型电商平台组成的供应链系统中,通过构建“质量-价格”竞争下供应商和电商平台之间的两阶段博弈模型,深入探讨生鲜产品质量差异下双方的销售模式(即代理或批发模式)选择问题。研究发现:(1)生鲜产品不同质量之间的竞争强度和佣金率是影响供应商和电商平台销售模式选择的主要因素;(2)当佣金率较高时,电商平台采取代理模式销售高质量生鲜产品,而供应商则采取批发模式;(3)当佣金率适中,且不同质量产品间的竞争强度和质量水平满足一定条件时,若销售高质量生鲜产品,则供应商和电商平台均采取代理模式;若销售低质量生鲜产品,则双方采取代理模式或批发模式。 展开更多

关键词 生鲜电商 销售模式选择 质量-价格竞争 代理模式 批发模式

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考虑农户“以次充好”行为的生鲜电商销售模式选择研究 被引量：6

11

作者 林强 马嘉昕 付文慧 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2021年第12期232-239,共8页

考虑农户“以次充好”行为和电商企业抽样检测机制的基础上,运用博弈理论分别建立自营和平台两种销售模式下生鲜电商供应链的决策模型,对比研究了不同销售模式下电商企业抽样检测前后各方的最优决策及其期望收益。研究发现:(1)虽然电商... 考虑农户“以次充好”行为和电商企业抽样检测机制的基础上,运用博弈理论分别建立自营和平台两种销售模式下生鲜电商供应链的决策模型,对比研究了不同销售模式下电商企业抽样检测前后各方的最优决策及其期望收益。研究发现:(1)虽然电商企业的抽样检测将会降低农户“以次充好”的比例,提升在线销售生鲜品的品质,但却不一定带来自身和农户的收益增加;(2)无论自营模式还是平台模式,消费者的追溯赔偿和电商企业的严惩措施都会对农户“以次充好”行为起到抑制作用;(3)当农户存在“以次充好”行为时,抽检费用、内外部惩罚、信誉损失以及平台使用费等因素都将影响电商企业和农户对销售模式的选择。 展开更多

关键词 生鲜产品 “以次充好” 平台模式 自营模式 销售模式的选择

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特色农产品优势区枣农销售渠道选择行为研究 被引量：2

12

作者 石辉杰 石晶 《湖北农业科学》 2022年第8期179-183,191,共6页

基于第一师阿拉尔市8个团场23个连队的436户枣农问卷调查数据,采用因子分析法和Logistic实证模型,研究枣农销售渠道选择行为及影响因素。研究发现,家庭资源是影响枣农销售渠道选择的重要因素;行为能力是影响枣农销售渠道选择的关键因素... 基于第一师阿拉尔市8个团场23个连队的436户枣农问卷调查数据,采用因子分析法和Logistic实证模型,研究枣农销售渠道选择行为及影响因素。研究发现,家庭资源是影响枣农销售渠道选择的重要因素;行为能力是影响枣农销售渠道选择的关键因素;产品因素、渠道因素和经济收益因素对枣农选择红枣销售渠道具有显著影响;社会因子和农业补贴因子对枣农销售渠道的选择没有产生显著影响;塔南罐区更适宜种植红枣且枣农更偏向选择契约型销售模式。 展开更多

关键词 枣农 销售渠道选择行为 影响因素 LOGISTIC模型

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政府补贴下区块链投资策略与电商销售模式 被引量：2

13

作者 王心 李欢 +2 位作者 张书华 侯棚文 叶小芬 《计算机工程与应用》 CSCD 北大核心 2024年第17期321-330,共10页

为了推动电商行业数字化转型和区块链产业高质量发展,考虑政府对区块链技术的投资补贴,通过构建由政府主导,供应商和电商平台追随的Stackelberg博弈模型,研究了销售模式和区块链技术投资策略的联合优化问题。结果表明,政府对区块链技术... 为了推动电商行业数字化转型和区块链产业高质量发展,考虑政府对区块链技术的投资补贴,通过构建由政府主导,供应商和电商平台追随的Stackelberg博弈模型,研究了销售模式和区块链技术投资策略的联合优化问题。结果表明,政府对区块链技术的重视程度越高,则企业对区块链技术的投资努力水平、产品价格、政府的补贴率、市场需求,以及供应商、电商平台和政府的利润均越高。在供应商选择代理模式且自建私有链的情况下,企业的投资努力水平最高,零售价格最低,政府的投资补贴最少且获得的收益最多。为政府的补贴政策,以及供应商和电商平台对区块链技术的投资策略和销售模式选择提供了参考依据。 展开更多

关键词 电子商务供应链 政府补贴 区块链技术 最优投资策略 销售模式选择 博弈模型

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再制造产品销售渠道决策分析 被引量：7

14

作者 邹宗保 王建军 邓贵仕 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第6期1-9,共9页

再制造产品的出现,引出了销售渠道决策的新问题。基于博弈理论,分析比较新制造产品和再制造产品五种渠道结构,得到了五种结构下新制造产品和再制造产品均衡产量和零售价格,以及制造商和零售商的均衡利润。研究结果表明,一般情况下,制造... 再制造产品的出现,引出了销售渠道决策的新问题。基于博弈理论,分析比较新制造产品和再制造产品五种渠道结构,得到了五种结构下新制造产品和再制造产品均衡产量和零售价格,以及制造商和零售商的均衡利润。研究结果表明,一般情况下,制造商可以凭借零售商之间的竞争提升自身在供应链的权重,使自己获利。然而当制造商通过两个零售商分开销售新制造产品和再制造产品时,制造商并不能因此而增加自己的利润。对于零售商而言,双边垄断使零售商地位提升,而新制造产品或者再制造产品分开销售都会伤及零售商。数值结果表明,零售商之间的竞争缓和了供应链上下游的双重边际效应,增加了供应链的总利润,同时也提高消费者剩余和社会福利。 展开更多

关键词 再制造 销售渠道选择 博弈论

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互联网能弥合农产品销售市场的数字鸿沟吗?——基于陕西省苹果种植户的微观数据分析 被引量：8

15

作者 张丽 黄腾 刘天军 《农林经济管理学报》 北大核心 2018年第6期660-668,737,共10页

基于陕西省7县23村580个苹果种植户的微观调查数据,运用多分类有序Logit模型,研究"数字鸿沟"的三个维度对果农的销售市场选择的影响。结果表明:由于互联网接入基础设施的普及,"数字鸿沟"的第一维度信息的可接入性... 基于陕西省7县23村580个苹果种植户的微观调查数据,运用多分类有序Logit模型,研究"数字鸿沟"的三个维度对果农的销售市场选择的影响。结果表明:由于互联网接入基础设施的普及,"数字鸿沟"的第一维度信息的可接入性对果农销售市场选择没有影响;第二维度信息资源利用能力对果农销售市场选择有显著的正影响;第三维度信息价值欣赏能力对果农销售市场选择也有显著的促进作用。果农互联网主观感知评价每增加一单位,选择门槛市场的概率就下降39.61%。建议政府在逐步完善通讯设备的基础上,做好果农的信息化培训和互联网信息管理,扩大市场认知,才能打破不同市场间的进入壁垒和信息困境,弥合农产品销售市场的信息鸿沟,将"数字鸿沟"转变为"信息红利"。 展开更多

关键词 数字鸿沟 销售市场选择 有序LOGIT模型 稳健性检验

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饲料企业如何选择分销商

16

作者 胡瑞江 《广东饲料》 2001年第2期20-22,共3页

关键词 饲料企业 饲料分销商 选择原则 评价 强制评分选择法 销售量选择法 销售费用分析法

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二手市场是否参与回收?基于基金补贴的供应链模式研究

17

作者 王玉燕 孙煜林 《经济问题》 CSSCI 北大核心 2024年第7期85-93,共9页

考虑在基金补贴政策下,构建无二手市场参与的基本模型和二手市场参与回收销售的混合模型,分析了供应链的最优决策和回收销售模式的选择,并通过模型比较研究了单位产品处置税、销售竞争、回收竞争等对运作决策的影响,最后,采用数值分析... 考虑在基金补贴政策下,构建无二手市场参与的基本模型和二手市场参与回收销售的混合模型,分析了供应链的最优决策和回收销售模式的选择,并通过模型比较研究了单位产品处置税、销售竞争、回收竞争等对运作决策的影响,最后,采用数值分析验证模型结论。研究表明:(1)在回收销售渠道的选择方面,无二手市场参与的回收销售模式是供应链各方的最优选择;存在二手市场竞争时,再造品产品质量和再造品企业社会责任感均会下降,社会福利下降。(2)政府补贴可以有效激励废旧品回收,促进供应链总利润的增加和社会福利的上升。(3)不同竞争系数的变化会给供应链带来不同的影响,废旧品的回收竞争会导致供应链总利润的减少和社会福利的下降;再造品的销售竞争可促进供应链总利润的增加和社会福利的上升。 展开更多

关键词 闭环供应链 基金政策补贴 回收销售模式选择 二手市场

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