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题名消费者失望厌恶下的软件厂商SaaS渠道引入策略
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作者
叶新兰
官振中
任建标
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机构
西南交通大学经济管理学院
成都信息工程大学物流学院
“服务科学与创新”四川省重点实验室
上海交通大学安泰经济与管理学院
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出处
《系统管理学报》
北大核心
2025年第1期13-26,共14页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71572154)
“服务科学与创新”四川省重点实验室开放课题资助项目(KL2306)。
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文摘
云计算技术的不断发展推动了SaaS的成熟与应用,使得原本采用传统零售渠道销售企业级软件产品的厂商开始考虑引入SaaS渠道。结合不确定环境下消费者的失望厌恶行为,在软件厂商和零售商组成的供应链中,分别构建(不)引入SaaS渠道下的集中式和分散式决策模型,探究软件厂商的最优SaaS渠道引入策略。结果表明:当消费者的失望厌恶水平较低时,若不匹配成本较高,则集中式决策下厂商不引入SaaS渠道,分散式决策下厂商引入SaaS渠道并将其作为渠道控制手段而不进行实际销售,即采取威慑策略;若不匹配成本较低,则厂商引入SaaS渠道与原有零售渠道进行竞争,即采取竞争策略。当消费者的失望厌恶水平较高时,厂商始终选择关闭原有零售渠道,仅在SaaS渠道销售产品,即采取替代策略。尽管失望厌恶会加剧零售渠道的劣势,增强厂商引入SaaS渠道的动机,但当质量不确定水平较低且不匹配成本较高时,零售商的利润不降反增。
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关键词
软件销售渠道
失望厌恶
质量不确定
不匹配成本
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Keywords
software selling channel
disappointment aversion
quality uncertainty
unfit cost
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名农机产品销售预测软件包的研制开发
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作者
宗晓杰
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机构
东北农业大学工程学院
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出处
《农机化研究》
北大核心
2006年第12期203-205,共3页
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基金
黑龙江省科技厅攻关项目(GC05B705)
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文摘
预测功能是当今大多数MIS系统开发中较薄弱的部分。为此,论述了农业机械销售预测软件包的研制开发过程。该系统结合农业机械销售的特点,确定了农机销售预测系统中应采用的5种预测方法,即时序预测法、季节变动法、马尔柯夫预测法、线性回归法和特尔斐法,并对这几种预测方法使用PowerBuilder和SQLServer作为工具开发了预测软件包。
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关键词
农业基础科学
农机销售预测软件
设计
SQL
SERVER
POWERBUILDER
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Keywords
agricultural basic science
agriculture machinery sale forecasting software
design
SQL Server
PowerBuilder
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分类号
S126
[农业科学—农业基础科学]
TP319
[自动化与计算机技术—计算机软件与理论]
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题名IBM软件销售强劲反弹行业整体复苏未可知
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出处
《现代电子技术》
2005年第4期i001-i001,共1页
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文摘
IBM的软件销售额亮丽，是否意味企业软件业就要否极泰来了呢?专业分析师持肯定态度，但只有少数特定领域如此。
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关键词
软件销售
行业
反弹
分析师
IBM
企业软件
特定领域
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分类号
TN943.6
[电子电信—信号与信息处理]
F407.67
[经济管理—产业经济]
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题名印度软件业打向国际市场
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出处
《研究与发展管理》
1994年第5期47-47,共1页
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关键词
印度软件业
软件产业
国际竞争力
降低关税
软件出口额
销售软件
供应率
软件厂商
会打击
进口关税
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分类号
F13
[经济管理—世界经济]
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题名我国未来的希望产业——软件产业
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作者
徐朝晖
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机构
杭州商学院
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出处
《现代经济探讨》
2000年第10期14-16,共3页
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关键词
中国
软件产业
发展
软件销售额
增长率
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分类号
F426.67
[经济管理—产业经济]
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题名中国软件产业:“蛋糕”亟待做大
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作者
柳平延
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出处
《企业经济》
北大核心
1998年第9期37-38,共2页
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文摘
随着世界科技浪潮的蓬勃兴起，一个以推广应用计算机技术为基础的人工信息智能技术———软件产业，在科技领域得到迅猛发展。软件技术的开发和应用，它不仅正在全面改造着工业、农业、服务业以及社会管理等领域的生产和经营方式，同时也更加有效地激活了人类脑力劳动和体...
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关键词
中国软件产业
软件产业基地
民族软件产业
发展滞后
软件销售
科学技术现代化
科技领域
社会主义现代化
人工信息
软件产业人才
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分类号
F426.67
[经济管理—产业经济]
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题名发展地理信息系统产业
被引量：11
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作者
徐冠华
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机构
国家科委
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出处
《遥感信息》
CSCD
1998年第1期2-5,共4页
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文摘
同志们：今天，“全国地理信息系统技术与应用工作会议”召开了。这次会议是由国家科委发起，国家计委等各有关部委和省、市、自治区和地方的代表参加，得到了应用研究单位和企业的热烈响应和支持，我代表国家科委向参加会议的同志们表示热烈的欢迎，预祝会议取得圆满的成...
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关键词
GIS
产业发展
软件销售
产品服务
技术发展
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分类号
P9
[天文地球—自然地理学]
F719
[经济管理—产业经济]
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题名英得赛斯科技（北京）有限公司
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出处
《中国石油勘探》
CAS
2010年第5期F0004-F0004,共1页
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文摘
英得赛斯科技（北京）有限公司是一家集方法研究、软件开发，技术服务和软件销售于一体的高新技术公司。公司拥有一批理论基础扎实、实践经验丰富、极富进取心与敬业精神的商素质科研人员．承担着各类勘探开发项目和科研性项目。在地震保幅处理、储层预测与烃类检测等方面领先一步，尤其在叠前反演研究方面起步早。特色鲜明，拥有多项独有特色技术。近年来，完成海上、陆上项目30多个。均获得委托方的广泛好评。
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关键词
北京
科技
勘探开发项目
高新技术
科研人员
软件开发
软件销售
技术服务
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分类号
P618.13
[天文地球—矿床学]
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题名2005朗讯关键词合作伙伴、企业市场
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出处
《电信科学》
北大核心
2004年第12期85-86,共2页
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关键词
企业市场
合作伙伴
朗讯科技
中国
财政年度
事业部
软件销售
实施方案
青岛
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分类号
TN929.11
[电子电信—通信与信息系统]
TN92
[电子电信—通信与信息系统]
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