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题名体育赛事赞助营销资源销售组合方式研究
被引量：10
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作者
李轶君
姚颂平
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机构
上海体育学院
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出处
《南京体育学院学报（社会科学版）》
2012年第4期19-23,共5页
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文摘
采用文献法、专家调查法、调查问卷法和深度访谈法,结合国内外学者对于体育赛事赞助及营销的相关理论,对体育赛事赞助营销资源销售组合方式这一研究目标进行研究。研究结果表明:赞助商对赞助资源销售组合方式的偏好,主要受到赞助商对于赛事赞助营销的定位,赞助商的赛事赞助营销经验这两方面因素的影响。"按需定制"类销售组合方式能够满足赞助企业的"特殊需求"。尽管"按需定制"类销售组合方式最能满足赞助商需求,但是由于企业的赛事营销定位,赛事赞助营销经验是否丰富等因素影响,许多赞助商企业暂时无法采取"按需定制"类销售组合方式。
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关键词
赞助
营销资源
销售组合方式
特殊需求
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Keywords
sponsorship, sponsorship assets, sponsorship packages, special demands
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分类号
G80-05
[文化科学—运动人体科学]
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题名基于利润最大化的猕猴桃组合销售及定价策略研究
被引量：2
- 2
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作者
马京晶
杨涛
叶安胜
万路瑶
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机构
成都大学信息科学与工程学院
成都大学机械工程学院
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出处
《安徽农业科学》
CAS
2019年第8期219-221,227,共4页
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文摘
猕猴桃具有特殊性,硬果销售不仅影响消费者的消费体验,更影响商家的实际利润。笔者以四川苍溪某猕猴桃种植基地为依托,提出了一套基于种植户利润最大化的猕猴桃组合销售策略,细分市场建立猕猴桃品质分级体系,依据各等级占比推出若干款猕猴桃销售组合,通过线性规划分析给出合理定价,以实现种植户利益最大化。这对于提升特定的猕猴桃种植基地的品牌竞争力,促进形成猕猴桃产业化经营,振兴乡村战略有重要意义。
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关键词
猕猴桃
利润最大化
组合销售
定价策略
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Keywords
Kiwifruit
Maximization of profit
Combinatorial marketing
Pricingstrategy
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分类号
S-9
[农业科学]
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题名一种行之有效的市场战略——浅谈市场细分与目标销售
被引量：1
- 3
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作者
黄燕
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出处
《国际商务研究》
1983年第1期12-20,共9页
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文摘
市场是一个最常见的经济学词汇,在不同场合却有不同的含义。在现代销售学理论中,市场这个概念包括三个要素:(1)具有基本需要的买主;(2)这些买主具有支付能力;(3)他们愿意购买商品。然而,由于人们购买目的、收入水平、生活习惯、心理趋势。
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关键词
市场细分
销售策略
出口企业
市场策略
目标市场
细分市场
销售组合
国际市场
购买行为
市场机会
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分类号
F7
[经济管理—产业经济]
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题名线上商品与多种快递服务的组合优化研究
被引量：4
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作者
程健南
杨忠振
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机构
大连海事大学交通运输管理学院
宁波大学海运学院
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出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2018年第8期27-31,共5页
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基金
中央高校基本科研业务费专项资金项目(3132016303)
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文摘
针对网上销售的商品所捆绑的快递服务无法满足顾客多样化需求,而快递服务商又失去了市场空间的问题,提出一种"线上商品+多种快递服务"的组合销售模式,以扩大电商的市场规模,提高快递服务商的利润和差异化竞争水平。在市场细分和顾客需求调查的基础上,综合考虑电商、快递服务商、网购顾客三方的利益,以快递服务商收益最大为目标,构建基于顾客选择行为的"线上商品+多种快递服务"组合销售模式优化模型。以SP调查为数据基础,优化线上商品与多种快递服务的组合销售模式及确定各组合销售模式的均衡价格。模型的求解结果准确地揭示了顾客在网上购物时的快递服务选择行为、快递服务商的末端利润与组合模式之间的关系。
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关键词
线上商品
快递服务
顾客选择行为
组合销售
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Keywords
online shopping
express
customer choice behavior
bundle sales
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分类号
C931.1
[经济管理—管理学]
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题名试论多品种盈亏平衡点的结构与计算
被引量：1
- 5
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作者
张芊
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机构
南京审计学院
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出处
《审计与经济研究》
1996年第3期47-51,54,共6页
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文摘
试论多品种盈亏平衡点的结构与计算张芊在传统的盈亏平衡分析中，多种产品的盈亏平衡点的计算，一般都是以生产销售时的产品组合结构不变为前提。然而，企业在多品种生产销售中的产品组合结构总是不断变化的，当生产销售时的产品组合结构发生变化，盈亏平衡点也会随之而变...
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关键词
盈亏平衡点
边际利润率
多品种
总销售额
固定成本总额
产品销售
生产销售
总销售量
计量单位
销售组合
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分类号
F239.64
[经济管理—会计学]
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题名西方现代企业是怎样制定价格的
- 6
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作者
辛汝奭
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出处
《国际商务研究》
1982年第1期8-13,共6页
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文摘
价格在传统的商业活动中,历来被看作是最重要的买卖条件。因为它直接关系到一个企业的收益,同时又是主要的竞争手段。随着销售观点的发展,企业逐渐强调非价格竞争,这样,价格的作用和被人们重视的程度相对地有所下降。但由于近年来通货膨胀和竞争的加剧,从七十年代后期开始,价格在销售中又逐渐为人们所注意,承认价格是销售组合中一项重要因素(但不是唯一的重要因素)。特别是从事国际贸易的人们更应该认识到作价问题加上“国际”这个因素自然就更为复杂。本文简要地介绍资本主义大型企业的作价办法。
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关键词
价格变动
作价办法
现代企业
国际贸易
产品系列
通货膨胀
成本
销售组合
需求
竞争对手
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分类号
F7
[经济管理—产业经济]
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题名两招销出效益米
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出处
《农家致富》
2004年第19期16-16,共1页
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关键词
农民
引种
水稻品种
组合销售
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分类号
F724.721
[经济管理—产业经济]
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题名农副产品推销有妙招
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作者
薛志成
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出处
《农村新技术》
2004年第7期60-60,共1页
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文摘
1.化整为零法.某农民从南方地区运回500捆优质甘蔗,每捆20根,他一开始卖10元1捆,没有卖出去多少.后来,他将甘蔗分成4小捆,每捆5根,要价3元,有人给2.8元也卖.不到半小时就卖了30捆甘蔗,并且算起来比大捆卖价还要高些.就这样,大捆化小捆,短短3天,500捆甘蔗就卖个精光,还多赚了400元.
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关键词
农副产品
化整为零法
免费品尝法
组合销售法
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分类号
F724.72
[经济管理—产业经济]
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