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考虑消费者市场结构基于区块链技术的线上渠道供应链销售模式选择研究
1
作者 谭春桥 李文杰 《运筹与管理》 北大核心 2025年第4期50-57,I0013-I0015,共11页
针对由制造商和在线平台组成的两级供应链,考虑消费者市场结构与产品信息追溯,建立有无区块链技术支持两种情景下制造商主导的转售模式与收入共享的代理模式,研究这两种情景下的均衡策略和销售模式选择最优决策,探讨区块链技术的使用条... 针对由制造商和在线平台组成的两级供应链,考虑消费者市场结构与产品信息追溯,建立有无区块链技术支持两种情景下制造商主导的转售模式与收入共享的代理模式,研究这两种情景下的均衡策略和销售模式选择最优决策,探讨区块链技术的使用条件及其对供应链销售模式选择的影响。研究结果表明:在无区块链技术情形下,当佣金率较低(高)时,制造商更倾向于代理(转售)模式;在区块链技术情形下,佣金率不是决定销售模式选择的唯一因素,还受到区块链成本系数的影响;区块链成本系数和信息不敏感消费者比例共同决定制造商采纳区块链技术的决策,而区块链技术的使用并不总是对制造商和在线平台有利。 展开更多
关键词 销售模式选择 佣金率 信息敏感消费者 区块链技术
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考虑直销成本和平台交易费的制造商销售模式选择 被引量：33
2
作者 孙自来 王旭坪 +1 位作者 阮俊虎 高岩 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2018年第1期111-117,共7页
在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大... 在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大,且自建网上直销渠道模式销售成本较小时,制造商选择网上直销渠道模式,若直销成本较大,制造商选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当需求服务弹性较大时,不管直销成本大小,制造商都选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当B2C电子零售商平台交易费比例较小,且需求价格弹性较大时,制造商选择平台旗舰店模式,若需求服务弹性较大,制造商选择批发销售模式。 展开更多
关键词 销售模式选择 直销成本 平台交易费 制造商
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基于复合型电商平台的制造商销售模式选择及竞争策略 被引量：5
3
作者 周驰 王艺馨 于静 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第8期16-23,共8页
考虑两个生产替代性商品的制造商及复合型电商平台(简称复合平台)组成的平台供应链,其中一个制造商以批发销售模式与平台合作,而另一制造商可以选择批发、代理和混合三种销售模式来获得竞争优势。通过构建不同渠道Stackelberg博弈模型,... 考虑两个生产替代性商品的制造商及复合型电商平台(简称复合平台)组成的平台供应链,其中一个制造商以批发销售模式与平台合作,而另一制造商可以选择批发、代理和混合三种销售模式来获得竞争优势。通过构建不同渠道Stackelberg博弈模型,分析制造商的最优销售模式选择策略。研究表明:当渠道弹性较低时,若复合平台单位佣金较低,代理销售模式是最优选择;而随着单位佣金的增加,制造商应当转而选择批发销售模式;当渠道弹性较高时,只要单位佣金并非很低时,制造商应当选择混合销售模式。同时,在不同条件下制造商能够与复合平台达成三种不同模式的合作,从而实现双赢。 展开更多
关键词 平台供应链 复合平台 制造商竞争 销售模式选择 STACKELBERG博弈
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考虑信息互动和内容影响的直播决策与销售模式选择 被引量：4
4
作者 段永瑞 周浩 《系统管理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第5期865-879,共15页
随着直播电商进入规范成熟期,更多的电子零售商追求优质的直播内容。同时,直播的实时性和互动性有效传递了产品信息。考虑上述特点,构建由制造商和电子零售商组成的供应链,通过博弈模型探讨了电子零售商的直播决策和销售模式选择(转销... 随着直播电商进入规范成熟期,更多的电子零售商追求优质的直播内容。同时,直播的实时性和互动性有效传递了产品信息。考虑上述特点,构建由制造商和电子零售商组成的供应链,通过博弈模型探讨了电子零售商的直播决策和销售模式选择(转销或者代销)。研究发现:①当直播内容有效提高消费者对产品质量的感知(即内容提升效应强)且成本不高时,直播应该被采用。此时,制造商、零售商和消费者达到三赢的局面。②不是所有的产品都适合直播,直播更适合初始信息度较高的产品。企业应该考虑其产品属性和目标市场等多个维度选择是否采用直播。③相比于进行密集的产品介绍,产品的高质量、高价格以及丰富的直播内容应该成为直播带货新的发展定位。④在不采用直播时,如果佣金较低(高),代销(转销)模式是供应链双方唯一的共同偏好,而直播的采用会影响均衡模式的选择。具体而言,当佣金较低(高)时,转销(代销)模式也能够成为供应链双方的均衡选择。 展开更多
关键词 直播电商 直播选品 销售模式选择 产品质量设计 博弈论
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考虑销售服务和服务成本差异的制造商线上销售模式选择研究 被引量：19
5
作者 方德斌 盛嘉良 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2023年第4期568-577,共10页
考虑线上销售的销售服务及其成本差异,分别在电商平台是否对批发价讨价还价情形下探讨制造商线上销售模式的最优决策,分析制造商销售模式的选择对电商平台的影响以及双方实现共赢的条件。利用博弈论求解3种销售模式下的均衡并进行对比分... 考虑线上销售的销售服务及其成本差异,分别在电商平台是否对批发价讨价还价情形下探讨制造商线上销售模式的最优决策,分析制造商销售模式的选择对电商平台的影响以及双方实现共赢的条件。利用博弈论求解3种销售模式下的均衡并进行对比分析,得到以下结论:(1)当电商平台服务成本优势较大时,制造商因为可以搭电商平台低服务成本的便车而倾向于选择分销模式;(2)制造商销售模式的选择在某些情况下能实现与电商平台的共赢;(3)电商平台对批发价的讨价还价会使制造商更倾向于选择代理和直销模式,此时低议价能力的制造商更难与电商平台在分销模式下实现共赢。 展开更多
关键词 服务质量 服务成本差异 线上销售模式选择 纳什讨价还价
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“质量-价格”竞争下生鲜电商销售模式选择研究 被引量：5
6
作者 林强 陈亮君 林晓刚 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2023年第2期22-28,共7页
随着人们生活水平的提高,消费者在购买生鲜产品时除了考虑价格,也会更加注重其质量。为此,在单一生鲜供应商和单一复合型电商平台组成的供应链系统中,通过构建“质量-价格”竞争下供应商和电商平台之间的两阶段博弈模型,深入探讨生鲜产... 随着人们生活水平的提高,消费者在购买生鲜产品时除了考虑价格,也会更加注重其质量。为此,在单一生鲜供应商和单一复合型电商平台组成的供应链系统中,通过构建“质量-价格”竞争下供应商和电商平台之间的两阶段博弈模型,深入探讨生鲜产品质量差异下双方的销售模式(即代理或批发模式)选择问题。研究发现:(1)生鲜产品不同质量之间的竞争强度和佣金率是影响供应商和电商平台销售模式选择的主要因素;(2)当佣金率较高时,电商平台采取代理模式销售高质量生鲜产品,而供应商则采取批发模式;(3)当佣金率适中,且不同质量产品间的竞争强度和质量水平满足一定条件时,若销售高质量生鲜产品,则供应商和电商平台均采取代理模式;若销售低质量生鲜产品,则双方采取代理模式或批发模式。 展开更多
关键词 生鲜电商 销售模式选择 质量-价格竞争 代理模式 批发模式
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考虑农户“以次充好”行为的生鲜电商销售模式选择研究 被引量：6
7
作者 林强 马嘉昕 付文慧 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2021年第12期232-239,共8页
考虑农户“以次充好”行为和电商企业抽样检测机制的基础上,运用博弈理论分别建立自营和平台两种销售模式下生鲜电商供应链的决策模型,对比研究了不同销售模式下电商企业抽样检测前后各方的最优决策及其期望收益。研究发现:(1)虽然电商... 考虑农户“以次充好”行为和电商企业抽样检测机制的基础上,运用博弈理论分别建立自营和平台两种销售模式下生鲜电商供应链的决策模型,对比研究了不同销售模式下电商企业抽样检测前后各方的最优决策及其期望收益。研究发现:(1)虽然电商企业的抽样检测将会降低农户“以次充好”的比例,提升在线销售生鲜品的品质,但却不一定带来自身和农户的收益增加;(2)无论自营模式还是平台模式,消费者的追溯赔偿和电商企业的严惩措施都会对农户“以次充好”行为起到抑制作用;(3)当农户存在“以次充好”行为时,抽检费用、内外部惩罚、信誉损失以及平台使用费等因素都将影响电商企业和农户对销售模式的选择。 展开更多
关键词 生鲜产品 “以次充好” 平台模式 自营模式 销售模式的选择
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政府补贴下区块链投资策略与电商销售模式 被引量：2
8
作者 王心 李欢 +2 位作者 张书华 侯棚文 叶小芬 《计算机工程与应用》 CSCD 北大核心 2024年第17期321-330,共10页
为了推动电商行业数字化转型和区块链产业高质量发展,考虑政府对区块链技术的投资补贴,通过构建由政府主导,供应商和电商平台追随的Stackelberg博弈模型,研究了销售模式和区块链技术投资策略的联合优化问题。结果表明,政府对区块链技术... 为了推动电商行业数字化转型和区块链产业高质量发展,考虑政府对区块链技术的投资补贴,通过构建由政府主导,供应商和电商平台追随的Stackelberg博弈模型,研究了销售模式和区块链技术投资策略的联合优化问题。结果表明,政府对区块链技术的重视程度越高,则企业对区块链技术的投资努力水平、产品价格、政府的补贴率、市场需求,以及供应商、电商平台和政府的利润均越高。在供应商选择代理模式且自建私有链的情况下,企业的投资努力水平最高,零售价格最低,政府的投资补贴最少且获得的收益最多。为政府的补贴政策,以及供应商和电商平台对区块链技术的投资策略和销售模式选择提供了参考依据。 展开更多
关键词 电子商务供应链 政府补贴 区块链技术 最优投资策略 销售模式选择 博弈模型
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二手市场是否参与回收?基于基金补贴的供应链模式研究
9
作者 王玉燕 孙煜林 《经济问题》 CSSCI 北大核心 2024年第7期85-93,共9页
考虑在基金补贴政策下,构建无二手市场参与的基本模型和二手市场参与回收销售的混合模型,分析了供应链的最优决策和回收销售模式的选择,并通过模型比较研究了单位产品处置税、销售竞争、回收竞争等对运作决策的影响,最后,采用数值分析... 考虑在基金补贴政策下,构建无二手市场参与的基本模型和二手市场参与回收销售的混合模型,分析了供应链的最优决策和回收销售模式的选择,并通过模型比较研究了单位产品处置税、销售竞争、回收竞争等对运作决策的影响,最后,采用数值分析验证模型结论。研究表明:(1)在回收销售渠道的选择方面,无二手市场参与的回收销售模式是供应链各方的最优选择;存在二手市场竞争时,再造品产品质量和再造品企业社会责任感均会下降,社会福利下降。(2)政府补贴可以有效激励废旧品回收,促进供应链总利润的增加和社会福利的上升。(3)不同竞争系数的变化会给供应链带来不同的影响,废旧品的回收竞争会导致供应链总利润的减少和社会福利的下降;再造品的销售竞争可促进供应链总利润的增加和社会福利的上升。 展开更多
关键词 闭环供应链 基金政策补贴 回收销售模式选择 二手市场
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